银行保险网点经营心得精选ppt课件.ppt

网点经营 网点经营条件 经营步骤 一 找准突破口 二 获得信任与支持 三 培养核心人物 四 引导全员良性竞争 五 全体人员突破 策略篇 五大策略 炒作业务 借力原则 交换经验 时点把握 全面开花 如何炒作 一 支行领导购买华泰产品 二 支行认可华泰售后服务 三 媒体刊物报道介绍产品 四 媒体刊物报道介绍产品 五 分行主导研发产品 六 周边案例解读 轻松借力 一 客户沙龙 二 网点培训 三 阶段训练 四 客户促销 五 上层压力 交换经验 网点之间 个人之间分享交流成功经验 时点把握 该来则来晨会 夕会 午餐 大户预约 售后服务 该走则走遇有检查 忙的晕天黑地 同业搅局 总而言之在公司 客户和银行三点间 奔走 在运动中消灭 敌人 曰 走为上 全面开花 以点带面 联动销售 三字经 情 理 利 以情感人 一 我时刻在你身边 短信 电话 微博 微信 二 分享知识和信息 娱乐 生活 三 了解他的家庭 喜好 做足孩子和爱人的功课 四 娱乐活动 共进晚餐 增进感情 五 记住特殊日子 过年 过节 生日 六 银行有需要义不容辞 存款 信用卡 以理服人 一 股东背景强大 二 历年收益可观 三 投资方向明确 四 投资实力雄厚 五 售后服务到位 六 公司未来发展 以 利 驱人 一 荣誉型 二 沟通型 三 朋友型 别人能做到 我也能做到 别人做不到 我也能做到 车轮战 1 理念灌输 循环往复 车轮 般地对银行进行熏陶 2 自己的思想 销售方法灌输到银行人员的脑袋里 做唐僧 绝对不会错 授之以渔 实战篇 话术沟通 柜员简单话术 制胜法宝 开口 产品简单易介绍 收益稳健有底气 理财PPT演示图 产品比较 客户资产合理配置 卖的放心 踏实 行长各年龄层都适合 中间业务高 简单易销售 收益稳健 无后顾之忧 增值服务 一 邀约话术 二 邮件模板 三 生日祝福 四 探望客户 五 上门服务 快速响应 保全 回访 理赔 续保咨询 投诉 解决问题是最好的服务 销售攻略 封面目录公司介绍股东背景产品形态营销话术 保单样板操作流程保全申请回访提示销售注意联系电话 调整篇 强化专业知识 四 金融市场信息 一 市场经营环境 二 相关法规 法律 三 形态 条款 操作 五 公司股东背景 心态决定一切 1 快乐心态 寻找幸福感和价值感 2 积极心态 主动的态度 对任何事都有足够的控制能力 3 空杯心态 忘掉过去 从现在开始 全面的超越 空杯让你走的更远 更稳 快乐是动力的源泉 积极会感染人 给人以力量 做足信心工作 一 建立银行信心利用晨夕会讲解产品 营销自我 宣导政策 二 帮助恢复信心沟通无时不在 无处不在 三 坚定银行信心利用午餐或闲暇 增加感情与信任 增添信心 我是唐僧 我怕谁 世间万物 皆是矛盾统一的 势必会存在 舍得 舍得 有舍 才有得 鱼和熊掌不可兼得 感恩之心 逆境中 山重水复疑无路 柳暗花明又一村 才能体会到自己的职责和自己的价值 才能更懂得尊重 宽容和理解 金玉良言 一心 信心 二意 顺不得意 逆不失意 三从 听从 跟从 服从 四得 花钱要舍得 时间要等得抱怨要忍得 事情要记得 五修 修心 修行 修身 修业 修技 六子