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电子电器产品营销实务 2016年 模块一 电子电器产品市场营销概论 教学目标 基本技能1 识别电子电器产品 活动 识别电子电器产品 基本知识 一 电子电器产品的定义电子产品泛指所有由电子元器件组成的产品 如电视机 冰箱 各种电子仪器仪表等 电器产品泛指所有用电的器具 如电视机 洗衣机 各种小家电 升降机用电器等 电子电器产品是指由电子元器件组成 以电为能源的产品 二 电子电器产品的分类 1 空调器具 2 制冷器具 3 清洁器具 4 熨烫器具 5 取暖器具 6 保健器具 7 整容器具 8 照明器具 9 家用电子器具 10 厨房器具 基本技能2 了解电子电器产品市场特点 案例 家电下乡 激活农民购买力升级农村消费市场 研讨问题 1 农村家电消费需求有哪些特点 2 为什么 家电下乡 优惠活动能激活农村消费市场 3 为什么说农村消费市场潜力巨大 基本知识一 市场的概念市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者 可能的购买者 有潜在购买需求的人或组织 需求的总和 它由三个要素组成 1 人口 指人口数量的多少 2 购买力 指消费者支付货币购买商品或劳务的能力 3 购买欲望 指消费者购买商品或劳务的愿望 要求和动机 二 市场的分类1 消费者市场2 组织市场 1 生产者市场 2 中间商市场 3 政府市场 三 电子电器产品市场特点1 电子电器产品消费者市场特点 1 分散性 2 差异性 3 多变性 4 替代性 5 非专业性2 电子电器产品组织市场特点 1 派生需求 2 市场大 3 多人决策 4 过程复杂 5 提供服务 基本技能3 熟悉市场营销基本理论 案例 海尔洗衣机 无所不洗 研讨问题 1 为什么海尔 无所不洗 的洗衣机在农村市场销售火爆 2 海尔 无所不洗 反映了海尔怎样的营销观念 基本知识一 市场营销的含义市场营销是指通过交换以满足目标顾客的需要和欲望 从而实现企业盈利目标的综合性经营销售活动 1 市场营销活动的目的是追求利润2 市场营销活动的中心是达成交易 3 市场营销活动的出发点是了解和引导消费者的需求 4 市场营销活动的手段是展开综合性的经营销售活动 二 市场营销包含的核心概念1 需要 欲望和需求需要是指人们与生俱来的基本需要 存在于人类自身生理和社会之中 欲望是指想得到某种具体满足物的愿望 是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的对需要的特定追求 需求是指对某个有能力购买并愿意购买的具体产品的欲望 2 商品交换和交易交换是指通过提供某种东西作为回报 从某人那儿取得所需要的东西的行为和过程 交易是交换的基本组成单位 是交换双方之间的价值交换 3 营销管理是指企业为实现其目标 创造 建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析 计划与执行过程 4 营销组合是企业为满足目标市场的需求而加以组合的可控制的变数 4Ps 组合理论 1 产品 2 价格 3 地点 4 促销 三 市场营销观念的演变与发展1 生产观念2 产品观念3 推销观念4 市场营销观念5 社会市场营销观念 四 市场营销新理论1 服务营销2 整合营销3 网络营销4 绿色营销5 关系营销 基本技能训练 一 请同学讨论并回答下列问题 1 电子产品和电器产品的区别在哪里 2 青海 江苏 海南三省的电子电器产品消费市场哪个最大 为什么 3 年轻消费者对电子电器产品的消费需求有什么特点 4 电子电器产品生产经营应该树立怎样的营销观念 案例分析