iphone手机市场营销案例分析

市场营销案例分析 2016/4/13 2 史蒂夫 乔布斯 史蒂夫 乔布斯（ “苹果”电脑的创始人之一， 1985年获得了由里根总统授予的国家级技术勋章；1997年成为 时代周刊 的封面人物；同年被评为最成功的管理者，是声名显赫的“计算机狂人”。 2009年被财富杂志评选为这十年美国最佳 年当选时代周刊年度风云人物之一。 2016/4/13 3 首席执行官史蒂夫 乔布斯在 2007年1月 9日举行的 007年 6月 29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏 页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。 用户用手指即可控制 新定义了移动电话的功能。 2016/4/13 4 目录 32016/4/13 5 其他任何智能机都无法比拟的软件库 软件运营及相关服务的深度挖掘，在与多家运营商合作中占主导地位，改变了以往运营商决定一切的状态 优势 ： 2016/4/13 6 在部分国家特别是中国，日本 苹果易受运营商的牵制 劣势： 2016/4/13 7 3 智能机的推广 商务运用 机遇： 2016/4/13 8 虽然苹果公司在产品设计、软硬件系统集成等领域实力强大，而且公司拥有一批忠实的用户群，但是它仍然无法同诺基亚公司、摩托罗拉公司和索爱公司等领袖级手机厂商竞争。诺基亚公司的 200/5300手机、摩托罗拉公司的 进入中国市场任面临诸多阻碍。 挑战： 2016/4/13 9 手机型号： 歌 参考价格：3070元（水货） 看点： 1 推荐理由： 系统手机的隆重发布吸引了无数国人的眼球，这些手机除了在海外的陆续上市发售之外，将于何时登陆香港市场也成为了不少人关心的话题。然而在 是在已经取得领先地位的 前市场中谷歌 其目前仅三千出头的售价使得它性价比非常出众，现在入手绝对超值。 谷歌 016/4/13 10 手机型号：三星 参考价格： 3650元（水货） 看点： 1720 推荐理由：三星 1500万像素镜头、 它拥有足以叫板 的资本。该机拥有媲美 售价更为合理，相比 渐涨的势头，这款 情三星手机的网友可以多留意一下。 三星 2016/4/13 11 手机型号： D 参考价格： 6300（水货） 看点： 属制成外形、 1作系统 推荐理由： 看 样大小的触控屏，而且 起 的示效果更佳。这款新任谷歌机皇的最新价格为 6300元，对于喜欢高端智能机而且预算足够的用户来讲可以一试。 D 2016/4/13 12 品牌型号：摩托罗拉 参考价格：3680元 看点： 80 854像素分辨率的电容屏、1I 812800万像素摄像头、 推荐理由：凭借强悍的功能配备和优秀的机身设计，摩托罗拉 手机成为今年最受欢迎的旗舰智能机之一，甚至它还被国外媒体称为是 最有力的竞争对手。摩托罗拉 于 7月 15日上市之日便被销售一空，这足以证明摩托罗拉 的受欢迎程度。这款摩托罗拉当前的 价比不言而喻，只是国外内使用时需要烧号，稍显麻烦，喜欢的朋友可慎重入手。 摩托罗拉 2016/4/13 13 手机型号：诺基亚 考价格： 3800元 看点：塞班 3系统、 1200万像素摄像头 +氙气闪光灯+ 推荐理由：让无数诺基亚粉丝翘首以盼的诺基亚 悉这款被诺基亚寄予厚望的智能旗舰上市之后诺基亚的股票价格迅速上涨。之前有消息称诺基亚为了让 还好这次诺基亚并没有让粉丝等得太久。上市时诺基亚 188（带票），现在价格降至 3800元，降幅达千元以上，对于钟爱诺基亚的网友来说值得关注。 诺基亚 016/4/13 14 牌照难题 ： 据信息产业部手机终端进网测试机构相关负责人介绍，一款具有通信功能的产品在进入中国市场销售前，必须要办理手机入网证，手机送测必须拥有国家发改委颁发的手机生产牌照，或者商务部的进口许可证，否则，任何测试机构都不能接受进网测试申请。国家发改委公布的信息显示，目前苹果公司尚未在中国获得手机生产牌照。 渠道瓶颈： 在中国，情况却恰好相反，中国移动和中国联通需要定制手机的功能，厂商必须按照其要求制造。同时，中国手机定制市场也在不断扩大，规模达到 15%左右，苹果公司要想获得中国运营商的定制，需打破规则，使渠道策略更加本土化。 2016/4/13 15 水货先行 ： 在国内手机消费大军中，不乏喜欢“尝鲜”的人。虽然苹果 水货这个市场“怪胎”总能在第一时间进入人们的视野，再加上有些玩家热衷在这个领域“淘”自己喜欢的东西，水货 价格障碍 ： 苹果 了上市时间外，另一个悬念就是价格。目前，北美地区的销售价格定为499美元， 899美元，中国市场的具体定价目前还无从知晓。但水货 经销商预测，若无意外情况出现，水货 800 2016/4/13 16 1、山寨机 据赛诺公司的最新预测报告数据， 2009年手机市场的实际销售规模，将能够达到约 2 08亿部，比上年增长 34。其中，赛诺预计品牌行货的销售是 1 06亿部，也就是说，其余 1 02亿部为山寨机或水货。 2、新兴国产手机 据迪信通、中州通讯、苏宁电器 (三家卖场统计，2008年，国产手机上架品牌数量较 2007年增长 30% 60%。而在日常销售中，国产手机占比在 35% 50%，较上一年不足 20%的比例基本实现了翻番儿。 2016/4/13 17 据新浪网一项关于“你是否会购买 调查显示 ,在 37745人参加的投票中 ,认为预存话费购机太贵的占到了 认为单买价格太贵了的占到 仅有 被调查者认为预存话费购机价格合理 ;而认为单买价格合理的更是仅有 业内人士表示 ,但是要想真正赢得市场、占有市场 ,还必须赢得用户的心 ,用户的价值取向将决定市场的需求 ,也将决定企业未来的利润。 2016/4/13 18 联通引入 外一方面是要通过复制 所周知在当下的激烈竞争中，相比于移动公司，联通明显处于劣势，而根据 使在中国的销售不会如别国一样激烈，也会收到很好的成效 ; 正如中国联通内部人士称推 许联通在今后的发展中还会有惊人之举。在 3通可以推的高端品牌手机有很多， 们希望看到中国的通信市场呈现的一种中联通、中移动、中电信三足鼎力的局面。 2016/4/13 19 许用户从 户可以购买或免费试用，让该应用程序直接下载到 中包含：游戏，日历，翻译程式，图库，以及许多实用的软件。这是苹果开创的一个让网络与手机相融合的新型经营模式， 相比国内的手机软件开放商 果的做法是从通过 0%，但软件开发者能以任何他们认为合适的价格出售软件，甚至可以免费提供。它为软件开发者和用户搭建了一个简单、有效的平台，这样将会大大提高开发者的积极性，而苹果的应用软件也会不断增长，双方达到了共赢。 2016/4/13 20 2009年 4月 10日消息，据市场研究公司 管苹果公司并未在中国市场上推出 是仍然有大约 68的受访者表示知晓该产品。在接受调查采访时，女性多认为“新潮”和“设计”是吸引消费者购买该手机的关键因素，而男性则认为“实用”才是主要原因。 另一方面，大约有 88的 果苹果计划在中国推出 面临的主要挑战将是必须设法吸引核心用户群之外的其他用户。 2016/4/13 21 中国智能手机市场品牌分布 2016/4/13 22 中国市场最受用户关注的 15大手机品牌： 2016/4/13 23 蒙斯特及其团队在 上周四 )所做的调查，得出的结果要有价值得多。他们在位于旧金山、 明尼阿波利斯和纽约的苹果专卖店，用问卷调查的方式，采访了 608位 买家。过去三年里，三代们也都问了同样的问题。 2016/4/13 24 3 3语： 3是指支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术。 3通话 )及数据信息 (电子邮件、即时通信等 )。代表特征是提供高速数据业务。 3能够在全球范围内更好地实现无线漫游，并处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务，同时也要考虑与已有第二代系统的良好兼容性。 2016/4/13 25 3 国务院总理温家宝 2008年 12月 31日主持召开国务院常务会议，同意启动第三代移动通信牌照发放工作。会议指出，我国科技