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文档简介

0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 4 0 1 2 3 4 3 0 1 2 3 4 0 1 2 3 4 0 1 2 3 4 0 1 2 3 4 欢迎进入 0 1 2 3 4 0 1 2 3 4 目 录 渠道及分析 运营商渠道 分析 零售店渠道 分析 在线渠道 分析 分析 0 1 2 3 4 运营商渠道 如同苹果在欧美国家销售一样，苹果也为 中国联通。 0 1 2 3 4 2009年 9月 28日，中国联通宣布，从 10月 1日开始在联通网上营业厅预约销售 户可以选择单独购买或预存话费两种方式购买 苹果裸机在市场上依然十分紧俏。 0 1 2 3 4 运营商 运营商， 业模式中，最具创新力的，对电信产业链影响最大的是 造了在充分体现自身的竞争优势和 够为运营商带来极高竞争价值的情况下， 备了同运营商平等对话的权利的新模式。 但是由于中国庞大的市场需求与日益迫切对手压力，苹果公司在进入中国时，选择了改变自己，在与中国联通合作期间，苹果公司将不采用分成的模式，即在分成模式上进行了再创新。虽然这样的改变，暂时损失了部分的利益，但它为公司赢得了宝贵的机遇与时间，使 公司获得了更大的利益。 0 1 2 3 4 零售店渠道 中国掀起的热烈的苹果潮让公司决定在中国设置零售店。 2010年 9月 25日，北京西单大悦城 来了大批的苹果迷。 0 1 2 3 4 零售店 一，为顾客营造自由的体验店氛围 二，数字生活的全面体验 三，销售员的选拔管理 0 1 2 3 4 位于鼎好二期的苹果授权经销商 0 1 2 3 4 售店 示区 0 1 2 3 4 在线渠道 大批的苹果迷蜂拥进 购 成了货源的 短缺 ，苹果公司决定在中国设立网上通道。 2010年 10月 27日公司推出了其 在线商店费者可以在这个网点上预定 常在一到二周后就可以拿到机器。 0 1 2 3 4 在线商店 * 享受教育折扣等利于高校购买服务 有利于 * 免运费 * 24小时在线服务 0 1 2 3 4 2010年 12月 13日，苹果又为自己增加了一批 批上榜的三家渠道商为 以缓解日益紧张 0 1 2 3 4 大苹果迷争相抢购，但是由于供货数量远远少于订购人数，购机者通常需要排队至少一个月才可能买到。货源的严重紧缺鼓励了黑市交易，不少通过联通话费包月协议购机的用户，把手机的裸机和话费套餐分别拿到黑市高价倒卖，造成联通高端用户流失。为应对这一现象，从 12月 1日开始，中国联通实行新的购机协议，要求 则将冻结其预存话费并锁定手机。 经过长时间的谈判，佳杰科技、长虹佳华、方正世纪这三家国内知名的 三家企业在深圳都设有分支机构。佳杰科技深圳地区负责人张阿斌昨天下午告诉记者，目前已与苹果方面商定，月底之前开始在深圳铺货此 这三家新渠道的加入，也使得这一问题在一定程度上得到缓解。 0 1 2 3 4 0 1 2 3
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