手机店母亲节促销活动方案

范文最新推荐范文最新推荐 1 13 手机店母亲节促销活动方案手机店母亲节促销活动方案 母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同的见解 商家们共同挖掘着从母亲节的孝德文化衍生出来的促销点 利用自 己的优势包装着自己的母亲节促销 而手机商家也同样在母亲亲情 的光辉下 设计着自己的促销活动 母亲节手机促销 本质就是在母亲节 找到目标的消费人群 推出目标产品 采取针对性的促销手段 达到促销目的 对于手机 母亲节促销 大部分商家采取了市场细分的策略 我们看一下 针对年老的母亲 依据老年人的生活习惯及本身的特点 推出 方便宜操作的机型 特点大部分如下 功能配置实用 超大字体显 示 性价比不错 花销不大 有档次 手写 智能系统 做工精湛 具有专业扬声器等 针对年轻的母亲 针对年轻母亲对于新事物的接受能力 以及 本身女性特征 商家推出了几款不同性格的手机机型 比如说针对 爱美母亲 推出购机赠美容物品 时尚母亲 推出高科技产品特价 等等 今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份 商家们忙着 一个接一个的节日促销 为商家带来了不小的市场效果 但同时存 在着促销疲劳的问题 因此 要想在母亲节再次吸引消费者 在促 销手段的选择上就需要下一番心思了 下面是一些常见的促销手段 供大家参考 1 送礼品 顾名思义就是在购买产品时赠送物品 2 抽奖 抽奖也是常见的促销活动形式 主要就是购买产品时 可以参加厂家举办的抽奖活动 赢取奖品 3 形象展示 有终端展柜形象宣传 有户外形象宣传 有活动 logo 堆放 张贴 4 户外展示 户外展示包括路演和路展 主要是指在售场外面 和人口密集的活动场所进行的促销活动 展示主要是吸引顾客的注 意 向顾客宣传产品和促销活动 一般来说 展示活动在顾客的眼 里代表着企业的实力 5 降价宣传 降价也是最常见的一种促销方式 也是体现促销 力度大小的一个衡量标准 可以有效吸引顾客的注意力 提高消费 范文最新推荐范文最新推荐 3 13 动力 6 人员促销 利用促销人员的能动性进行人员促销 题目 浓情蜜意 花卉礼品公司母亲节促销 策划案 来源 党煜航于 xx 年 2 月以策划人的身份对本案进行了策划和操 作 应用 对中小型商家的商品促销有借鉴作用 内容 xx 年北京 上海等地一带已掀起母亲节送康乃馨热潮 但我所在 的城市 南宁 属祖国的边远城市 相对别的城市而言脚步总是 慢了那么半拍 我所在的城市广西首府南宁市 是我国通往东南亚 国家最便捷的陆上通道 也是我国大西南经广西北部湾出海的必经 之地 全地区总人口 543 84 万人 人口密度每平方公里 184 人 那 么优越的地理位置及丰富的人文资源蕴含着巨大的商机 而当时南 宁对母亲节这天的商业触角还不是很敏感 康乃馨只是作为陪衬装 饰花卉而已 因此如何引导潮流让康乃馨也象玫瑰在情人节里那样 成为南宁主打花卉之一 而开创南宁花卉界的先河呢 如何让公司 在强烈的市场竞争的中脱颖而出 抢先占领这块较大的市场份额呢 我在策划此案时 最先的反映就是要即刻抓住商机 全面展开市 场调查 然后经过信息的收集 整理 分析 判断后 对其进行四 定位 一是目标群体细分定位 二是产品概念创新定位 三是巧借 东风捆绑定位 四是渠道服务联合定位 最后达到意想不到 事半 功倍的效果 xx 年我以策划人的身份 与公司策划组成员们一起就公司在母亲 节期间促销活动进行了全面的策划及操作 在策划中 通过一系列 的针对市场的调查分析 我提出了 公司促销四定位 的策划思路 一是对公司进行了目标群体细分定位 用 抓两头带中间 策略锁 定了目标消费群 二是运用产品概念创新定位 对公司原有产品概 念进行了创新 三是巧借东风捆绑定位 巧妙的与有关单位合作 通过强强联合 共同进行促销 达到了互惠互利 共同发展的目标 四是进行渠道服务联合定位 利用公司自有的渠道再加上良好的服 务 从而提高公司形象 通过这一系列的实施 不仅使得公司在母 亲节期间的促销活动大获全胜 而且还使公司的形象得到飞越似地 提升 范文最新推荐范文最新推荐 5 13 案例 游子吟 慈母手中线 游子身上衣 临行密密缝 意恐迟迟归 谁言寸草心 报得三春晖 世界上一切光荣和骄傲都来自母亲 妈妈你在哪儿 哪儿就是最快乐的地方 世界上许多事物都是 假的 空的 而母爱却是真的 永恒的 不灭的 美国国会 1914 年 5 月 7 日通过决议 确定每年五月的第二个星期天是母亲节 母 爱是无私的 更是没有国界 母亲一生为养育儿女呕心沥血 付出 的最多 这一天正是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养 育之恩 为了纪念这个温馨的节日 人们一般都以赠送康乃馨来表 达对母亲深深的爱恋 康乃馨是母爱之花 它是慈祥 温馨和真挚 的代名词 在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货 其销量是十 分惊人的 xx 年 2 月初 我作为应邀作为策划人协同策划组对我市进行了一 次大范围及详细的市场调查 通过两个星期的调查 我们发现 在 母亲节期间的主要消费群体是 25 45 岁的 约占 55 其次是 18 25 岁的消费群体 而 45 岁以上的消费群体也占到了将近 3 消费 者购买花卉的数目组合以 1 支 3 支 6 支 9 支 12 支 33 支等 数目为主 大约占到 76 市内其他花卉销售商在母亲节期间基本 没有什么较大的促销活动 即使有也只是针对零售花店的通路促销 更多的花卉销售商及花店采取的是自然销售 从业人员营销观念比 较落后 市内人们经常光顾的场所如电影院等虽然每年也搞活动 但不外乎幸运抽奖 降价优惠等形式 内容千篇一律 没有新意 而且活动宣传乏力 不到位 效果不佳 另外 在受访人群中 有 56 的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意 不能将母亲节温馨长久 留住 希望除赠送康乃馨以外 能赠送其他更时尚更有保留价值的 礼品 显然 消费者的需求意味着巨大的商机 通过这些资料的收集 整理 判断 分析后 我们首先提出了重 新定位公司目标消费群市场的草案 a 类消费群 25 45 岁的消费群 此类消费者都是母亲节康乃馨 消费的主力人群 此类群体或是处于事业的起步期 上升期 或已 事业有成 由于性格 年龄 偏好 收入 环境 习惯 价值观等 原因 使得此类群体显得心态尤为成熟 能深切体会到做母亲的疾 苦 b 类消费群 45 岁以上的消费群 此类人群虽然对新事物的接受 程度不如年轻人 但由于每年母亲节气氛的影响 在整个花卉消费 群体中已占有 3 的比例 说明其时尚心态渐起 是一支易被 感化 的群体 如果其儿女能够推波助澜 媒体广告刺激到位 则此类消 费群可能成为一只 绩优股 升值潜力很大 而且也是一个值得关 范文最新推荐范文最新推荐 7 13 注的社会现象 c 类消费群 18 25 岁的消费群 他们富有激情 崇尚浪漫 时 尚 喜欢幻想 能快速接受新事物 是一个为了求新 求变永远也 不会厌倦的时尚阶层 她将是影响 b 类消费群的一支 伏兵 即不 能放弃 而是要有针对性的进行市场推广 该草案采取了 抓两头带中间 目标市场定位 即通过对 a 类消 费群和 b 类消费的重点诉求 带动 c 类消费群的积极参与 a 类消 费群的消费意识最强 需求最大 是主要目标市场 也是广告的主 要对象 b 类消费群虽然需求较小 但如果购买欲望被激发出来 也是一个不小的市场 而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有 利 该草案的提出获得了董事们的一致好评 通过调查我们还发现 康乃馨已经是母亲节的常规礼品 但现在 人们已经不仅仅满足于赠送康乃馨 康乃馨代表着温情 代表着温 馨 但由于其物理属性 只能保存数天 而真挚的亲情需要永恒与 执著 显然 只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息 因此 消费 者需要一种能承载着永恒的亲情 代表着执著信息的礼品 这种礼 品需要时尚 需要创新 珠宝饰品是较好的承载体 但其几千元 上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹 到底这种载 体应是怎样的呢 我们发现 现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史 久远的手绣品 十字绣 十字绣 cross stitch 产生于中国的 唐代 在明清时代尤为盛行 和中国传统的很多绣法不同 它非常 地简单易学 不论男女老少都可以轻而易举地掌握它 即可长久保 存 还可享受到 diy 的乐趣 于是乎广泛的在年轻人中流行开来 应是我们寻找的理想的载体 同时 由于十字绣是从远古传下来的 女红手艺 这样就为她与母亲节的结合找到了一个巧妙的切入点 即这个针对母亲节的礼品就叫 亲恩绣 结合市场时尚理念还可叫 亲恩秀 或 亲恩 show 她不同于市场上销售的十字绣 我 们赋予了她全新的内涵 亲恩绣 show 出母亲节 亲恩不能忘 怀 饮水要思源 寓示着亲情的执著 久远 而且 亲恩绣 本身 就是一个很好的卖点 于是 我们当即就此提出了另一草案 为公司发掘出的产品进行 概念更新及重新包装应市 这次草案的提出 获得了董事们的一致 认可 并要求我们即刻针对所重新定位的消费群 新开发的产品制 定具体的促销活动方案 及尽快实施 于是紧接着 xx 年 3 月 4 月我们就此为公司发掘出的产品进行了 范文最新推荐范文最新推荐 9 13 全新的包装组合及概念更新 具体操作如下 xx 年 3 月我们迅速联系了一家手绣厂 用 2 个月时间开发出了系 列的 亲恩绣 礼品 包括 有福绣 爱心绣 牵手绣 等 并且每种 亲恩绣 都配备了时尚 高档材质的包装盒 一改以往 十字绣的低档 简单的形象 但由于其技术性不强 易被模仿 因 此在活动之前 我们采取了严密的保护措施 防止概念 产品的外 流 与此同时在康乃馨销售数目组合上 我们推出了多种组合 并为 每种数目组合都赋予了一定的内涵 例如 1 支康乃馨 一心一意 母爱永恒篇 3 支康乃馨 三生有幸 母亲赞歌篇 6 支康乃馨 路路平安 游子吟母篇 9 支康乃馨 长长久久 慈母春晖篇 虽然以上寓意早已有之 但却很少有企业在这上面下工夫 作宣 传 而在温馨的日子里推出如此温馨的数字组合 母亲定会被浓浓 的爱意所感染 经久难忘 而且每种组合我们都设计了新颖 时尚 的贺卡 贺卡上注名了该组合的寓意 此次活动的推出 让许多人 都对康乃馨所代表的深刻寓意加深了印象 极大的调动了消费者购 买的积极性 甚至有部分消费者在 5 月 10 日打电话咨询每种数目的 寓意 效果可想而知 针对每类目标消费群 我们又推出了三大篇章 1 妈妈我长大了篇 针对 18 25 岁的 a 类消费群 产 品组合 6 支康乃馨 1 个 有福绣 烫金贺卡 2 妈妈我爱您篇 针对 25 45 岁的 c 类消费群 产品 组合 33 支康乃馨 1 个 爱心绣 烫金贺卡 3 妈妈我感激您篇 针对 45 岁以上的 b 类消费群 产品 组合 12 支康乃馨 1 个 牵手绣 烫金贺卡 丰富的产品组合极大的满足了各类消费者的需求 一改以往母亲 节单调送花的尴尬 使母亲节变得更加富有内涵 母亲节期间的销量是即时的 可以说 一年的光景中 这一天是 最赚钱的 这一点与月饼的销售很相似 因此 公司的所有产品 主要指康乃馨和 亲恩绣 均采取高价 具体价格 略 尊敬的到会的母亲 尊敬的指导 尊敬的无限 极伙伴们 下午好 范文最新推荐范文最新推荐 11 13 甲 首先我提议 全体起立 向汶川 玉树地震中遇难的母亲和 同胞们致哀三分钟 好 大家请坐 甲 大家还记得吗 在汶川地震中那封来自天堂的短信 月 日 地震后的第二天 搜救队员在北川县的废墟中看见了她 她一动不动卧在废墟中 透过那一堆钢筋水泥的间隙 人们可以看 到她倒下的姿势 双膝跪着 整个上身向前匍匐 双手扶着地支撑 着身体 有些像古人行跪拜礼 只是身体被压得变形了 看上去惨 不忍睹 救援人员确认她已经死亡 但救援队长却在她身下发现 有个 孩子 还活着 废墟被清理开 在她身下出现了一个红色带黄花 的小被子 里面包裹着一个大概三四个月大的婴儿 因为母亲的庇 护 他毫发未伤 抱出来的时候 还安静地睡着 随行的医生解开 小被子准备做些检查时 发现一部手机塞在被子里 手机屏幕上是 一条写好的短信 亲爱的宝贝 如果你能活着 一定要记住我爱 你 母爱的力量是伟大的 乙 一个偏远的地区 一个母亲领着四岁的儿子赶夜路回家 一 不小心掉下井里 母亲挣扎着钻出水面 孩子趴在井沿边上哭喊着 妈妈 妈妈 你在下面好玩吗 我也要下去 妈妈双手抓着井壁 井壁太滑无法撑住身体 可母亲还是死死地用手抠住井壁 温柔的 对孩子说 宝贝 别怕 妈妈在和你做游戏 妈妈在下面 你在 上面 多好玩呀 不 妈妈我也要下去和你一起玩 好孩子 来 和妈妈一起数星星 快看 那是北斗星 一个 二个 三个 就这么数着星星 一直坚持到有人经过井边 把孩子的母亲 救出来 人们惊呆了 孩子的妈妈的是个手指全部脱肉根根白骨裸 露 这位母亲是把手指插进井壁撑住身体不让孩子掉下井去 世界 上有一种最美丽的声音 那便是母亲的呼唤 甲乙 今天是一个伟大的日子 因为今天属于世界上最伟大的人 母亲 甲 今天 五彩云霞簇拥万千祝福凝聚一声呼唤 妈妈 节日快 乐 乙 今天 浓浓爱沉淀成淳真情凝聚成永恒的话语 妈妈 我爱 你 甲 康乃馨花开那是无疆大爱的盛宴 乙 声声美好祝福那是纯净心灵的震撼 甲 从 慈母手中线 游子身上衣 再看 爱子心无尽 归家喜 及辰 乙 从 母别子 子别母 白日无光哭声苦 到 慈母倚门情 游子行路苦 甲 从 重缝不忍轻移拆 上有慈母旧线痕 看我中华儿女敬 母之情 乙 从 母爱无所报 人生更何求 看我中华儿女谦