关于创业的演讲稿

1 / 39关于创业的演讲稿盒装王老吉推广战略XX 年， “怕上火，喝王老吉”已响彻了中国大江南北，一时间喝王老吉饮料成了一种时尚，王老吉饮料成了人们餐间饮料的重要组成部分，而这句广告语也成了家喻户晓、路人皆知的口头禅。所有的光环都笼罩在红色罐装王老吉身上，而在这光环之外，作为同胞兄弟的绿色盒装王老吉却一直默默无闻。关于绿色盒装王老吉凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的“药茶” 。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有 175 年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。20 世纪 50 年代初，由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限2 / 39公司；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。红罐王老吉是香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许，由加多宝公司独家生产经营。盒装王老吉则由王老吉药业生产经营。王老吉药业以生产经营药品为主业，作为饮料的盒装王老吉，其销售渠道、推广方式等均与药品千差万别，一直以来王老吉药业对其推广力度有限。而在红罐王老吉进行大规模推广后，盒装王老吉也主要采取跟随策略，以模仿红罐王老吉为主，没有形成清晰的推广策略，销量增长缓慢。同为王老吉品牌，却遭受了如此不同的待遇，着实让盒装王老吉的生产企业王老吉药业倍感焦急。从 XX 年开始，经与加多宝公司协商，盒装王老吉也使用“怕上火，喝王老吉”广告语进行推广。通过一年时间的推广，王老吉药业感到，盒装王老吉以“怕上火，喝王老吉”为推广主题不够贴切，不能最大限度的促进销量。同3 / 39时，王老吉药业隐约觉得，盒装王老吉的市场最大潜力应该来自于对红罐王老吉的细分。如果要细分，就一定要找到盒装王老吉与红罐王老吉的不同点，也许是不同的价格、也许是不同的人群、也许是不同的场合由此，XX 年底，王老吉药业向其战略合作伙伴成美营销顾问公司提出一个课题“盒装王老吉如何细分红罐王老吉的市场，以此形成策略指导盒装王老吉的市场推广” 。细分红罐王老吉，利大于弊还是弊大于利？作为王老吉药业的战略顾问公司，成美专家就该课题进行了专项研究，随着研究的展开，一个疑问油然而生，细分红罐王老吉的市场是否真能最大限度的促进盒装王老吉的销售？成美从消费者、竞争者及自身三个方面进行了分析研究：从消费者角度来看，盒装王老吉与红罐王老吉没有区别，是同品牌的不同包装、价格而已。虽然盒装王老吉与红罐盒装王老吉是两个企业生产的产品，4 / 39但在消费者眼中它们不过是类似于瓶装可乐和罐装可乐的区别，只是将同样的产品放在的不同的容器中而已，是同一个产品系列，不存在本质上的差别而盒装王老吉与红罐王老吉在价格上的差异，也是因为包装的不同而产生的。由此可见，消费者将盒装王老吉与红罐王老吉等同视之，如果一个品牌两套说辞将使消费者头脑混乱。 从产品本身来看，盒装王老吉的因包装、价格不同，已存在特定消费群和消费场合。正由于包装形式的不同决定盒装王老吉与红罐王老吉在饮用场合上也存在差异。红罐王老吉，以红色铁罐的“着装”展现于人，显得高档、时尚，能满足中国人的礼仪需求，可作为朋友聚会、宴请等社交场合饮用的饮料，故红罐王老吉在餐饮渠道表现较好。盒装王老吉，以纸盒包装出现，本身分量较轻，包装质感较差，不能体现出档次，无法与红罐王老吉在餐饮渠道竞争。排除了盒装王老吉在餐饮渠道的机会，那么在即饮和家庭消费市场，是否存在机会？5 / 39即饮和家庭消费市场的特点是什么？价格低、携带方便，不存在社交需求。对于即饮市场，红罐王老吉每罐元的零售价格，与市场上其他同包装形式的饮料相比，价格相对较高，不能满足对价格敏感的收入有限的消费人群。而盒装王老吉，同为“王老吉”品牌，每盒 2 元的零售价格，对于喜欢喝王老吉饮料的上述人群而言，无疑是最佳选择。家庭消费市场，则以批量购买为主，在家里喝饮料没有讲排场、面子的需求，在质量好的前提下，价格低廉，成为家庭购买的主要考虑因素。盒装王老吉同样满足这一需求。因此，在即饮和家庭消费市场，盒装王老吉可作为红罐王老吉不能顾及到的市场的补充。从竞争者角度来看，开拓市场的任务仍旧由红罐王老吉承担。预防上火饮料市场仍处于高速增长时期，该市场还有待开6 / 39拓。红罐王老吉已经牢牢占据了领导品牌的地位，成为消费者的第一选择，开拓品类的任务，红罐王老吉当之无愧，也只有它才能够抵挡住下火王、邓老凉茶等其他凉茶饮料的进攻。作为当时销量尚不及红罐王老吉十分之一的盒装王老吉，显然无法承担该重任。因此，从战略层面来看，盒装王老吉应全力支持红罐王老吉开拓“预防上火的饮料”市场，自己则作为补充而渔利，万不可后院放火，争夺红罐的市场，最终妨碍红罐王老吉“预防上火的饮料”市场的开拓，细分红罐王老吉必定会因小失大，捡芝麻而丢西瓜。综上所述，研究表明：消费者认为盒装王老吉与红罐王老吉不存在区别；开拓“预防上火的饮料”市场的任务主要由红罐王老吉承担，盒装王老吉不能对其进行伤害；盒装王老吉因价格、包装因素在即饮和家庭消费市场可作为红罐王老吉顾及不到的市场的补充。7 / 39因此，盒装王老吉应采用的推广战略是作为红罐王老吉的补充，而非细分。理清思路，确定具体推广策略既然确定了盒装王老吉是对红罐王老吉的补充，那么如何具体实施呢？接下来，成美对具体推广策略进行了研究制定：首先，明确盒装王老吉与红罐王老吉的差异。在此必须指出的是，该差异是指消费者所感知到的差异，而非生产企业认为的差异。消费者认为盒装王老吉与罐装王老吉的差异是：同产品，不同的包装、价格。因此，在推广时一定要与罐装王老吉的风格保持一致，避免刻意强调一个是加多宝公司生产的红罐王老吉，一个是王老吉药业生产的盒装王老吉，让消费者产生这是两个不同产品的错觉。随后，确定盒装王老吉的目标消费群。8 / 39如前所述，盒装王老吉的主要消费市场是即饮市场和家庭，结合盒装王老吉 2 元每盒的零售价格及纸盒形式的包装，可以确定在即饮市场中将会以对价格敏感的收入有限的人群为主要消费群如学生、工人等。在家庭消费市场中，由于家庭主妇是采购的主力军，因此将家庭主妇作为盒装王老吉家庭消费的主要推广对象。最终，确定推广战略。通过系统的研究分析，最终确定盒装王老吉的推广要达到两个目的：其一，要让消费者知道盒装老吉与红罐王老吉是相同的王老吉饮料；其二，盒装王老吉是红罐王老吉的不同规格。据此，盒装王老吉的广告语最后确定为：“王老吉，还有盒装。 ”9 / 39在具体推广执行中，成美建议，影视广告场景在着重表现出家庭主妇及学生为主体的消费群的同时，要强调新包装上市的信息。而平面广告设计，在征得加多宝公司的同意后，大量借用红罐王老吉的表现元素，以便更好的与红罐王老吉产生关联，易于消费者记忆。策略制定后，王老吉药业据此进行了强有力的市场推广，XX 年销量即由 XX 年的 2 个亿跃至 4 个亿，XX 年预计超过8 亿元，年增长率高达 100%。事实胜于雄辩，本案例与红罐王老吉案例一样，再次说明：在现代营销战争中，制定和实施成功的品牌战略才是赢得战争的关键，而目前仍让不少企业津津乐道的铺货率，强力促销等等“制胜法宝” ，在残酷的市场竞争中，将很快变得稀松平常，乏善可陈只不过使每个企业生存下来的必备条件而已，而制定正确的品牌战略才是企业制胜的“根本大法” 。各位领导、各位同仁、各位前辈们：10 / 39大家上午好！今天能在这里与大家分享我们创业的项目计划，我感到十分荣幸！真心的感谢大家！我叫余婧，2016 年毕业于湖南传媒大学新闻专业，上学时，梦想就一个，成为一名记者，可是人算不如天算，自毕业至今就没沾过记者的边，第一份工作就在“窝窝团”开始卖命，一干就是三年，说心里话我非常感谢“窝窝团” ，他让我明白了互联网与传统企业结合才是未来的发展之路，才是未来传统企业的商业模式，我开始慢慢的琢磨，在互联网领域如何寻找商机，在西宁这样的一个三线城市怎么样才能有效的导入电子商务平台？于是 2016 年底我离开了窝窝团，开始了我的创业之路。 。 。大家知道，腾讯公司 2016 年推出了微信，至今微信用户已赠长到 7 亿左右，青海微信用户接近 350 万人，在这样一个庞大用户群的基础之上，腾讯公司推出的微信公众平台每天增长约两万家个体或者企业，我想就从这里开始吧微信公众平台，2016 年春节一过我迫不及待成立了公司“青海微联盟网络科技有限公司” ，开始打造创业团队，搞11 / 39后台技术研发，3 月我们正式成为微信公众平台第三方开发技术公司，我们为“青海政务” “西宁中油燃气” “青洽会”“环湖赛”等等四十多家政务、商业在微信平台里进行二次开发，得到了广泛的好评，5 月份我们正式推出“青海微联盟”微生活平台，何为“微联盟”即：在微信圈里形成商业联盟，搭建商业平台。微信本身其功能之强大，也成为各商家、企业、政务的营销、销售平台和自媒体工具，微信营销也实现了本地商家 O2O 落地。在这样一个微信平台上，为了更方便于青海广大消费人群，“青海微联盟”微生活平台集合了生活分类网站和团购网站的优势，实现青海本地生活服务类查询、餐饮导航、媒体发布、跳蚤市场、本地网上购物、团购等功能。下面我在详细介绍一下“青海微联盟”微生活平台的八大功能： 1、广告发布功能“青海微联盟”生活平台我们拥有近 5000 人的粉丝群，在我们的平台上，商家可以联系我们发布广告和招聘启事，当然这都是免费的，大家知道微信公众平台每天只能发布一次，每次 5 条信息量，我们将按照提供时间的先后顺序发布。12 / 392、 餐饮导航功能我们将在平台上提供市内各餐饮店的联系方式、就餐环境、打折优惠，我们将不间断的上传各商家的信息，方便消费者查询与订餐。3、 生活服务类查询查询本地生活服务类商家联系方式，如鲜花配送、保姆月嫂、搬家管道疏通、机票、家电维修、旅游景点、宾馆酒店预订、电影院、等等4、 二手市场信息发布二手汽车、招聘求职、出租求租、二手物品、生意转让等等5、 互动平台同城交友我们特意推出的婚恋交友平台，单生男女的线上约会交友平台，大家懂得！13 / 396、 网上购物实现西宁本地网上购物，价格低廉，同城配送到家，商品齐全，小电器、化妆品、箱包、日用品等等应有尽有。7、 团购的推出团购商品，团购价格超出你的想象！8、酒快送青海是一个酒类人均消费大省，我们特意推出“酒快送”平台，为了更方便购酒方式，我们提供送货上门，保真、低价、便捷是我们服务的宗旨！以上是我们正在创业的项目，至于未来的前景我想是不可估量，创业可谓是一条艰难且漫长的道路，对于创业者而言：失败意味着你即将成功，成功意味着有更大困难的挑战。创业主题演讲稿14 / 39提纲开篇：感谢的话。第一部分：我为什么要自主创业？第二部分：自主创业好在哪里？第三部分：怎样自主创业？第四部分：自主创业更容易找到人生的价值感。感谢威海市人事局，感谢市团委，为我提供了这样的一次机会，与今天来到这里的各位朋友一起，交流一下创业的心得体会。其实我跟在坐各位，都是相似的，我也曾从你们现在的年龄走过，我也跟在坐的各位有过类似的经历。今天的主题是讲创业，我应该算是个创业者吧，社会上有的人评价我是一个创业成功的人，可是我一直都不这么认为。可能在每个人的心目中，对“成功”两个字的理解，不是太一样吧。15 / 39但我觉着，创业确实给我带来了不一样的人生，我认为，创业对一个人最大的好处，是可以让人充分发现自己的潜力，让一个人越来越自信。假如我算是一个创业还小有成绩的人的话，那么我认为，在坐的大家，也都能成功，因为，人和人先天的差距并不大，我们都是智慧和体能差不多的人。我很普通，没什么靠山，也没什么背景和资源关系，目前担任的威海市政协委员这个头衔，算是我最重要的一个社会身份吧。我的创业经历并不高深，在这里，我就原原本本把我创业的经过告诉大家，看我是怎样走过来的，这个心路历程或许对大家会有点帮助。一、 我为什么要自主创业？1997 年那一年，我所在的单位经营得不好，垮掉了，于是我下岗了。一下子丢了饭碗，我的心里很慌张，着急，掉泪，不知道以后该怎么办。由于我这个人个性里有一点不服输的劲头，当时心想，不16 / 39能让亲朋好友看着我意志消沉下去，我一定要争口气，自食其力，养活自己。不久，我听说文登国贸大厦有柜台对外招租，我就动了心思。下岗之前，我在单位里干得是会计，但当时，如果柜台上缺人手，我常常主动去帮着销货，久而久之，销售方面也干得得心应手了。我当时就想，我虽然不是销售员，但我卖过货，要是我也去租个柜台，肯定干得不比别人差。没有启动资金，我就四处措借了一些，就这样，我租下了两节小柜台。女性创业，关心的还是女性都比较感兴趣的品类，就这样，我选择了珠宝首饰这个行业，没有过多的准备，猛着胆子，就一脚踏了进来。创业前期，贵在坚持。细节琐碎的东西很多，全凭一个人来完成，所以想到就去做，一定不要拖。刚开始创业的时候，我刚好怀孕了，这个阶段的女人大多被丈夫捧在手心，呵护有加，不过我却没有享受一天这样的“幸福日子” 。刚开店那几年，我丈夫仍然在外地当兵，店里店外所有的事情全靠一个人打点。当时真是一门心思扑在经营上，常常忘了自己是一个需要补充营养的孕妇，孤身一人出差外地进货17 / 39是常事儿，经常是一个馒头、一袋咸菜解决温饱问题。那年冬天，我孤身一人到外地进货，一身疲惫地回到家里时已经是晚上 11 点多了，家里的煤炉子冰冷，热水瓶里的水冰凉，找遍全家没有一点能吃的东西。本来想先上床休息一下再做点饭填饱肚子，但当时太累了，爬上床就昏昏沉沉一觉睡到大天亮。至今，一想起这事，我就觉得对不起孩子。商场如战场，不自己创业往往不会体会得那么深刻。当生意渐渐上到正轨，市场竞争也会随之而来。有一次，一位顾客买了件 2000 多块钱的首饰，很快又回来退货。 “没有质量问题，为什么要退货呢？”我百思不得其解。对方告诉我说，她咨询了别的店的“专家” ，专家说货是假的。我当时一听，委屈得泪水差点掉出来。我心里最清楚，顾客所说的“专家”其实是我的竞争对手，可能是看到我的生意越来越好，可能会影响到自己的经营，他们才出此下策来打击我。为了和气生财，我给顾客办理了退货。遇到问题心平气和，再加上首饰确实货真价实，我的金店在不知不觉中赢得了越来越多的信任，生意越来越好，10家连锁店相继在文登、威海、荣成、石岛开业。生意做到18 / 39现在，凭着诚信经营的理念和多年来积累的好口碑，大福金店这个牌子，也受到了广泛的认可，山东省民营企业协会把“山东省文明诚信民营企业”的荣誉颁给我，山东消协也把“山东省消费者满意单位”颁给了我。现在回过头来看看，我走上自主创业这条路，有点像是情势所逼。如果当初没有下岗，恐怕我还想不到自主创业这条路。所以说，其实我应该感谢那段时间的挫折。人生如果遇到挫折，并不可怕，可怕的是你面对挫折，不能拿出积极的心态。第二部分：自主创业好在哪里？在坐的各位今天到这里听我谈经验，心里想必都做好了创业的准备。那么在这里，我首先要恭喜你们，因为，创业者的人生与打工者的人生一定是不一样的！如果把现实生活中的人们进行比较，估计大多数人都愿意过稳定安逸的生活，愿意拿单位里一份旱涝保收的工资，已经习惯了安逸的人，即使有时候也想尝试当老板、自己掌握命运的滋味，但是真有这个机会的时候，却缺乏破釜沉舟的勇气！19 / 39我认识一个小伙子，双学士学位，学新闻和中文的，这孩子很有礼貌，我对他的印象很不错，我的企业因为要经常跟媒体打交道，所以帮他推荐了一个实习的机会。我当时告诉他，因为一些体制上的原因，媒体进人很难，我推荐他去实习，本意只是让他有个历练的机会，一旦有其他机会，借着这个经验做跳板。没有想到，这个孩子一直就呆在了那个编辑岗位上，日复一日重复技术含量不高的工作，每个月拿不足千元的工资，可以说，以现在的消费水平，这点工资连养活自己都成问题。但他还是没有走的意思。通过这件事，我感到现实中很多年轻人，他们的职业选择大多是找份体面的工作，而不是去做一个创业的勇敢者。(来自: 海达 范文 网:关于创业的演讲稿) 不去做怎能知道是失败还是成功？我认为，年轻人最好还是先尝试一下创业，即使遭遇到创业的失败，也是一笔宝贵的财富，因为年轻，还有很多机会，加之积累的经验，会离成功越来越近。一个人的贫穷很大的程度是心灵的贫穷，一个人的成功很大程度是意志的成功！可能有人会说，刚出校门的学生，哪里有资本和经验去创业呀？最好先打工几年，储备点经验和资金，然后有机会20 / 39再自己创业。其实这样的想法是很错误的，创业宜早不宜迟，打工与创业，两者的角度不同，思考方式不同，得到的经验体会也不同。更可怕的是，就像我认识的那个年轻人一样，打工几年后，年轻人普遍会丧失创业的激情，丧失初生牛犊不怕虎的勇气，越来越沉湎于单位之中难以自拔，后来创业的念头只能永远的留在心底，成为永久的遗憾。等到年龄到了 40 多被老板辞退的时候，才后悔 20 年前为什么不出来自己创业呀！“男怕选错行，女怕嫁错郎”这句话其实很深刻。天下 365行，其实行行都能做，但是同样一个人，选择了自主创业和选择了打工，将来的区别就很大，真的太大了！时间长了，打工者的性格与创业者的性格会有越来越大的差别。大家可以扪心自问一下，打工时间长的朋友往往害怕陌生的世界，害怕失业的危险，心态比较懒惰，人也少了锐气，生活越来越平庸，只好调整心态，知足常乐，发财是人家的事情，咱没有那命。打工的人最害怕的事，是听到公司21 / 39效益不好，要裁员的消息，最要紧的事情是和领导搞好关系，毕竟饭碗在领导或老板的手心里面。打工的人，如果随着年龄的增长，工作技能不提高的话，很快会被新人超过。所以，打工是越老越贬值。我以前看到过一个经济学家的评论，他说过去 10 年是蓝领下岗的高峰期，未来 10-20 年将是白领下岗的高峰期，曾经读过大学不见得就是精英，因为社会不断进步，你的知识结构，身体素质，职业理念早就不如人家刚毕业的大学生了。人力资源是最重要的资源，你的领导和老板都是现实的，都懂得用什么样的人最值。所以说，即使现在你的工作是稳定的，安全的，但 10 年后，它不一定稳定。而勇于创业的人就不一样了，或许他曾经经历过失败，但只要能够立住脚，他就会有持续奋斗下去的自信心，因为创业，面对的是不可预知的未来和形形色色的变化，所以创业者永远不会放弃学习的机会，当脑力和心力全部发挥出来时，人会更容易适应社会，适应环境的变化。从而获得不一样的人生。这也是我鼓励在坐各位积极创业的主因。22 / 39第三部分：怎样自主创业？有人问，创业前我要准备多少创业资金才够用。其实，创业资金并不是最重要的，关键要看你有没有创业的决心。只有你有决心，哪怕你口袋里只有 100 块钱，照样也能创业成功！看人家净雅，当时只是一间包子铺，现在是中国餐饮百强；再看神龟，当时只是一个小馅饼店，现在是很现代化的餐饮连锁。所以，创业之初，不怕规模小，摆个地摊，开个小店，都是创业的开始。钱再少，创业的路子都能走。我有个生意上的伙伴，南方人，不到四十岁，原先是退伍兵，后来转业进入一个国营单位，个性强，不甘受气，就选择了辞职下海闯荡。十年以后，这个人已经是亿万富翁了，有一次在一起聊天，他告诉我说：“我观察到一个现象，公司里为我打工的那些职员中学时代学习都比我好，学历最差的也是大专，我当年上高中，拼了老命也考不上大学，只好去参军，所以一直对那些有学历的文化人很尊重，觉得他们智力高，工作能力强。可是现在我竟然是他23 / 39们的老板，给他们提供饭碗，这个也出乎我的意料之外。 ”这究竟是为什么？他接着分析：“一个人事业的成功，取决于三商，即我们平时所讲的智商，情商和胆商，真正的人才，三商的重要性应该这样排列：胆商第一，情商第二，智商第三，目前中国教育培养出来的所谓人才是很片面的，仅仅在智商上优人一等，可是情商与胆商根本没有包含在内。而学校淘汰的人群中可能恰恰蕴含了大量的经营人才，所以中国的教育，尤其是高等教育很大程度上是逆淘汰，生产出来的毕业生产品，其中不少的人是高分低能，虽然聪明，但是懦弱胆小，不擅交际，社会生存能力自然很低下。 ”我听完这个人的话，吃了一惊，但是感觉他讲的还真是很有道理！如果在坐各位已经做好创业准备，不妨看看自己的三商，是否如我这位朋友讲的这样排列。第一是胆商，有创业的胆量，有创业的气魄，有敢于尝试新事务，不怕失败，肯吃苦的精神。24 / 39每二是情商，在创业过程中，你的处事能力，你的情绪控制能力，你与人打交道的能力，这种能力，同样要是需要你不断尝试不断挑战才能得来。第三是智商，智商就是学习的能力。不断学习，不断接受新的事物。创业看似风险比打工大，但实际上从长远看，并不见得。创业成功后，你会逐渐融入经商人士的群体后，眼界和经验会日积月累，到时候会有一个量变到质变的突破，只要真正的跨入了生意门，将来的事业基本上一片坦途。财富积累越来越多，自身的价值也能得到最大的体现。也许有人会问我，我要怎样去自主创业？我的回答是首要是先过自己这一关。此外，关于创业的项目，我想说的是，只有合适的，没有最好的。大家不要总想找到最好的创业项目，那种项目是不存在的。现在的信息很发达，创业者千万不要“见一个爱一个” 。我个人觉着，选择创业项目一定要把握住几个关键：25 / 39第一是风险。创业者要正确看待创业过程中存在的各种风险，要有抵抗风险的心理承受能力。不要被自己的心理状态打败。第二是创业项目的可靠性。在选择创业项目，一定要寻求信誉度高的合作伙伴，或者权威性比较高的合作单位。第三是实力。创业者要对自己的创业实力有一个正确的认识，选择跟自己的实力相当的项目，不要贪大、贪多。第四是信息渠道的畅通。创业前一定要了解市场的动向，多跟目标消费者做好沟通和交流，有效的降低风险，早日走向成功。第四部分：自主创业更容易找到人生的价值感。人活世上，谁不希望能有作为于社会，回报于家庭，慰藉于自己？可是，不是所有人都拥有这个能力。我有位朋友在国企任高管，有一次他告诉我说，我最害怕过六七月份了，一到这个时间，我老接到很多朋友的电话，全是让我安排孩子工作的。26 / 39看我们中国人的父母，一辈子为子女操心，孩子虽然读了大学，可是社会上竞争的人很多，饭碗很少，竞争很激烈，父母甚至对孩子什么都不图，能生存，能够照顾自己，已经是很好，他们不敢把后半辈子指望给子女。其实，哪个父母不希望孩子能够成为对社会有用的人，受人尊敬的人，让人看得起的人，这样才不会白费他们的一番心血！可是，我们的年轻人，能做到这一点吗？我相信，我们在座的各位能够做到这一点。只要拿出创业的勇气，发挥我们最大的聪明与才智，坚持不懈，那么我们就可以凭借自己的努力，改变命运，改变生活。创业，最怕的就是晚上想了一千条路，早上起来还走原路，有计划不实施等于零；你可能不一定要懂你所经营的产品是怎样做出来的，但你一定要深信这个东西可以给别人带来的价值，坚信它的前景，如果你觉得有机会，那就往前走；在创业过程中的任何经历，不管是失败还是成功，都是最大的财富；人生很短，如果你有创业的梦想，一定要27 / 39及早去实现。回过头来看我走过的创业路，这种经历，对我的人生来说，是最大的财富，让我感到很充实。至于成功，我觉得我算不上成功，因为每个人对成功的概念并不相同，直到现在，我仍然还在不断学习中，不敢有一丝一豪的懈怠，因为市场竞争激烈，瞬息万变，你不保持进步，就会被市场淘汰。尽管做企业很累，很不易。但有一点很令我欣慰，就是我的企业发展到现在，让我有了更大的能力去帮助别人。有句话说，能力越大，责任也越大。这些年来，我为贫困学生、社会弱势群体捐款捐物超过三百万元，可能对我来说，这些举动只是举手之劳，但对被帮到的人来说，这份帮助也许会改变他们的一生。有时候，看到在自己的努力下，他人的愿望得到了实现，我会非常地快乐，这种快乐是一种发自内心的纯粹的快乐！它超越了金钱所能带给我的快乐！我想，这也许就是自主创业的人，所获得的人生的价值感。我的讲演完了，谢谢大家。28 / 39发言稿尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：大家下午好！我叫张宏，来自于我们学校信息与软件工程系，一名大三的在校创业者。今天，我很荣幸作为咸宁职业技术学院大学生创业基地的学生创业代表站在这里发言，心中感到无比的兴奋和激动。首先，我代表入驻我们学校创业基地的所有创业大学生向与会的各位领导、工作人员以及本次创业座谈会的嘉宾讲师表示衷心的感谢和崇高的敬意。创业，听到这个词我想在座的每位青年朋友心里或多或少都有一份冲动，的确是这样的，因为创业不仅能给自己带来丰厚的财富，实现个人的人生价值，还可以给社会创造更多的就业机会，为社会做出自己的贡献，当然前提是创业成功。其实，创业是就业的另一种模式，所不同的是创业者不是被动地等待“饭碗” ，而是主动地为自己或他人创造“饭碗” 。29 / 39我曾经有过这样一种状态，不知在做的青年朋友是否有过“晚上想想千条路，早上醒来走原路” 。每天在人生的抉择中徘徊，不能够很好的定位自己的人生。我后来扪心自问：我想做什么，我能做什么，我该做什么，我该怎么去做，如何才能做好，如何才能达到人生的梦想？很多人都和我说过创业不是嘴上说说就能实现的，它是一个艰难且又漫长的过程，要创业就要做好吃苦耐劳的准备，要有坚持到底的决心与毅力。“异想天开才能茅塞顿开，胆大妄为才能有所作为” ， 我很喜欢这句话，作为一个创业者，首先要给本身一个梦想。今天在座的每位同学，包括我在内，都是怀揣梦想的创业者，所以我们不能辜负了自己的梦想，我们不仅要想还要做，我们要创业我们不能降低对自己的要求。因为只有理想不打折，才能创业无极限。今天我们学校举办的创业座谈会给了我们一个很好学习的机会，希望在场的我们一定要把握好每一次这样学习的机30 / 39会，把有限的学习时间延伸到无限，为以后的创业之路打下坚实的基础。当我们出生下来，没有人会问是生下一个国家主席还是一个部长；是生下一个老板还是一个打工仔；是生下一个教授还是一个流浪汉，人们只会问：是个男孩还是个女孩？是个少爷还是个千金？对一个刚生下来的孩子来说，将来的一切都未知数，没有谁知道也不可能知道他将来会成为什么样的人。由此说来，人刚生下都是一样的，要有差别那大体上就只有男女之别。然而，随着时间的推移，环境的改变，学习的艰难，世道的艰辛，人情的冷暖，人们的心灵和意志就会慢慢地发生改变，这样的改变将会导致人与人之间的差距，于是，有些人很成功，有些人很失败；有些人很出色，有些人很平庸；有些人很幸福，有些人很痛苦。你想在这个激烈竞争的社会成为一个很成功、出色、幸福的人，关键在于你有没有一颗永远不冷不死的心！有没有一股不很管是主观因素还是客观因素都打不垮的意志！俞敏洪曾经说过一个年轻人在三年之内没有想法，那么他这一辈子也就是这样子。的确对于有些人来说三年真的很31 / 39快，就像我。但是对于一个创业者来说，在三年的光阴中，你会有巅峰和谷底，你会品尝到更多的酸甜苦辣，你的生命会更加有意义 机会是自己创造的，成功总是属于那么一小撮人，为了成为这一小撮人，投身创业，开拓人生，让自己成为这一小撮人中的一分子。今天在这里不光只讲，还要做，创业从每时每刻开始 下面简单介绍一下我的创业项目：它起源于国外四十年代，它风靡于七十年代，它现已非常普及。他的名字叫户外体验式培训， 它起源于第二次世界大战。当时，盟军在大西洋的船队屡遭德国纳粹潜艇的袭击。在船只被击沉后，大部分水手葬身海底，只有极少数人得以生还。英国的救生专家对生还者进行了统计和分析研究，他们惊奇的发现，这些生还者并不是他们想象中的那些年轻力壮的水手，而是意志坚定懂得互相支持的中年人。经过一段时间的调查研究，了解情况，专家们终于找到了这个问题的答案：这些人之所以能活下来，关键在于这些人有良好的心理素质。于是，提出32 / 39“成功并非依靠充沛的体能，而是强大的意志力”这一理念。 当时德国人库尔特汉恩提议，利用一些自然条件和人工设施，让那些年轻的海员做一些具有心理挑战的活动和项目，以训练和提高他们的心理素质。后其好友劳伦斯在 1942 年成立了一所阿德伯威海上训练学校，以年轻海员为训练对象，这是户外拓展训练最早的一个雏形。简单说下他与其他普通培训的区别：特色一：学员是主角这一点应当说是与通常的培训比较大的不同，培训的整个过程中，学员一直是活动的重心，学员通过自己身体力行的活动来感受，并从中悟出道理。培训师的讲解都是基于所有学员回顾的基础上展开的，而不是单向的阐述。这样的学习方式充分保证了学员的投入程度。特色二：简单游戏蕴涵深刻道理；“背摔” 、 “断桥” 、 “天梯” 、 “电网”“拓展训练”所采用的活动看上去都非常简单，其实这些项目中绝大多数都是33 / 39经过几十年心理学、管理学、团队科学等方面论证，能够对个人心里素质和团队质量得到提升的项目，其科学性不言自明。特色三：参训者情感距离被迅速拉近 参加拓展训练的队员通常被分成若干个小组，每个小组通过培训师的调动充分融合，活动本身由于都面临着挑战，许多项目需要大家忘我的合作才能完成。这样形成的感情就如同在军营、在学校形成的感情，其感情距离远远低于通常情况下社会性的朋友关系。特色四：培训师能文能武拓展训练培训师一直被公认为现代社会的阳光职业，酷且博学。不但能在各种户外培训器械上大展身手，又能在回顾教室中侃侃而谈。特色五：培训效果与众不同同常规针对技能的培训不同，拓展训练更多意义上是针对态度的培训。34 / 39不同于旅游：很多人把拓展训练当作是一种旅游形式，这个认识是不准确的。旅游的目的往往是放松、开拓视野、增长见识和增进感情。与之相对，拓展训练的目标是提升个人和团队的素质，其核心在于对参训者的提升。从手段上看，拓展训练通常强调远离喧嚣、投入山水，有时也会引入露营、徒步等训练手演讲稿尊敬的各位评委，亲爱的各位同学：大家晚上好！我是-，今天我演讲的主题是：亮出我们的勇气与魄力，走上自主创业的征程！众所周知，随着我国高等教育的发展，大学生毕业人数逐年增多，就拿 2016 年来说，今年的高校毕业生就达 680 万人，就业压力可想而知。但是可喜的是，越来越多的大学生响应国家号召，以创业推进就业，走上了自主创业的征程。35 / 39前美国总统罗斯福说过：当时间的主人，命运的主宰，灵魂