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文档简介

课后测试课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握 可以点击这里再次观看 观看课程 测试成绩 90 0 分 恭喜您顺利通过考试 单选题 1 银行员工推销保险产品时说道 每年 10000 元 平均下来一天也就 30 多元 也就是一杯咖啡的价格 而已 这句话运用的是哪种技巧 A 数字的对比法 B 数字的乘法应用 C 数字的除法应用 D 以上都不对 正确答案 C 2 FABE 法则中 E 代表 A 产品的特性 B 产品的优点 C 带给顾客的利益 D 实证举例 正确答案 D 3 FABE 法则中 A 代表 A 产品的特性 B 产品的优点 C 带给顾客的利益 D 实证举例 正确答案 B 4 FABE 法则中 最重要的是 A 产品的特性 B 产品的优点 C 带给顾客的利益 D 实证举例 正确答案 C 多选题 5 常见的异议有 A 对于产品价格或价值的异议 B 对于产品 服务的不满 C 对于延迟的不满 D 隐藏的不满 正确答案 A B C D 6 我们在寻找高价值客户的时候 主要看 A 净贡献 B 客户的忠诚度 C 客户的年龄 D 客户的性别 正确答案 A B 7 SMART 原则 包括 A 具体的 B 可衡量的 C 可以达到的 D 具有相关性 E 有明确的截止期限 正确答案 A B C D E 8 PDCA 分别代表 A 计划 B 执行 C 检查 D 行动 正确答案 A B C D 判断题 9 顾问式营销技巧 是一种提问技巧 适用于重要客户销售 是循序渐进地引导客户想法的一种技巧 正确 错误 正确答案 正确 10 客
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