日点点市场分析选择比努力更重要安九.ppt

元轼信息咨询有限公司 讲师 安九 主题 市场分析 先来看看一个公式 成交量 访客 转化 选择目标客群 找到目标客群的需求 课程大纲 课程大纲 什么是市场分析 分解 拆分 解析 把数据变成信息的过程 什么是市场分析 1 没有流量 2 没有转化 3 你总是有很多库存 4 你的总是对市场后知后觉 以下这些 是不是你的痛苦 5 你做不了爆款 什么是市场分析 1 如果手里没有货 找市场 选产品 做规划 2 如果手里有货 把控库存和寻找市场插入点 分析有什么用 什么是市场分析 什么是市场分析 课程大纲 市场容量分析 市场容量分析 1 做分析 要有数据 生意经专业版软件 市场容量分析准备工作 2 做分析 要有工具 excel办公软件 市场容量分析操作手册 1 打开生意经找到你想要分析的类目点击进入 市场容量分析操作手册 2 点击进入你要分析的子行业 3 找到子行业成交量数据 注意时间节点选择 市场容量分析操作手册 市场容量分析操作手册 4 往下拖拉 找到原始数据 并拷贝这部分数据 市场容量分析操作手册 5 粘贴到EXCEL表格 增加一个时间维度 6 全选数据 插入数据透视表 市场容量分析操作手册 市场容量分析操作手册 7 数据排列分析 数据图像化 容量 需求量 知道市场容量有什么用 知道什么东西好卖 好卖的东西代表市场需求大 市场需求大 代表相对好做 忽略竞争的前提下 1 市场趋势分析 市场趋势分析操作手册 市场趋势分析操作手册 2 市场趋势分析 数据图像化 市场趋势分析操作手册 3 市场趋势分析 数据图像化 市场趋势分析操作手册 4 市场趋势分析 数据图像化 市场趋势分析操作手册 5 市场趋势分析 数据图形化 历史惊人的相似 6 淘宝指数验证数据 市场趋势分析操作手册 知道趋势有什么好处 切入点 准备期 选款 拍照等 预热期 上架 打造基础销量 退出点 抛货期 抛货一件不留 万一留了 咋办 买一送一处理掉 课程大纲 热销属性分析操作手册 1 收集记录买家留下的信息 热销属性分析操作手册 2 收集记录买家留下的信息 热销属性分析操作手册 3 收集记录买家留下的信息 热销属性分析操作手册 4 分析处理信息 热销属性分析操作手册 5 分析处理信息 热销属性分析操作手册 6 分析处理信息 找到目标人群 淘宝指数锁定人群 需求 痛苦 属性卖点 对接买家需求与痛苦的桥梁 切入买家的需求痛点最终转化为成交 解决痛苦 1 属性太多都要分析吗 2 怎么选 问题来了 热销属性分析要点 1 属性太多都要分析吗 参考答案 不用 选择跟产品 款式最相关的细节来分析 热销属性分析要点 2 怎么选 参考答案 1 结合货源 如果你都能拿到 那就无限制 否则 请先看看你能拿到什么货源 2 结合市场零售价 价格太低太烂的不管你要不要 我反正是不要 3 结合竞争力 如果大家都卖到成千上万件 而我又没有足够的运作资本 没有优势货源 或许可以选择一些相对冷门的商圈 热销属性分析要点 误区 细分属性虽然很具体 操作性强 但是 我们本质上 不是在细分属性 而是在细分消费者的需求 热销属性分析要点 知道热销属性有什么用 根据买家的需求选择要卖的产品 我想要有多流量 我想要有高转化 再来看看这个公式 成交量 访客 转化 选择目标客群 找到目标客群的需求 访客 需求意向 再来看一条公式 转化 切入需求点 每一个点击都是建立在有需求的情况下 产品满足买家的需求 如果您觉得课程对您有帮助 想深入学习 请加入我们继续学习更多干货课程 老A电商学院1群群号 1384094548老A电商学院2群群号 1388467692老A电商学院3群群号 1391351565老A电商学院4群群号 1390200446老A电商学院5群群号 1390200442老A电商学院6群群号 1391755512老A电商学院7群群号 1390074114老A电商学院8群群号 1389376964 老A电商学院9群群号 1392811491老A电商学院10群群号 1392709976老A电商学院11群群号 1393479296老A电商学院12群群号 1393582207老A电商学院13群群号 1393113829老A电商学院14群群号 13