壹号地产营销中心开放前预热活动策划案.ppt

活动概述 主题 干越壹号营销中心开放预热活动时间 2013年9月20日 暂定 参与人数 300人地点 余干 干越壹号售楼中心参与人员 领导 客户 媒体内容 节目 互动游戏 活动调性 正式大气高标准典雅活动尊贵 与特色接轨 活动亮点 从世界之最出发 引爆一 世界小姐十强空降余干 美丽青春风暴魅力光彩无限 世界旅游小姐渲染余干风靡全城 引爆二 南美诱惑 巴西桑巴狂欢巡游 激情狂欢汇聚于此 汇聚世界各国歌舞表演者 让您尽情领略世界风情 引爆三 吉尼斯世界记录保持者走进余干 引爆四 中国好声音唱响干越壹号 中国好声音 中国好声音助阵Hight翻余干 引爆五 亚洲巨人引领干越高度 亚洲第一巨人身高达到2 48米超出小巨人姚明22公分走到哪都会成为焦点 张俊才 氛围包装 签到区域摆放吧台小景装饰 其中细节展 冷餐会以格调高雅 风味独特的冷菜 饮料 低度酒为主 搭配糕点 水果 果饮等 放置到会所中心 拉斯维加斯风情嘉年华 现场实景 高端红酒展 品尝 世界高端红酒展 营造高端时尚的氛围 来宾接触和品尝西班牙原装红酒 钢管舞 康康舞 摇滚 爵士 沙画 花式调酒等节目一应俱全 青特花溪地样板间开放活动策划案 前 言 任务核心 花溪地作为青特标杆产品 如何通过样板间开放活动聚集高人气 聚集人气的 需要 三方满足 我们 需要 准备把握的客户群客户 需要 适合他们的好房子蓄客 需要 充分向客户展现花溪地魅力 凸显项目文化及地段优势 与竞争对手拉开距离 Thetwosidestogethertomeettheneedsofpopular Weneedtobepreparedtograspthecustomerbase Customerneedsagoodhomeforthem QualityvisualdisplaytostimulatecustomerstobuyHuaxi 1 针对青特花溪地的客群营造消费动机 placesforyoungcustomershowtocreateagroupofconsumermotivation 消费本源 消费动机 追逐享受的雍容 占有稀缺并炫耀 顶级品牌 极品消费 顶级私人用品 私人服务 奢侈 高贵 顶级 奢华 豪华 精品 奢适 名牌 文化艺术 稀缺 高端 彰显身份获得认同 城市豪宅的购买亦受欲望所驱使 故此 客户欲望给予顶级豪宅营销动作以指引 豪宅的营销需要 营造 豪宅的营销动作 尊享感稀缺感身份感 2 青特花溪地西班牙血统双景稀缺别墅 HuaxiinGreenPointiswhatkindofhouse 花溪地 一件传承西班牙高贵血统的奢侈品 花溪地不仅移植了原汁原味的托斯卡纳风格 更是对一种西班牙贵族生活方式的传承 在西班牙如是 在青岛如是 在城阳 现已来到人们身旁 1 西班牙建筑移植青岛一座花间溪岸的西班牙小镇 一栋栋与溪流 森林 鲜花做伴的房子 为青岛演绎另一种浪漫 花溪地 是一朵城市的奇葩 青特花溪地是由青特置业秉承 精工筑家 理念 在青岛城阳区胶州湾畔开发的创意型西班牙别墅洋房社区 为青岛首屈一指的创意型类别墅产品 2 海河双景稀缺别墅公寓白沙河入海口 紧邻龙湖滟澜海岸别墅社区 守望河海双水岸和3公里河堤景观带 产品主要为庭院洋楼 类独栋别墅和高层河景公寓 3 占据无限升值前景青岛规划3个次中心城区 将胶州湾变青岛内湖 拥湾发展再造一条东海路 胶州湾底奏响青岛 第三代生态科技新城 序曲 青岛胶州湾沿岸建环湾景观带 在 环湾发展 的城市大势下 青岛这座国际大都市 正沿着胶州湾海岸线向北蔓延 从西班牙到青岛 传承不变的贵族血统现在已来到人们身边 FromSpaintoQingdao samebluebloodheritage alreadycomebypeople 海河双景别墅 无处可藏的锋芒 DoubleBayVillaHai noplacetohidetheedge 3 通过本次样板间开放聚集高人气的几个方法 HowtoopenthroughtheaggregationofthishighlypopularOpenHouse 1 展现海河双景西班牙别墅社区生活方式 此次景观区开放向客户展示的不该仅局限于花溪地的瞻望咨嗟 我们更应该展示的是一种源自西班牙的生活方式和异域文化 KingofSpaintoshowdouble HaiVillascommunitylifestyle 2 跳出局限 与竞争对手拉开距离 我们要让客户认识到这不只是青岛的一处海河双景建筑 更是青岛一处关于海景 河秀 西班牙别墅的独特风景 人在其中 可以充分感受到青特花溪地的魅力 与其他建筑拉开距离 Outlimitations distancefromcompetitors 3 对手与我们的差距越大就利于我们的销售 有些事 光靠自己说是没用的 有人在多年的市场实践中就通过名人代言获得巨大成功 原因就在于人们对名人的崇拜和追捧 但我们要让观众视野中出现的并不是名人 而是我们的项目 所以我们要找到项目本身令人追捧的东西 于是 带着问题 我们陷入无尽的思索 Thegreaterthegapwithourcompetitorstohelpoursales 4 影响消费行为几个重要的点 文化的力量 除刚才提到的 欲望 能促使购房者掏腰包外 百般思索后我们又从消费者最根本的潜意识需求出发 发现 信仰 宗教 文化 崇拜 迷恋等 这些对人的行为造成极大影响的几个关键点 替代明星代言 让消费者迷恋上西班牙文化就可以将其他风格的竞争对手抛在身后 使消费者选择的时候锁定最喜欢的西班牙生活方式 如何展现花溪地的西班牙文化 Influenceseveralimportantpointsofconsumerbehavior 我们需要一个缝隙将西班牙人的生活文化植入 WeneedacrackSpainimplantationofhumanlifeandculture 4月24欧洲复活节 展现西班牙文化的最佳契机 影响消费者的文化 信仰 宗教 崇拜都得以在这天诠释 结合西班牙传统文化与复活节文化 将青特花溪地的西班牙生活尽显无疑 成为影响消费者购买行为的最佳利器 Thereare24EuropeanEastersinApril ShowSpainculturethebestopportunities 4月24日 青特花溪地 游园 触动 影响 追随 April24 HuaxiinGreenPoint Garden touch impact follow 格 调 低密高端 客群欧洲节日 活动演绎西班牙式 环境轻松享乐 活动环节 概 述 青特 花溪地业主青特 花溪地准业主青特 花溪地意向客户 活动时间 2011年4月24日活动场地 本案活动时段 P M09 30 15 00参与人群 400人左右 目 的 1 景观示范区实景首次公开亮相 2 坚定青特 花溪地业主 准业主 意向客户的购买信心 实地参观样板间营造口碑传播 3 延伸青特 花溪地项目的社会认知度 通过媒体向外界不间断传达青特 花溪地品牌形象 提高青特品牌的价值影响力 为营销造势 主 题 倾城 游园 复活春色 青特花溪地景观示范区绝美绽放暨复活节嘉年华活动 亮 点 欧式礼仪 美丽自然的使者6位礼仪 手持阳光向日葵 签到蝴蝶墙 礼仪协助客户将签到后的磁铁舞蝶模型吸到金属签到墙上 绚丽缤纷的蝴蝶因花溪地聚集于此 与客户一同见证美丽绽放 这是一个传统的复活节仪式 一个个身穿宗教服饰的人 在迎宾处用粗犷雄厚的嗓音高唱赞歌 场面十分壮观 唱诗班迎宾 说明 在活动区域内每个节点设置一项活动内容 参与活动的业主每人得到一个活动通关卡 业主每通过一项活动都会在通关卡上盖章或贴活动通关贴以示证明 最后凭所有凭证到销售中心领取礼品 活动通关卡开启炫彩之旅 开场佛朗明哥舞 亲和力主持人 破茧重生蝶变启动与之前签到蝴蝶墙呼应 主持人倒数3 2 1 领导用金锤砸开巨型蛋壳 数千只蝴蝶纷纷涌出 预示开启浪漫美丽的蝶变之旅 同时音乐 彩带 气注 礼炮等效果配合 舞背景板从中间向两侧缓缓拉开 样板间徐徐露出 巨型蛋壳正面为万科花溪地LOGO 西班牙是吉他的故乡 景观区内一名年轻男子弹唱着轻快的乐曲 展现西班牙特色 暖场演出 吉他弹唱 邀雕刻师现场制作小型复活节人像 神秘而具有代表意义的复活节人像为活动整体提升质感 互动表演 现场雕塑复活节人像 互动表演 毕加索油画临摹 邀油画师现场临摹西班牙油画大师毕加索先生的油画作品供客户观赏 高雅艺术十分吻合目标客群欣赏水平 互动嘉年华1 亲子彩蛋DIY 客户携子女参加复活节彩蛋DIY 体验与子女在花溪地园区内的天伦之乐 加深客户对花溪地好感度 互动嘉年华2 西班牙斗牛机 提起西班牙 首先让人联想到的就是热情洋溢的西班牙斗牛 园区内放置一台斗牛机与游人互动 增添活动的西班牙风情 互动嘉年华3 彩蛋大寻宝 将复活节彩蛋藏于景观区的各个角落供游人寻找 每找到一个彩蛋就可以兑换一个奖品 同时景观区的每处精彩都在此环节得以展现 互动嘉年华4 复活节滚彩蛋 用勺子将彩蛋从起点滚到终点的框内 沿途不能让彩蛋破裂 时限内运送最多者获胜 前五名可获得精美奖品 增添客户对花溪地的欢乐记忆 互动嘉年华5 复活节狗狗造型趣味比拼 让客户提前体验在花溪地与狗狗的欢乐互动 现场准备可爱的狗狗衣服供客户给狗狗造型 完成后用立拍得相机将客户与狗狗的照片拍摄后送给客户 环节结束后所有狗狗进行趣味造型比拼 获胜前五名同样可获得精美礼品 复活节巧克力 销售中心处复活节传统美食 面包 乳酪 奶油 销售中心处复活节传统美食 欢乐BBQ 销售中心处的复活节传统美食 销售中心处客户享受美味BBQ同时欣赏欧洲乡村乐队异域精彩演出 暖场演出 外籍爵士乐队 流 程 主舞台 乡村乐队 欢乐BBQ 狗狗造型 滚彩蛋 大寻宝 斗牛机 油画临摹 彩蛋DIY 雕塑人像 吉他弹唱 氛 围 包装1 前往本案沿途 根据自有五米落地大旗进行氛围装点 大旗与大旗之间顶端链接五彩气球串 用五彩气球带形成沿途景观的整体包装 沿途树木包裹金皮布 包装2 包装3 景观区入口 鲜花摆成超大型笑脸迎宾 包装4 主会场搭建劳斯伯格双坡篷房 白色会议椅 绿色椅套 情景营造 席地野餐 惬意吊床 鲜花脚踏车 包装5 复活节面具游巡者 取代传统卡通人物 迎合复活节氛围 身着欧式复活节服装的巡游者成为贯穿整个现场的亮点 为游人派发礼物 拍照留念 包装6 包装7 订制中铁 华胥美邦专用空飘 保 障 工作人员形象及现场职能每位工作人员佩戴耳麦对讲机手机开启 保持震动一位工作人员负责活动全程总控三位工作人员负责现场所有物料二位工作人员负责现场演职人员一位工作人员负责活动流程 深度工作人员职业形象 男性工作人员统一衬衣 女性工作人员身着职业装 01 活动前期准备阶段工作人员分工工作单02 甲方配合事宜工作单03 活动场地配合事宜工作单04 活动前期准备倒计时节点工作单05 重大资源确认工作单06 活动舞美 灯光 音响工作单 分舞美 灯光 音响三项 07 活动特效工作单08 活动服装工作单09 活动化妆工作单10 活动道具工作单 采买道具工作单11 活动道具工作单 仓库及租用道具工作单12 活动道具工作单 特种制作工作单13 活动道具工作单 平面视觉制作工作单 14 活动创意配合事宜工作单15 活动平面配合事宜工作单16 活动视频设备工作单17 活动视频内容制作工作单18 活动视频转播车工作单19 活动接待及后勤工作单20 活动贵宾接待工作单21 活动媒体宣传工作单22 活动摄影摄像工作单23 环境卫生及保洁工作单24 活动车辆及运输工作单25 活动前期配合甲方工作单 一 活动前期 二 活动中期 01 活动前日及当日双方对接人员工作单02 活动当日串联单03 活动当日灯光程序工作单04 活动当日舞美程序工作单05 活动当日音响程序工作单06 活动当日道具及环境布置工作单07 活动当日特效工作单08 活动当日视频工作单09 活动当日转播车工作单10 活动当日道具 台侧道具工作单 11 活动当日舞台导演工作单12 活动当日天气预报工作单13 活动当日及前日内部