一汽大众全新捷达汽车父亲节店头活动策划方案.ppt

新捷达汽车店头营销策划方案 本案任务 在新捷达上市之后 举办一系列具有持续性与吸引性活动 引起消费者对于新捷达的关注 吸引到店 一汽大众全新捷达已于3月9日正式发布 新捷达荣耀上市 什么样的活动能引起消费者对于新捷达的关注 吸引到店呢 思考 我们都知道一个有效的活动最好能挂靠热点事件 那到底有哪些热点事件能为企业运用呢 热点事件选择 热点事件类型 三选一 哪一个类型才是我们的选择呢 能为企业所运用的热点事件选择标准分析 1 关注性作为热点事件 必须有较高的曝光度和大众关注度 2 娱乐性必须具有娱乐性 且积极正面 老少皆宜 3 营销性必须具有营销性 能为企业的营销带来帮助 且有成功案例供参考 消费者行为分析 通过数据我们得知 饮食娱乐等生活信息这一内容在网民搜索内容中所占比重排在第三位 数据来源 中国互联网络信息中心 CNNIC 热点事件类型选择一览表 消费者在搜索引擎上搜索内容分析 企业选择热点事件标准分析 两大分析 选定 假日娱乐 热点类型 小结 如何从众多假日娱乐热点中选出适合我们此次活动挂靠的热点呢 两大方面进行分析 消费者行为 节日营销分析 年龄 低于35岁 主要在25 35岁之间 职业 白领 初级管理层人员 事业小有所成 有进取心和野心 有一定的经济基础 性格 性格外向 开放 善于言谈 喜欢运动 乐于跟人交朋友 适用 他们驾驶全新捷达用于城市上下班 接送小孩 参加朋友聚会 新捷达购买主力朝80后90后下沉 向都市白领和家庭用户聚拢 新捷达目标人群分析 新捷达的目标人群定位 重视家庭 孩子成为了全家重心 家庭互动是父母十分重视的一环 中国正全面迎来 4 2 1家庭 时代 随着80后人群进入婚育年龄一种由 四个父母 一对夫妻 一个孩子 的 421家庭 模式开始普遍起来毋庸置疑的 唯一的孩子是整个家庭的重心孩子的互动则是家长十分重视的 一环 新捷达的目标人群关注点 新捷达目标人群分析 1 节日背景 6月份节日众多 是商业的旺季 出现在6月的儿童节 父亲节等 正好出现在了各类型的车展之后 对商家来说无疑是一个很好的销售契机 1 节日营销背景分析 2 媒体关注度 节日营销不是某类企业和商家 一个人的战斗 各界都从自身的利益点出发 营造话题和热炒节日氛围 形成了一股舆论浪潮和消费驱动的合力 致使节日营销的媒体关注度极高 从搜索关键词可以看出 2012年儿童节及父亲节期间 汽车营销关注度受到了媒体的重视 3 商家行动 由于节日营销的吸引力 商家在购物 交友 婚宴 影视等消费项目纷纷推出 吸金计划 纷纷推出热炒话题进行促销 充分挖掘潜力 引爆消费蓄能 2012年儿童节 父亲节汽车营销媒体关注度 节日营销分析 新捷达购买主力朝80后90后下沉 向都市白领和家庭用户聚拢 家庭及小孩是新捷达的目标客户的关注重点 消费者的购物欲望在传统促销中其实并不能被完全满足 父亲节 具有文化内涵又恰好能勾起目标客户的普遍关注 伴随商家和媒体的炒作 造就了促销 广告 传播的基础 话题性十足的光棍节辅以裂变式传播 为激发消费需求夯实了基础 小结 16 我们需要 迎节 应节 通过节日营销 吸引目标客户关注 如何把目标人群扩大通过互动游戏 加深客户参与度 通过特殊节日服务 促进成交 我们要根据自己的产品特性 找准25 35及35 45岁这两类目标消费群体 抓住他们最重要的共性 进行产品性能及用户需求的有效沟通 做到有的放矢 通过分析总结 我们发现 思考与发现 我们要打造新捷达节日营销亲子月 理由二 符合消费人群习惯 理由一 节日营销 大势所趋 节日营销已成为各行营销趋势 6月父亲节的到来 是消费者的消费高峰期 是营销不可错过的好机会 新捷达的定位是现代动感 值得信赖 物超所值轿车 针对的是25 35岁的新家庭 对于年轻群体 他们注重节假日的放松 往往在节假日集中消费 特别享受家庭假日 项目策略 幸福 捷 径 达 人支招 新捷达父亲节欢乐品鉴会 活动概述 P 1 2013年6月16日 各专营店 活动时间 活动地点 活动形式 参与对象 幸福 捷 径 达 人支招 新捷达父亲节欢乐品鉴会 活动主题 活动概况 活动整体规划 活动规划 展厅布置效果示意图 P 2 新捷达父亲特权竞拍会 全新捷达幸福全家拍照区 亲子家庭精彩表演 高价值精品 0元拍卖 封闭式紧张 刺激氛围布置 活动主要内容 活动规划 展厅布置效果示意图 活动内容 活动流程 互动环节 执行细则 礼品建议 P 2 活动流程 开场表演 童星舞蹈开场 为活跃现场气氛 增强小孩之间的共鸣 现场开场舞将邀请童星表演舞蹈 如 迈克模仿秀 儿童民族舞等 互动游戏一 互动名称 时尚捷达我爱看体验点 对产品外观时尚性的了解操作模式 1 主持人任选几款车 然后将其前大灯 尾灯及内部装饰的特写照片装裱在看板上 2 由现场观众参与识别 正确识别可以获得精美小礼品一份 注 每一款竞猜的车先由布遮挡 猜完一副再揭关于下一款车的布 互动游戏二 互动名称 舒适捷达我爱用体验点 丰富的储物空间操作模式 1 利用新捷达多大21个储物空间的部分空间里 隐藏各类小道具 小卡纸 参与者需限时找出全部道具 限时90秒完成 即可获得小礼品一份 2 游戏的过程中父母只能作为参谋指点 寻找任务必须由小孩完成 互动游戏三 互动名称 宽敞捷达我爱坐体验点 宽敞的乘坐空间操作模式 父母与孩子在规定的时间内往车内填充公仔 在限定的时间内填充公仔 在限定的时间内填充数量超过30个为过关 过关即可互动礼品一份 具体能填充的数量为多少 似实际情况而定 填充公仔 互动游戏四 互动名称 温馨捷达谢老爸体验点 孩子对老爸的孝顺操作模式 现场的小朋友比赛 谁在最短的时间内做出水果沙拉送给爸爸吃 则可获得精美礼品一份 通过这个互动环节 让爸爸在父亲节收获孩子亲手制作的礼物 间接体现出捷达所传递的温暖亲情 拍照区域 幸福捷达一家人 现场摆放一个可供拍照的全新捷达道具 在父亲节特别节日里 我与咱时尚的老爸驾车捷达车一起合影 到店即有礼 通过礼品吸引 使客户积极参与该活动 20元油卡签到礼 成为促使客户抢购的手段之一 礼品建议为20元油卡 油卡为有车一族使用 于签到时派发 促使客户购车 促销政策 签到 油 礼 促销政策 高价值精品 0元起拍 将有吸引力的汽车精品现场进行拍卖 根据精品类别 价高者得 在拍卖时 靓丽的礼仪于舞台上对拍卖的商品进行展示 刺激客户在看到物有所值后积极参与 促销政策 父亲节礼品建议 执行细则 场地布置1 区域划分 全新捷达展车区 接待区 表演区 拍照区 2 全新捷达展车区 展示全新捷达车辆 3 接待区 接待来宾 收集信息 4 舞台区 设置主舞台及观众席位 5 冷餐区 活动期间供应冷餐 6 拍照区 活动期间供客户拍照 物料准备1 必备物料 背景板 音响 游