房地产年终总结报告

房地产年终总结报告房地产年终总结报告 本文是中国招生考试网 工作总结频道为大家整理的 房地 产年终总结报告 供大家学习参考 2015 房地产销售年终总结范文 房地产年终总结报告 第一篇 公司设立年终总结的目的在于绩效管 理和强化上下层级的沟通 因此年终总结也是一种很好的沟通 交流方式 大家应该学会正确的运用起来 下面是小编为大家 整理的年终总结范文 希望对大家有所帮助 房地产销售年终总结范文一 生活不是为了工作 但工作是为了更 好的生活 回首以往让我感到很心酸 我没有多大成就 出来参 加工作已经有两年半了 根据当初我给自己的期望 来对比目 前的现实状况 简直是让人太失望了 这又中了一句话 希望 越大失望越大 在此我接受了一切冷笑与嘲笑 20XX 年 6 月至今一直在 从事房地 产经纪人工作 在这里我学到了很多新东西 认识到了自己的 不足 综合来说 在工作中我缺乏计划性 目标性不强 缺乏 执行力 心态还是很浮躁 人际关系没有很好的去运用 主观 意识不够强 所以我认为 20XX 年是很失败的一年 我在失败的 过程中 一定要善于发现问题 解决问题 很多事值得忏悔 我一定要痛改前非 相信在 20XX 年我会活出最精彩的自己 我 一定会成功的 相信自己我是最棒的 用一句自己感触很深的话来概括这个 总结 生活不去学会享受就得去学会忍受 工作总结 首先是业绩方面 从 20XX 年 6 月 12 月这七个月的时间我共做了 320XX16 平均每月做了 4388 元 虽然完成了公司规定的最低任务 但离我个人规定的平均每月 8000 的任务还有很大一段距离 主要原因是个人能力不够强 其次是 受全国房价整体上涨 银行加息 实施新政等等因素 影响了我们的二手房销售 其次是工作中遇到的问题 由于我们 店成立时间不长 许多工作还不是很完善 比如说在硬件问 题上 我们的电脑老化 不够用 没有相机拍房源图 这给我 们的工作带来很多不便 业务上 缺少培训 做为业务员总会 有一个疲惫期 需要不断的培训 不断的进步 这样才能跟上 业务的需求 再加上我们 XX 店都是年轻人 年轻都有一个共同 的缺点容易情绪化 这就更需要公司按时给他们做培训 增加 我们的自信心 电话上 我们的电话不够用 话费过少 严重 影响我们的业务进展 管理上 我们缺少一个真正的管理者 我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务 这样是两头 都顾不过来 严重影响了整个团队成绩 希望领导们能改变一 下店长的职责 管理与业务分开 只有这样才能提升整个店的 业绩 提高公司的收益 后绪工作上 我们公司设计的流水式 工作程序是不错 但我们实行情况却不好 特别是办证部让我 们难以接受 态度不好 工作效率缓慢 工资上 随着物价的 上价 我们的腰包越来越扁 希望公司能在原有工资制度上给 我们上调一下工资 再就是我的工作心得 没有卖不出去 的房子 只有卖不出去的价格 关键看你有没有恒心 所以说 做业务员一定要有一个乐观的心态 经得起打击 永不气馁 要具有良好的应变能力 协调能力 要做到对工作热心 对客 户耐心 对成功有信心 最后是行业分析 20XX 年是二手房动 荡的一年 主要有五个方面的因素 第一是全国房地产市场大 环境的影响 第二是房地产供需矛盾依然突出 第三新户籍制 度放宽 外来购买一手房的人增加 第四是新开楼盘销售价格 普遍较高 销售均价也都在每平方米 12000 元以 上 第五是新政策的实施 银行加息 明确第二套住房贷款的认定条件 最低计税价提高等 综上所述明年二手房市场会先萎缩后 复苏 第一季度交易量会明显减少 但价格不会有太大的波动 必竟好地角就这么一点 可开发的地越来越少 要想在好地角 买房只能买二手房了 所以说我们这一行业的市场前景还是非 常广阔的 租赁市场前后肯定会受到较大的影响 我们得抓住 这一机遇 做好明年的租赁工作 特别是我们 xxx 店 离 xxxx 基地很近 我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致 共同 做好周围的租赁工作 20XX 年工作计划 转眼之间又要进入新的一年 20XX 年了 新 年要有新气象 在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的 计划 我是一个从事工作时间不长 经验不足的经纪人 很多方面 都要有一定的要求 这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩 20XX 年是我们 xxxx 有限公司发展非常 重要的一年 对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说 也是一个充满挑战 机遇与压力的一年 为了提高工作效率我 要调整工作心态 增强服务意识 充分认识并做好二手房中介 的工作 为此 充分认识到自己目前各方面的不足 为了尽快 的成长为一名职业经纪人 我订立了以下工作计划 第一 做好业绩 我希望自己能在完 成公司规定的任务基础上 再提高 50 100 年初受政策等各 种因素影响了我们二手房的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补这 一缺陷 二 制订学习计划 做房地产市场中 介是需要根据市场不停的变化局面 不断调整经营思路的工作 学习直接关系到业务人员业务方面的生命力 我会适时的根据 需要调整我的学习方向来补充新的能量 知己知彼 方能百战 不殆 在这方面还希望公司给与我们业务人员支持 三 增强全局意识 增强服务意识 增强团队意识 积极主动地把工作做到点上 落到实处 我将 尽我最大的能力减轻领导的压力 以上 是我对 20XX 年的一些设想 可 能还很不成熟 希望领导指正 火车跑的快还靠车头带 我希 望得到公司领导们的正确引导和帮助 展望 20XX 年 我会更加 努力 认真负责的去对待每一个业务 也力争赢得机会去寻求 更多的客户 争取更多的单 完善部门的工作 相信自己会完 成新的任务 能迎接 20XX 年新的挑战 房地产经纪公司的基础管理和基础业 务工作思路 方法 技巧非常重要 尤其是新的经纪公司 万 丈高楼平地起 没有牢固的 深层的业务基础 业务技能 客户基 础 对于房价房源的深入了解 熟练的谈判技巧 想要一飞冲 天是不可能的 不切实际的 经纪人每日工作就是联系客户 看房 谈判签单 整理客户 房源资料 锻炼业务技能 每日 日清工作 但所有一切都要以客户为开头 以签单为终止 没 有最后的签单 前面的一切就没有价值 地产经纪应研究房地产 交易的规律 任何事物的发生 发展和终止都有其自身的规律 如果不去研究分析 总结 而一味蛮干的话 也许会有一时的 成就 但大多数时间是失败 最终也难以成功 客户为什么会 买 房主为什么会卖 其中有何奥秘 经纪人应如何做 这里面有 很多问题要解决 还有一条是必须强调的 经纪人的工作是应 该有计划的 有准备的 客户 房主应 由经纪人来组织安排 最终达成协议 或者为下一次工作做准备 经纪人应始终站在一个主动积极的 位置上 房产交易实际是一场房主 中介 客户三方的谈判 我们应最大限度的让三方共赢 才能促成房产交易的成功 特别是经纪人 每个人都是非常独立 的 自主自由的 每日经纪工作要自己规划 准备 执行 决 策 如何把自己的生意做大做强 做好 关键在于你的竞争力和 服务水平 你在这样没有硝烟市场中如何保持自己的主动 发 挥自己的优势 打赢每一次战役 并最终获得胜利 竟争和服 务就是中介行业最大的秘密 每天每时都在发生 如何去面对 采取什么措施 我们不仅比专业水平 还要比服务态度 比敬业 精神 全方位的竞争 对于这样的竞争要有积极平常的心态和乐 观向上的态度 要善于面对竞争和挑战 每个经纪人要扎扎实 实的完成每天工作 联系客户 与客户沟通 房主谈判 准备 好第二天的工作 只有认认真真的对待每一天 你才会进步 在收上才会有所增加 再有 经纪人在面对挫折及客户 房 主的责难 讽刺 上司的批评 社会的嘲笑时应有承受力 没 有经历挫折 成功有何意义 经历越多的失败 成功的希望越 大 如果害怕失败 害怕尝试 你永远无法迈出成功的第一步 存量房 二手房 市场是未来中国的最大 最有潜力的房地产市场 房地产经纪大有可为 在这个市场发展 过程中地产经纪经历过挫折 失败 也经历过喜悦 成长 但 无论怎样都应坚持发展下去 扎扎实实练好经纪基本功 积累 良好的客户关系 用我们的智慧 汗水创造我们自己的事业 房产中介必备的盈利工具 房产中介用了易遨的房产中介管理软 件的真实感受 20XX 上半年电算会计专业带头人工作 总结 20XX 年上半年转瞬即逝 我院即将进 入该学期各项工作的结束阶段 越是紧张越是需要总结 现就 这半年我的思想 工作等方面的情况作如下总结 一 加强思想政治修养 努力向党组 织靠拢 为了在思想政治方面进一步缩短与老 党员同志之间的差距 我一直坚持收看中央新闻报道 关注时 事政治 并认真地参加学院和系部组织的政治理论学习 利用 听课机会向思政课老师学习中国特色社会主义理论和科学发展 观的重要思想 积极参与我系业余党校班的培训工作 以此督 促自己提高政治理论修养 二 抓好日常教学管理 提高教学服 务水平 本期是学院党委安排的教改推进年 尤其是要推动教学改革向纵深发展 首先我系教学抓住了教改 的重点教学计划的修订工作 经过从专任老师到教研室主任再 到系部的多次反复 终于敲定了 20XX 级会计电算化 金融管理 与实务和工商企业管理 保险方向 三个主干专业的教学计划 其 次 作为系部负责人 我经常深入课堂 与任课老师探讨如何 改进教学方法 提高教学效果 再次 狠抓日常教学管 理工作 规范各项管理工作流程和制度 比如本期初和临近期 末两次召开外聘教师专题会议 杜绝教学事故的高发根源 第四 我作为系部负责人和会计电算化专业教学科研骨干 一直推动 教改在新领域的探索 并身体力行地准备了 会计学基础 和 财务管理 的说课程课件 三 积极推进学院重点项目建设 打 造精品系部 今年 1 月以来 我系就布置了院级 省级和国家级重点项目工作 并成立了多个专题项目组 组员 们利用大量的休息时间打响了重点项目的攻坚战 并取得了一 定的成效 我系的金融管理与实务专业成为院级精品专业 保 险法和保险会计被推荐申报了省级精品课程 我本人申报的省 级会计电算化专业带头人已通过评审 等待答辩 此外 我还 被学院作为新世纪百千万人才工程国家级人选候选人 向中华 人民共和国人力资源和社会保障部进行了推荐 同时还作为保 险理财师资格认证专家制定了相应的职业标准和认证规程 作 为该资格培训系列教程的编委会副主任认真审定了编写大纲 并亲自撰写了第三本 2016 城管队员年终总结范文 2015 房地产销售年终总结范文 党委书记年终工作总结范文 房地产销售年终总结范文二 好的成果是需要分享的 这样才能起 到鼓励的作用 同时这也有利于激励其他员工共同奋斗 工作 总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的分享的好平台 因 此 写好工作总结是延续成功的有效方法 首先 就本年度市场的整体环境现状 进行总结 诸如行业市场容量变化 品牌集中度及竞争态势 竞品市场份额排名变化 渠道模式变化及特点 终端型态变化 及特点 消费者需求变化 区域市场特征等等 目的在于了解 整体市场环境的现状与发展趋势 把握市场大环境的脉动 其次 深刻分析市场上主要竞品在产 品系列 价格体系 渠道模式 终端形象 促销推广 广告宣 传 营销团队 战略合作伙伴等等方面表现 做到知彼知己 百战不殆 目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式 挖掘自身 与标杆企业的差距和不足 最后 就是自身营销工作的总结分析 分别就销售数据 目标市场占有率 产品组合 价格体系 渠 道建设 销售促进 品牌推广 营销组织建设 营销管理体系 薪酬与激励等方面进行剖析 有必要就关键项目进行 SWOT 分 析 力求全面系统 目的在于提炼出存在的关键性问题并进行 初步原因分析 然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路 运筹于帷幄之中 决胜在千里之外 新年度营销工作规划就是强调谋事在先 系统全面地为企业新 年度整体营销工作进行策略性规划部署 但是我们还要明白年 度营销工作规划并不是行销计划 只是基于年度分析总结而撰 写的策略性工作思路 具体详细的行销计划还需 要分解到季度或月度来制定 只有这 样才具有现实意义 目标导向是营销工作的关键 在新年 度营销工作规划中 首先要做的就是营销目标的拟订 都是具 体的 数据化的目标 包括全年总体的的销售目标 费用目标 利润目标 渠道开发目标 终端建设目标 人员配置目标等等 并细化分解 如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个 区域 每个客户 每个系统等等 流通类产品分解到每个区域 每个客户等 其次就是产品规划 根据消费者需求 分析的新产品开发计划 产品改良计划 通过销售数据分析出区 域主导产品 拟制出区域产品销售组合 根据不同区域市场特征 及现有客户网络资源状况 拟制出区域产品的渠道定位 然后 就要拟制规范的价格体系 从到岸价到建议零售价 包括所有 中间环节的价格浮动范围 有时非常必要结合产品生命周期拟 制价格阶段性调整规划 如果企业仍存在空白区域需要填补 或者现有经销商无法承担新产品销售等原因 还需要制定区域 招商计划或者客户开发计划 终端类产品还需要完善商超门店 开发计划 然后拟制品牌推广规划 致力于扩大 品牌影响力 提升品牌知名督 美誉度 忠诚度 需要分终端 形象建设 促销推广活动 广告宣传 公关活动等来明确推广 规划主题 推广组合形式 最后 就是营销费用预算 分别制定 出各项目费用的分配比例 各产品费用的分配比例 各阶段的 费用分配比例 如此 整体年度工作总结和新年度营 销工作规划才算完整 系统 但是为了保障营销工作顺利高效 地实施 还需要通过从企业内部来强化关键工作流程 关键制 度来培养组织执行力 房地产销售年终总结范文三 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新 的一年 回顾这一年的工作历程 作为 企业的每一名员 工 我们深深感到 企业之蓬勃发展的热气 人之拼 搏的精神 是 销售部门的一名普通员 工 刚到房产时 该同志对房地产方面的知识不是很精通 对 于新环境 新事物比较陌生 在公司领导的帮助下 很快 了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员 该同 志深深觉到自己身肩重任 作为企业的门面 企业的窗口 自 己的一言一行也同时代表了一个企业的形象 所以更要提高自 身的素质 高标准的要求自己 在高素质的基础上更要加强自 己的专业知识和专业技能 此外 还要广泛了解整个房地产市 场的动态 走在市场的前沿 经过这段时间的磨练 同志 已成为一名合格的销售人员 并且努力做好自己的本职工作 房地产市场的起伏动荡 公司于 年与 公司进行合资 共同完成销售工作 在这段时间 同志积极配合 公司的员工 以销售为目的 在公司领 导的指导下 完成经营价格的制定 在春节前策划完成了广告 宣传 为 月份的销售高潮奠定了基矗最后以 个月完成合 同额 万元的好成绩而告终 经过这次企业的洗礼 同 志从中得到了不少 2015年度房地产公司年终总结 1 房地产年终总结报告 第二篇 房地产年终总结报告 项目 2015 年度工作总结 2015 年国家宏观经济继续走低 房地 产行业在国家及地方政府出台多项利好政策的支持下仍然低迷 销售量持续萎缩 项目 在集团总部的正确领导和合作方大 力配合下 在 项目全体员工共同努力下 抓住市场机会 逆 势销售 实现项目首开成功 刷新了 楼市记录 同时打破中 国四线城市房产低迷的状态 成为中国房地产市场的那一抹红 2015 年 项目在集团总部领导支持 下及各职能部门配合下 经过多方面的努力 在营销管理 规 划设计 工程管理 成本控制 团队建设 项目拆迁 手续办 理等方面的工作取得了一定的进展 为 2016 年实施项目全面开 发奠定的坚实的基础 一 工作目标完成情况 一 营销工作取得阶段性成果 1 认购销售 截止 12 月 16 日 一期 共推出 740 套房源 认购 677 套 含团购 81 套 认购金额 3 43 亿元 2 签约和回款 截止 12 月 20 日 完 成签约 555 套 签约金额 2 47 亿元 销售回款 1 03 亿元 3 营销大事记 6 月 27 日 国际广场盛大开放暨大 品牌签约仪式 市 区政府领导 集团领导参加 明星助阵 国际广场项目正式亮相 虽然当日活动在政府干预下不断要 求减少来人量 但活动当天来人量仍然超过 4000 组客户 取得 了轰动的效果 并且创造了近三年内 市大型室外活动成功举 办的首例个案奇迹 使 国际广场一举享誉 市场 7 月 25 日 项目首批会员开始招募 国际广场 会 人气爆棚 3 小时认筹 700 余组 刷新 楼盘认筹新记录 历史从未有过的认筹火爆 场面 赢得全市人民瞩目 成为 明星 楼盘 一举夺冠 9 月 19 日 会员升级活动 为探明和 锁定前期重点意向客户 防止客户资源流失 决定会员升级活 动 认筹升级前两天 客户已经排队等候 在目前四线城市房 产形势严峻的情况下提前两天通宵排队在市场上引起了较大的 轰动 截止 9 月 19 日认筹达 1300 组 当天认筹升级 700 余组 10 月 24 日 抽奖活动 为阻击竞 争对手 名都 开盘 避免准客户流失 举办回馈客户抽奖 活动 红星欢乐聚大奖抽不停活动到访约 3500 组客户 已认筹 客户基本全部回笼 进一步锁定意向房源 预算价格 为开盘 工作做了很好的铺垫 此次活动让准业主们感受到红星的诚意 赢得了口碑 10 月 31 日 一期住宅盛大开盘 开盘盛况 本次开盘到访 732 组客户 开盘当天推出 608 套房源 售 556 套 去化率达到 92 房地 产年终总结报告 口碑效益 本次开盘价格适中 开盘 当天活动内容丰富 准备充足 活动获得客户的一致好评 活 动结束各大媒体均在网络进行报道 活动亮点 比基尼美女服务员 星级 酒店自助餐 豪车展示 保证了客户的到访率 降低因选房时 间过长而导致的客户流失 11 月 14 日 一期住宅二次加推 借 首开热度 二批新品乘势加推 二批加推房源 132 套 认购 62 套 4 营销管理及团队建设 1 销售管理 在做好案场客户接待 工作同时 狠抓销售团队的内训工作 一是认真做好房地产专 业知识 销售技巧 项目销讲 仪容仪表 案场管理制度等常 态基础培训 二是开展区域市调工作 了解竞品楼盘及市场状 况 增强销售团队对项目理解深度 培养能吃苦的工作作风 三是稳定销售团队心态 胜不骄 败不馁 2 营销策划 为支持销售工作 推 出一系列企划推广活动 先后推 出了 6 27 明星活动 7 18 水果节 8 9 蛋挞活动 8 22 游戏嘉年华 9 11 中秋答谢会 10 1 10 7 国庆 嘉年华 10 24 大抽奖活动 11 14 糖果屋暖场活动 11 28 蛋糕 DIY 12 5 超市大抢购等活动 激发了案场人气 有力支持了销 售工作 3 团队建设 从 6 月 27 日开放至 10 月 31 日开盘 时间紧 任务重 项目营销部承担了极大压 力 项目营销总监 同志 拥有大局意识 服从总部安排 从 外派至 项目 在有限的时间招募并组建核心营销团队 整 合各方面关系 锻造营销团队强大战斗力 为一期住宅的首开 成功做出了重大贡献 二 项目前期开发及设计工作稳步 推进 1 证件办理工作 1 土地证 4 月 22 日 完成 A 地块的土地摘牌工作 5 月 11 日 完成签订土地 出让合同 6 月 25 日 完成 ZMDY 2014 20 号土地 国有建设 用地使用权证 办理工作 8 月 3 日 完成 ZMDY 2014 21 号土 地 国有建设用地使用权证 办理工作 2 工规证 10 月 22 日 完成一期 建设工程规划许可证 办理工作 12 月 4 日 完成二期 建设工程规划许可证 办理工作 3 施工证 11 月 18 日 完成一期 施工许可证 办理工作 4 预售证 12 月 16 日 完成一期 预售许可证 20 23 楼 办理工作 一期住宅后续预售证正抓紧办理中 2 重点拆迁工作 1 10 月 10 日 完成军用光缆的切割工作 为一期住宅开工建设扫清了障碍 2 11 月 30 日 基本完成城中村拆迁工作 正抓紧办理城中 村土地挂牌工作 3 药业 301 厂房及 302 仓库拆迁完成 90 由于存在有毒液体储存罐 待取得许可后进行拆除工作 4 大商业地块原水 热力 高压线的改迁 12 月 18 日前确定 施工单位 预计 2016 年 1 月 31 日完成迁移工作 5 11 月 30 日 生物已交地并进场场平工作 通讯铁塔迁移工作 12 月 18 日已启动 预计 1 月 31 日完成迁移 3 图纸设计工作 1 施工图 8 月 15 日 完成 A 地块一期全套施工 图 10 月 20 日 完成 A 地块二期全 套施工图 11 月 10 日 完成 A 地块玫瑰天街全套施工图 12 月 20 日 完成一期住宅公共区精装修施工图 2 人防施工图 7 月 20 日 完成 A 地块人防 B 区人防施工图 10 月 20 日 完 成人防 A 区人防施工图 3 11 月 15 日 完成 A 地块南侧大 商业地块原水 热力 35KV 高压线改迁图纸设计工作 三 工程建设按计划如期完成 1 工程进度 截止 12 月 20 日 一期 住宅 20 主体 7 层封顶 23 楼主体 4 层结顶 17 21 楼 1 层 结构完成 16 楼 1 层结构完成 26 楼 2F 结构完成 80 玫瑰 天街已开工进行土方开挖 因合作方调整施工队伍 工作停滞 中 2 工程质量与安全文明施工 在工程 施工中 奉行 质量第一 安全第一 的方针 严格按照集团 相关制度流程对现场进行管理 建立健全安全文明施工责任制 度 首先 通过沟通 学习 培训等手段 加强安全文明施工管理 提高施工人员安全文明施工的意识 其次 强化工程质量意识 定期召开 监理例会和每周的施工现场综合大检查 对施工单位管理人员 进行安全交底 保证了施工现场的安全 有序进行 在消防管 理方面 成立消防小组 制定完善的消防制度 对施工现场的 消防设施与消防器材进行定期的巡检 对施工现场易燃易爆物 及时清查 保证了全年工程施工过程中 无一例质量 安全 消防事故的发生 3 工程成本控制 严格控制投入成本 在施工过程中发现问题及时与设计进行沟通 审查施工图设计 的合理性 在工程质量和工程成本找到平衡点 最大限度的维 护公司利益 四 成本控制 严格把关 1 招标采购管理 完成招采类 29 项 其中 议标类 3 项 监理 桩基 电梯 直接委托类 26 项 2 合约管理 年度完成合同签订 29 项 标的额 4243 万元 3 工作标准 在成本管理工作中 树 立 规范 高效 认真 专业 的工作标准 较好完成了工程 预决算 变更工程量现场测量 工程付款审核 招标采购 项 目现金流及成本测算等工作 五 严格执行财务制度 提高经济 效益 房地产年终总结报告 1 财务管理 1 通过对财务及相关 联人员进行财务基础管理知识的学习和培训 保证了公司各类 业务的顺利进行 2 逐步实施月度资金预算管理 保证资金 监管和使用效率 3 截止 12 月 15 日 完成合作方支付管理 费用 400 万元 2 税局与银行业务外联工作 1 积 极与税务管理部门沟通 为公司争取有利的纳税政策 2 与 驻马店市公积金中心积极沟通公积金贷款准入工作 为 2016 年 按揭回款工作奠定基础 3 根据项目实际 引入按揭贷款银 行三家 保证充分竞争 确保按揭贷款尽快到账 七 组织建设效果显著 团队更加 具有战斗力 经过 2015 年进一步的规范化 制度化 运行 在继续坚持 高效企业文化同时 严格执行计划管理和 绩效考核管理工作 1 团队建设 1 根据项目发展累计 引进各类专业技术人才 10 余人 极大提高了驻马店项目的专业 管理能力 2 通过培训 学习 工作交流等手段调动员工的 积极性和创造性 提高工作效率 对员工生日 结婚 生育等 及时组织慰问 给员工以企为家的和谐 健康环境 3 通过 企业文化内容上墙活动 以及其他各类型的员工活动 在员工 中建立正确的价值观导向 为员工创造一个积极向上工作环境 2 计划管理与绩效考核 依据总部相 关管理制度 导入年 季 月 周计划管理和目标考核制度 通过有效的计划管理和绩效考核 层层相扣 权责平衡 有力 推动了项目公司各项工作进展 3 学习和成长 组织员工学习企业文 化 各项制度流程 并依据项目 房地产公司年终总结及工作计划 房地产年终总结报告 第三篇 房地产开发有限公司 2013 年终总结和 2014 年计划 2013 年悄然已逝 在过去的一年里 国家出台了新 国五条 政策 中国房地产行业经历了发展关 键时期 我 房地产开发有限公司本着 董事会领导下的总经 理负责制 原则 致全力开发 一期工程 全体同仁不 断转变观念 认真分析形势 以 超前 务实 拼搏 团结 敬业 的企业精神 齐心协力 扎实工作 基本完成了年初工 作目标计划并取得初步成效 现将公司一年来的工作总结如下 一 工程进展状况 在县委 政府领导的关心和各职能部 门的支持下 我公司的 开发项目经过近三年的筹划 设计 审批 基建等程序 终于在 2013 年初进行市场推广营销 阶段 随着市场的变化和成长初步达到 工程上规模 管理上 水平 企业上台阶 经济出效益的年初计划 全年完成一期工 程竣工的有 号楼 首批业主已逐步入住 目前正在起动的 基础和在建的有 号楼 其中 小高层电梯房 全年完 成项目投资 约 万元 完成工程建筑面积 m2 其中验收 合格 m2 合格率达到 100 在建工程 m2 二 销售及推广 自 2013 年 3 月首期开盘至今 在取得 商品房预售许可证 等各种证件齐备的条件下 共预售各种 房型的住宅商品房合计 套 实现销售 万元 销售面积 平方米 销售率达 90 企业不但 在销售上取得骄人的业绩 还上缴土 地过户税 土地使用税 房屋销售税 工程施工税 合计 万元 各部门行政规费约 万元 共计 万元 为了进一步扩展销售渠道 传播品牌 我公司在传统广告投入基础上特在 网站上投入广告 致力在注重品质 加大推广品牌的同时融入当地文化 以 规 模最大 配套最全 环境最美 品质最优 的开发理念 将 打造成 第一城 城中之城 三 公司管理 为了认真执行房地产开发的相关法律 法规 多次参加州 县级的房地产法规学习 技术培训 认真 落实房地产市场的规范操作 在公司内部进行技术培训和制度 管理 在售楼全过程中 始终执行州 县关于商品房预售中的 规定 未发生违规操作的行为 所有销售款项均按要求进入资 金监管帐户并按相关规定 认真履行法人单位上缴各种税 规 费 在项目工程管理上 认真做好 七分安全 三分生产 的 工程规范管理 全年无大 小事故发生 四 存在问题 对照年初工作计划 一期工程虽有条 不紊的逐步进展 但未全面达到年初计划 究其原因 1 华星 路的拆建因素影响到 号楼的滞后施工 以至影响到全年的工 作计划完成 2 需加强员工队伍的技术 管理培训 用企业文 化塑造品牌意识 3 加大对售后服务的督查 使物业管理水平 不断提升 规范 力创把 打造成 县 文明小区示范单 位 为此公司本着实事求是的工作状态 积极向县委 县政府汇报工 程进展协调争取各职能部门的支持 力争今冬明春的有限时间内 加快工程进度 为社会 企业的 效益作出应有的努力 2014 年工作计划 展望 2014 年是充满机遇和挑战的一年 根据 县的实际情况 多家房地产开发商进入市场 商品房的 开发逐步放量 国家加大对房地产政策的宏观调控 这将是对 我公司一次严峻的挑战和重大考验 我公司在总经理的领导下 全体同仁决心以苦练内功 建立与之相适应的规范管理体系 专业化管理团队 职业化管理理念 培育具有审时适度的核心 竞争力 在品质上狠下功夫 确保多项关键经营指标与目标的 完成 争取本公司在 县的龙头地位 树立地产界的美誉度 使 迈出二期工程的关键战略举措 随着企业的迅速成 长 为了工程进展顺畅 有序 安全 我公司将采取有力的措 施 培养一批能自觉学习 勇于负责 忠于企业 能打硬仗的 职业化骨干队伍 为此 公司经慎重讨论 特提出 2014 年工作 计划如下 一 配合当地政府和相关职能部门促 进华星路的拆建工作 在法规允许的范围内认真协助职能部门 以维稳 和谐的大原则为前提 审时度势 做出适度的让步 既减轻当地政府和职能部门的工作压力 力争在 2014 年促进建 设路的开建 竣工 又使公司在二期工程中全面 有序展开 二 工程进度计划及投资计划 5 9 楼建筑面积 m2 计划在 2014 年 12 月份全部竣工 1 2 3 建筑面积 m2 争取 在本年度内完成 80 以上 A 区内配套设施绿化 硬化 亮化 计划在本年度内全部完成 2014 年项目总投资约 万元 三 销售和效益指标 根据建设路的逐步拆 建具体进展 在条件具备的情况下 随时跟进 大面积 全方位 快速度地 进场施工 计划全年新开工房屋总建筑面积 平方米 总户 数 套 计划实现销售超亿元 预计上缴税费 行政规费约 万 元 四 质量安全和服务计划实施 2014 年元月末 随着 号楼的竣工 验收和其他住宅 部分沿街商舖相继结頂 预售 配套设置逐 步完善 将迎来业主乔迁 一期小区 更需加强安全防 范意识 贴心服务意识 工程质量意识 规范管理意识 合格 率达到 100 把安全作为头等大事 把 七分安全 三分生 产 的理念贯彻始终 把服务理念贯彻最佳常态 在新的一年里 任重和梦想同在 挑 战与机遇共存 站在新的起点上 我们将吸取前一年工作的经 验和教训 统一思想 与时俱进 努力拼搏 争取圆满完成公 司计划的全年各项目标工作任务 综上报告 房地产开发有限公司 年 月 日 2016年房地产年终总结 房地产年终总结报告 第四篇 2016 年房地产年终总结 2016 年是房地产市场注定不平凡的一 年 而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业 越 是在这样艰难的市场环境下 越是能锻炼我们的业务力 从一 个对房地产一无所知的门外人 到一个专业的置业顾问 在这 一年多的时间里 收获颇多 非常感谢公司的每一位同仁 组 长和领导 工作在销售一线 感触最深的就是 保持一颗良好的心态很重要 良好的心态是一个销售人员应该 具备的最基本的素质吧 良好的心态也包括很多方面 1 控制情绪 我们每天工作在销售一线 面对形形 色色的人和物 要学会控制好自己的情绪 不能将生活中的情 绪带到工作中 以一颗平稳的心态去面对工作和生活 2 宽容 人与人之间总免不了有这样或那样的 矛盾事之间 同事 朋友之间也难免有争吵 有纠葛 只要不 是大的原则问题 应该与人为善 宽大为怀 学会宽以待人 3 上进心和企图心 上进心 也是进取心 就是主动去做 应该做的事情 要成为一个具备进取心的人 必须克服拖延的 习惯 把它从你的个性中除掉 企图心 当欲望产生的时候 就会产生企图心 如何将企图心用好 必须好好的学习 保持一颗良好的心态 积极的心态 向上的心态 去面对工作 面对生活 好好工作 好好生活 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新 的一年 回顾这一年的工作历程 作为 xxxx 企业的每一名员工 我们深深感到 xxxx 企业之蓬勃发展的热气 xxxx 人之拼搏的精 神 我是 xxxx 销售部门的一名普通员工 刚到房产时 我对房地产方面的知识不是很精通 对于新环境 新事物比较陌生 在公司领导的帮助下 我很快了解到公司的 性质及其房地产市场 作为销售部中的一员 我深深觉到自己 身肩重任 作为企业的门面 企业的窗口 自己的一言一行也 同时代表了一个企业的形象 所以更要提高自身的素质 高标 准的要求自己 在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和 专业技能 此外 还要广泛了解整个房地产市场的动态 走在 市场的前沿 经过这段时间的磨练 我已成为一名合格的销售 人员 并且努力做好自己的本职工作 房地产市场的起伏动荡 公司于 年与 公司进行合资 共同完成销售工作 在这段时间 我积 极配合 xxxx 公司的员工 以销售为目的 在公司领导的指导下 完成经营价格的制定 在春节前策划完成了广告宣传 为 xx 月 份的销售高潮奠定了基础 最后以 x 个月完成合同额 xx 万元的 好成绩而告终 经过这次企业的洗礼 我从中得到了不少专业 知识 使自己各方面都所有提高 年下旬公司与 xxxx 公司合作 这又是公司的一次重大变革和质的飞跃 在此期间 主要是针对房屋的销售 经过之前销售部对房屋执行内部认购 等手段的铺垫制造出 xxxx 火爆场面 在销售部 我担任销售内 业及会计两种职务 面对工作量的增加以及销售工作的系统化 和正规化 工作显得繁重和其中 在开盘之际 我基本上每天 都要加班加点完成工作 经过一个多月时间的熟悉和了解 我 立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作 由于房款数 额巨大 在收款的过程中我做到谨慎认真 现已收取了上千万 的房款 每一笔帐目都相得益彰 无一差错 此外在此销售过 程中每月的工作总结和每周例会 我不断总结自己的工作经验 及时找出弊端并及早改善 销售部在短短的三个月的时间将二 期房屋全部清盘 而且一期余房也一并售罄 这其中与我和其 他销售部成员的努力是分不开的 中国房地产年终总结报告 房地产年终总结报告 第五篇 2010 年中国房地产市场年终总结 1 政策环境 1 概述 经济手段和行政措施并用 综合调控力度空前 为遏制房价过快上涨 2010 年中央出 台了一系列房地产调控政策 经济手段和行政手段并用 从抑 制需求 增加供给 加强监管等方面对中国房地产市场进行了 全方位的调控 税收政策 如全国范围内提高首次购房和二套 住 家庭第三套住房的贷款等 行政措施方面 限制外地人购房 贷款 回顾 2010 年房地产政策的变化 各 阶段的代表性政策及市场变化如下 转播到腾讯微博 1 4 月 第一轮调控 2010 年 1 月 10 日 国务院办公厅出台 关于促进房地产市场平稳健康发展的 通知 国十一条 增加保障房和普通商品房有 效 供给 抑制投资投机性购房需求 由 此拉开了新一轮房地产调控的序幕 但随后几个月的市场并未 降温 2 4 月全国商品房销售面积同比增速仍在 20 以上 70 个大中城市房价环比涨幅持续上升 北京等热点城市地 王频出 这直接导致了 4 月 17 日国十条的 出台 4 月 9 月 第二轮调控 2010 年 4 月 17 日 国务院出台 关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通 知 国发 2010 10 号 国十条 随后的几个 月 信贷 土地 税收等政策密集出台 房地产市场也在 5 85 月和 6 月全国商品房销售面积分别同比下降 3 4 和 2 7 715 4 和 10 1 70 个大中城市房屋销售价格指数 4 但 5 月即下降到 0 2 6 月更是下降 0 1 7 8 月持平 9 月 市