工作计划书范文大全

1 / 41工作计划书范文大全大学团日活动策划书XX-03-11 企划方案一、活动主题：十七大顺利闭幕，为了宣传十七大提出的“归属感” ，我们班决定举办以“归属感”为主题的团日活动，这次活动的主要目的是为了消除在异地求学的莘莘学子的思乡、思家之情，消除他们在新环境下产生的陌生感与孤独感，使他们在大学感到一样具有家的温暖，努力营造一种“大学我们家园”的气氛，响应商大所提出的“子女战略”的口号。二、活动单位：物流 07 甲班三、准备工作：海报制作，50 张自制特色卡片，气球购买,数码相机租用四、活动地点：清风食堂广场，行云食堂广场，金沙港生活区花园五、活动用具：多部数码照相机、气球、卡片桌子、海报、横幅。六、活动时间：XX 年 3 月 21 日XX 年 3 月 23日七、活动负责人: 金增强 联系号码:谢奕奕 联系号码:2 / 41陈祎村 联系号码:八、活动内容 ：前期工作：海报制作，特色卡片制作，气球采购和数码相机租用。宣传阶段：两张海报宣传，传单宣传和口头宣传相结合(以达到宣传范围广度和效果)主体工作：、我们在清风食堂广场，行云食堂广场，金沙港生活区花园各设一个站点，用 4 名学生各负责一个站点，各站点配 2 部数码相机。首先我们自己班以寝室为单位、班级为主体进行合影，每寝室一张合家福。、邀请路过的同学一起合影，并为一起到达的寝室成员拍合家福，并送上带有我们全体同学祝福的特色卡片，表达我们的心愿。、本活动并设立流动摄影，为行走中亲密的朋友们拍照留念，将他们的大学美好的友情记录在纸上。、在这次活动中我们自己也参与，我们可邀请任何一位不认识的人照相，来结识更多的朋友。、本次活动对象不单单仅停留在学生方面，也邀请老师们一起合影，并请老师们在卡片上写祝福给我们。、每一次拍照我们都会做记录，询问他们是3 / 41否索要照片，并询问他们是否同意我们将照片公开展览。、邀请辅导员、任课老师和代理班主任共进晚餐。后期工作：1、清理现场2、我们会在第三天设立站点统一发放照片，并将一系列精彩照片集成册，挂在海报板上展览，供大家欣赏。九、活动目的:1 本次活动是为宣传十七大提出的归属感，消除在异地求学的学子们思家之情，努力营造大学我们家园”的气氛,响应商大所提出的“子女战略”的口号。、整个活动由全班同学参与，以体现班级的主体性和互助性，加强班级体的团结性和凝聚力，展现浙江工商大学商学院物流 07 甲班的风采。、拍合家福是为了消除同学们在新环境下产生的陌生感与孤独感，使他们感到在大学一样具有家的温暖，并且此次活动有较强的互动交流，能使同学们结交到更多的朋友。、与老师们合影，共进晚餐，以此来表达我们师生和睦，体现了师如父母，响应商大所提出的“子女战略”的口号。4 / 41十、活动流程：前期工作：1、前期的海报制作和道具制作2、提前几天海报宣传，传单宣传和口头宣传3、提前通知团委记者前来进行活动拍照和跟踪报道活动阶段：、设立站点和布置活动背景、活动当天活动负责人做简单的活动介绍、自己班同学们积极参与活动、邀请路过的同学参与活动，发放特色卡片、邀请院长和老师合影，发放特色卡片、活动结束，清理现场、与老师门共进晚餐、第三天设立站点统一发放照片和精彩照片展览十一、经费预算：“校园安全教育”主题班会策划书 BY 团支书郑婷时间: ：3020：40地点: 教学楼 2# 某 带大屏幕教室5 / 41参与者: 统本新 0703 班团支部全体成员活动主题：校园安全教育活动目的：提高同学们的安全意识，更好地保障同学们的安全；互相学习基本的应急措施 活动所需准备物品：大屏幕、笔记本电脑、PPT、视频、小礼物或加分 活动流程:一、开场白：(约 3 分钟) 主持人：赵政、吕莹莹二、案件回顾：结合 PPT 回顾最近发生的事故：颜良：欧亚校园抢劫案、14 号楼跳楼事件、上铺坠地事件、图书馆后坠楼事件等王妍莉：外事学院事件等社会案例主持人串词三、播放安全相关视频短片刘坤6 / 41主持人串词四、演讲讲话：由赵咏华同学 演讲关于 校园安全知识的重要性由武夏同学 演讲案例由焦倩同学 演讲介绍 校园安全常识主持人串词五、安全知识竞赛高婷主持并串词六、由班主任王老师进行总结讲话七、主持人宣布班会结束：生命是宝贵的，因为每个人的生命都只有一次，生命又是脆弱的，生命需要我们小心谨慎，确保安全。意外的发生是我们所不想看到的，因此我们必须提高安全意识，防患于未然，杜绝安全隐患。同时我们需要掌握必要的逃生自救方法，在意外发生时，积极自救，把损害降低到最小。安全平安是对我们身边的人们的最好礼物，相信只要我们牢固树立安全意识，我们的生命也将受到保障。谢谢王老师和全体同学的参与以及配合，此次班会圆满结束！统本新 0703 班班委“安全 稳定 团结”主题班会策划书7 / 41时间:2016-11-11 08:15 来源:未知 作者:172校园活动网会员 点击:543 次某大学某班级举办的“安全 稳定 团结”主题班会策划书，感谢“172 校园活动网”会员供稿，作为范文，仅供大家参考。一 活动主题安全 稳定 团结二 活动背景经过了一年的大学生活，如今的我们已经是大二的学生了，很明显的，我们已经发觉我们懒了，更散漫了，班级凝聚力也更弱了，大家都各自为战，心不在一起。分析一下原因，主要有以下几点:1. 到了大二我们没有了早自习和晚自习，大家除了上课很少有时间待在一起，上完课大家又各走各的，这样哪里来凝聚力。2. 大二我们都可以带电脑，有电脑固然能帮到我们很多，但是由此而来的问题就是我们的业余生活都被电脑给占了，回寝室第一干的事就是开电脑，有些同学一天到晚对着电脑无8 / 41所事事。除了以上的原因外，还有很多原因，这些现状最终最终导致我们班级的凝聚力不断下降，班级的集体意识不断淡化。三 活动目的：谈到集体荣誉感，首先应搞清楚一个问题，那就是每个人都生活在集体之中，就算是独在孤岛，也同样是和鱼、鸟、树木组成集体，没有什么人是例外的，否则就无法生活。谈到个人荣誉和集体荣誉，也应搞清楚一个问题。这问题十分简单，无限大的万分之一等于无限大；零的一万倍仍等于零。如果一个集体被大众尊为泰斗，而个人只在这集体中排倒数第一，而这个人在大众眼中，同样是泰斗中的一员。如果一个集体被人贬为鼠辈，而个人就算在这集体中排老大，在大众眼中，也一样是鼠辈一个。所以，先有集体荣誉，才有个人荣誉。集体有了荣誉，个人也自然就有荣誉。谈到小集体和大集体，还应搞清楚一个问题，那就是如果一个人眼中只能见到小集体，那么论是论非时，就会以自己的小集体的是非而为是非，而不管公理是非，看问题自不准确，这个人也不会有什么大出息。9 / 41所以，培养集体思维的能力，培养较强的集体荣誉感，这对踏入社会后能功有所成，能够起很大的作用。校园安全问题日趋严重，经常发生有同学离家出走或者突然失踪，被传销组织欺骗，参与各种邪教组织的实践屡有发生，同学们的人生安全和身心健康面临极大的挑战。本次班会的目的就是让大家能有一个保护自己的意识，让自己安全健康地完成大学学业！四 活动时间：2016 年 11 月 5 日 14：30五 活动对象：旅游管理 091 班全体同学六 活动地点：七 活动过程讲解这次班会的主题，同时让班级同学了解最近学校和班级里发生的事情班长吴伟霞讲解学生手册和安全用电的重要性团支书邱静姿讲解请假和销假的程序副班长叶静班级同学疑问解答游戏游戏 1.萝卜蹲10 / 41将参与者分成四堆以上，每堆人手牵着手围成一圈，给每堆人以颜色或 数字命名，任意指定一堆开始统一下蹲，同时还要念词，再指定别的萝卜堆做同样动作，目标要一致，依此类推但不能马上回指。 以一实例加以说明。有红、白、黄、紫四堆萝卜，白萝卜先蹲，蹲的时候念“白萝卜蹲，白萝卜蹲，白萝卜蹲完红萝卜蹲。 ”念完后所有白萝卜手指一致指向红萝卜堆。红萝卜们马上要开始蹲且口中一样要念念有词，之后他们可以再指定下一个但不能是白萝卜.游戏 2、心心相印,我来比你来猜游戏题目(可以是具有可表演性人物，动物)参加人员:两人一组,可多组参加游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划,一人为猜测者),然后由主持人会把要表演的写在 ppt 上,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关. pm 7：00五、活动地点：商学楼 606六、活动流程：a) 主持人宣班会正式开始及班会主要事宜。 b) 开场歌曲：让世界充满爱c) 关于“和谐校园”的指示竞赛抢答题11 / 41规则:共设 10 个问题,在主持人念完题目后方可举手作答,答对的加 10 分,答错的不扣分. 合作游戏规则: 每组派一男一女两个代表,一人背对黑板,一人正对黑板,正对 着黑板的用肢体语言形容黑板上的名词,背对这黑板的猜出一个加 5 分,时间为 1 分钟.必答题规则:听题完毕后,各组组员可以讨论,每组派出一位代表把答案写在答题纸上,踩点答分,每题 10 分.评分人员评改分数，在此期间各个宿舍派出一位代表对“构建和谐校园，我能做什么”发表宿舍成员的意见。男女合唱明天会更好七、 工作安排主持人：郭雨微、吕海妹评分人员：郭智强、洪灵龙竞赛题目负责人：陈瑞钦歌曲准备：庄严通知宿舍代表：陈准 吴茜拍照：陈准奖品负责人：谢洋荣卫生负责人：张小庆八、活动预期效果：在愉快的气氛中发表对12 / 41“构建和谐校园”的建议。九、经费预算奖品：中性笔芯一盒十、注意事项：桌子的排放团日活动总结1、大学就像一个小社会，构建和谐校园须从我做起，每一个大学生都应该自觉地肩负起构建和谐校园的责任，构建和谐校园不仅有利于建设一个良好的学习环境，也可以提高我们对构建和谐社会的使命感和责任感。2、现将本次活动开展情况总结如下：一、在本次团日活动中，我们把班里的同学分成 4 个小组，这样保证了活动的秩序，同时在活动中我们以小组为单位，为同学们发扬团队精神奠定基础。在活动中，我们采用了以抢答和游戏的方式来衬托本次的活动主题，这不仅调动了同学们参与的积极性，也让同学们就本次主题互相交流了意见，达到了在快乐中学习，在学习中寻求快乐的效果。但在开展本次主题班会中，现场也存在了些许的不足：1) 对本次班会的事先准备工作不足，特别是在收集题目这方面没有作充分准备。2) 在抢答环节中，现场秩序出现过一小段混乱。13 / 41(不过很过就平息了)二、为了收集一些题目，我们通过图书馆找一些资料，同时在举办之前率先写好了策划书，以此保证活动的正常进行，三、活动调动起了同学们积极性，大家热情的发表了对构建和谐校园的建议与看法。如何写新年度工作计划？ 文章出处： 发布时间：XX-02-06不要把工作计画当作是交差了事的例行事项，应该要藉这个机会， 重新检视自己的职场生涯规划。研拟工作计画的目的，一方面是在跟主管沟通下年度的计画，另一方面也是作自我检讨。在内容上，对主管而言，你是在设定明年预计达成的工作目标，对自己而言，是在设定自我突破的计画。研拟工作计画的第一步，是事先了解公司的年度目标。别忘了公司目标与个人目标主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽略。14 / 41另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长，是学习？是薪水？还是发展另一项专才？如果你想要的是学习新技术，你的工作计画就必须加入学习计画；如果是想增加收入，就必须研拟增加业绩的计画，或是调换部门的准备计画。先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在研拟工作计画时才不会无所适从。计画合理但要具挑战性接着，研拟工作计画的原则是勿好高骛远、目标合理、具有挑战性 。如何避免好高骛远，设定合理的目标呢？多数人在研拟计画时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目标是否太过理想？研拟的计画有没有避开或改善自己过往的缺点？为什么要具有挑战性？主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标，他会期待你在未来的一年，无论在工作上或学习上都能有所突破，所以，虽然要避免好高骛远，但也得设定自我挑战的计画。目标数字化、行动具体化15 / 41有了上述的准备与调整，接下来就进入实际研拟工作计画的 4 个步骤：1.目标数字化只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作计画的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。甚至，连学习计画都可以数字化，例如，你预计花费多少时间学得某类技术，或通过某项认证。2.行动具体化有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计画。拟定高度可行性的策略，除了让你在落实目标时有依循的步骤，另外也会让主管更相信与支持你的工作计画。3.学习计画你应该同时研拟年度的自我学习计画。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习计画是工作计画应具备的项目。学习计画应该清楚的包括：学习项目、学习管道与时间、预计对自身工作产生的效益，以及希望公司给予的协助。4.与主管面对面沟通16 / 41我强烈建议，完成工作计画后，你一定要面对面地与主管沟通，而不是只用电子邮件把工作计画传送给主管。面对面沟通的好处，是你可以透过主管的表情与肢体动作，更清楚了解主管对你的各项目工作计画的看法。你也可以藉由面对面的机会，告诉主管你的中长期目标，例如两年内希望从技术部门调往行销部门，或是 3 年内希望担任主管职等，请主管针对工作计画与学习计画，给予建议。总之，不要把研拟工作计画当作是交差了事的例行事项，应该要藉这个机会，重新检视自己的职场生涯计画。来源：CHEERS教师个人工作总结一学期来，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。 下面是本人的教学经验及体会： 1、要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作： 课前准17 / 41备：备好课。 认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。 考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。 课堂上的情况。 组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。 2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、18 / 41想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。 3、 积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。 4、培养多种兴趣爱好，到图书馆博览群书，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。 走进 21 世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天贡献自己的力量。 班主任工作计划一、指导思想 以“二五”规划和中心校的德育工作计划为指导，以课堂教学和教育活动为载体，坚持以学生发展为本的教育理念，加强现代学校文化建设，努力构建学校、家庭、社会三结合的素质教育环境，积极探究学科渗透思想教育及构建向善向上向新的现代学校文化，培育学生做现代文明人德育专题研究，培养学生的现代文明素质。二、工作目标 1、确定德育个人研究专题。 2、围绕研究专题加强学生常规管理，教育教学有机结合，提高学生的现代文明素质。三、工作重点 1、认真学习、贯彻、落实德育专题。 2、在教学及教育活动中，培养学生的现代化文明素质。 四、主要工作及措施二、三月份活动口号：争当爱心小先锋。 1、 ”以我是新世纪小雷锋”为主题开展系列教育活动，对学生进行热爱祖国、热爱大庆、19 / 41热爱学校的思想教育。开展“学雷锋，捡白色垃圾”活动。2、组织队员在校园里开展讨论“我们该做些什么” 。通过宣传加强对学校环境的保护，以养成良好的文明习惯，鼓励学生爱校，增强主人翁意识，将爱校落实在具体的行动中。 3、围绕向善的主题，结合重大纪念日、节目，开展形式多样的体验教育活动，让学生从体验中，获得爱心、友善、帮助他人的快乐，从而学会关心他人、热爱劳动。 四月份活动口号：争当智慧小先锋。主题活动： 1、围绕”人与自我”通过开展”平平安安才快乐，校园不安全因素小调查”等活动，让学生体验生命的保贵，学会珍爱生命、保护自我，促进自身的健康成长； 2、结合期中考试评选出校“智慧小先锋” 。 3、请这些队员谈谈自己的体验感悟。五月份：活动口号：争当才艺小先锋。主题活动： “我是才艺小先锋”结合中心校关于学生综合实践能力展示评比活动。 1、 “科技创造未来”主题活动。 2、 “小眼看世界”书、画活动。 3、 “走进 XX”健身活动。 六月份结合“向上、向善、向新的主题，鼓励学生走出课堂，丰富自己实践经验和课外知识。 1、开展课外阅读和实践活动。 2、开展班级的知识能力竞赛活动。 3、参与“渤海杯”现代文明素质展示活动。公司 XX 年工作计划 X 公司 XX 年工作计划20 / 41XX 年是我局进一步深化改革，扩大开放，加速发展的关键年，局党委重组 X 公司，不仅壮大了公司的经营实力，还将 X 公司定为*局的五大公司之一，这对我们公司的全体员工来说是一种勉励和鞭策，为了认真落实局党委的这一重大决策，我们公司董事会通过讨论制定如下经营方略：一、指导思想以三个代表重要思想为指导，认真落实局党委重组 X 公司并将其培养成总局五大公司之一的工作要求，进一步加强企业进入市场的应变能力，在公司内部营造一个有利于发展生产经营的小气候，上下协力做好“巩固、发展”二篇大文章，将公司建设成为经营彻底放开、管理完善严密、监督严格规范、适应市场要求，以商贸、电脑信息业、文印业为主，社区服务为辅的“大公司、小实体、多法人”的股份合作制经营实体，实现公司精神文明和物质文明双丰收。二、工作任务、建立适应市场经济格局的企业经营管理模式，依托本公司资源优势，面向市场，加快发展，力争 XX年完成产值 2800 万元，实现利润 300 万元。、努力寻求包括股份制、股份合作制等公有制经济管理形式，加快机构、劳动人事制度、分配制度的21 / 41改革步伐，努力增强市场竞争能力。、强化发展力度，多渠道的寻求项目、资金、人才技术，外引内联，努力提高发展的速度和效益。XX 年度工作计划范文大全、强化企业内部管理，完善各项规章制度，按现代企业制度的要求，创造发展机遇，努力把企业发展成为以商贸、电脑信息业、文印业为主，以社区服务业为辅的经济实体。、强化三讲教育和业务学习，提高干部职工的政治思想水平和业务能力，造就一支能攻善守的企业经营管理队伍。项目名称 ：图书回收再利用项目单位 ：为你服务公司地 址： 电 话：传 真：电子邮件 ：联 系 人 ：学号：二 OO 九年五月目 录.1一、执行总结.2 公司.2市场.22 / 41.3投资与财务.3组织与人力资源.4二、项目背景.4产业背景.4产品概述.4三、市场机会.4市场特征.4概述.4购买决策过程.4市场细分.5已开发的专业二手书市场.5尚未开发的二手书市场.5销售渠道分析.23 / 41.5竞争分析.6竞争产品和竞争对手.6竞争优势.6市场容量.6市场容量.6四、 营销策略.6市场机构和营销渠道的选择.6营销队伍和管理.6促销计划和广告策略.7价格决策.7五、旧书收购计划.7六、财务规划.824 / 41七、风险与风险管理.811. 执行总结公司为你省钱公司是一家有*大学 06 级在校生*同学与 2016 年 5 月 20 日组建，是一家从事废书回收再利用的公司。在*大学对书本费是没有限制的，也就是说你可以选择在学校订购教材也可以在校外购买教材，当然了你也可以使用旧的教材，因为很多教材都没有变动，所以现在越来越多的大学生选择了购买二手教材，这样就可以节省大量的教材费用。也正因此校外的二手书店异常的火爆，他们收购的教材是按照废书的价格回收的，转手却以该图书定价的三到五折出售，利润高达几十倍，基本上可以算是 0 风险，因为卖不掉的废书仍旧可以送往废品回收站。公司本着为江财学子服务，全新全意为江财学子省钱的宗旨，出售以及租借二手教科书，让为你省钱公司成为江财学子的省钱好帮手，成为江财人人皆知的公司。市场25 / 41*大学有全日制在校大学生 2 万多，假设每人每学期需要 5 本教材，如果是新的话每本平均 20 元，需要 100 元，如果购买我们的同样的旧书的话每本打 2 折，总共需要 20 元，给每位同学节省了 80 元，为江财全体学生总共节省了 160 万之多，同时也为我们带来了丰厚的利润。当然现在的校外二手书店均有旧书出售，但价格普遍偏高，平均为新书价格的三到五折，比我们的两折高出很多，我相信只要有了价格优势再加上比较齐全的课本以及良好的服务，在一到两年内占到市 2场份额的 80%应该问题不大，这样算的话我们大概有每学期 8 万本书的市场，销售额达 32 万。我们的优势就在于我们是学生，做的事情会使得全体学生受益，这样的话一定可以得到学校的大力支持，因此我们就可以获得第一手图书信息既：来年需要什么样的教材，什么教材会变，什么教材会继续使用。这样的话我就更有针对性的去做事，极大的提高了办事效率。投资与财务公司成立初期共需资金 10 万，为你省钱公司创始人独资。第二年估计盈利 5 万人民币，以后每年销售利润率 20%左右，投资回收期为两年零一个月。组织与人力资源26 / 41公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。为你省钱公司创始人*先生做为本公司的首任总经理，*先生为*大学在校学生，在大学期间参加了大量的社会实践活动，有着丰富的经验。营销副总经理由*先生兼任，技术副总经理有*先生负责，*先生亦为*大学在校学生，在校期间担任过校学生会干事，与学校教材科相关负责人比较熟悉，财务副总经理*先生系*大学会计学院在校大学生。32. 项目背景产业背景教科书很贵，但除了专业课本外很多书对于我们来讲都没用了，即使是专业课本对大多数人来讲学完了等毕业的时候也难免要卖掉，最重要的一点就是多数的课本很少改版，及时是改版内容也基本上不变，综上考虑我们还有必要买新书吗？答案很明确：没必要！再加上收购二手图书成本较低，于是越来越多的校外书店开始了销售二手课本的业务。27 / 41产品概述我们的产品就是大家都需要的课本，与在学校定的教材不同的地方在于我们的书是二手的，当然了相应的价格也就便宜很多很多了。最重要的是我们的教材从内容上来讲跟学校使用的教材是完全一样的，不同的是出版时间。3. 市场机会市场特征概述课本对于每个大学生来说都是必须的，但课本却很贵，可是除了专业课本外很多书对于我们来讲期末考试的结束就宣告了课本将被“打入冷宫” ，即使是专业课本对大多数人来讲学完了等毕业的时候也难免要卖掉，最重要的一点就是多数的课本很少改版，及时是改版内容也基本上不变，综上考虑我们还有必要买新书吗？购买决策过程在购买决策中，宣传人员起了很大的作用，因为现在大多数需要 4购买二手书的同学基本上都是到校外的二手书店去买，但只要宣传到位，就可以使得同学们知道在我们*又一个专门为学生提供二手课本的公司，而且是由*在校生开设，并且有很大的价格优势，并且产品定位准确。28 / 41市场细分按市场开发程度，二手书市场主要分为两类：已开发的专业二手书市场主要是由校外的二手书店占据，已经比较成熟，不足的就是价格偏高，而且很多书都没有；对价格较为敏感；消费行为比较成熟。缺点是价格偏高网络市场还有个人有些学生想买书的话会在*网上发帖求助，还有的在校园内张贴广告，这些人大都是因为在书店没有买到二手书，但又很需要这本书，或者是想以一个比较便宜的价格购买书，他们通常是和想卖书的学生直接联系。对价格也较为敏感，消费行为比较成熟。缺点是信息不够流通。尚未开发的二手书市场精确来讲已经不存在尚未开发的二手书市场了，但是我们的出发点是可以为同学们带来更方便的服务，克服以上两类市场的价格偏高以及信息不流通的缺点。我们坚信当我们克服了以上两个缺点以后我们的知名度在江财将会得到极大提升，业绩也会迅速的增加。销售渠道分析主要是通过网络，还有每个校区设一个办事处。我们有自己的 b2c 网站，如果有同学需要购买什么书的话29 / 41只要在我们的网站留言就 5可以了，当然了还可以团购，我们如果有客户需要的书那么将会在 1 个工作日内通知客户。竞争分析竞争产品和竞争对手新书：价格是二手书的 3-8 倍，感觉不管是什么东西新旧之间的竞争也都差不多吧，就是价格与质量的综合比较。新书的市场还很大，主要是大一大二的学生买新书的多，但感觉新书的市场占有率肯定会下降的。假如有一门课的课本要大改版，那就只能去买新书了。竞争优势第一就是价格便宜，我们所销售的二手书比校外书店所销售的要便宜 3-5 元；第二就是我们产品定位精准，降低了风险成本。市场容量市场容量据估算：2016 年*大学有全日制在校本科生 2 万 6 千人，每年的课本需求量为 40 万本，购买新书占总需求量的一半左右，而且每年都在递减，所以现在整个二手书市场至少有每年 20 万本的容量。 趋势分析与预30 / 41测越来越多的同学选择购买二手的课本，考虑市场增长情况，五年后为你服务公司的销售额估计可达 10 万元左右。4. 营销策略市场机构和营销渠道的选择完全在学校内部运行，通过网络以及实体办事处进行销售营销队伍和管理6准备在江财招收一批家庭比较困难、有上进心、能吃苦耐劳的学生做为我们最底层的销售员，他们将分布于*大学的三个小区，各自负责本校区的宣传及销售工作。每个校区选择一个区域负责人做为他们的管理者以及对上层决策的执行者。促销计划和广告策略由于行业所限促销计划暂定为为你服务公司开业的前一个月进行大酬宾活动，凡是在开业前第一个月购买为你服务公司的产品均有机会获得小礼品一份。在广告方面我们准备大规模的宣传。由于范围较小，即使这个花费也不大，宣传方式如下：、在各大食堂门口分别派遣两个员工分发传单，31 / 41在发传单的过程中对我们公司进行各简短的介绍；、通过明德社区进行宣传；、通过学校各大社团进行宣传；价格决策由于行情在变，价格等具体情况具体分析，大的范围就是在保证了我们有较多的利润的同时一定要使得我们的课本比外面书店卖的要便宜，这是最重要的。 5. 旧书收购计划首先进行调查，到底什么样的书未来几年内改版的可能性很小，什么样的书变化比较快，在这方面我们需要得到学校的支持，这样的话我们就可以直接跟课本的选定者进行交谈，对产品进行精确定位。有了这一手资料后就可以展开我们的购书计划了。我们计划第一年收 7购 5-10 万册旧课本，第二年翻两番，三年内达到拥有二手课本 30 万册的目标。6. 财务规划其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在32 / 41一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。7. 风险与风险管理、我们的风险就在于我们的产品是不是同学们需要的，最怕的就是收购的图书室已经被淘汰的废书。、为了避免这些风险我们应该在旧书的回收上下大力气。、其实我们公司还是有些附加机会的，当我们的公司不断壮大后，我们还可以做新书的销售工作，在各大购物网开设网店，并且发展一个实体店面。8工作计划书的写作模式计划书的写作模式、概说计划是为完成一定时期的任务而事前对目标、措施和步骤作出简要部署的事务文书。计划的特点：1预见性和可行性。制订计划要对未来一段时间或一个时期作出科学的预见，如基础条件如何，前景如何，目标高低，措施怎样等等，对各种可能出现的情况，必须有一个清醒的认识，正确的估量。没有科学的预测，33 / 41也就没有计划。制订计划，就是为了执行。对未来的预测，应建立在客观实际的基础上，切忌盲目地、无根据地制订计划。这样才能使计划有可行性。2指导性和可变性。制订任何一项计划，必须有明确的目的，即在一定的时间内完成什么任务，获得什么效益。这也就成了工作的方向和依据，并具有很强的指导性、规范性和约束性。社会在不断发展，情况在不断变化，这对事先制订的计划来说，很难准确无误地进行预测。因此，计划能不能完成，要从主客观两个方面去总结。如果在计划执行过程中，客观情况发生了变化、就要适时地予以修订。所以计划既有指导性，也有可变性。种类和要素：计划的种类。计划的种类很多， “计划”只是个总称，名称叫法也不一。如“安排” 、 “意见” 、 “打算” 、 “方案” 、 “设想” 、“规划” 、 “要点”等也是计划。预定在短期内要做的一些具体事情，一般用“安排” ；预计在远期内要做的事情，但对其中的指标或实施等项内容考虑得还不很周全的，一般用“打算” ；“规划”所跨越的年代较长，内容范围较广，是一个地区、一个系统或一项工作全局性的战略部署，它是展示发展远景与长远目标粗线条的计划；“要点” 、 “方34 / 41案” 、 “意见”也属粗略线条的计划，但偏重于政策性、原则性的指导， “设想”则是初步的、尚未成熟的计划，其特点是可变性较大。从性质上说，有工作计划、生产计划、学习计划等；从范围上说，有国家计划、部门计划、单位计划、个人计划；从内容上说，有综合性计划、专业计划等；从时间上说，有跨年度的多年计划、年度计划、季度计划、月份计划，等等。二、写法计划的格式一般包括标题、正文和落款事项。标题，一般有以下 3 种写法：1完整式标题。一般包含单位名称、时限、内容和文种。 如昆明市工商局 1997 年财务计划要点 。2省略时限的标题。如飞熊公司实行经营责任制计划 。3公文式计划。如行政学院 1995 年下半年公务员培训计划 。所拟计划如还需要讨论定稿或经上级批准，就应在标题的后面或下方用括号加注“草案”或“初稿”或“讨论稿”等字样。正文。一般包括前言、主体和结尾 3 个部分。1前言。主要是对基本情况的分析，或对计划35 / 41的概括说明，依据什么方针、政策以及上级的什么指示精神，完成任务的主客观条件怎么样，制订这个计划要达到什么的，完成计划指标有什么意义。2主体。即计划的三要素：目标、措施和步骤。“计划三要素”繁简可以不同，但缺一不可。主体的表述方式常用的有综述式、条文式、表格式、交错式等几种。3结尾。可以展望计划实现的情景给人以鼓舞，也可以提出总的希望或者号召。公司年度工作计划书范文今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开， “XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心” 、搞好“两个建立” 、做到“三个调整” 、进行“四个充实” 、着力“五个推行” 。以下是本公司的年度工作计划：一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现20xx 年公司各类楼盘的销售任务是亿元，其中一季度 1500 万元、二季度 4500 万元、三季度 4500 万元、四季度 4500 万元。按 XX 所签协议书，该任务的承载体为36 / 41策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年，公司在 20xx 年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX 应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。二、全面启动招商程序，注重成效开展工作37 / 411、结合医药市场现状，制订可行的招商政策按照公司与策划代理公司所签合同规定，XX 应于去年出台招商计划书及招商手册 ，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草招商办法要求招商部在元月份出初稿。2、组建招商队伍，良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。3、明确招商任务，打好运营基础XX 项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为 300 家。由策划代理公司与招商部共同承担。4、做好物流营运准备，合理有效适时投入医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信38 / 41息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定 XX 医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。三、