商超业务专业化操作八步骤_第1页
商超业务专业化操作八步骤_第2页
商超业务专业化操作八步骤_第3页
商超业务专业化操作八步骤_第4页
商超业务专业化操作八步骤_第5页
已阅读5页，还剩16页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

共同学习， 共同提高 ！ 业务员专业化操作八步骤 振鹏达中国市场运营中心 3 一、拜访前的计划和准备： 包括： 4 一、拜访前的计划和准备： 括： 5 一、拜访前的计划和准备： 包括： 促销讯息； 广宣品 。 6 一、拜访前的计划和准备： 积极 、 愉快的心情出门 。 7 二、寒暄与问候： 如开车拜访的话 ） ； 广宣品 /经营状况 ） ； 8 二、寒暄与问候： 礼貌 、 真诚及微笑进门； 时间与客户交谈； 心体贴的态度。 9 三、检查库存： 货架 /仓库 /堆头 /特殊陈列 ） ； 3. 详 细 记 录 库 存 量 于 客 户 资 料 卡 上（ ； 免即期品； 10 三、检查库存： 先进先出； 消费者促销 ） ， 后进先出（ 注：即在正常出货时要先进先出 ， 但用做阶段性的针对消费者的促销产品要后进先出 ） 。 11 四、进行销售及铺货： 包括： 记录 ， 注意适当的销量 （ 运转的考虑 ） ； 12 四、进行销售及铺货： 括： 13 四、进行销售及铺货： 包括： 价格； 14 四、进行销售及铺货： 包括： 增加新铺货点； 增加新产品铺货； 对的通路 ， 对的产品 ” 的铺货原则 （ 提高铺货效率 ） 。 15 五、结束销售： 16 六、产品陈列及广告物使用： 陈列的十大要素： 1 地点： 主要通道区； 显眼地区； 出入口区； 容易拿取； 优于竞品位置 。 结账区前，可提升 426%销售，后场区，可提升 113%销售，通道周边区，可提升 274%销售。 17 六、产品陈列及广告物使用： 2 位置： a. 统一外观； b. 陈列控制； c. 产生大型广告效果； d. 诱导冲动性销售； e. 容易补货 18 七、道谢： 真心谢谢零售店老板； 19 八、评估： 怎么办并拟定 改善行动方案，为下次拜访做准备。 20 结束语 随着人们消费行为的转变 ， 超市尤其是大的连锁超市 、 大卖场逐步成为城市消费的主要场所 ， 正因为其在消费品的消费中的重要地位 ，各商家纷纷在商超渠道投注大量精力 ， 该渠道的终端促销和现场展示对打开销售局面 、 提升产品形象具有非常重要的意义 。 所以 ， 该渠道的建设是每个厂家最应该抓住和加强的 。 销售经理必须充分认识到这一点
人人文库> 全部分类> 生活休闲 > 科普知识

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论