暑期联想实习总结

暑期联想实习总结暑期联想实习总结 暑期联想实习总结 很幸运 暑期获得了一次在联想实习的机会 接到电话通知 我实习的时候 我的心情还是挺激动的 坦率的讲 这是我第 一次真正意义上的实习 以前在假期也找过工作 不过那都是 兼职 第一目的是赚点零花钱 这次实习完完全全是为了学 点东西 当然也是响应学校的要求 其实 我在和同学去上地联想大厦签劳务协议之前 我曾经 对自己的实习做了很多猜测 我上个学期在学校编辑过一期论 坛志 有个模块名曰 职场路 我想对学弟学妹们说 在排 版审稿的时候 读了学长们大量的关于工作 实习的文章 有 运营商的 运维的 设备商的 银行的 专利局的 创业的等 等等等 因此多多少少对实习有些概念 有些憧憬 在实习前 我曾经把我想见 想学的东西列了一个清单 1 都说大学里学的东西没用 我想看看自己平时所学到底有 没有用武之地 或者说平时里学些什么才是职场上需要的 2 我以前曾在中关村的一家小公司做过兼职 联想是大公司 我想看看大公司与小公司的区别在哪里 因为这也涉及到以后 我在找工作时候的取舍 是不是小公司真的能比大公司更锻炼 人呢 3 我想了解一下联想公司的文化氛围 比如公司员工的着装 考勤 绩效考核制度等 4 学长们差不多都在文章中提到要学会主动学习 希望在实 习过程中切实认识到主动学习的重要性以及怎样主动学习 5 我特别希望能找一位联想的正式员工做导师 向他请教 学习 6 我到底适合什么样的工作 技术or 非技术 不管把我分 到什么部门 我想我都能得出一个该职位适不适合我的结论 7 提高自己的沟通能力 这一直是我的弱项 平时和别人打 交道 熟了的还好 不熟的交流起来我自己总感觉自己的话一 直太正式 交流能力弱 希望能得到改观 人确实是贪婪的 短短的半个月实习 肯定不能获得这么多 东西 但是我的习惯是做什么事情之前都列个计划 最后完成 多少只能靠自己努力 在 7 月 28 日签劳务协议 当时 胜华哥给我们讲了联想这 个实习生计划 即京津冀大区精英会 跟我们说明了这个实习 生是做什么的 坦白的讲我以前确实没有没听说过联想的这个 精英会 听后我觉得简而言之就是在各个学校建一个社团 执 行联想公司的方案 推销宣传 ideapad 系列 吸纳更多的同学 加入到这个特殊的社团中 扩大联想的影响力 同时使自身得 到锻炼 当时小平说精英会在北邮也搞过活动 后来实习的时 候见到了佳 才知道 确实搞过活动 不过是在北邮分校区 宏富那边搞的 宏富校区基本都是大一的学生还有国际学院的 学生 难怪 另外 那天谭姐 是这么叫吧 还有小平也给我们做了说明 讲了联想的文化 讲到联想人的责任 着装要求等等 让我受 益匪浅 也大概知道了我们暑期实习的大概内容 因为我们三 人参加的晚 不能参与到其他实习生那样的全程的任务中 说实话 虽然我之前有想过去给联想站店 但知道确实是去 站店后还是有些心理落差的 我一开始担心是像学长们在文章 中写的那样实习期间没人理我 无事可做 后来我发现我的这 份实习没到那个水平 实习生大致分两种 一种就是那种被搁 着没事干的 一种就是好多琐碎任务的 一般第一种算是公司 有意向培养的 那需要自己去听 去看 去学 我发现我之前 列的那个清单似乎是默认成这种实习生了 第二种大概就是公 司短期需要的廉价劳动力 我想我应该属于后者 其实现在想 来实习任务也不轻 也能学到很多东西 公司个人各取所需 就是双赢吧 当晚 小平给我们发了邮件 给我们介绍了暑期的实习任务 并让我们第二天去中关村找我们的负责人晓宇 我想站店就站 店吧 好在自己对电脑行情还是懂一些 起码在交际方面能得 到很大的锻炼 另外 也可以看看我到底是不是真不能做销售 我一直暗示自己恐怕自己一台电脑也卖不出去 第二天 见了晓宇 他给我们介绍了三个项目 我们三个人 分到三个组 我的任务是绘制中关村三座大厦的店面分布图并 作相关统计 贾神是去检测乐 phone 专员 小姬则是去做销售 调研 见到了自己的组长孟墨 还有国宾 李哲 春雪三个组 员 最开始 我以为我的任务最简单 就是多走 多看 可能 交流的机会很少 总之 发现不是站店 暗地里挺高兴的 孟墨他们的前期工作差不多做完了 在一个简短的会之后 我们就开始行动 第一家就是海龙 一开始没有经验 进去就 开始数本 店员数 记店号等 人家海龙的 js 奸商 很警惕 马上就收起了对顾客那灿烂的笑容和热情 头发也耷拉下来了 脸也拉长了 眼睛也瞪圆了 说话声音分贝也提高了 像极了 犬类护食的样子 估计下一步就是 推搡拉扯 了吧 看形势 不对 我们就先撤到外面商量对策 这么明目张胆肯定不行 我们决定装消费者 卖家你再凶狠 不能冲着消费者来不是 你不就是想忽悠人买你家电脑吗 我 今天就装一回买电脑的 你想不忽悠我都不行 这么一来各种 信息不就到手了么 我学过情报 这个方法在刺探商业请报上 各家都用 不违反竞争情报的道德底线 更何况这也并不是什 么商业机密 只是对我联想销售上有一定的参考价值罢了 华 硕公司有个实习项目叫 硕士生 他们有个项目和我们搞得这 个一模一样 也是获取中关村各个卖家的信息 不同的是他们 是一个月侦查两次 这样大概是不容易被人发现吧 对策定好了 我们开始二次行动 我觉得装消费者也得有个 装法 我这回进去就只问华硕一家 这样不容易被怀疑 我确 实是来买电脑的 后来发现不对 js 们看我问华硕 纷纷把我 拉进他们的店 拿出一个报价单 给我报华硕机型的价格 乖 乖 你们家写着 thinkpad 专卖 原来啥都有 这样不行 我们 又回去请教晓宇 他告诉我们说这种杂牌店叫品类店 我们的 统计不包括这种没有正规经销商的杂牌店 做这个事是一回生二回熟 我们按照品牌给每个人分了任务 我就负责搞华硕和宏基的信息 按这个法子 忙了一个下午 把鼎好一层全部搞定了 说实话 我觉得这个活还真不太容易 而且有一定的危险性 js 们也许忽悠消费者眼睛都不带眨一下 的 但自己这么个套话行为也不是光明正大的事儿 每次到一 个店 您家里有 a42 i3 的机子没 给个报价呗 这个机子 的散热怎么样 您说我要是玩游戏是 4 核的 cpu 重要些还是 显卡重要些 我要今天拿货最低多少钱 带票的多少 不带票 的多少 先跟 js 忽悠 装作自己真是来买电脑的 慢慢的管 他要名片 暗暗地数他们家的本和人 套他们家的经销商 就这么慢慢地 做完了鼎好 e 世界 海龙 2 3 层 最后拿下 了海龙 1 层 说实话 挺不容易的 而且发现我自己在特定的场合也挺能 忽悠的 我是属于那种平时不太爱说话 但真需要我说的时候 我也挺能白活的 最长的一次 和一个 mm 店员聊了 20 多分钟 从电脑聊到我的专业 再到大学生活什么的 人家在名片上给 我写了电脑特别详细的资料 跟我说了好多村里常见的骗术 说实话 出来觉得挺对不起人家的 当然 也有那种特别冷的 问什么都答一句 就问我买不买 有的时候名片也要不来 只 能偷偷的看人家的营业执照 把我要的信息偷偷的记在手机上 我觉得这个活儿有一定的危险性 搞不好被发现恐怕还会有冲 突 最糟的就是最后一次去海龙一层 海龙真是个鱼目混杂的 地方 第一天去海龙一层后我们搁了一个礼拜没碰它 最后一 天侦查工作 必须啃掉这块硬骨头 海龙的 js 不比其他地方 尤其是一层的 太贼 照老样子我去问华硕和 acer 结果华硕 的那个大妈根本就不怎么理我 上来就问 我看你眼熟 你是 买电脑的么 然后给我报了一个很高的价格 明摆着就是不卖 我了 我数了数本就走了 去问别的话说 这大妈又跟来了 你今天提货吗 这一层全是我们这一家的 我心想这没法办了 不过好在都是一家经销商 直接记我的的数就行了 转了一圈 出来后这个大妈竟然派人跟我的稍 没办法我下了地铁这厮才 回去 想来真是有惊无险 侦查工作完成后就是做 ppt 因为我们调查的数据多 ppt 的内容自然就多 孟墨想的也很全 我们的 ppt 包括店面布局 各商城 各层的店面数据和相应的饼状图 大家分别认领自己 的任务 到今天 孟墨只是把大家做的做了一个整合 问题还 不少 首先大家 office 版本就不一样 比方说我用 07execl 做的 图到了 03 版里面肯定走样 所以只能做成截图的形式 我和春 雪做的店面检索的格式也不太一样 最后导致孟墨在做整合的 时候比较麻烦 希望这个能早日完成吧 也挺有成就感的 从 7 月 28 日到 8 月 15 日 这是我劳务协议上签订的实习时 间 孟墨他们都是从 7 月 12 日到 8 月 29 日 因为我们学校小 学期课程等等原因 我们没有全程实习下来 在实习期间我所 做的工作就是和孟墨他们一块做一个店面图 过程也挺辛苦的 干活的时候几乎就不是闲着 整个楼层到处转 吃的饭也不是 特别好 因为特殊原因 我们三个人没有实习补贴 在中关村 吃饭都是自己往里搭钱 而且又贵又难吃 以前我总觉得北邮 食堂天下倒数第一 现在发现 吃饭的地方 没有最差 只有 更差 这也正应了我最开始说的 我是完完全全地来学东西的 虽然实习内容和我预想的不大一样 但是 在实习期间想想 我的收获还是挺多的 第一 心理的成长 我明白了心态的作用 总是有各种人在 各种场合强调心态的重要性 心态决定一切 确实是这样 实 习期间我深有体会 在文章开头我说过了 我的这次实习应该 是属于打杂的那种 没有比我们更适合做这种市场调查的工作 了 调整好心态 我的同学 也是和我一块来联想实习的贾霁 我看他的 qq 状态时这么一句话 自己选择的路 跪着也要走 完 我忘了这个状态是什么时候更新的了 但是 给我的触动 挺大的 他的任务是检测乐 phone 专员 我有次跟他转过一圈 确实有的专员 店长很不配合 情绪特别不好 但是 我想这 就是社会 在学校里 同学之间永远特别的纯洁 而在社会上 别人给你甩脸子是常事 我的任务也是一样 赤裸裸的互相利 用 互相忽悠 这些 都是让初出社会的我们去适应 习惯的 所以 这次实习最大的收获就是心理的成长 第二 自信 说白了自信是心态调整的附带品 做一件事情 就是挑战困难 寻找解决问题的途径 我一直欣赏一句话 做 一件事情太平洋方式最后搞定 确实 还没有什么人搞不定 的事 这就是自信 自信来源于什么 自信来源于对自我的肯 定 我一定能完成这件事 不停地给自己心里暗示 再苦再累 也能快乐的接受 我有个老师长讲 不死的信念 这个东西很 重要 第三 沟通的技巧 我的任务需要沟通 需要与 js 们打交道 从中获取他们的信息 沟通是需要技巧的 中国人讲究说话的 技巧 怎么说话才能不让 js 们怀疑 怎么说话才能顺水推舟的 获取他们家经销商的相关信息 怎么说话才能委婉的拒绝 js 对 你的推销同时获得你真正想要的 我觉得 这短短的十几天里 我的沟通能力有所提高 第四 对电脑行情的了解 这大概是我最直接的收获吧 走 了这么多家店 我几乎能说出我进过的店的所有热销产品的型 号 配置 基本价位等 切身体会了中关村 js 们的很多骗术 当然有些商家也确实是很靠谱的 也越来越同意我校 thinkpad 体验店老板 笔记本版皓月斑竹关于村里的评价 不懂电脑的 决不能去中关村 此外我认为远离海龙是明智的做法 我以后 绝不在海龙一层买任何东西 最后谈谈我开始列的那个清单 看看自己这次计划完成了多 少 1 其实大学里学的东西本身不重要 重要的在于学习的方法 这个东西我没学过 但是我能跟你保证我多长时间之内肯定能 把它拿下 这就是我们的自信和资本 2 这次在联想实习 分到的这个项目是一组5 个人共同完成 和我以前在兼职时的单打独斗干活并不一样 合作很重要 3 联想的文化 工