10个很受欢迎的创业收益模式分析

10个很受欢迎的创业收益模式分析 本文2660字 建议阅读时间5分钟推荐等级 编译 六琳商业模式众所周知 无论你的产品 服务或应用程序有 多好 没有用户一切都是虚无 那这是不是就意味着当你有 一群固定用户时 赚钱就变得轻而易举了呢 不尽然 无论 你是在销售网络产品还是实体物件 将产品推向市场时都需 要考虑到无数因素 比如宣传渠道 潜在客户等等 这就是 我们写这篇指南的用意 清楚地概述一些最常用的收益模式 并分析其优缺点 以便于初创公司在销售产品时 可以选 择最佳的收益模式 正文 01商业模式VS收益模式VS收入 流 商业模式 收益模式 和 收入流 经常被互换使用 所 以在研究不同类型的收益模式之前 我们应该花一点时间来 区分这三个专业术语 在Glowing Start的文章中 收益模型 收入流和商业模式之间有什么区 别 Alex Genadinik很好地解释这些术语之间的区别 总结如下 收入 流 公司收入的唯一来源 根据公司的规模 公司可以拥有零 个或多个收入来源 收益模式 管理公司每个收入流及其来 源的一个战略 商业模式 一个组建公司所需的结构 包括盈 利模式和收入来源等各个方面 并解释说明它们是如何共同 运作的 02收益模式的类型收益模式有很多种 所以这个列 表绝对不会把所有的都罗列出来 特别是其中已被大多数创 业者们所遗忘的部分 以下是大小企业所采用的十大最受欢 迎和最有效的收益模式 Genadinik的文章 不同的收益模式 涵盖了一些比较常见的收益模式 这也是无数的新初创公司 获取首利采取的模式 以下是他所涵盖的收益模式 1 广告 收益模型广告收益模式需要为特定网站 服务 应用或其他 产品创建广告 并将放在合适的高流量渠道上 如果你的公 司拥有网站或拥有基于网络的公司 Google的AdSense是最 常用的广告工具之一 对于大多数网站 AdSense每1 000页 的浏览量将获得约5 10美元 优点 通过广告赚钱是实现收益模式的最简单轻松 的方法之一 因此许多公司将广告作为一种收入来源 缺点 为了赚取足够的收入来维持企业 你需要吸引数百万用户 此外 大多数人讨厌广告 这可能导致点击率偏低 从而导 致收入下降 2 合作收益模式另一个流行的基于网络的收益 模式是合作收益模式 通过给相关产品的推送链接和获取销 售产品的中间差价盈利 这个模式可以单独使用或配合广告 使用 优点 使用合作收益模式最明显的优点之一是通常比 广告收益模式赚更多的钱 缺点 如果你的创业公司使用合 作收益模式 请记住 你所赚取的金额会受限于你所在行业 的规模 你销售的产品类型以及你的受众群体 3 交易收益 模型无数的公司 无论是以技术为导向 还是以其他方式 靠交易收益模式盈利也是很好的方法 这种方法是产生收入 的最直接的方式之一 因为它需要一家提供服务或产品的公 司 并为客户支付费用 优点 消费者由于其简单性和大众性 而更受吸引 缺点 由于交易收益模式的直接性 许多公司自 己运用 这意味着更多的竞争和价格恶化 因此挣的钱少 4 订阅收益模式订阅收益模式需要为客户提供一种客户可以 长期 通常是月付 甚至是年付 支付的产品或服务 优点 如 果你的公司在发展长远 这种模式可以产生长期收入 甚至 可以从那些懒得取消订阅的客户那里受益 这是基于订阅的 肮脏小秘密 缺点 由于这种模式在很大程度上取决于拥有 庞大的消费者群体 因此保持比取消订阅率更高的订阅率至 关重要 在博客 比较商业模式与销售模式 中 DaveParker概 述了公司销售产品或服务的各种方式 强调你所选择的市场 如何影响你将产品推向市场的方式 以下是他描述的方法 5 网络销售模式这是交易收益模式的分支 客户直接为产品 或服务付款 并通过互联网进行交易 优点 网络销售与各种 产品有关 包括软件 硬件甚至订阅服务 缺点 关系销售与 网络销售模式不兼容 因此 如果你的公司与咨询或大票项 目 诸如房屋 家电和汽车等高价值物品 相关 则应考虑使 用其他的更适合你的模型发行 6 直销有两种类型的直接销 售 内部销售 其中备份被称作 放置订单 或其销售代理人 也被称作 潜在客户 外部销售 这是一个面对面的销售交易 优点 直销模式在关系销售周期 企业销售周期或复杂的销 售周期中运作较好 这需要多个买家和影响者 缺点 直销模 式往往需要聘请一些销售团队 这意味着对于小金额项目来 说 这不是最佳选择 如果你的产品价格低于1 000美元到2 0 00美元的这个范围 你将无法建立可扩展的公司 7 渠道销 售 或间接销售 渠道销售模式由代理商或经销商出售你的 产品 合作收益模式是与此相关的良好配套模式 特别是在 你的产品是虚拟产品的情况下 优点 渠道销售模式对于拥 有固定渠道并可产生增量利润的公司而言非常理想 缺点 如果你的产品需要你宣传整个市场环境 或者你的产品与合 作伙伴的产品之间存在竞争 则不要使用此模式 因为螳螂 捕蝉 黄雀在后 你会给别人做嫁衣 8 零售销售零售销售 需要建立一个传统的线下实体店 你可以向客户提供实物商 品 请记住 零售销售模式需要存储仓库 你必须支付 最 适合需要物流接触客户的产品 优点 零售销售是向现有客 户群提供交易和免费产品以提升品牌知名度的绝佳方式 缺 点 零售销售路线对于提供数字产品 如软件或应用程序 的 早期公司或公司来说并不理想 在Domain me的文章 规划你 的启动的扩展和收入模型 中 莎拉 格林 SarahGreen 为初 创公司提供了更有效的收益模式 其中包括两个基于为客户 免费提供收益的想法在稍后的一点 9 产品是免费的 但服 务不是该模式与其他模式相比是独一无二的 因为你必须免 费提供产品 但要求客户支付安装 定制 培训或其他附加 服务费用 优点 该模式非常适用于建立客户信任并提升品 牌知名度 因为任何免费提供产品的公司都将产生极大的轰 动 缺点 记住 采用这种模式意味着你基本上是以产品为营 销成本来运营服务业务 此外 像这样的模式并不是最适合 长期扩大公司规模的方式 因此请在此之后采取新的收益模 式 10 免费模式免费模式是公司的基本服务是免费的 但 用户必须支付额外的高级功能 扩展功能等功能费用 使用 此模式的最大的公司之一是最受欢迎的商业 社交媒体平台L inkedin 优点 与上一模式相似 免费模式为用户提供免费的 产品 这是让他们体验你的产品或服务的最佳方式 同时诱 使他们后续付款 缺点 这种模式需要大量的时间和金钱投 入才能接触到你的受众群体 然后付出更大的努力将免费用 户转化为付费客户 结语记得多花时间好好研究各种模式 最终决定哪个模式对你的初创公司来说是最理想的 因为一 旦你确定了一个收益模式 特别是如果你是早期的阶段 可 能很难再选择另一个 正如上文所提 这篇文章并不涵盖初 创公司可使用的所有收益模式 但通过强调最受欢迎的几大 收益模式 你应该有足够的信息来选择最适合你的收益模式 原文链接 http fi co new ins