房屋销售工作总结分析(精选多篇)

房屋销售工作总结分析房屋销售工作总结分析 精选多篇精选多篇 导读 房屋销售工作总结分析 精选多篇 房屋销售工作总结 精选多篇 1 正确的态度 2 合理的知识结构 1 客户知识 最重要 2 产品知识 3 公司知识 3 纯熟的销售技巧 所 有的销售都遵循两条 房地产销售工作总结范文 房屋销售工作总结分析 精选多篇 房屋销售工作总结 精选多 篇 1 正确的态度 2 合理的知识结构 1 客户知识 最重要 2 产品知识 3 公司知识 3 纯熟的销售技巧 所有的销售都 遵循两条最基本的原则 1 见客户 第一原则 2 销量和 拜访量成正比 4 详述产品益处 fab 法则 featureadvantagebenefit 产品属性作用利益 5 优秀销售员的特 征 1 诚实 优秀销售员的首要特征就是与客户以诚相待 共同 成长 2 专业 销售员必须变得更加专业 因为现在的客户更加挑剔 又有更多 的选择机会 所以销售 员必须变得更加专业才能与客户进行良好的沟 通 1 27 房屋销售工作总结分析 精选多篇 3 善于聆听 一个优秀销售 员 也许他并没有掌握很多表达技巧 但是他一定 要掌握聆听 的技巧 能够聆听客户的呼声 关注客户的需求 正是优 秀销售员的 重要特征 4 了解客户购买流程 现在的优秀销售员必须了解客户的购 买流程 并由客户的购买流 程来决定自己的销售工作 因此优 秀的销售员必须懂得如何去了解客 户的购买流程 基于以上这些情况 现在的销售员还需要掌握以下三 个重要 的技能 提问的技能 聆听的技能 回答客户问题的技能 2014 年销售计划 2014 年就要到来了 在 2014 年这一年中楼 市的 销售有喜有悲 当然也有大起大落 为了在 2014 年有一 个好的销售前 景 特定制以下售楼工作计划 我国的市场营销计划更注重产品与市场的关系 是指导和协 调市 场营销努力的主要工具 房地产公司要想提高市场营销效 能 必须制 定和执行正确的市场营销计划 计划概要 一 市场营销现状 2 27 房屋销售工作总结分析 精选多篇 二 机会与问题分析 三 目标 四 市场营销策略 五 案场管理 六 为了让 2014 年的 销售工作有个突破性的进展 现将项目做详 细分析并制定销售 策略 计划内容为以下几个步骤 结束 一 市场营销现状 1 市场 情势 近年来房地产在中国发展成突破趋势 而购房则是一种民 生大 计 在改革开放的过程中房地产行业占中国市场经济的主 导地位 带 动了多行业的发展 为祖国经济发展和人民城市建 设有不可估量的作 用 也是由于这种发展 在 2014 年年底中国人民住建部先后出 台了控 制房价上涨 抑制炒房 囤房等行为出台了相关政策 尤其 2014 年国 内大部分地区出台了限购令 银行出台了相关 房贷的多项约束性政 策 而且 2014 年住建部又出台了以政府出资修建的廉租房 安 居房的 相关政策 导致房地产业停留在了 2014 年的进程中 保安时代项目是 志丹县一个体量较大 档次最高 配套最好 的一个标志性项目 而由 于市场影响目前销售处于滞销状态 据统计 市场需求面积大多以小 户型和中等户型较为俏手 购房目标多为年轻一族 2 竞争情势 3 27 房屋销售工作总结分析 精选多篇 目前市场竞争对手主要是城 南长庆油田开发的项目 但是大多是 内部职工购买 市场上购 买者较少 就此仍然给项目带了损失 部分 内部职工则会放弃 在市场购房 二 机会与问题分析 1 机会与挑战分析 目前的转折就在于 抓住时间点 避其锋芒 加快项目施工速度 配合广告宣传 因为市场暂时未出现待建或在建房屋 其竞争对手只 是长庆油 田项目 再此期间应加大销售力度个广告宣传力度 以增强 销 售回款速度 2 优势与劣势分析 优劣分析主要是以对比法来阐述 强化自 己的优势 弱化自己的 劣势 强化对手的劣势 优化对手的弱 势 就项目现状而言 容积率 的对比 绿化率的对比 设施配套 的对比 楼间距以及采光的对比 其宗旨是以我们的优势去对 比对方弱势 分析和汲取对方可以学习和 借鉴的方法及策略 以具备见招 拆招和出招制敌的本领 3 问题分析 今年的房子怎么去销售 销售到什么价格 销售到什么程度 用什么途径销售 4 27 房屋销售工作总结分析 精选多篇 采取什么样的销售策略 今年主要围绕这 5 个问题来展开销售以达到销售目标 三 目标 有两类目标 财务目标和市场营销目标 1 财务目标 月平均销售目标为 200 万 回款 150 万 年销 售目标位 2014 万 回款 1500 万 2 市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标 也就每月 200 万目标 平 均为 4 套房屋 回款要达到 150 万时 资料收集和银行审批就必须加 快 目标的确立的标准 每月平均的 4 套房屋可下达至置业顾 问 与工资业绩相挂钩 实 行业绩考核制 四 市场营销策略 策略陈述书如下所示 目标市场 高收 入家庭 特别注重于男性消费者及各公司 注重 于私企 产品定位 质量高档的外销房 有商用 住家两种 价格 价格稍高于竞争对手 5 27 房屋销售工作总结分析 精选多篇 配销渠道 主要通过活动策 划和广告策划营销两部分 服务 提 供全面的物业管理 广告 针对市场定位策略的定位的目标市场 开展一个新的 广告 活动 着重宣传高品质 高享受 高档次等特点 广告预 算增加 1 研究与开发 增加 1 5 的费用以根据顾客预购情况作及时 的调整 使 顾客能够得到最大的满足 市场营销研究 增加 0 5 的费用来提高对消费者选择过程 的了 解 并监视竞争者的举动 其途径来源主要是活动策划和广告策划 详见广告方案 五 案场管理 1 业务处罚方面 根据市 场动态定制当月销售任务 初步任务定为每人 每月 100 万 完不成任务的扣 100 元 0 业绩的扣除 200 元 连续三个月 0 业绩 的公司予以解雇 根据已销售和在销售的客户的联系 催款 合同的 签订 后 期的催款 按揭 交房等业务落实到个人 谁的客户谁负责 到 底 中途辞职或者公司解雇的职工预留 15 的销售提成不予发 放 由 接替业务职工继续负责和领取 在负责客户业务期间出现因个人原因 导致的客户滋事事件罚 款 200 元 平时加大培训力度 增强业务知识和自身修养 6 27 房屋销售工作总结分析 精选多篇 2 业绩奖励方面 每月评比 一位销冠 方式以完成任务起步 任务额外有超出部分 最多的 奖励 100 元 每季度评比季度销冠 评比方式以 300 万起 任 务额外有超出部分最多的奖励 200 元 半年进行一次年中 奖励 奖励 方式以半年的总业绩 600 万起 满 600 万或 600 万以上最多的由公司 领导出面正式奖励 1000 元 3 专业化标 杆的塑造 房地产销售的企业专业化和员工职业化塑造着以下几 方面 1 房地产销售的基础业务知识 2 房地产销售以及房地 产建筑施工 产权纠纷 理赔责任等法律 知识 3 房地产销 售的种类和房地产销售技巧 4 房地产的策划 广告 招商 管理等 5 房地产建筑的各类结构 构造 成本 采购 地基 测算 验 收等 6 关于房地产的企业文化和公司的企业文化 的管理宣传 7 各类文件的打印 校稿 格式 符号的规范及 应用 8 各部门的岗位职责以及权力和义务 9 白领的职业操 守和礼仪 六 结束 7 27 房屋销售工作总结分析 精选多篇 以上内容为 2014 年销售部 销售计划书 呈领导预览 望批评指 正 提交人 雷辉 2014 年销售 销 售 计 划 书 提交人 雷辉 部 一 工程概况 我监理公司于 2014 年 8 月承接了某工程的 监理任务 该小区是由 某集团开发 工程地处 厂旧址 南临 街 北临 路 介于 街与 开 之间 共有 19 栋框架结构高层住宅楼 1 栋砖混结构住宅 1 座会 馆 1 座钢结构商业超市 三处大型地下停车场 我公司监理的某工程共分二期 其中一期工程包括 1 楼 2 楼 19 a 楼 19 b 楼 1 地 下车库 一期工程于 2014 年 8 月下旬开工 于 2014 年 12 月 17 日正式竣工 二期工程包括 4 楼 5 楼 21 楼 13 楼 14 楼 2 地下 车库 3 地下车库 20 楼 二期工程于 2014 年 38 27 房屋销售工作总结分析 精选多篇 月 2 日开工 于 2014 年 1 月 25 日正式竣工 除 5 b 楼与 20 楼 5 b 楼与 20 楼于 2014 年 10 月 20 日正式竣工 一期工程除 2 楼为砖混结构外 其余均为框架结构 其中 1 楼 为地上十二层 地下一层 并附有夹层 建筑面 积为 11739m2 2 楼为 地上七层 地下一层 并附有夹层 建筑面积为 8441m2 19 a b 楼 为地上五 地下一层 建筑 面积为 9939m2 二期工程均为框架结构 其中 4 楼为地上十一层 地下一层 建筑面积为 13064m2 5 楼 a 区为地上十一层 地下一层 建筑面积为 13157m2 b 区为地上九层 局部三层 地下一层 建筑面 积为 7199m2 21 楼为地上三层 地下一层 建筑面积为 1849m2 13 楼为地 上八层 地下一层 建筑面积为 11071m2 14 楼为地上十六层 地下 一层 建筑面积为 20147m2 2 地下车库一区建筑面积为 1350m2 二 区建筑面 积为 2435m2 3 地下车库一区建筑面积为 2014m2 二区建 筑 面积为 4639m2 监理总面积达 127660m2 20 楼为地上六层 局部七 层 地下一层 建筑面积为 10970m2 二 监理概况 一 项目监理部组织机构 我公司 根据委托监理合同规定的监理范围和控制目标 并结合考 虑监 理人员的年龄层次 专业水平等条件 由公司副经理亲自带队 9 27 房屋销售工作总结分析 精选多篇 组建了一支精干的监理队伍 进驻现场开展监理工作 项目监理部共有 10 名成员 组织形式如下 二 监理工 作制度 根据监理规划 监理细则的要求 项目部在总监理工程 师主持下 订立了监理例会制度 监理人员岗位责任制 旁站监 理制度 文件档 案管理制度 交接班制度等各项规章制度 并 将各项制度上墙公布 督促所有成员努力工作 为业主尽职尽 责 1 各专业安排专人每天按栋号负责填写监理日记 2 各专业监理工程师每天对各栋号施工现场巡检四次 上 下午 各二次 关键工序 关键部位全过程旁站监理 项目监 理部实行夜 间值班制度 工地每天 24 小时不断人 3 每周由总监或总监代表组织召开工地例会 总结上周各 栋号工 作计划完成情况 布置下周工作 协调解决工作中出现 的矛盾和问 题 并对突出的重点问题重点解决 4 每月召开一次由业主和承包方参加的小区质量 安全 进度 文明施工总结会 对各方面表现突出的栋号给予肯定和 表扬 对出现 问题的栋号 进行分析 查找原因 并督促其及 时解决改正 5 每月由总监或总监代表组织编写监理月报 总结本月内 各栋号 各专业监理情况 及时向业主及公司汇报 10 27 房屋销售工作总结分析 精选多篇 6 各专业委派专人负责编 制整理监理内业资料 派专人负责管理 公司 业主下发的工程文件 以及对承包单 位发出的指令文件 并形 成收发文记录备查 7 项目监理部在总监或总监代表主持下每季度分专业进行一 次阶 段性监理工作总结 竣工验收后 对全年的监理工作进行 一次全面总 结 三 项目部内部管理制度 1 监理部办公室墙上嵌挂 总 监 监理工程师岗位责任制 监理工程师职业道德守则 质量控制程序 进度控制程 序 等制度题板 用以指导监 理人员有序工作 设公告栏 专人负责 将各项规章制度 工程相关人员通讯录 各项通知等工程信息列入栏 内 2 项目部所有监理人员进入现场工作时 统一着带有公司 标志的 工作制服 佩带胸卡 3 办公室内微机 打印机 饮水机等一应俱全 各种文件 表格 均用微机形成 实现规范化管理 三 项目监理部工作方法及原则 项目监理部进入施工现场 后 以总监理工程师为首的项目监理部 各专业监理工程师从工 程建设项目实际出发 以贯彻 落实有关政 策 严格履行 建 设工程委托监理合同 认真执行有关技术标准 11 27 房屋销售工作总结分析 精选多篇 规范和各项法规为原则 以 建设质量高 投资合理 速度快的工程为 控制目标 以 守法 诚信 公正 科学 为行业标准 以事前指 导 事中检查 事 后验收等为工作方法 全面地开展监理工作 同 时 在工作中 各专业监理工程师严格行使 建设监理委 托合同 中 赋予监理工程师的权利 以精干的业务知识 实事 求是的敬业精神 一丝不苟的科学态度和公正廉洁的工组作风 从严依法监理 在工作中 不断加强监理内部组织管理 积极探 索总结工作经验 使监理工作真 正体现出它的科学性 公正性 在对业主的服务方面 监理部在不超出监理合同规定的监理 范围 内尽量满足业主提出的要求 努力做好业主的参谋和代理 人 在对承 包单位的管理方面 采取以管为主 以 监 帮 促 相结合的原则 开展工作 同时督促承包单位推行全面质量管理 促进工程建设管理 水平不断迈向新台阶 四 监理合同履行情况 一 工程质量控制 工程质量控制 是本次履行监理合同的核心内容 也是我们项目监 理部的主要 工作目标 为此 项目监理部各专业监理工程师在总监理 工程师的带领 下从影响工程质量的五个因素入手 运用主动控制与被 动控制 相结合的方法 对各栋号的施工质量采取事前 事中与事后控 制 确保工程质量达到承包合同 设计文件及相关验收标准的 要求 12 27 房屋销售工作总结分析 精选多篇 1 对施工单位及施工人员 的控制 施工单位进场后 我们首先对施工单位的企业资质以及 营业范围 入手开始进行审查 同时重点审查其管理人员及特殊 工种作业人员的 上岗资质 对其上岗执业资格予以确认 对分 包单位的施工资质及其 管理人员的上岗执业资格予以确认 2 对原材料 构配件的质量控制 工程监理过程中 我专业监 理工程师要求土建 水 电各专业施工 单位进场材料必须附产 品出厂合格证 并及时报我监理工程师进行进 场材料的外观检 验和质量证明文件审查 对按要求需做二次复试的原 材料及时 进行见证取样 并送法定检测单位检测 对外观检验及质量 保证资料均符合要求的材料方允许在工程 上使用 对于外观检验和检 测结果不合格的材料 要求承包单位立即 清出现场 不得使用 同时 在监理过程中对使用的材料采取跟踪监督 杜绝承包单 位在使用材料 时存在 以次充好 偷梁换柱 的现象发生 3 施工方法 技术措施的质量控制 在控制承包单位的施工 方法和技术措施方面 我们采取预控措 施 在承包单位准备施工工程项目前 我们要求承包单必须提前 上报 经其上级主管部门业已审批的施工组织设计或施工技术措 施 并经我 专业监理工程师 总监理工程师审查批准后 方允 许施工单位依据其 编制的施工组织设计或施工技术措施组织施 工 对其提交的施工组织13 27 房屋销售工作总结分析 精选多篇 设计或施工技术措施 我们 着重审查其是否具有针对性 可操作性和 对现场施工的指导性 并根据设计文件 规范以及现场实际情况提出 相应的审查意见 对其内容中存在的编制错误或与设计文件 规范相 违背的地方 给予指正 要求其在修改后重新报审 在监理过程中 我们现场对施工单位各项技术措施及质量保 证措 施的落实情况进行监督检查 例如 在 19 a 楼浇筑四层砼框架梁及板 过程中 我监理人 员进行旁站监理时发现 由于架设现浇板负弯矩钢 筋的铁马凳 设置较少 致使现浇板负弯矩钢筋在砼浇筑过程中被施工 人员 踩倒现象严重 针对此问题 我监理人员马上通知施工单位现场 负责工长暂 停砼浇筑 由现场负责工长立即安排钢筋工调整被踩倒的 负弯 矩钢筋 并增设合理数量的铁马凳 对即将浇筑的部位全面检 查 对少加 漏加的部位马上增设 在问题得到有效解决后 我监理人 员方通知其继续浇筑砼 在此基础上良好地控制了 19 a 楼四层梁板结 构的施工质量 4 对施工机械设备及环境的控制 进入现场的施工机械设备 我们除了对其书面保证资料进行核查 外 而且在现场对其运转 时的工作能力进行检查 以保证机械设备满 足现场的施工要求 同时核对施工单位是否将投标文件中承诺的拟采 用设备进场使 用 监理过程中 我们对其采用的机械设备的实用性给 予监控 例如 20 楼游泳馆室外回填土时 施工单位未采取施工组织 14 27 房屋销售工作总结分析 精选多篇 设计中机械夯实 立式打夯 机 的措施 而是采用人工夯实的办法 这样不仅影响施工进 度 而且夯实效果不好 我监理人员发现此情况 后 及时与施 工单位现场工长沟通 要求其按照施组中制定的技术措 施施工 调来二台立式打夯机采取机械夯实回填土 这样不仅加快了 施 工进度 而且保证了回填土的夯实密实度 在环境控制方面 我们针对各栋号的工程特点及其周边环境 的特 点 充分考虑施工中可能发生的情况 提前书面通知施工 单位充分做 好施工前准备工作 充分考虑生产环境 劳动环境 周边环境对施工 的影响 避免工作准备不充分或保证措施 防 护措施不利而影响正常 施工进度或施工质量 二 施工进度控制 1 工程进度的快慢直接关系到工程建 设项目能否按期竣工和投入 使用问题 我项目监理部结合现场实际情况 对施工单位编制的施工 进 度计划进行提前审查 经与业主协商并征得同意 对施工单位 不合 理的工序安排提出意见 要求其合理调整 使进度计划满 足实际工程 需要 2 现场监理过程中 监理部要求施工单位每月末提前编报 下月份 的施工进度计划 把许多存在的工程问题放在事前进行 考虑解决 同 时 项目监理部全体人员也积极协助 为施工单位创造有 利条件 监 理部每天夜间均设专人值班 当夜间施工单位钢筋 绑扎完毕自检合格 15 27 房屋销售工作总结分析 精选多篇 并向监理部报验后 我监理 部相关下一步的砼浇筑实施旁站监理 从 而确保施工工序连续有序进行 确保施工进度按计划完成 三 投资控制 项目监理部按照施工合同 工程施工实际进 度 工程质量对所监 理的各项目进行工程款支付专业人员及时 对绑扎的钢筋及其他隐蔽工 程进行验收 并对控制 四 合同管理 现场监理过程中 受业主委托 项目监理 部根据施工现场相关合 同的约定对工程工期 质量进行监督 管理 监督材料采购合同的订 立 监督设备合同的履行 掌握 合同的副本 了解合同的内容 进行 合同跟踪管理 检查合同 执行情况 及时准确反映合同信息 认真检 查施工合同的履行情况 实现科学管理 根据监理合同的规定 在各栋号具备竣工条件时 组织施工 单位 进行竣工初验 同时提出验收意见 形成书面材料 五 信息管理 项目监理部通过建立信息交流网络 及时 准确的在组织内部以及 与业主 施工单位及时进行信息交流 掌握现场施工质量 进度动 态 同时与外部环境进行信息交流 了解建筑市场形势及建筑法律法 规发布情况 六 内业管理 16 27 房屋销售工作总结分析 精选多篇 在一般建设工程中 建设单 位 监理单位 施工单位往往只重视 施工现场的外业管理工作 而忽视了工程技术资料的管理 尤其是内 业资料的同步管理工 作 为此 项目监理部进驻施工现场后 对工程 技术资料的管理 提出了严格要求 1 由监理人员下达给施工单位的开工 停工 返工等相关通 知及 报送业主 备忘录 等文件 都是以书面形式由项目监理 部签发 避 免以往工程建设中的口头通知 后期难以核实而引 起的不必要纠纷 真 正把工程问题落实到书面上 使得现场监 理人员能够有理有据地开展 监理和审查工作 2 现场的内业资料管理过程中 根据实际情况需要 监理公 司编 制了实用性很强的监理资料表格 如 旁站监理记录 本 平行检 验记录 督促安全文明施工记录等等 确保现场内业 资料实现表格 化 并实行文件随时发送 随时登记的制度 实 现场所有文件都能做 到系统管理 3 项目监理部记住现场后 便着手进行工程技术资料微机管 理 所有的工程技术资料全部及时输入微机 上报的材料和文 件全部由微 机输出 使得资料的管理趋于科学化和规范化 五 监理工作小结 1 受业主 开发有限公司信任和委托 监理有限公司于 2014 年 8 月 22 日进驻某工程施工现场 进驻现场的监理部人员深感肩上责任的17 27 房屋销售工作总结分析 精选多篇 重大 一年多来 监理人员 在现场监理过程中 始终秉着 守法 诚 信 公正 科学 执 业准则 牢记 安全重于泰山 质量高于一切 进度就是效益 的现场管理宗旨 认真 细致做好质量 进度 信息 与合同的 控制与管理工作 缃裢 嗬砉 救 嫘 飨殖 鞣矫婀 骷笆 殖 骷沂 坏墓餐 最终促使监理合同范围内的所有 工程均能一次性通过 竣工验收 该小区的一期工程于 2014 年 12 月 17 日正式通过验收 二期工程于 2014 年 1 月 25 日正式通过验收 至 此 我公司所监理的某工程的监理工作已按业主委托的 监理合同 全面完成 下一阶段 我公司将依据业主委托 监理合同 中约定的 工 程质量保修期的监理工作 在承担质量保修期监理工作时 监理公 司安排监理人员对业 主提出的工程质量缺陷进行检查和记录 对承包 单位进行修复 的工程质量进行验收 合格后予以签认 同时对工程质 量缺陷 原因进行调查分析并确定责任归属 对非承包单位原因造成的 工程缺陷 监理公司予以现场证实 同时将实际情况及时上报 业主 确保工程质量保修工作的全面开展 圆满完成绍兴市 建设工程监理 有限公司在某工程的各项监理任务 3 回顾一 年多的现场监理工作 在监理公司总部的正确指引下 在项目 总监理工程师的正确领导下 经过项目部的全体人员的共同努 力 在 项目上 监理项目部的现场监理工作取得了一定的成 效 同 时在工程建设中发挥了较大的作用 总结监理工作成绩 的取得 是和 18 27 房屋销售工作总结分析 精选多篇 开发有限公司的正确指挥 与支持分不开的 为此 以项目总监为首 的项目监理部全体人员向业主诸位领 导及全体同仁的大力支持和帮助 表示深深的谢意 4 随着基 本建设事业的蓬勃发展 下一阶段 我项目监理部将 会继续 贯彻执行的企业方针 进一步努力提高监理工作水平 增强监 理企业综合实力 为我国基本建设多创精品工程尽献一份力量 g208 线漳源至长治常金段路面大修改造工程第 13 合同段 施 工 总 结 沁源通达路桥设备有限公司 g208 线漳源 常金 路面大修改造工程施工项目部 二 一四年十月二十五日 工程 总结 1 工程简介和主要技术标准 g208 线长治漳源至常金段 路面大修改造工程第 13 合同段 设计起 点为 k989 685 终 点桩号为 k998 930 全长 9 245 公里 原有公路建 成于 1995 年 经过十余年的运营使用 加之超 限车辆频繁 该段公路 损坏严重 已不能满足现有交通量的要 求 严重制约着本市经济的发 19 27 房屋销售工作总结分析 精选多篇 展 本段公路其中 k989 685 k994 470 段为沥青砼路面 长 4 785 公 里 其余路段为水泥砼路面 长 4 46 公里 本段公路设计结构为 4cm 改性沥青砼上面层 6cm 沥青砼下 面层 18cm 水稳定碎石 水泥 5 5 上基层和 20cm 水稳 碎石 水泥 5 下基层 2 通过投标我单位很荣幸地参与了本项目的建设工作 负责 施工 该项目的全部工程 我单位于 2014 年 6 月进驻工地 组织平整场地和 原材料 进场 设备进场等 全部工程于 2014 年 10 月份结束 顺利 地 完成了本项目的施工 3 工程组织情况及负责人名单 为了优质 高效地完成本 项目 沁源通达路桥设备有限公司进行 了如下的施工组织 成 立了沁源通达路桥设备有限公司 g208 线漳源 常金路面大修 改造工程施工项目部 项目经理由张锐敏担任 全权负 责行使 公司使生产指挥 协调 经营等业务 刘红义担任生产副经 理 项目部下设施工技术部 机械设备部 质量检验部 物质供 应 部 财务部 地方协调部 试验室 办公室等部门 项目部 共计 33 人 4 施工工艺 方法 技术措施 冬雨季施工情况 新技术 新工 艺 新材料的应用情况 施工方法 1 路基挖补工 程施工方法 20 27 房屋销售工作总结分析 精选多篇 我们进驻工地以后 根据施 工现场的实际情况 首先采用砼破碎 机击碎需要进行挖补的原 水泥砼块 用装载机或挖掘机装运 汽车拉 到指定的弃土坑 然后采用 20 号片石砼进行处理 2 下基层 基层施工方法 本标段路面下基层和基层均采 用厂拌法施工 一座 500t h 稳定粒 料拌和机拌和混合料 20t 自卸车运输 下基层采用推土机和平地机的作 业 基层采用摊 铺机作业 人工辅助整平 静压路机和振动压路机组合 碾压密实 光滑 洒水养生 基层养护 7 10 天以后可开放交通 3 面层施工方法 本标段面层施工采用厂拌法进行 采 用 2 套 2014t h 拌和楼拌制 沥青 20t 自卸车运输到摊铺现 场 本标段采用 2 台 xg 951 型摊铺机 进行作业 沥青混合料在拌和厂先进行试拌 通过试拌确定拌和时间 拌和 方式以及出厂温度等 拌和好的沥青混合料应均匀 无花 白料 无离 析 无结块等 运输过程中应加盖蓬布 运至摊铺 地点不低于 130 度 摊铺宽度为半幅 混合料均匀缓慢 连续 不间断地摊铺 摊铺机 前进 30 60m 后开始进行初压 用光轮压路机进行 复压用振动压路 机进行 最后再用光轮压路机进行终压赶光 在碾压中严格控制碾压 温度 选择合理的振频和振幅 以获 得较好的压实效果 5 雨季施工的主要技术措施 21 27 房屋销售工作总结分析 精选多篇 编制雨季施工方案 安排好 施工项目 备足雨季施工材料和防雨 物品 在进入雨季后做好防水 排水工作 雨季填筑路基时 及时取 得气象资料 随时注意天气变化 根据气象资料调整施工工序 合理 配置机械劳力 精心组织 周密安排 不大面积展开施工 几个施工 区段工作面紧凑衔接 施工一段成型一段 水泥库建在地势较高的地 方 及时检测粗细集料含水量 准确调整砂浆 混凝土配合比 施工 完砌体和混凝土表面要及时覆盖 6 夜间施工的主要技术措施 合理安排施工 尽量避免或 减少夜间施工 需要连续作业的工程 项目 夜间施工将采取以 下措施 确保工程质量与安全 建立夜间值 班制度 做好周密的组织和技术交底 配备足够 的物质 确保工程质 量与安全 安装足够的照明设备 保证夜间施工有良好的照明条件 严格复核 检查制度 确保各项技术质量指标准确无误 做好夜间施 工防护 在作业地点附近设置警示标志 悬挂红 色灯 以提醒行人和 司机注意 并安排专人看守 7 炎热季节施工技术保证措施 施工应在夜间温度低时 进行 高温下的搅拌时间应力求缩短 运 输时间应保证在最小 值内完成 高温下必须连续养护 并以洒水法为 宜 在基层摊铺后的最 初几小时 应不间断洒水 防止表面干燥 8 新技术 新工艺 新材料的运用情况 22 27 房屋销售工作总结分析 精选多篇 本次上面层设计为 4cm 改 性沥青混凝土 我们在以往面层施工经 验的基础上 严格按照 有关操作规程进行施工 在保证工程质量的同 时 也取得了较好的社会效益 5 工程地质 地形 水文特殊地基的处理情况 本工程为 改建工程 所有路线均在原先道路上进行施工 我们主 要在业主及监理单位的帮助下 并且积极和地方政府 协调 对原来路面 破坏严重的路段进行了挖补处理 使之达到了 设计的强度 6 工程质量情况 工程质量目标 重大质量事故 及处理情况 本项目通过严格的质量管理未发生质量事故 达 到了预先的质量目 标 7 工程设计及变更执行情况 本项目严格按照设计施工 除 了完成设计图纸与招投标文件内要 求的工程项目外 我们还在 设计单位的指导下 并征得监理单位 业 主单位等同意进行了 设计变更 主要包括 1 针对施工雨季带来的路 基病害 原设计文件 中未提到的软弱路基 2 配合社会主义新农村建 设 我们对与 g208 线平交的各种道路 而原设计未提到或不够完善 的 3 我施工段落内有两座桥梁 本次为了优化行车环境而做 的粉 刷防撞墙 伸缩缝改造 安装栏杆等一系列原设计未提到 的工作等 8 工程监理概况及质量监督单位各称 监督形式 23 27 房屋销售工作总结分析 精选多篇 本项目工程监理单位由山西 路杰公路工程技术咨询有限公司 总 监李海平 监理工程师罗 清平 安龙龙 质量监督部门为 长治市交 通质量监督站 9 工程竣工情况 我们已经完成设计及变更设计的各项施 工任务 施工完毕后 我 项目部还组织大量的劳动力和机械设 备对路基两侧的路基弃土等进行 了清理 为今后的绿化 养护 建设创造了较好的条件 10 工程遗留问题及养护建议事项的条件 在今后的养护工 作中要加强排水工程的疏通清理 使路面各结构 层处于干燥状 态 减少水对路面工程的破坏作用 另外本路段平交路 口较多 应该加强平交路口的安全管理包 括平交路口水系的沟通工 作 同时 我们根据施工中存在的问题总结如下 施工方面 a 健全的质量保证体系是质量管理和重要环节 b 雨季 施工路面施工中应加强临时排水 减少水对路面工程 施工的各种影 响 c 改建工程不阻断交通的情况下 应组织好交通 从而更好 地进行 施工设计方面 设计方面 a 加强设计前的工程地普查 提供较为翔实的地 质资 料 b