市场调查报告的

第 1 页 共 21 页 市场调查报告的市场调查报告的 范文 市场调查就是指运用科学的方法 有目的地 系 统地搜集 记录 整理有关市场营销信息和资料 分 析市场情况 了解市场的现状及其发展趋势 为市场 预测和营销决策提供客观的 正确的资料 如下是给 大家整理的 希望对大家有所作用 一 内容简介 此次 黄州实训我们调查了 80 个女性消费者各 20 个男消费者 他们的年龄阶段大多在 16 25 岁之 间 经过调查我们发现 黄州大部分消费者的消费水 平在 100 150 之间 不过也略有一部分消费能接受 150 200 元这个价位 而且 消费者对于衣服质量的 要求也是蛮高的 他们大多求针织及混纺 不过对于 卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街 对于服装的选择消费者更注重选择比较休闲得体的衣 服 尤其重要的是我们发现黄州的消费者对于网上购 物没有充分的认识 甚至更有甚者就没听说过网上购 物 对于名牌的要求也不是很高 此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要 第 2 页 共 21 页 我们大力推行 对于我们网上开店而言即是一种扩展 市场的机会 不过也要我们更加努力的开创市场 打 开黄州这个没网的现象 这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述 下面是我们这次调查的细节分析 二 主体内容 1 调查的背景 从整体来说 服装行业凭借廉价的劳动力资源和 强大的产业配套优势 在纺织服装业中傲视群雄 随 着进口配额的取消 服装企业面临前所未有的发展机 遇 因此我们需加强以下几方面的重点工作 巩固现 有市场 维护出口秩序 共享潜在市场 创新的市场 实行标准化战略 出口企业更应做好后配额时代的应 对良方 首先是积极推进企业改制 优化资源配置 增强创新能力 二是积极开展实业化建设 促进贸易 向上下游的延伸 提高整个系统的效益 三是积极实 施品牌战略 逐步开发自有品牌 四是积极走出去 请进来 主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经 验 加快人才队伍建设等 通过中国专业服装项目市 场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场 原材料供应 销售方式 有效客户和潜在客户提供了 详实信息 为研究竞争对手的市场定位 产品特征 第 3 页 共 21 页 产品定价 营销模式 销售网络和企业发展提供了决 策依据 20XX 整个系列主要为单一色调 当中黑和 白代表了双重特色 如硬和软 历史和现代 也代表 了品牌的风格 1 服装是改革开放以来最先形成的市场 它是 一个门槛低且容易进入的市场 正因如此 它也是最 容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显 小县城有小县城集市 小村落有其小市场 大省会城 市也有与它相匹配的规范的市场 2 据调查 现代社会 越来越多的人注意仪表 人们对服装的要求与选择不仅与人的心理 年龄 性 格有关 还受到其它客看因素的影响消费者的购买行 为受收入水平 地理区域 民族习惯 宗教信仰 文 化传统以及社会发展水平等客观条件的影响 并同时 与个体的年龄层次 教育程度 审美趣味 消费目的 等主观因素密切相关 3 21 世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与 风格 c 价格是购买服装的又一重要影响因素 有超过 半数的购买者只愿接受 100 元左右的服装价位 d 就购买服装的场所而言 的女性和 的男性选 择在专卖店购买 第 4 页 共 21 页 e 调查显示 人们普遍认为 服装批发市场普遍 存在的问题是产品档次不全 产品质量不高 卫生条 件差等 这些问题都是服装市场急需解决的问题 这 也表明 采购者的要求在不断提高 他们希望在一个 产品档次全 产品质量高 金融设施健全 环境舒适 的服装批发市场采购服装 要了解当前服装市场的全貌 提供先进的市场发 展经验和理念 让市场之间相互了解 学习先进的发 展模式 从而逐渐改变 淘汰落后的营销与管理方式 并且在实现指导市场发展 控制过度开发 为行业和 企业提供商业决策参考 促入国际国内贸易平台交流 等方面起到积极作用 随着消费者消费能力的增加 在其进行服饰购买 时已不再单纯考虑产品的基本功能 在达到一定经济 收入的前提下为了满意工作需求 心理需求 生活需 求以及社交需之求时 选择购买更能够表现经济实力 自身品味的品牌产品则是必然 伴随着信息交流速度 更为快捷 品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步 伐几乎一致 服装消费市场正沿着 需求消费 时髦 消费 时尚消费 个性消费 这样一个由低到高的品牌 消费需求轨迹进行着变革 虽然在现阶段内因地区经 济的差异 个人收入的差异以及城市间文化的差异等 第 5 页 共 21 页 因素的影响 导致服装消费市场还存在整体不均衡的 表现 但随着时间的推移 这种差异量将会快速持平 3 调查结果 1 性别 答案总数量 100 2 年龄 答卷总数量 100 3 能接受的服装价格 答卷总数量 100 4 经常购买服装的地方 答卷总数量 100 5 对服装面料的选择 答答案总数量 100 6 对网络购物的态度 答卷总数量 100 4 总体的结论及建议 少年 该年龄段的消费群体是服装消费的最主要 的群体 是消费群体中服装购买频率最多 总体购买 金额较多的群体 其中女性人口略多于男性 与中国 总体人口男女比例相反 该群体有很强的购买欲望 时尚 追求流行 个性 敢于尝试新事物 容易接受 第 6 页 共 21 页 各种新品牌 该群体中很大一部分容易冲动购物 是 目前服装品牌最多 竞争最激烈的细分市场 青年 该年龄段的消费群体是服装消费的主要群 体 是消费群体中购买单件服装价值最高的群体 该 群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体 有较强 的购买欲望 但该群体大多数人的人生观和价值观已 相对成熟 因此对风格 对时尚有自己的喜好 其中 相当部分人已有自己喜好的品牌 对新市场越来越强 调消费者的个性化 感性化 因此对消费者的心理把 握越来越重要 越来越复杂 从品牌和消费者行为之 间的复杂关系可以看出品牌建设的复杂性 品牌建设 与消费者行为之间的互动 多变的关系 只有深刻认 识到这一点 才能有利于我们的品牌建设和维护的工 作过程 起到指导消费者行为的作用 4 当前所倡导的名牌战略是适应消费者行为而 产生的 因为强势品牌对消费者行为的影响是品牌的 最一般性能 强势品牌能给消费者心理带来一种冲击 效果 产生购买动机 而一旦适用 由于较好的实际 效果 而获得较好的评价 口碑逐渐形成 进而达到 信任 强化 情感共鸣的效果 综上所述 面对激烈 的市场竞争环境 消费者行为是企业最为关注的因素 之一 对于现代企业而言 其所有的产品开发和营销 第 7 页 共 21 页 活动都应当是以消费者需求为基础来入行的 只有提 供满足消费者需求的产品 服务才是企业的发展之道 5 改革开放以来 我国的经济建设有了长足的 发展 人民的生活水平显著提高 衣 食 住 行中 排在第一位的就是衣 人们对服装的要求更是一日千 里 从颜色到款式 再到品牌 不同的消费群体 不 同的消费心理形成了不同的消费层次 6 考虑的不再是人人有衣穿的问题 而是满意 当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求 我国所 拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需 求强大的消费群 7 创新是企业将从来没有过的生产要素或生产 方式的组合融入经营体系 从而快速提升经营体系力 仅是企业家或员工个人价值的体现 也是企业的一种 超越传统的经济行为 在资讯科技时代 创新是一种 生命力更强的 创造价值更高的经营要素 所以我们 要积极提倡创新精神 跟着时代走 从人们的需求出 发 只有这样我们才能在市场上处于不败之地 2 调查的方法 1 对象的基本情况 消费结构逐渐升级 随着人们收入水平的提高 第 8 页 共 21 页 对服装的需求已不再停留在穿衣取热的阶段 而开始 注意工作 生活和社交的需求 因此 选择更能表现 经济实力和自身品味的产品成为更多消费者的追求 信息交流速度的快捷 使品牌服饰的追随者与流行时 尚需求步调接近 服装消费市场正沿着 需求消费 时尚消费 个性消费 这样一个由低到高的品牌消费 需求轨迹进行着变革 虽然在现阶段内因地区经济的 差异 个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素 的影响 导致服装消费市场整体不均衡的现状 但随 着时间的推移 这种差距将会逐渐缩短 2 调查对象的需求情况 a 现代人在服装类型的选择上 更追求服装的舒 适度 并非只注重潮流 其中有的男性和的女性都偏 好运动休闲型 而追求流行时尚型服装的男 女性分 别只占和 b 以款式为购买服装的首选因素的男 女性各占 和 质量因素以位列其次 而品牌因素则以居于最后 因此厂商应在款式的设计上注意新奇 以迎合现代人 着衣的不同品位与风格 c 价格是购买服装的又一重要影响因素 有超过 半数的购买者只愿接受 100 元左右的服装价位 d 就购买服装的场所而言 的女性和 的男性选 第 9 页 共 21 页 择在专卖店购买 e 调查显示 人们普遍认为 服装批发市场普遍 存在的问题是产品档次不全 产品质量不高 卫生条 件差等 这些问题都是服装市场急需解决的问题 这 也表明 采购者的要求在不断提高 他们希望在一个 产品档次全 产品质量高 金融设施健全 环境舒适 的服装批发市场采购服装 要了解当前服装市场的全貌 提供先进的市场发 展经验和理念 让市场之间相互了解 学习先进的发 展模式 从而逐渐改变 淘汰落后的营销与管理方式 并且在实现指导市场发展 控制过度开发 为行业和 企业提供商业决策参考 促入国际国内贸易平台交流 等方面起到积极作用 随着消费者消费能力的增加 在其进行服饰购买 时已不再单纯考虑产品的基本功能 在达到一定经济 收入的前提下为了满意工作需求 心理需求 生活需 求以及社交需之求时 选择购买更能够表现经济实力 自身品味的品牌产品则是必然 伴随着信息交流速度 更为快捷 品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步 伐几乎一致 服装消费市场正沿着 需求消费 时髦 消费 时尚消费 个性消费 这样一个由低到高的品牌 消费需求轨迹进行着变革 虽然在现阶段内因地区经 第 10 页 共 21 页 济的差异 个人收入的差异以及城市间文化的差异等 因素的影响 导致服装消费市场还存在整体不均衡的 表现 但随着时间的推移 这种差异量将会快速持平 3 调查结果 1 性别 答案总数量 100 2 年龄 答卷总数量 100 3 能接受的服装价格 答卷总数量 100 4 经常购买服装的地方 答卷总数量 100 5 对服装面料的选择 答答案总数量 100 6 对网络购物的态度 答卷总数量 100 4 总体的结论及建议少年 该年龄段的消费群 体是服装消费的最主要的群体 是消费群体中服装购 买频率最多 总体购买金额较多的群体 其中女性人 口略多于男性 与中国总体人口男女比例相反 该群 体有很强的购买欲望 时尚 追求流行 个性 敢于 第 11 页 共 21 页 尝试新事物 容易接受各种新品牌 该群体中很大一 部分容易冲动购物 是目前服装品牌最多 竞争最激 烈的细分市场 青年 该年龄段的消费群体是服装消费的主要群 体 是消费群体中购买单件服装价值最高的群体 该 群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体 有较强 的购买欲望 但该群体大多数人的人生观和价值观已 相对成熟 因此对风格 对时尚有自己的喜好 其中 相当部分人已有自己喜好的品牌 对新 品牌的接受程度较低 购物理性居多 中年 该年龄段的消费群体事业有成 服装购买 欲望一般 但对服装有一定的高阶需求 市场上适合该年龄段的服装品牌较少 往往是有 购买欲望时 却找不到适合的服装品牌 特别是满足 该年龄段的女性服装品牌严重缺失 市场机会较大 老年 该年龄段人口购买欲望较低 对服装的需 求不是很强 对于该年龄段的服装品牌基本为空缺 消费者的购买行为受收渗透水平 地理区域 民 族习惯 宗教信仰 文化传统以及社会发展水平等客 观条件的影响 并同时与个体的年龄层次 教育程度 审美趣味 消费目的等主观因素密切相关 土地是人类社会生存发展的基础 既是重要的资 第 12 页 共 21 页 源 也是重要的资产 还是政府调控经济的重要杠杆 近年来 随着市场经济的不断发展和土地使用制度改 革的不断深化 随着各级党委政府对土地管理工作的 不断加强 我国的土地市场建设获得了较大发展 土 地资本运营已成为土地管理工作的重要课题 是一 个较为贫困落后的山区县 人多地少 耕地后备资源 不足 加大土地使用制度改革力度 加快国有土地资本 运营显得尤为重要 20XX 年下半年实施县乡机构改 革 新组建 县国土资源局 在县委 县政府的正确 领导和上级业务主管部门的大力支持下 我局围绕中 心 服务大局 以提高土地对可持续发展的保障能力 为目标 坚持资源保护与资产管理并重 建立健全土 地收购储备各项制度 加大国有土地储备交易工作力 度 严格执行经营性用地招拍挂出让规定 土地市场 的培育发展和规范管理工作取得了一定的成效 一 土地市场建设的现状 近年来 我国土地使用制度改革在不断深化 如 何盘活土地 抓好土地储备交易工作成为经营城市的 一大课题 为此 我们按照县委政府的统一部署 创 新工作思路和方法 在改造旧城 开发新城工作中 为实现政府垄断土地一级市场 在完善土地储备交易 第 13 页 共 21 页 制度方面结合县情做了大量艰苦细致的工作 成立机构 建章立制 土地收购储备制度的产生是政府垄断土地一级市 场 调控土地二级市场的内在需求 也是深化土地有 偿使用制度改革的必然结果 由于我县城镇规模较小 布局分散 城区基础设施不完善 城市建设资金短缺 过去长期实行无偿 无期限的土地使用制度 大部分 存量国有土地以划拨方式进行转让 非法入市现象严 重 应征土地出让金随意减免现象时有发生 造成大 量国有土地资产流失 政府难以发挥宏观调控的作用 也为土地交易中的暗箱操作提供了瘟床 针对这一情 况 为全面贯彻落实国务院 关于加强国有土地资产 管理的通知 和国土资源部 招标拍卖挂牌出让国有 土地使用权规定 等文件精神 依法规范土地市场 确保政府对土地一级市场的高度垄断 20XX 年 8 月 我县成立了土地储备交易中心 隶属 县国土资源局 定编 5 人 主要从事土地征收征用 土地收购 土地 储备 国有建设用地出让等工作 确定土地收购储备中心是接受县政府委托实施国 有土地资本运营工作的法定机构 代表县政府对城镇 国有土地实行统一征收 储备 经营和管理 做到一 个渠道进水 一个池子蓄水 一个龙头放水 同时 第 14 页 共 21 页 结合我县实际 制定出台了 县国有土地收储运营 管理暂行办法 县国有土地收储运营程序 和 县土地使用权交易市场管理暂行办法 等制度 为规范有序地实施土地储备交易提供了保障 清理整治土地市场 优化土地储备交易环境 20XX 年 2 月 20 日 国土资源部召开土地市场秩 序电视电话会议 下发相关通知 针对一些地方土地 管理松驰 制度不健全 土地市场混乱问题 决定在 全国范围开展土地市场秩序治理整顿 为优化土地储 备交易环境 我县以进一步治理整顿土地市场秩序为 契机 抓好土地市场秩序治理整顿 促进土地市场建 设 进一步深化土地使用制度改革 明确划拨供地范 围 切实抓好经营性土地招标拍卖挂牌出让工作 自 20XX 年以来 我县就完善土地储备交易机制 加大 土地市场配置力度 连续推出了一系列举措 结合我 县实际 下发了 县人民政府关于加强国有土地资 产管理的通知 坚持统一规划 统一征用 统一开 发 统一管理 统一出让的土地管理五统一的原则 根据土地市场的变化 及时修改我县的城镇规划区基 准地价 并就土地储备范围 土地储备工作程序 储 备土地的处置程序等内容进一步明细化 规范化 相 继出台 关于加强城镇规划区内土地管理的通告 第 15 页 共 21 页 关于加强土地市场秩序管理 严禁非法买卖土地转 让土地的通告 坚决冻结县城区内建设用地的供应 和审批 查处非法买卖 转让土地 一系列文件的出 台 为搞好土地收购储备和规范土地市场提供了法律 法规支持 多形式并举 广泛宣传国土资源法律法规 为使国土资源法律法规家喻户晓 人人皆知 我 县在宣传力度上花了很大的力气 收到很好的效果 近年来 我们始终把国土资源法律法规 土地国情 国策的宣传教育工作放在首位 采用书写张贴悬挂标 语 出动宣传车 利用网络 广播电视 举办专栏板 报 演讲比赛 印发资料 召开座谈会等贴近实际 贴近群众 贴近生活的形式 广泛 深入地宣传土地 管理特别是耕地保护的重要性 必要性和紧迫性 通 过每年开展地球日 土地日宣传活动 使全县人民特 别是各级领导干部充分认识到我县国土资源保护与利 用的现状及所面临的严峻形势 明白土地是不可再生 的资源 以此增强土地忧患意识 全面提高耕地保护 和合理利用土地的自觉性 这样 使国土资源法律法 规更加深入人心 干部 群众的法律意识有了明显提 高 也为我县推进土地储备工交易工作和规范土地市 场营造了良好的氛围 第 16 页 共 21 页 认真履行职责 实施土地交易阳光工程 招拍挂出让国有建设用地是 土地管理法 招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定 及相关法 律法规要求的公开土地出让的方式 法律规定 经营 性用地必须实行招拍挂 近年来 我县不断完善经营 性用地招拍挂出让制度 着力于挂牌出让精心打造土 地交易阳光工程 全县经营性用地挂牌出让一律实行 市场化运作 坚持公开 公平 公正原则 采取招拍 挂方式公开出让 并通过 中国土地网 广播电视 等媒体和张贴公告等形式对外发布公告 实施阳光交 易 参加竞买土地者有县内 县外 州内 州外 也 有省内 省外的投资商 开发商 每宗地挂牌出让公 告期满后 有两家以上要求现场竞价 均由县政府牵 头组织新区建设指挥部 国土资源 建设 纪检监察 财政等部门联合举行现场竞价会 在媒体上发布交易 结果 接受社会监督 取得了良好的成效 土地储备交易中心成立以来 严格按照规定对国 有土地实行统一征用 储备 经营和管理 依法按程 序对全县经营性用地实施了招标拍卖挂牌出让工作 自土地储备交易成立至今的 5 6 年时间 县土地 储备交易中心在 县国土资源局的领导下 以盘活存 量国有建设用地 合理流转土地资源为工作出发点 第 17 页 共 21 页 供应国有建设用地公顷 其中划拨公顷 出让公顷 收取土地出让金万元 为 县城新区基础设施配套建 设提供了必要的资金保障 解决了 72 个党政机关及 社会团体单位的办公用地问题 为 县城特别是县城 新区的建设发挥了积极的作用 二 土地市场建设存在的主要问题 我县的土地市场建设正处于发育起步阶段 经过 五年多的培育和规范 虽然取得了一定的进展 但也 存在一些问题 一是市场机制配置土地资源的基础性作用还未得 到充分发挥 出让供地 招标拍卖挂牌出让供地的比 例还有待提高 由于行政行为和部门利益驱动 在发 展经济 企业改制和招商引资等方面供地操作不够规 范 低价出让 甚至减免出让金的现象依然存在 影 响了市场机制配置土地资源作用的充分发挥 二是土地市场管理的法律法规和各项制度有待进 一步落实 政府对土地市场的宏观调控还有待加强 土地市场发展的前提是政府控制土地供应总量 但社 会上部分人员国土资源政策 法律意识淡薄 违法占 地 随意占用耕地的现象屡禁不止 少数开发商与乡 村违法私自签订用地协议圈占土地搞建设 多头分散 供地久治不绝 影响了政府对土地供应宏观调控的实 第 18 页 共 21 页 施和耕地保护 三是由于我县是一个较为贫困落后的山区县 年 供地量不大 竞争力不强 加上收购土地的资金无 财政提供不了专项周转金 银行贷款困难 造成收储 资金无着落 从客观上给土地招拍挂工作带来了一定 的制约 四是土地私下交易行为比较突出 少数单位和个 人为逃避税费 不依法申报办理变更手续 部分企业 行政事业单位利用原划拨土地直接非法入市或用于经 营性房地产开发 造成土地交易市场混乱 上述问题的产生 既有国土部门内部制度不健全 管理不到位的原因 也有外部的诸多原因 主要表现 在 一是土地用途管制制度不能得到很好的落实 建 设项目用地选址随意性大 未能按照土地利用总体规 划进行选址 在项目用地不符合土地利用总体规划时 往往实行规划跟着项目走 随意调整规划 多数情况 下 用地单位或个人忽视城市规划 认为只要获得政 府批准的土地 建设过程中随意性较大 不严格执行 供地过程中的规划设计要求 部门间的相互协调不够 宗地管理无法实现 违规现象时有发生 二是土地收购储备中心的职能不到位 政府不能 集中统一供地 多头供地现象依然存在 使一个渠道 第 19 页 共 21 页 进水 一个池子蓄水 一个龙头放水的原则得