【推荐】精选的年终工作总结四篇

第 1 页 共 15 页 推荐推荐 精选的年终工作总结四篇精选的年终工作总结四篇 精选的年终工作总结四篇 时间过得非常快 一眨眼 一年就过去了 你获 得了什么 又付出了什么 需要回过头来对所做的工 作认真地分析总结了 但是你知道怎样才能写的好吗 下面是关于精选的年终工作总结 4 篇 仅供参考 欢 迎大家阅读 精选的年终工作总结 篇 1 尊敬的领导 您好 首先非常感谢您再次给我进入 xx 工作的机会和 平台 回首 xx 这一年的工作情况 我思绪万千 深 深地意识到必须用文字作一次年终总结 既是对 xx 年工作的回顾和分析 也是对 20 xx 年工作的展望和 准备 对我来说 在 xx 公司工作的第一年 也是我踏 入社会的第一步 非常幸运 从 xx 年 4 月 25 日随刘 总出差到贵州 云南 我深深知晓公司领导对我的认 可和栽培 到 xx 年 9 月 1 日 这期间我肩负着贵州 云南两省的客户联络和产品销售 可惜不仅没有开发 出新的地级市场 还让公司的原有客户失去了不少 对此我深表歉意和愧疚 但也不能说没有收获 单从 第 2 页 共 15 页 我自身而言 从一个默默无闻的推广专员到业务经理 让我对 xx 公司的企业文化 管理模式和产品销售有 了更多更广的认识 对中国的家电市场有了全面 清 晰的了解 对中国的地理文人有了直接 深刻的接触 对自己的工作能力和职业规划有了更高更远的要求和 期望 所以在此再次感谢公司对我的重视和眷顾 在 新的年岁里 我将更加努力工作 不断提升自己 完 善自己 为公司的发展贡献自己最大的力量 在 xx 既是一个展现工作能力 提升自身水平的 培训场所 又是一个温暖 开心的大家庭 在这里我 结识了非常多的领导和同事 他们的才华及工作表现 深深感染着我 其中有极富号召力 领导力的刘总 有心思细密 口若悬河的周主管 有对工作尽心尽力 尽职尽责的田助理 有我们的那一帮可爱 团结 友 善的同事 大家都给了我很多的帮助和支持 在我 工作受挫时 会听到你们真诚的鼓励 在你们开心愉 悦时 能够把快乐和我同分享 真的 许多的感动 我都不会遗忘 记得去年 10 月份我们开培训会议的 那段时间 我说过 越是单纯的东西越要用强大的内 心去容纳和理解 那么今年 我想说 学会观察细微 的事物 留住我们心中的那份信念 执着于我们的追 求 第 3 页 共 15 页 今年来到 xx 公司 又有了诸多变化 比如公司 内部做了调整 让资源得到合理的分配和利用 工作 时间做了规划 让办事效率得到充分的肯定和提高 管理方面做了改进 让企业得到更稳定更健全的发展 这些都是公司在成长 在进步 我相信 同时也祝愿 xx 公司创百年企业 树百年品牌 说到这里 我要 再次对公司领导特别是对刘总经理致歉 因为纵观去 年我个人的工作表现是很失败的 辜负了领导对我的 期望 现在我彻底理解了 不管在哪家公司工作 员 工对公司的忠诚度一定要是 100 对工作的责任感也 一定要是 100 做到这两点 我想既是失败 也是无 悔 希望我能与 xx 公司在今后的岁月里一同成长 为 xx 公司更辉煌的明天而奋斗不止 此致 敬礼 精选的年终工作总结 篇 2 XX 年 在集团公司的正确领导及大力支持下 在 xxx 商管公司领导班子的正确指导下 面对激烈的 市场竞争之严峻形势 行政部紧紧围绕管理 服务 学习 招聘等工作重点 注重发挥行政部承上启下 联系左右 协调各方的中心枢纽作用 为公司圆满完 成年度各项目标任务作出了积极贡献 现将一年来的 工作情况汇报如下 第 4 页 共 15 页 为领导和员工创造一个良好的工作环境是行政部 重要工作内容之一 一年来 行政部结合工作实际 认真履行工作职责 加强与其他部门的协调与沟通 使行政部基础管理工作基本实现了规范化 相关工作 达到了优质 高效 为公司各项工作的开展创造了良 好条件 如 做到了员工人事档案 培训档案 合同档案 公章管理等工作的清晰明确 严格规范 做到了收 发文件的准确及时 并对领导批示的公文做到了及时 处理 从不拖拉 做到了办公耗材管控及办公设备维 护 保养 日常行政业务结算和报销等工作的正常有 序 成功组织了室外文化拓展 羽毛球比赛 读书征 文 管理学 市场营销学培训课 员工健康体检等活 动 做到了活动之前有准备 活动过程有指导 活动 之后有成果 受到一致好评 行政部在接人待物 人 事管理 优化办公环境 保证办公秩序等方面做到了 尽职尽责 为公司树立了良好形象 起到了窗口作用 行政部工作的核心就是搞好 三个服务 即为 领导服务 为员工服务 为广场商户服务 一年来 我们围绕中心工作 在服务工作方面做到了以下三点 第 5 页 共 15 页 1 变被动为主动 对公司工作的重点 难点和 热点问题 力求考虑在前 服务在前 特别是行政部 分管的食堂 仓库 采购 车辆 办公耗材管控及办 公设备维护 保养等日常工作 工作有计划 落实有 措施 完成有记录 做到了积极主动 日常工作及领 导交办的临时性事物基本做到了及时处理及时反馈 当日事当日清 在协助配合其他部门工作上也坚持做 到了积极热情不越位 2 在工作计划中 每月都突出 1 2 个 重点 工作 做到工作有重点有创新 改变行政部工作等待 领导来安排的习惯 3 在创新与工作作风上有所突破 在工作思路 工作方法等方面不断改进和创新 适应公司发展的需 要 做到工作有新举措 推动行政部工作不断上水平 上台阶 切实转变行政部服务作风 提高办事效率 增强服务意识和奉献精神 行政部人员要具备很强的工作能力和保持行政部 高效运转 就必须为切实履行好自身职责及时 充电 做到基本知识笃学 本职业务知识深学 修身知识 勤学 急需知识先学 不断补充各等方面的知识和深 入钻研行政部业务知识 一年来 我部从加强自身学 习入手 认真学习了公司业务流程 集团制度等业务 第 6 页 共 15 页 内容 切实加强了理论 业务学习的自觉性 形成了 良好的学习氛围 1 狠抓员工礼仪行为规范 办公环境办公秩序的 监察工作 严格按照公司要求 在公司员工行为规范和办公 环境等员工自律方面加大了监督检查力度 不定期对 员工行为礼仪 办公区域清洁卫生进行抽查 营造了 良好的办公环境和秩序 2 培训工作 为了能切实提高员工素质 以更好 地适应市场竞争 我部积极配合公司把优化人员结构 和提高员工素质与企业发展目标紧密结合 在 学习 培训月 活动中 成功举办了管理学 营销学等近 60 课时的培训课 并把培训工作的规划纳入部门整 体的工作计划之中 大力加强对员工政治理论和专业 技能等方面的培训 d 大家能在同一公司上班并非易事 在日常工 作中本人都能与同事相处融洽 同时也能够积极的配 合及协助其他部门完成工作 a 工作敏感度有所提高 能够较积极地向领导 汇报工作进度与结果 b 工作适应力逐步增强 对后期安排的工作 现已得心应手 精选的年终工作总结 篇 3 第 7 页 共 15 页 光阴似箭 岁月如梭 伴随着新年钟声的临近 我们依依惜别了紧张 忙碌的 XX 年 满怀热情和期 待的迎来了光明灿烂 充满希望和激情的 XX 年 一转眼 来到 xx 安全门分公司也快半年了 回 顾这一年来的工作 心里颇有几分感触 在过去的这 5 个多月来 首先我要提到 x 总和欧经理 首先感谢 曾总给予我们这样一个发展的平台和用心培养 感谢 欧经理给予工作上的鼓励和督促 在二位领导的引领 下 我们这个团队学到了很多业务谈判知识和商谈技 巧 并顺利的为下一步公司业务发展迈出了第一步 其次感谢这个业务团队 感谢同事们在工作上相 互鼓励和配合 他们所有人都有值得我学习的地方 我从他们身上学到不少知识 让自己更加成熟 5 个 月里不断与公司业务模式进行磨合 我为自己能成为 xx 公司的一名销售人员深感荣幸和自豪 我也更加 认识到了 一个销售人员的知识面 社交能力和商务 谈判技巧决定了销售人员的销售能力 这半年以来 我先后到过河南 贵州两个省出差 不同的区域 不同的销售情况 经过这两个省的差旅 工作 我发现 xx 安全门的市场不太乐观 尤其是近 段时间 就好比贵州 5 月份之前的销售额都是排名 第一的 而后 10 月份的销售额还不到 1 万 这是 第 8 页 共 15 页 多么大的差别啊 作为一个区域经理 我的责任很大 但相对于其他省 贵州还是很有潜力的 xx 的影响 力大 之所以会出现这样销售额这么大差别 存在一 些客观因素 其根本原因有以下几点 在我们业务员销售过程中 对经销商打保票 保 证产品质量 把产品吹的天花乱坠 客户动心了 下 几套样板 样板回去后 客户信心满满的打开包装 看到的却是门板凹凸不平 甚至油漆掉色等等 这样 公司就只赚那几个样板的的利润 而没有回头单 就 做死了一个客户 做死客户容易 开发客户难啊 但毕竟这类问题还是比较少 公司这么大 客户 这么多 质检抓质量方面 难免会有漏网之鱼 而这 些漏网之鱼就 咬 死了业务员好不容易开发的一个 客户 久而久之 小问题变成大问题 我觉得质量和生产应该分成 2 个部门 而不是质 检听生产厂长的 产品不合格 质检部门说不许出货 就不许出货 2 个部门互相牵扯 这些漏网之鱼会大 大减少 在外面出差以来 其他门公司客户反映相同的问 题 就是经销商反映或反馈某某产品什么什么问题 却得不到满意的答复 经销商肯定是碰到了自己解决 不定的事情才会为得不到好的解决而愁眉苦脸的 离 第 9 页 共 15 页 公司这么远 公司的人电话里跟经销商解决问题又解 决不了的话 只能把门给退回来 而退回厂家 经销 商又嫌麻烦 而且经销商给客户的交货期又不能按时 这样经销商就对我们 xx 有点心寒 我觉得公司售后服务这一块应该重视起来 有时 候经销商个人解决不了的时候 公司可以出钱给他维 修 或者在货款不超过长期定金时可以先给客户发门 不影响经销商装门的日期 总之 舍小家为大家 以 大局为重 把售后服务做到位 公司要发展 就要有创新 目前公司产品的定位 以及针对的市场 是国内中高档市场 在许多建材市 场里的中高档产品 其中不乏大品牌 高质量 另类 的产品 也就是说 xx 安全门在中高档市场的位置很 尴尬 xx 也是大品牌 可说实话在当地很多小品牌 都很出名 门市场竞争激烈 我安全门的确有很多不 如一些小厂家的门 xx 安全门公司成立也一年多了 各方面条件也 成熟了 公司应大胆的创新 敢于挑战和研究更高更 深的技术 开发市场上没有的产品 占领国内安全门 的市场 乃至垄断 企业要发展 就要有创新 xx 公司在众位领导 的带领下走到这一步已经很不容易 但创新是永无止 第 10 页 共 15 页 境的 下面本人不才 为公司提几点意见 希望能对 公司有点帮助 首先 出台 管人 的 营销部业务人员考核办 法 对业务人员的工作重点和对象作出明确的规范 对每一项具体的工作内容也作出具体的要求 其次 出台 管事 的 销售部业务管理办法 该办法在对销售部进行定位的基础上进一步地对出差 开发客户 下单 优惠 市场规划业务开展的基本思 路作出细化 做到 事事有要求 事事有标准 第三 形成 总结问题 提高自己 的日 周两 会机制 每天早晚到部门集中简单分布工作 每周六 下午召开例会 及时找出工作中存在的问题 并调整 销售策略 尊重业务人员的意见 以市场需求为导向 大大提高工作效率 目前 销售部所畅销的市场有广西 江西 湖南 贵州等 我们因按照其客户带来的利润和对公司的忠 诚度 制定相应的销售政策 如促销 返利等 而公 司生产部也应做好大量库存 确保经销商能随时买到 公司产品 而杜绝因时间拖延影响客户的交货期所造 成的损失 现在的国内市场上 门业竞争激烈 新颖的款式 花样百出的花形 陆陆续续的出现在市场上 现我安 第 11 页 共 15 页 全门公司共有 19 款款式 这 19 款款式虽然有些是新 款 殊不知 有些款式在市场上早已淘汰 或过时 消费者更追求与压花面积大 跟别人不一样的另类的 产品 乃至锁 公司目前 l013 大锁 在市场上这种 古铜色大拉手和双环锁体已经很普通了 很多浙江的 小厂家的门都配这种锁 而我们 xx 门这么响的品牌 这么贵的门配上这种锁 就显不出贵的理由来了 所 以这样一来我们的卖点哪里算卖点呢 公司应根据市场的情况来规划产品 企业只有不 断的创新 才有不断的销路 xx 钢木门做到了钢木 门行业领先品牌 钢木门发展的时候 市场上门业少 而且在不断的创新下 走到今天这一步 我们安全门 也应该大胆的去创新 不是我们跟着市场的步伐走 而是市场跟着我们的产品走 新的一年快到了 在两位领导的带领下 我对明 年的工作从以下几个方面开展 要加强熟悉安全门的生产工艺和材料特点 规格 型号 生产周期 付货时间 了解安全门的安装方法 保养及维修知识 了解本行业竞争产品的有关情况 1 对我方投标书进行透解性分析 2 对我方所施工项目进行透彻了解 3 建立规划大纲 包括工期计划的制定施工管 第 12 页 共 15 页 理制度的制定安全管理制度的制定 4 对施工项目设备进行技术交底 施工工序进 行排列 5 对所施工工程进行工程量以及我方所用工程 附件费用进行预算 6 施工队伍的选择 对工人的熟练程度进行调 整 7 对施工所用的材料进行汇总 以及到达施工 现常 施工阶段就是对工程实施具体管理阶段 施工阶 段也是花费时间最长 因此要面对时间带来的变化要 求对工程进行全方位动态的管理 施工进度的控制 对以前的施工进度计划进行研 究调整以及实施施工计划 1 规划是指在施工项目实施的全部过程中进行 施工 确定施工项目总进度控制目标和分进度控制目 标 并编制其进度计划 2 控制是指在施工项目实施的全过程中 进行 施工实际进度与施工计划进度的比较 出现偏差及时 采取措施调整 3 协调是指协调与施工进度有关的单位 部门 和工作队之间的进度关系 第 13 页 共 15 页 1 有关单位的影响 最主要对有关单位作好协 调工作 以达到我施工单位工程顺利进行 作到甲方 影响有签证 平行施工单位影响有甲方认可 2 施工条件的影响 在客观条件影响下 使工 期发生了偏差 需要及时与甲方沟通 取得甲方认可 3 技术失误 在技术交底过程中 要保持严肃 认真的态度 使工人对设备的基础知识掌握程度达到 100 对各施工环节熟练掌握 4 施工组织管理不利 在施工之前编制好施工 计划 主要对施工顺序进行反复推敲 对施工管理制 度进行制定 5 意外事件的出现 当突发事件出现的时候 是避免不了的 这就要求在施工过程中要保持认真的 态度 作为项目经理要分析各种因素采取措施对工期进 行动态的控制以保证工期 坚持 百年大计 质量第一 做好事前 事中 事后三环节工作 抓好质量控制 事前质量控制 指在正式施工前进行的质量控制 其控制重点是做好施工前准备工作 且施工准备工作 要贯穿于施工全过程中 第 14 页 共 15 页 事前质量控制的内容 1 技术准备 熟悉和审查