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第 1 页 共 3 页 销售公司薪资方案销售公司薪资方案 销售分公司制定薪资分配的基本原则 有利于 调动员工特别是业务员的工作积极性 促进承揽订货 合同和营销工作的开展 建立一种 多劳多得 按劳 分配 并兼顾激励与约束相结合的 公平 公正 的 绩效考核模式 一 销售分公司领导及客户服 务部经理实行年薪制 上述人员的薪资分配采用年 薪制 公司根据职务或岗位的不同 确定其年薪基数 针对每个人年初确定的考核指标完成情况及工作业绩 进行综合评定 确定年薪的发放比例 兑现年薪 1 销售分公司常务副经理的考核指标为 订货额 回款 额 营销费用 指标考核比例分别为 40 40 20 2 副经理兼综合管理部经 理的考核指标为 出口创汇额 回款额 指标考核比 例分别为 50 50 3 副经理兼业务部经 理的考核指标为 订货额 回款额 指标考核比例分 别为 50 50 4 客户服务部经理的考核指 标为 订货额 回款额 销售费用 考核比例分别为 40 30 30 1200 1400 1600 1800 XX 2300 2600 3000 注 1 5 级职级为业务员 6 7 8 级为 第 2 页 共 3 页 销售经理或销售工程师 销售分公司业务员除月薪 外 按照所签订销售合同的回款额 给予一定比例的 销售提成 提成款按月结算 销售提成比例暂定为 回款额为 1 每月结算时先按回款额的 支付 其 余 的销售提成款待年终考核指标时 按指标完成比 例发放 超过合同约定的银行承兑回款 销售提成比 例降低一个百分点 按 计算 对于质保金到期未能 按时回款的 每超期一个月 处责任部门以质保金额 1 的罚款 以此递增 对销售分公司签定的大额合 同的质保金 凡托期回款的 将视情况对主管领导在 年薪中扣罚 三 销售分公司产品开发科的员 工 实行月薪 设计奖的分配方案 为鼓励设计人员 积极参加新产品研发及技术修改和转化工作 公司将 按图纸复杂程度 每 a1 图纸量支付 30 50 的设计费 每 a1 图纸量支付 5 15 元的工艺编制费 对确属新 产品研发的设计费 公司将制定特殊奖励办法 四 销售分公司其他员工 实行月薪 效益奖的分配 方案 销售分公司的员工按照其资历和工作业绩确 定月薪基数 根据每季的经营成果确定效益奖金的发 放数额 通过对每名员工进行考核后 发放季度效益 奖金 销售分公司的其他员工提供信息 并参与或 达成签定定货合同 可参照销售人员的提成的办法 第 3 页 共 3 页 给予回款额 销售提成 五 为鼓励公司全体 员工参与营销工作 凡是公司其他部门员工提供信息 帮助签定定货合同 公司将根据不同情况给予合同额 1 的奖励 六 对新入职的业务员 将视情 况给予半年至一年的试用期 试用期间全额开薪 完 成定货任务的 按一定比例进行提成 试用期结束后 对其工作业绩和销售成果进行考核 决定其工作安排 七 附表 销售分公司副经理级及客户服务部 经理 年薪基数及
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