校园营销策划书_1

第 1 页 共 19 页 校园营销策划书校园营销策划书 一 活动目标 1 进行品牌文化的深度宣传 将今麦郎弹面 弹 的品牌理念明确地传达给学生 活动主题 有您参与 会让灾区儿童插上希望的翅膀 今麦郎 携环保学院师生献爱心活动 2 开拓大学生市场 由于 康师傅 已经在我 院搞过 4 次促销活动 学生对 康师傅 有了一定的 好感 超市货架货物摆放对今麦郎也不利 但是 康 师傅 是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方 面做文章也没有体现自己的品牌理念 更没有和学生 的主流文化相结合 我们将今麦郎方便面的独特配方 和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生 从 而开拓大学生市场 3 现场销售 我们将分为三个销售小组进行销 售同时还有捐赠 事件报告 抗震救灾歌曲等活动来 吸引广大同学并让同学们参与到活动当中 二 市场分析 口味 根据简单随机调查和超市调查 我们发现 学生吃面主要集中于香辣 牛肉 原汁猪骨三个口味 学生可接受的价格是 袋装 1 元 1 5 元 碗装 第 2 页 共 19 页 3 元 4 元 现状 我院共有学生 6000 多人 其中大三有 20XX 人已毕业 800 人在北戴河校区 即现在本校区 实际有 3200 人 促销 7 月 4 日前将今麦郎方便面袋交到营销 实训室即可为灾区儿童教育捐出 0 3 元 一次购买一箱赠送精美餐盒一个 一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶 两桶赠送今麦郎茶一瓶 7 月 5 日上午捐赠仪式 邀请今麦郎营销部经 理出席 三 活动主题 有您参与 会让灾区儿童插上希望的翅膀 今 麦郎携环保学院师生献爱心活动 四 活动流程 娱乐活动和销售同时进行 1 主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的 理念 今麦郎理念是 产业报国 造福社会 今麦郎 精神是 团结拼搏 超前突破 争创最佳 挑战自我 今麦郎形象是 文明 诚信 高效 进取 和弹面 的特点 越是经煮 经泡的方便面 质量就越好 而 这一切都是由面的韧性决定的 第 3 页 共 19 页 2 开始煮面 3 事件介绍 今麦郎为灾区捐赠价值一百五十 万的方便面并第一时间送达灾区 4 歌曲演唱 生死不离 爱的奉献 等 5 灾区英雄事迹介绍 6 今麦郎方便面袋捐赠活动 捐赠一个今麦郎 方便面袋为灾区儿童教育事业捐赠 0 3 元 7 事件介绍 今麦郎为灾区捐赠价值一百五十 万的方便面并第一时间送达灾区 8 主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的 理念并宣布本次活动结束 五 促销工具 2 一套音响设备 一个 20 米长的条幅 条幅内容是 有您参与 会让灾区儿童插上希望的翅膀 今麦郎携环保学院师 生献爱心活动 六 人员安排 总指挥 王国虹老师职责 活动总体把控 人事处 姜浩职责 各小组的人员调动及安排 总导演 贾雨晨职责 节目安排 节目衔接 音箱调试 总会计 范亚男职责 兑换零钱 第 4 页 共 19 页 道具组 杨佳艳职责 音箱设备 宣传部 张学芳职责 前期宣传 公关部 高拴职责 接待今麦郎的来客 货物管理 肖颖职责 出货 管货 1 活动主持人两名 李德赫 赵懿 2 活动小组 第一组 组长 魏征 煮面人员 杨佳艳 秦松 货物管理员 王振方 杜欣 收银员 许亚丽 王娜 销售员 马秀婵 黄金平 田帅 第二组 组长 佟小满 煮面人员 姚小艳 贺伟 货物管理员 蒋泽弘 赵杰 收银员 范亚楠 石燕 销售员 崔晓旭 白京娜 高拴 第三组 组长 胡诚诚 煮面人员 闫广强 赵普 货物管理员 许宝龙 任松龄 收银员 肖颖 左迎 销售员 张志卫 张学芳 刘建成 其他 9 名同学作为现场管理人员和候补人员 第 5 页 共 19 页 七 市场预测 八 资金及设备投入 2 一个 20 米长的条幅 4 租用一套音响设备 150 元 5 厂家负责提供赠品 试用面 一次性餐具 并负责货物的运输 6 赠送市场营销实训室 80 袋面作为晚饭 200 元人民币作为活动经费 九 活动时间及地点 20 年 6 月 27 日 17 点 30 分至 19 点 30 分 中国环境管理干部学院西教篮球场 十 校园营销建议 1 因为康师傅已经搞过四次促销活动 所以一 次活动难以拉回消费者 我们建议做一个高校系列行 活动 让学生们对今麦郎的感情从认知到喜欢最终到 忠诚 2 高校系列行 学期末 为灾区儿童助教 主题活动 让学生 对今麦郎有一个深入的了解 下个学期初 健康 主题活动 让学生感到今 麦郎是为大家的健康成长着想的从而喜欢上今麦郎 下个学期中 团结 主题活动 让学生和今麦 第 6 页 共 19 页 郎紧紧的团结在一起 从而成为今麦郎的忠诚顾客 如此一来能够很快很好的启动高校市场 树立 良好品牌形象 夺取高校市场的胜利 中国环境管理干部学院经济学系 一 活动宗旨 本着 展现学生风采 树立校园新形象 的精 神 为广大在校大学生提供一个施展才艺 创造美丽 的的舞台 为广大通讯终端用户提供一个接受联通品 牌套餐 新势力 的机会 特策划在 9 月初在宜昌是 大学校园举办 新势力 校园形象大使选拔大赛活动 二 主办单位 由各个大学及周边中专院校团委会学生会成立 组委会 负责对校园活动的统筹组织中国联通宜昌分 公司为主要的策划组织者 三 宣传支持 1 宜昌各个媒体进行报道 如宜昌电视台 直 播宜昌 宜昌广播电台交通音乐台新闻台节目 和 宜昌县市各个电视台等 2 60 面活动宣传展板放置于宜昌市各个大学 中专院校和部分居民小区内 效果显着长久 3 二万份彩印传单进行广告补充 提高学生对 第 7 页 共 19 页 大赛的关注和参与 4 大中专院校各个宣传部 联通公司宣传部其 它机构对各个大学中专院校下发通知或直进行组织 团队自拟宣传口号 新校风 新气息 新人气 新势力 四 活动规模 宜昌市范围内的年满 18 周岁在校参赛选手自发 参赛 也可以在校学生组团参与 五 参与对象 各个大学中专院校年满 18 周岁的在校学生 六 活动地点 各个大学中专院校活动中心或新世界购物广场 七 活动形式与评选步骤 1 初赛阶段 所有报名参赛的选手进行初赛 由评委会评出复赛人选 进入决赛 2 决赛阶段 通过现场比赛 由评委会现场打 分 决出冠 亚 季军 各单项奖 八 比赛项目 1 初赛阶段 新生入校时 由新势力为报名的 参赛选手 免费发放印由新势力宣传单的报名注册表 参赛选手自己提供的一张 5 寸生活照进行公开展示 第 8 页 共 19 页 由广大市民和在校大学生对参赛选手在相片拍摄中的 表现进行公开评选 评选结果张榜公布 另参加选秀 大赛中模特 才艺等单项奖的参赛选手还要在 9 月中 旬进行初赛 2 决赛阶段 自我介绍 模特表演 才艺展示 智力问答 九 参赛条件 1 凡喜欢参与 新势力 校园形象大使选拔大 赛 自愿展示个人才艺风采的在校学生 可参加 十 报名方法 2 报名形式 参赛选手需填写新势力校园形象 大使报名表 提供一寸照片 2 张 十 比赛时间 2 决赛 年 9 月 28 日 十一 奖项设置 另设 100 名慧眼伯乐奖 奖参结果同大赛最终 公布结果相符最多的顾客 另设教师辅导奖 活动组织奖若干名 冠军授予新势力 大学或学院校园形象大使称 号 亚军及季军授予新势力 大学或学院入培校园 第 9 页 共 19 页 形象大使称号 入培校园形象大使义务和权利 入培校园形象 大使应努力学习 积极参与学校活动 树立学习榜样 遵纪守法 遵守入培校园形象大使的规章 一年后经 学校及联通组委会决定可为其转为正式的校园形象大 使 授予称号 反之退出培养计划 十二 评选方法 根据大会组委会决定 1 必须是班级内品学兼优的学生 2 人气占据 20 整体素质 30 舞台表现占 20 音乐造诣问答占据 15 主办方意愿 10 美丽程度 5 十三 奖品设置 1 一等奖授予新势力 大学或学院校园形象大 使称号及 500 左右的 CDMA 手机一部 二等奖授予新势力 大学或学院入培校园形象 大使称号 600CDMA 手机一部 三等奖授予新势力 大学或学院入培校园形象 大使称号 300 电话卡或者与新势力有关的礼品 第 10 页 共 19 页 2 慧眼伯乐奖奖价值 30 元的联通话费充值卡 4 教师辅导奖 活动组织奖等另议 十四 品牌优势及社会效应分析 1 活动是机会的乐园 可操作性强 激烈的市场竞争 需要树立自己鲜明的品牌个 性 同时也要突破品牌宣传的模式 尤其理性消费时 代的到来 人们已经不再盲目消费 这就要求经营者 不断更新品牌推介方式 由于我们大赛将比试重点始终体现在在校学生 这一专职上 比的是各个参赛选手的能力 看我们怎 样把参赛选手通过我们的努力变成百变生活 由我联 通 对于体现公司企业形象 创意等方面非凡的实力 增进公众对联通公司的关注了解 提升联通公司的品 牌形象 使之在众多的竞争对手中卓尔不群的彰显大 家风范皆有重要作用 而且 我们在把初赛和复赛放在户外 广场或 者商业区进行时 可结合着商业进行 既扩大了顾客 的参与面 提高了广告效应 又有效地保证了经济效 应 2 活动辐射面广 社会影响力大 将成为一段 时期内被关注的焦点 第 11 页 共 19 页 现在的大学生都是每一个校园消费者 一个学 生参加比赛 涉及的人不仅仅是他个人 可能一个参 赛选手会带来上百人的关注 另外参赛选手的同学同 样也会关注别的选手的表现 看看从别人身上是否还 能发现出什么可以引进的方法 所以这样的辐射状是 别的活动所不具有的优势 将成为人们在很长时期内 讨论和关注的焦点 本此活动 我们提供给在校大学生一个平台 引导大学生个性的张扬 让他们能以最自然 最本色 的方式与观众平等交流 而且观众们会发现 原来没 有自己做不到的 只有我们想不到的 早已习惯了平 常人眼光中展示自己方式的人们会发现 原来大学生 的纯真 不带有社会气息的渲染是那样的迷人 让人 忍俊不禁 现在大学生也感到今后的竞争力会越来越强 能给自己创造的机会就一定把握 能让自己的尽早一 天走到社会前 就是给自己创造了与别人竞争的优势 所以举办这样社会关注度高的活动 不仅对联 通公司新势力有一个很好的展示和推广的机会 而且 联通公司也会因而给自己赢得良好的社会声誉 创造 大量的社会效益 而这种社会认可度对公司将是无穷 第 12 页 共 19 页 的经济效益 3 全市首创的展示宣传方式 效力明显 如今各个商家做以做模特秀表演为主的作品展 示 促销活动等很多 但着重展示上平活动同广泛的 长期的公益活动相结合的不多 如能为此活动再在电 视台再做一场直播专场晚会来一个圆满结局的是史无 前例的 另外借鉴电影金鸡奖 百花奖方式 分别设立 行业专家评奖和大众评奖 对于充分调动群众的参与 性和保持评奖的权威性也会大有裨益 4 为今后的发展储备资源 1 所有参加活动的学生和市民均可现时获得非 常优惠的价格回报 但因有真实可信的优惠理由 故 不会伤害原有的价格和形象体系 2 方便给参选人员一个终身优惠的承诺 固定 长期关系 有利于在巩固客户群 3 顾客对评选激发的兴趣好奇感以及新闻性 加上对参评结果正确的顾客有大奖赠送 将更有助于 扩大此活动的影响和对活动轰动性的预期 4 被选出的校园形象大使是一笔宝贵的财富 有助于后工作的运做开展 5 借本次活动 将更大的提高美誉度和亲和力 第 13 页 共 19 页 巩固和发展在宜昌市场的地位 十五 活动的延伸和相互配合 本活动为全年广告促销活动的一个有机组成部 分 在宣传 展示 组织各个方面可以同手机厂商其 它活动有机结合进行 如手机让利 手机拍照洗片业 务及政府机构的其它公益性活动 十六 活动投入与经济回报 不算自发参赛顾客 拟定合作的大学就不会少 于 5 家 即使不计算通过广告得到信息自己来参赛的 学生 仅直属的三峡大学 三峡职院 三峡电力职业 学院等 5 家大中专院校就不下千人 如仅以三千人参 与活动 预计 3 还有各个卖场的收入和活动收入以最少计算 20XX0 元 回报总记 10 万元左右 而支出费用 以最少处计算 1 组织本次活动的场地 人员 办公 餐饮等 的活动经费 3000 元 2 宣传经费 4000 元 印刷品和展板制作费 另计 3 优胜奖及入围奖奖品 一等奖 500 左右的 CDMA 手机一部 第 14 页 共 19 页 二等奖 600CDMA 手机一部 三等奖 300 电话卡或者与新势力有关的礼品 4 赠送给参赛选手 市区及幼儿园领导 老师 媒体的奖品 4000 元 支出总计 12400 元 一 背景 移动公司棋下的 动感地带 品牌新的资费政 策即将出台 此次 动感地带 不同于以前的 动感 地带 它是为在校大学生量身定做的 是适合大学 生消费市场的资费政策 但是目前大学通讯市场的竞 争十分的激烈 已经到了白热化的地步 前不久 联 通公司刚刚推出了校园网活动 资费标准相当低 这 在一定程度上弥补了其网络和信号的问题 大学生们 对此次活动趋之若骛 纷纷的从移动转投联通 目前 的大学移动通讯市场已经有原来的 8 2 变为现在的 5 5 而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变 化 应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地 步 但是我们应该看到 联通并没有因为用户的增加 而使信号有丝毫的改善 许多同学还在不停的抱怨其 信号问题 如果在这个时候做好 动感地带 新的资 费标准的宣传推广工作 将很快夺回属于移动的地盘 第 15 页 共 19 页 目前 xx 大学正处于迎接评估的关键阶段 所 有的大型活动都停办 可以说 这半年大学还没有一 个像样的可以满足同学口味的活动 一些小的晚会已 经不能满足同学们挑剔的胃口 而且校园许多的活跃 分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的 出台 这在一定程度上早成了对大型晚会的渴求度 在评估结束后立即上演一场大型的专场晚会 应该会 受到观众及演员的欢迎 二 中心宣传活动 动感地带 专场大型校 园组合演唱会 目前的校园活动已经到了很泛滥的地步 但是 有品位有意义的活动却十分罕见 一般的活动对宣传 已经不能起到商家想要的效果 如果和其他一些单位 一起赞助一些活动 又无法章显移动的势力和品牌价 值 因此我们觉得策划一场专场晚会是十分有必要的 况且在大学纯粹的组合演唱会还没有过 这是个另人 耳目一新的形式 可以很大程度上调动广大学生的兴 趣 而且 当今的校园组合多以青春 活力 激情为 特征 这也正和 动感地带 的品牌诉求上达到了一 致 我们的营销宣传活动将围绕着这场晚会展开 三 日程安排 宣传期 6 月初 7 月初 第 16 页 共 19 页 晚会准备期 6 月初 6 月中旬 这个期间我 们将征集节目 为晚会做各个方面的准备 晚会将以 石河大学为主 并辐射周边的中专院校 晚会执行期 6 月 18 日 四 宣传形式 在评估期间 我们还可以在大学做一些横幅为 主的公益广告 比如 中国移动 xx 分公司欲祝 xx 大 学顺利通过评估 动感地带 祝 xx 学子健康 成长 等 我想 这样学校应该不会拒绝而且还可以 很好的宣传移动的企业形象 让学生们能够更好的认 识移动作为一个成功企业所承担的社会责任 这样同 学们对移动会更有亲近和亲切感 会起到很好的宣传 效果 2 6 月 12 日后 大量投放一些精美的宣传海 报 由于大学不允许纯粹的商业海报的出现 因此我 们要使 动感地带 的品牌和此次晚会有机结合去制 作海报 这个时期我们还可以悬挂一些横幅 也应该 以公益广告为主 辅之以商业横幅 进行二期的传单 宣传 加强宣传攻势 渲染强势品牌的气愤 真正的 做到 我的地盘 听我的 晚会前 我们将对晚会进行大量的海报宣传 以吸引观众 此间我们还将制作标有 动感地带 宣 第 17 页 共 19 页 传语的门票 免费发放给学生 3 6 月 18 日晚会期间 我们将此次的宣传活 动推向顶峰 移动公司可以制作一些印有 动感地带 宣传语的精美的礼品 发放给现场的演员和观众 会 场的布置要尽量的渲染出热烈的气氛 商业性不要太 浓 我们可以适量的布置一些横幅 此间 我们将制作精美的节目单 节目但分两 张 正反四页 第一页是晚会主题和 xx 移动公司的 祝语 二三页为节目单 第四页是 动感地带 的宣 传 晚会期间 我们所有的工作人员将统一服装和 帽子 并且佩带工作证 做到正规正式 以体现移动 公司的形象 还可以起到一定的宣传效果 4 6 月 18 日晚会后 我们将继续我们的宣传 此时的宣传以公告和贺词的形式出现 着重突出 动 感地带 为此次活动所做的大量的贡献 五 晚会具体策划