建材开业方案

开业促销活动草案 一 一 活动主题 活动主题 盛世开业 二 二 活动时间 活动时间 3 月 26 日 4 月 15 日 三 三 活动内容 活动内容 活动采用售卡的形式预约客户 活动采用售卡的形式预约客户 VIPVIP 卡价值卡价值 3030 元 元 邀请函内容 邀请函内容 尊享一尊享一 盛世开业盛世开业 感恩巨献感恩巨献 活动期间 凡凭邀请函的进店顾客 均可获得欧式厨房三件套 尊享二 大牌尊享二 大牌 价价 临临 倾情无限倾情无限 箭牌卫浴 倾情专供劲爆款座便器 ABXXXXL 原价 XXXX 元 劲爆价 399 元 开 业当天限量发放 箭牌瓷砖 劲爆品自然石经典新品瓷砖 APM72080H 规格 800mm 800mm 原价 188 元 片 劲爆价 69 元 片 活动落地当天可参加厂家返现 再返 20 元 片 箭牌橱柜 箭道系列橱柜 3 米地柜 3 米石英石台盆 1 米吊柜 原价 12888 元 套 劲爆价 9988 元 套 活动落地当天可参加厂家返现 再返 2000 元 套 且附赠箭牌高档洗水池 1 套 箭牌水池龙头 1 套 拉篮 1 套 超值优惠 赠送 多多 箭牌衣柜 注 单品特价制定必须要明确攻击性产品 主推产品 做好前期培训及活动 内容解读 确保所有人清楚活动内容及活动主要销售产品 尊享三尊享三 民族品牌民族品牌 名仕享受名仕享受 1 1 箭牌全套购 箭牌全套购 两房建材家居两房建材家居 1980019800 元元 箭牌卫浴 箭牌瓷砖 箭牌橱柜 箭牌衣柜 19800 箭牌卫浴 10 件套 浴室柜 龙头 淋浴器 座便器 面盆去水 角阀软管 中性胶 箭牌瓷砖 大地砖 35 平 厨卫墙砖 40 平 厨卫地砖 10 平 箭牌橱柜 3 米地柜 3 米台面 1 米吊柜 水池 龙头 拉篮 箭牌衣柜 2 2 箭牌单品 套装聚划算 箭牌单品 套装聚划算 马桶 2 款 花洒 2 款 淋浴房 2 款 屏风 花洒 浴室柜 花洒 马桶 淋浴房 马桶 浴室柜 整体房 卫卫 浴浴 浴室柜 花洒 马桶 浴缸 厨卫地砖 厨卫墙砖 厨卫 墙砖 客厅 瓷瓷 砖砖 橱橱 柜柜 注 主推产品 套餐单独奖励 提高员工积极性 也调动员工卖更高端的产品 别就会买几个畅销品 套餐指定要根据主要客户户型 消费者消费特性指定 尊享四尊享四 名牌大作名牌大作 势不可挡势不可挡 购金宇建材旗下所有品牌交款满 5000 元 可获赠送 满 8000 元 可获赠 满 15000 元 可获赠 满 20000 元 可获赠 满 50000 元 可获赠 尊享五 尊享五 疯抢箭牌疯抢箭牌 乐享大奖乐享大奖 四 四 活动推进表活动推进表 时间 1718192021222324252627282930311234567 内容 日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日 方向调整确定 负责人 广告资源统计 平面物料调整确定 电话资源收集统计 动员会 物料制作 宣传投放 会员售卡 集中促销 活动总结 五 五 人员分工人员分工 经销商 总经理 负责统筹安排 传达方案整体思路及监控活动操作 企划专员 网络专员 负责公司整体促 销活动 对各部门人员培训 编制活动执行方案及预算 负责督促执行 向相关合作媒体通告活动执行情况 发布活动内容 解答促销疑难 家装部经理 业务员 小区推广专员 负责装饰公司 设计师等合作公 司的跟进 对目标中 高档 小区进行紧密宣 传 负责与装饰公司 设计师沟通 协调 向装饰公司 设计师 小区发放宣传物料 邀请意向客户参加活动 邀请装饰公司领导 员工 设计师个人 意向 客户参观展场及专卖店 对已签单进行跟进 并负责解决相应问题 店长 培训导师 负责所有促销人 员的管理和培训 培训导购员 促销员 所辖店的导购员管理及监控 向总经理报表 导购员 所在专卖店的促 销活动 专卖店现场布置 对消费者进行宣传 导购 做好相关记录及礼品管理 及时反映专卖店促销情况 临时促销 在建材市场入口 派发促销单张 告知活动信息 并陪同客户到店 面 活动期间 招聘临时促销员发放促销单张 并 尽可能促成客户进店 对临时促销员进行激励 每带进一个客户一元 客户成交后可奖励 10 50 元一单 六 六 奖励机制及任务分工奖励机制及任务分工 1 1 任务目标分配 任务目标分配 店面任务导购人数售卡基本任务销售基本任务销售目标任务 卫浴店 瓷砖店 橱柜店 2 2 奖励政策 奖励政策 1 瓷砖大单值奖励员工 单值满 1 万元奖励 50 元 满 2 万元奖励 100 元 满 3 万元奖励 150 元 以 50 元的梯度以此类推 2 售卡奖励 每张奖励 30 元 注 1 未完成当天任务员工俯卧撑 20 下 2 活动当天 VIP 卡客户到场率低于 90 的不享受奖励制度 3 团队完成任务奖励 A 卫浴店完成 XXX 万基本目标奖励 XXXX 元 完成 XXX 万元团队奖励 XXXX 元 完成 XXX 万元奖励团队 XXXX 元 之后每增 10 万加 XXXX 元 奖金 B 瓷砖完成 XXX 万基本任务奖励团队 XXXX 元 完成 XXX 万奖励团队 XXXX 元 完成 XX 万奖励团队 XXXX 元 之后每增 10 万奖金增加 XXXX 元 4 销售冠军奖励 卫浴店销售冠军奖励 XXX 元 瓷砖店销售冠军奖励 XXX 元 橱柜店销售冠军奖励 XXX 元 衣柜店销售冠军奖励 XXX 元