顶岗实习总结

顶岗实习总结顶岗实习总结 顶岗实习总结 一 顶岗实习生个人总结 时间飞逝 转眼之间已经进入实习的尾声 本以为漫长 的顶岗实习 结果却在不知不觉中就结束了 在这实习的四个 多月中 我们脱离了学校 我们实现了主角的转变 由学生转 换成了老师 从单纯的学校环境进入了复杂的社会环境 在这 个期间 我学到了很多东西 无论是在教学实践 还是在社会 实践上 顶岗实习成为我人生中一笔重要的财富 对于顶岗实习 有最初的悸动 起初实习对于我来说模 糊的 似乎是披上了一层神秘的外纱 会忍不住的想去探索 揭开那层神秘的外纱 对于顶岗实习 也有中期的平淡 在接 触到教学之后 新鲜感随着时间会越来越淡 逐渐变得懈怠 不会在花费超多的精力去研究教学 这时进入了实习的平淡期 对于顶岗实习 也有后期的懈怠 透过四个月的教学 我们已 经能够完全了解教学实践 同时每个人也构成了必须的教学模 式 然而在这个时候 我们通常是抱着得过且过的心态 不会 再去花费精力创新 平淡无奇 个人重心也已经向其他方面转 移 除了完成作业 就是期盼实习的结束 在顶岗实习的初期 更多的是激动 因为自己最后能够 正式地站在讲台上了 然而令人想不到的是在实习初期 我所 教的科目是七年级生物 对于一个文科生来说确实有些难度 为了把课讲好 就需要我课下多做准备 经常去听课 学习其 他老师的教学方法 有时是上网搜集资料 往往一节课需要准 备多半天的时间 花费了许多精力 虽然比较累 但是这样的 实习生活让我感到很充实 在这个期间 我大部分时间用来讲 课和听课 就是为了充实自己的知识 以便提高自身的实践潜 力 在顶岗实习的中期 我如愿以偿的教上了英语 虽然只 有短短的三个星期 但还是得到了锻炼的机会 由于自己的专 业就是英语 加之初中英语十分简单 因此备课不需要花费太 多的时间 这就为我节省了超多的时间去做其他事情 英语不 比其他科目 是我们平时所不接触的 初中生作为英语的初学 者 就需要花费更多的时间去研究和探索 在英语教学实践的 过程中 我发现了许多问题 比如说学生英语基础普遍不牢固 许多学生对最基础的知识都是一知半解 更有甚者 连几个单 词都记不住 其中出现问题最多的就是英语语法 许多学生连 英语最基本的句型都不明白是什么 许多语法重复讲解 仍然 没有什么效果 还有就是大部分学生自制力比较差 没有自主 学习的意识 同样地 学生对待学习的态度也很消极 在平时 学习中很懈怠 这些问题都是多方面因素造成的 要想根除 务必经过多方面的努力 不能只靠学校一方面的努力 由 整理 在顶岗实习的后期 我相比较比较悠闲 没有什么教学 任务 只是作为候补 给其他老师做助手 同时还帮班主任处 理一些琐事 在这个期间 我没有什么实质性的工作 大多数 时间用来完成顶岗办所布置的作业 虽没有什么重要的事可做 但琐碎之事还是比较多的 例如在家长会前期 帮忙班主任准 备一些事宜 同样在也教导处帮忙 给初三年级的学生整理打 印模拟卷 还有就是给扫描一些东西 在做这些事情的过程中 我也学到了许多实用的技能 比如对 Photoshop 软件的使用 以及对扫描机的使用 这些技能都是在现实生活中比较实用的 从实习的后期的状况 我感悟到生活中到处都充满了知识 只 要我们努力地去发现 用心地去学习 即使是一件小事 我们 也能从中学到很多知识 透过这四个多月的实习 我们学到了很多知识 能够将 我们所学的知识应用到现实生活中 由理论转化为实践 在这 个期间 我们每一个实习生都经过了完美的蜕化 由一个学生 成功地转化为一名合格的教师 虽然任课时间不长 但在教学方面 我确实有所领悟 首先是在教学的组织方面 经过了四个多月的实习 我能够很 好地组织学生进行活动 在活动中让学生充分发挥自身的特长 各显其能 同样地 在课堂教学方面也有所进步 每节课都会 经过精心的组织 目的就是让学生能够在快乐中学习 调动学 生的学习兴趣和用心性 活跃课堂氛围 以到达教学目的 在 课堂上 我对学生一向是一视同仁 争取给每位同学均等的机 会 不会厚此薄彼 不会用他们的学习成绩的好坏来作为评价 他们的标准 在课后监督方面 我以往做得不足 从指导老师 身上 我学到了一些有用的方法 例如把全班学生分成必须数 量的小组 并且选一位负责人的小组长 由小组长对组员进行 检查 老师只对小组长进行检查 这样的权力下放 既能够减 轻教师的工作量 还能够更好的督促学生 虽然方法比较简单 但老师在其中扮演一个十分重要的主角 老师要严厉对待 同样地 在为人处事方面也有一些心得 在实习学校 对于其他教师的要求 我们在自己力所能及的状况下都会尽力 去帮忙 在与他人的相处中 不要有太多的计较 凡事都就应 有一颗宽广的胸怀 坦然对待生活 作为一名实习生 我十分感谢学校能为我们带给这样一 个平台 让我们将理论与实践相结合 让所学得到实际应用 同样地 也十分感谢实习学校领导的信任 让我有机会登上讲 台去实践 当然也要感谢学校的其他老师 给我们带给了许多 帮忙 指导老师不厌其烦地给我进行指导 让我学到了不少东 西 总之 实习成为我人生中一笔重要的财富 透过顶岗实习 我受益匪浅 顶岗实习总结 二 实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历 它使我 们在实践中了解社会 在实践中巩固知识 实习又是对每一位大 学毕业生专业知识的一种检验 它让我们学到了很多在课堂上 根本就学不到的知识 既开阔了视野 又增长了见识 为我们 以后进一步走向社会打下坚实的基础 也是我们走向工作岗位 一步 作为一名刚刚从学校毕业的大学生 能否在实习过程中 掌握好实习资料 培养好工作潜力 显的尤为重要 半年里 我严格按照单位人事部下发的实习大纲 认真研读 逐一学习 在思想行动上 努力做到想实习 会实习 实好习 把培养工 作潜力 提高自身素质作为己任 圆满的完成了本阶段实习任 务 一是加强思想学习 主动与矿领导沟通 努力提高思想 水平 思想是人的灵魂 是人的内在力量 要想把实习任务完 成好 首先要把思想调整好 领导十分重视大学生成长 为此 特地为我们制定了双导师实习制度 双导师 顾名思义 就是 两位导师 技术导师是教授工作技术的 而领导导师是在思想 上引领大学生 为其排忧解难 指引方向的 在此优势下 我 主动与领导进行了沟通 在领导的谆谆教导下 我对实习有了 更深层次的理解 更明确了我的工作目标 在思想上我对未来 的工作有了新的认识 在行动上使我对未来人生有了新的规划 二是注重理论联系实际 理论与实践相结合 努力提高 实习质量 一切认识都来源于实践 实践是认识的来源说明了亲身 实践的必要性和重要性 但是并不排斥学习间接经验的必要性 实践的发展不断促进人类认识潜力的发展 实践的不断发展 不断提出新的问题 促使人们去解决这些问题 而随着这些问 题的不断解决 与此同时 人的认识潜力也就不断地改善和提 高 马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用 认识对实践具 有巨大的反作用 认识对实践的反作用主要表此刻认识和理论 对实践具有指导作用 认识在实践的基础上产生 但是认识一 经产生就具有相对独立性 能够对实践进行指导 实践 就是 把我们在学校所学的理论知识 运用到客观实际中去 使自己 所学的理论知识有用武之地 只学不实践 那么所学的就等零 理论就应与实践相结合 另一方面 实践可为以后找工作打基 础 透过这段时间的实习 学到一些在学校里学不到的东西 因为环境的不同 接触的人与事不同 从中所学的东西自然就 不一样了 要学会从实践中学习 从学习中实践 我们不只要 学好学校里所学到的知识 还要不断从生活中 实践中学其他 知识 不断地从各方面武装自已 才能在竞争中突出自已 表 现自已 三是热爱实习岗位 用心承担岗位职责 不断提升实习 效率 爱岗才能敬业 热爱实习岗位才能完成好实习任务 在 实习过程中 我努力培养自己对实习岗位的热情 珍惜在岗上 的每一分钟 努力学习岗位上的相关知识 用心承担岗位上的 职责义务 努力做到能够独立顶岗 能够独立完成岗位上的相 关操作 对岗位技能知识做到懂 会 做 一份劳作 一份收 获 我坚信自己的努力必须会有回报 而我将会仍然继续热爱 自己的工作 2014 年 2 月 16 日 我怀着激动的情绪踏上了期盼已久 的顶岗实习之路 当我坐上离开学校的的班车那一刻起 我就 明白我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程 那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔 必定会在我的 生命中留下绚烂多彩的回忆 并定会给我带来生命中无与伦比 的财富 是的 顶岗实习的生活是充满艰辛的挑战的 当我们来 到实习点应对一间间小平房而不是高楼大厦时 很多人后悔为 什么当初选取了顶岗实习 但是我想说 这是我所预料到的 这也是我想要的 因为我明白人只有在艰苦的环境中才能磨练 出坚强的意志 我也明白吃得苦中苦 方为人上认得道理 我 自然还不是人上人 但是我相信在这个世界上每一个人都渴望 成功 都渴望自己有限的生命能创造出无限的价值 都渴望为 更多的人做出自己能做的一切 都渴望在后世看来你的生命无 可比拟 我自然也比例外 我明白我的实习之路还刚刚开始 我要经历的还有很多 来到实习学校之后尽管很快的解决了食 宿问题 但生活水平与师大不可同日而语 来到那里吃的第一 顿饭是白菜馒头 我自然感觉这对我没有什么我很适应 我也 是步行上中小学 吃粗粮长大的 这点苦还不及我儿时的十分 之一 教学当老师是我在那里生活的主旋律 在那里我学会了 如何做一个受学生理解和欢迎的老师 学会了如何去关心学生 最重要的学会了作为一名教师就应具备的教学方法 养成了良 好的教学习惯 我个人认为那里面主要包括学习基础 学习方 法和学习习惯 要提高学生的基础 就要求教师在教学中重视 双击的教学 做好教学工作计划 把夯实基础放在至关重要的 位置上 向学生强调基础知识的重要性 学习方法无疑在学习 中起着举足轻重的作用 一个掌握了优秀的适合自己的学习方 法的人就等于掌握了开启知识与智慧之门的钥匙 因此 我们 强调 国家全面发展的教学理念是绝对的真理 教师在教学中 除了传授知识外 还应当注重学生德智体的全面发展 重视学 生心理素质和身体素质的培养 重视思想政治教育和世界观人 生观价值观以及理想教育 爱国主义教育等 唯有如此 才能 培养出祖国需要的人才 顶岗实习的生活是温馨和幸福的 那里充满着浓浓的乡 情 那里的老师们对我们关心有加 他们明白我们远道而来 并且不适应那里的生活 他们经常会把他们那里最好的吃的东 西拿给我们吃 还和我们一齐包饺子 偶尔遇到周末同时又是 男老师值班的时候 他们经常会叫我们改善一顿 最让我喜又 让我忧的是那些和我朝夕相处的学生 他们不仅仅年轻天真纯 朴可爱坚韧进取 而且那幼小的心灵就会体贴人和关心人 每 逢节日 我不只一次的收到他们送来的土特产外加一些蔬菜什 么的 其实这是比什么都珍贵了 也许我们并不在乎这些物质 的东西 有这颗心足够了 作为老师 没有什么比这更让人幸 福了 他们会以心灵上的沟通让你感到幸福和欢喜 但是每到 考试的时候 总有些同学让你忧心忡忡 这种感情是每一位老 师感同身受的 以上是我的实习总结 这是一段充满艰辛和收获的经历 这是一段充满幸福和快乐的旅程 这是一段充满挫折与反思的 人生 这是一件我们一生用心珍藏的礼物 这是一个不老的故 事 是教师和学生用情感书写的传奇 这一切必将是我生命中 不朽的记忆 必将给我们以后的人生打下坚实的基础 必将是 我生命中丰硕而宝贵的精神财富 顶岗实习总结 三 一 实习目的 透过实习给自己一个明确的定位 实习中接触了与本专 业相关的实际工作 获得与专业相关的知识 扩宽自己的知识 面 也了解自身存在的不足 透过实习锻炼自己 培养自身综 合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手潜力 强 化实际工作的知识技能训练 培养自身的敬业 创业和合作精 神 增强劳动观念 成为一个会调和理论和实际的关系的综合 性人才 为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备 二 实习时间 20XX 年 12 月 1 日至 20XX 年 5 月 31 日 三 实习公司简介 福州市 XXXXXXXXX 有限公司集销售 服务于一体 产品 覆盖内外墙涂料 质感 仿石漆 油漆 防水涂料 防开裂辅 材 中高档白乳胶 熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品 公司还具有独立承包大中型工业 民用 市政工程 装饰装修 建设项目的施工 供料于一体的大型建材贸易企业 公司自成立以来 始终坚持与时俱进 诚信经营的方针 牢固树立质量第一 安全第一的思想 以诚信为根本 以质量 求生存 以安全求效益 以开拓求发展 严格制定了一系列管 理制度和规章制度 以确保企业的经营能够健康发展 凭借强 大的营销模式和完善的售后服务等优势 逐步成为行业中综合 实力强大的现代化企业 赢得了广大客户的信赖和赞誉 并以 严谨的态度和对产品的精益求精 构建起一个以福州市地区为 主的市场销售网络 本公司全体员工精诚团结 勇于开拓创新 坚持发展才 是硬道理 不断提高技术和管理水平 不断完善企业经营管理 体制 努力开拓市场 拓展业务 始终坚持以信誉第一 质量 第一 安全第一为准则 以客户满意为宗旨 以提高产品质量 不断开发新产品 安全生产为重点 使企业在激烈的市场竞争 中快速发展壮大 四 实习资料和收获 刚进入公司的时候 公司里的一切对我来说都是陌生的 呈此刻眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然 即将在这较陌 生的环境中工作 但是 在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐 渐掌握了这个方面的知识 慢慢的对工作开始上路 在日复一 日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境首先 先了解了公司里 的各项规章制度 服务章程及工作中的相关注意事项等 阅读 实习单位下发给我们的员工手册 向部门里的同事请教了解工 作的相关事项 相关技巧 再次 了解了一些公司的背景 产 品以及发展方向等状况 这样能够为以后和客户交流打好基础 对公司里的环境和企业文化有所了解熟悉后 工作虽然没能够 上手 但学到了不少东西 在公司要进行新的市场开发的时候 在市场部人手不够 的时候 也为了培养新员工的销售潜力 往往是服从调动 用 心的参与市场调查当中 进行市场调研工作 同时给我们分配 工作任务 下达为期一个月的目标任务 所以被调入到门店进 行为期一个月的实习 其中最主要原因的是要为了配合门店的 练兵活动 推动门店销售人员的销售潜力的提高 使大家掌握 基本的销售原理 并运用到日常的销售工作中去 有意识地提 高销售技巧 在这个过程中也是有很多的学习 不管怎样样 在哪个部门都有很多的新知识学习 不断的丰富自己 这样能 够更多更好的了解公司的状况和工作上的一些业务 以便于日 后对自己的工作开展做经验积累 从到门店实习时 我们穿上导购员的制服 个个都精神 抖擞 信心百倍 笑脸迎人 但不管到什么行业的卖场活门店 除了能看到琳琅满目 的各色商品外 导购员也是你不能不看的陈列 经理耐心教导 我们 作为一名称职的导购员 首先就得抛掉没有人这个想法 而且要改掉各种不好的行为动作 因为导购员就是活生生的陈 列品 也是公司的门面 既是代表品牌的形象 也是公司形象 的体现 所以要时刻提醒自己 做到最好 这样才能赢在起点 提升公司的形象 经过经理的教导 大家改掉了那些小毛病 以端正 娴熟 干练的姿态迎接每一位顾客 透过与不同的顾客接触和交流 不仅仅对整个的销售过 程也有必须的了解 也让我学到一些销售技巧 一 学会进行 封闭性问题的提问 在销售过程中 针对我们每个产品的卖点 设计并提问一些封闭性的问题 假如顾客回答的是是 那就离 我们的销售就基本能成功了 也离最终的销售目标更近一步了 二 区分谁是购买者 谁是决策者 在销售过程当中 不仅仅 要尽力吸引决策者的关注 同时 也要善于对待影响者 因为 其可能会影响到我们整个销售过程 三 以编故事或潜意识的 暗示手段把消费者引导到情节当中 要明白 我们应对的是各 样的顾客 要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能 加强对我们产品的印象 利用编故事能很好的把消费者引入我 们的话题 从而引起顾客的兴趣 促成交易 四 尽量让顾客 参与到我们的销售互动当中 建材销售是一个互动的过程 并 不是一个人的表演舞台 做好互动能够增加我们产品的信服力 是顾客关注我们讲解资料最好的途径 也会促进销售 五 学 会如何应付讨价还价的顾客 而答案就是学会诉求与赞美 使 用赞美能够使客人的虚荣心上升 给客人以好感 使其头脑发 热 获得某种程度上的满足感 最后用执着触动顾客的可怜心 有利于顾客产生冲动购买行为 更有机会销售成功 在实习中我的只是得到了提升 工作的很愉快 同时也 感受到了一个公司 一个家庭的温暖 不断地遇到问题不断地 解决 使得自己的潜力不断地提升 感觉自己学习到了很多的 东西 成长了很多 五 实习心得与感想 透过这次实习 即收获了知识 也让我想成为一名优秀 的销售员 务必要学会销售技巧 销售技巧是销售潜力的体现 也是一种工作的技能 销售技巧包括对客户心理 产品专业知 识 社会常识 表达潜力 沟通潜力的掌控及运用 总之 做 销售是人与人之间沟通的过程 其宗旨是动之以情 晓之以理 诱之以利 还有要具有很好的沟通潜力 沟通潜力是一个销售 人员最重要 最核心的技能 如何应对各种不同喜好 不同性 格 甚至不同情绪的客户 使对方有兴趣倾听 先理解销售员 进而理解产品 这是一项很专业的技巧 我发现了自己成熟了 许多 连看问题的角度 思考问题的方式也逐渐开拓 这与实 践密不可分 让我再一次感受充实 感受成长 1 要有较强岗位意识 作为一名毕业生 毕业后走向社会 大多是从事一线工 作 有劳动性的 有营销性的 基本上都要从基层做起 这是 高职生必走之道 每一个岗位都有他特有的作用 干一行 爱 一行 专一行 是一种岗位职责 是一种职业品质 用人单位 很注重这种品质 这种岗位职责是一名员工走向成功的必经之 路 要增强岗位职责 就务必顶岗深入到生产一线进行脚踏实 地的工作 兢兢业业的去做 只有这样 才能磨练和增强他们 的岗位职责感 这是现代社会对高职生的基本要求 2 在工作中要有良好的学习潜力 遇到问题自己能透 过相关途径自行解决潜力 因为在工作中遇到问题各种各样 并不是每一种状况都能把握 在这个时候要想把工作做好必须 要有良好的学习潜力 透过不断的学习从而掌握相应技术 来 解决工来中遇到的每一个问题 这样的学习潜力 一方面来自 向导师们的学习 向工作经验丰富的人学习 另一方面就是自 学的潜力 在没有另人帮忙的状况下自己也能透过努力 寻找 相关途径来解决问题 3 要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障 在工作之中不只是同技术 同设备打交道 更重要的是 同人的交往 所以必须要掌握好同事之间的交往原则和社交礼 仪 这也是我们平时要注意的 我在这方面得益于在学校学生 会的长期的锻炼 使我有一个比较和谐的人际关系 为顺利工 作创造了良好的人际氛围 另外在工作之中自己也有很多不足 的地方 例如 缺乏实践经验 缺乏对相关行业的标准掌握等 所在我常提醒自己必须不要怕苦怕累 在掌握扎实的理论知识 的同时加强实践 做到理论联系实际 另一方面要不断的加强 学习 学习新知识 新技术更好的为人民服务 4 要不断积累社会经验 增强社会经验 也是增加工作经验 一名毕业的大学生 在应对用人单位面试时 别人很自然要问到你有无工作经验 这道门槛拦住了不少大学生 因此 顶岗实习不仅仅仅是一种 劳动锻炼 更重要的是透过实践增强工作潜力 增加工作中的 沟通和适应潜力 增强做人的才干 实践出真知 实践长才干 有了适当的顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证 这对 今后走向社会 应聘岗位时 无疑是十分有益的 5 要认真学习营销技能 营销是一门科学 更是一门学问和艺术 科学的营销手 段 能给企业插上腾飞的翅膀 我们选取学生顶岗实习的平台 时 选取一个好的企业 个性是市场营销做的好的企业 对实 习学生来讲 无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识 在这种环境下 企业员工综合素养有较大提升 企业一席话 证明营销出效益 营销出人才 营销促发展的硬道理 因此 我们的实习生 就是要在这样的企业去磨练 去锻炼 在实践 中增长营销才干 增长做人的才干 六 实习总结 时间总是在我们不经意间已流过指尖 似乎每个人都会 在时间流逝之后再来一句时间过得真快的感慨 我属于芸芸众 生中的一员 我也难逃这世俗的侵染 混入这流俗之间 在不经意之间我们已经走过了六个月 六个月的实习生 活立刻就要结束了 回首这段时间的历程 脑海里留下了深深 的印迹 在那里我学会了很多 也认识了很多真诚的朋友和善 待我的导师 实习就这样结束了 几个月的实习生活也划上了圆满的 句号 我们也将正式走出学校 走进社会 这段实习生活是一 个很好的锻炼机会 他让我真正的懂得了学校和社会的不同 也真正的让我从一个学生转变为一个上班族 这段时间我成熟 了 想问题不在那么简单 我会在深思后再做决定 工作中不 仅仅仅是学习专业知识 更让我学会为人处事 我想在未来我 会走的更好更远 这是一段充满艰辛和收获的经历 这是一段充满幸福和 快乐的旅程 这是一段充满挫折与反思的人生 这是一件我们 一生用心珍藏的礼物 这一切必将是我生命中不朽的记忆 必 将是我生命中无与伦比的财富 我会继续努力为自己的将来打 好基础 去创造我自己的传奇 顶岗实习总结 四 2012 年七月我第一次真正的踏上社会 开始了两个月的 工作实习体验生涯 时间不长 体会甚多 明白了那句读万里 书 不如行万里路的深刻体会 也许在此时此刻的我 真实的 将实习当做工作了吧 本次实习的目的在于透过理论与实际的结合 个人与社 会的沟通 进一步培养自己的业务水平 与人相处的技巧 团 队协作精神 待人处事的潜力等 尤其是观察 分析和解决问 题的实际工作潜力 以便提高自己的实践潜力和综合素质 期 望能帮忙自己以后更加顺利地融入社会 投入到自己的工作中 一般来说 学校的生活环境和社会的工作环境存在很大 的差距 学校主要专注于培养学生的学习潜力和专业技能 社 会主要专注于员工的专业知识和业务潜力 要适应社会的生存 要求 除了要加强课堂上的理论知识外 还务必要亲自接触社 会参加工作实践 透过对社会工作的了解指导课堂学习 实际 体会一般公司职员的基本素质要求 以培养自己的适应潜力 组织潜力 协调潜力和分析解决实际问题的工作潜力 实习在帮忙应届毕业生从校园走向社会起到了十分重要 的作用 因此要给予高度的重视 透过实习 让自己找出自身 状况与社会实际需要的差距 并在以后的学习期间及时补充相 关知识 为求职与正式工作做好充分的知识 潜力准备 从而 缩短从校园走向社会的心理适应期 虽然已经是大三 但对于实际社会工作还是茫茫然的 毕竟书本上的只是一个概念 具体操作并没有教你 难得的实 习机会 我想把它做好 在这段时间学会了一些比较琐碎的事 情 但确实体会到了工作的辛酸 觉得自己在学校所学的专业 知识严重不足 不能适应激烈的工作要求 像那些实际操作性 极强的工作 我们这些刚出来没什么工作经验 而且本身就没 好好学学校的专业课的人来说 根本无法和那些老手相竞争 有时候感觉确实无从下手 虽然说这只是个销售化妆品的公司 但在这实习期间 我从培训到商品的整理以及到产品的现场营 销等 都全身心的投入到工作中去 实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼 因为我十几年 的学生生涯也经历过很多的实习 但这次却又是那么的与众不 同 它将全面检验我各方面的潜力 学习 生活 心理 身体 思想等等 就像是一块试金石 检验我能否将所学理论知识用 到实践中去 关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的 社会 也是我建立信心的关键所在 所以 我对它的投入也是 百分之百的 紧张的两个星期的实习生活结束了 在这两个多 月里我还是有不少的收获 实习结束后有必要好好总结一下 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位 开始与以往 完全不一样的生活 每一天在规定的时间上下班 上班期间要 认真准时地完成自己的工作任务 不能草率敷衍了事 我们的 肩上开始扛着民事职责 凡事得谨慎留意 否则随时可能要为 一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价 再也不是一 句对不起和一纸道歉书所能解决 回顾这两个月来 自己的工作状况 扪心自问 坦言总 结 在诸多方面还存在有不足 因此 更要及时强化自己的工 作思想 端正意识 提高销售工作的方法技能与业务水平 首先 在不足点方面 从自身原因总结 我认为自己还 必须程度的存在有欠缺强力说服顾客 打动其购买心理的技巧 作为一名销售人员 我们的首要目标就是架起一坐连接 我们的商品与顾客的桥梁 为公司创造商业效绩 在这个方向 的指导下 怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心 激发起 购买欲望 就显得尤为重要 因此 在以后的销售工作中 我 务必努力提高强化说服顾客 打动其购买心理的技巧 同时做 到理论与实践相结合 不断为下一阶段工作积累宝贵经验 其次 注意自己销售工作中的细节 谨记销售理论中顾 客就是上帝这一至理名言 用自己真诚的微笑 清晰的语言 细致的推介 体贴的服务去征服和打动消费者的心 让所有来 到我们店的顾客都乘兴而来 满意而去 树立起我店工作人员 的优质精神风貌 更树立起我们优质服务品牌 再次 要深化自己的工作业务 熟悉每一款化妆品的货 号 大小 颜色 价位 做到烂熟于心 学会应对不同的顾客 采用不同的推介技巧 力争让每一位顾客都能买到自己称心如 意的商品 更力争增加销售数量 提高销售业绩 最后 端正好自己心态 其心态的调整使我更加明白 不论做任何事 务必竭尽全力 这种精神的有无 能够决定一 个人日后事业上的成功或失败 而我们的销售工作中更是如此 如果一个人领悟了透过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀 那么他就掌握了到达成功的原理 倘若能处处以主动 努力的 精神来工作 那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树 实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的的实践 环节 透过这次的实习 我对自己的专业有了更为详尽而深刻 的了解 也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用 从这次 实习中 我体会到了实际的工作与书本上的知识是有必须距离 的 并且需要进一步的再学习 在这次会计实习中 我可谓受 益非浅 仅仅的二个月实习 我将受益终生 透过此次实习 不仅仅培养了我的实际动手潜力 增加了实际的操作经验 缩 短了抽象的课本知识与实际工作的距离 对实际的工作的有了 一个新的开始 实习是每一个学生务必拥有的一段经历 它使 我们在实践中了解社会 让我们学到了很多在课堂上根本就学 不到的知识 打开了视野 增长了见识 为我们以后进一步走 向社会打下坚实的基础 顶岗实习总结 五 毕业顶岗实习总结 从我踏进实习单位的那一刻起 我就明白我将经历一段 特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程 那旅程必定在我的 生命中写下浓墨重彩的一笔 必定会在我的生命中留下绚烂多 彩的回忆 必定会给我带来生命中无与伦比的财富 一 实习目的 毕业实习是我们大学期间的最后一门课程 不知不觉我 们的大学时光就要结束了 在这个时候 我们十分期望透过实 践来检验自己掌握的知识的正确性 在这个时候 我来到圣鹿 源生物科技股份有限公司在那里进行我的毕业实习 二 实习资料及过程 为了到达毕业实习的预期目的 在学校与社会这个承前 启后的实习环节 我们对自己 对工作有了更具体的认识和客 观的评价 在整个的实习工程中 我总共做了以下的一些工作 同时自己的潜力也得到了相应的提高 1 工作潜力 在实习过程中 用心肯干 虚心好学 工作认真负责 胜任单位所交给我的工作 并提出一些合理化 推荐 多做实际工作 为企业的效益和发展做出贡献 2 实习方式 在实习单位 师傅指导我的日常实习 以 双重身份完成学习与工作两重任务 向单位员工一样上下班 完成单位工作 又以学生身份虚心学习 努力汲取实践知识 3 实习收获 主要有四个方面 一是透过直接参与企业 的运作过程 学到了实践知识 同时进一步加深了对理论知识 的理解 使理论与实践知识都有所提高 圆满地完成了教学的 实践任务 二是提高了实际工作潜力 为就业和将来的工作取 得了一些宝贵的实践经验 三是在实习单位受到认可并促成就 业 四是为毕业论文积累了素材和资料 三 实习总结及体会 在摸索中 为期一个月的顶岗实习结束了 带给了我太 多的回忆与反思 我虚心听取老师和同学的意见 尽我最大的 努力认真做好每一件事 我很庆幸我和同事们的关系很融洽 同时我在实习中也发现自己很多的不足 这次实习对我的社会 经验 人际关系也有很大的帮忙 在短短的一个月里 我学到了很多东西 这比在学校这 么长的时间里学到的更精彩 更丰富 但同时也让我感到自己 以前学习得不够认真等一些问题 这次实习使我加深了对会计 工作的认识和了解 进一步巩固与发展了专业理论知识 培养 了独立从事会计工作的潜力 坚定了我从事会计工作的理念 我期望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立 长期的关系有利于开展一系列的合作 总之 要给我们实践的 机会 我会在接下来的时间里认真总结 为将自己塑造成一个 贴合时代要求的会计工作人员而不懈努力 我明白万事有利必有弊的道理 也明白多行不义必自毙 但十几年的理论知识仿佛就是一堆让当代人恨之入骨的赘肉 恨不得立刻恢复当初的一无所知 来避免师傅一遍又一遍的斥 责 类似别跟我说废话你那些只能在靠证件的时候用的到的话 即便才工作一个月 却已经听到了太多太多 听得耳朵长茧 还依然不太愿意承认这么多年的学习其实只是为了给自己一个 交代 在初次踏入社会的我们身上 可能充满着初生牛犊不怕 虎的优良精神 然而如此精神带给我们的可能仅是那股不轻言 放下的倔劲而已吧 而且这股倔劲也只会让我们显得愚蠢得可 笑 几近三年会计专业的学习 给我们却是增添了不少的知 识累积 但现实告诉我们 这是远远不够的 一纸会计从业资 格证书加上一纸会计电算化证书并不代表多少的学业成绩 仅 仅是在茫茫会计学海里的一粒粟而已 即将踏上社会的我们还有太多太多需要学习的东西 我 们没有足够的知识做铺垫 更没有足够的实战经验 如此一番 并不乐观的甚至能够说是悲观的言辞 只是我这个初出茅庐的 菜鸟的一点牢骚 就像喜欢说的我允许自己像蜗牛一样一步一个脚印的开 始 却不允许自己不思进取得活着 每个人都有自己对待生活 的态度 对待挫折的态度和对待成功的态度 也许并没有真正 遇到挫折 也没有真正成功过 但是用心向上的态度总是对的 就像亘古不变的谦虚使人进步 骄傲使人落后一样 我终究会 学会用适合的方式去做正确的事情 这是一段充满艰辛和收获的经历 这是一段充满幸福和 快乐的旅程 这是一段充满挫折与反思的人生 这是一件我们 一生用心珍藏的礼物 这是一个不老的故事 是教师和学生用 情感书写的传奇 这一切必将是我生命中不朽的记忆 必将给 我们以后的人生打下坚实的基础 必将是我生命中丰硕而宝贵 的精神财富 顶岗实习总结 六 工厂顶岗实习心得体会 经历 4 个月的实习最后结束了 在 xxxx 公司工作的这段 时间 我和公司的职工及领导都相处得十分融洽 大家对我也 关心 时常给我鼓励和帮忙 我工作的时候也是认真谨慎 不 仅仅顺利完成工作任务 工作之余还经常总结经验教训 不断 提高工作效率 虽说工作中我也会犯一些错误 从而受到领导 批评 但我认为这些错误和批评是能极大的促进我的工作热情 让我能在以后的工作中更加的谨慎和留意 提高工作效率 在 和大家工作的这段时间里 他们严谨 认真的工作作风给我留 下了很深刻的印象 我也从他们身上学到了很多自己缺少的东 西 这次实习虽然有酸甜苦辣 却让我在社会中学到了很多学 习期间无法了解的社会经验 这对我来说是最宝贵的东西 这次实习我总结了以下几条经验 在以后的生活中如果 能够更好的总结和应用这些实践经验 将会使我在以后的人生 道路中受益匪浅 第一 在与别人打交道时必须要用心主动 我自己本身 是个相比较较内向的人 不擅长主动和别人交流打交道 在此 次实习中我也发现了自己的不足和缺点 比如在刚开始实习的 几天内 我比较怯生 起初和公司的几位同事打过招呼后就没 在说什么了 下班后也是一个人玩手机 没有主动和大家进行 沟通 由于和他们年龄有较大差距 怕跟他们交流不来 也因 为不了解工作环境和工作流程不能很好的交流和沟通 我也认 识到了自己沟通上的不足 应对沉默不语的尴尬 自己有职责 和义务去与别人主动交流 在公司里一个新的职工到来时很平 常的 老师傅们也没有必要主动和一个新职工主动打交道 这 时候你就就应主动去和别人交流 介绍介绍自己啊 拉拉家常 关心一下工作啊 都会让大家认识你 了解你 对你留下良好 的印象 在之后的实习中慢慢的在一齐时间久了 大家也就对 彼此多少有些熟悉了 渐渐地能和大家一齐愉快的交流 就是 出于自己的用心主动 在工作的时候同样也要用心主动地和别人交流 在今后 的社会工作中 工作不再是一个人所能完成的 那是几个人或 是一个团队的工作 而且你还务必去帮忙别人或是理解别人的 帮忙已完成工作 就是的团队合作的精神 因此你不能期望你 自己一个人就能完成任务 或是看到别人有困难也不去帮忙 虽然此次我是来实习的 由于开始对生产的不了解以及专业知 识的不熟悉 只能够在领导的安排下进行一些相对简单的工作 但是我也很用心地去帮忙别人完成自己力所能及的工作 就比 如在实习中 在我提前完成领导分配的任务后 我就常主动询 问周围的员工有没有需要帮忙的 有时候别人也不好意思麻烦 我 我就主动承担他们的工作 这样貌不仅仅锻炼了自己 帮 忙了他人 还融洽了你与别人之间的关系 在今后的工作中人 家也更乐意与你交往了 第二 工作时必须要一丝不苟 认真仔细 一个职员在 公司的大部分时间都是在工作的 这就要求他在这段时间内必 须要留意谨慎 一丝不苟 不能总是出错 有时候一个失误不 仅仅仅使你自己的工作进程受阻 还会影响他人的工作 化工 生产的任何一个环节出错就会影响下面的工作 严重点就会造 成很大的经济损失 老板也会批评责备甚至处罚 因此认认真 真地做每一件事情就显得尤其重要 为了不使自己的努力前功 尽弃 我们在刚开始工作的时候必须要慎之又慎 对自己的工 作要十分重视 工作结束后必须要检验自己的工作结果 以确 保自己所做的万无一失 时常就应反省自己最近一段时间的工 作状况 在你对工作开始了解并熟练后 你会发现自己已能不 用检验就能保证工作的质量了 虽然如此 也不能骄傲 不能 对自己有所懈怠 还是要对自己的工作认真对待 以免造成失 误 就像我在工作的时候 也犯下了不少错误 虽然多数不 是很严重的错误 比如说领导交给我的生产任务 我在流程中 添加固化剂时未等温度降至 60 以下就加入 导致白乳胶浓度 不足 领导批评了我 我也为自己的错误懊悔不已 还有一次 是将两种原材料顺序加反 还好是两个辅助材料对产品质量影 响不大 都是自己大意所造成的 这次的失误又一次给我敲醒 了警钟 要是经常不注意自己的工作 可能会造成更严重的损 失 第三 在工作岗位上必须要勤于思考 不断改善工作方 法 提高工作效率 公司的日常工作都会比较繁琐 而且几天 下来也会比较枯燥 就是需要你多动脑筋 不断地想方设法改 善自己的工作方法 寻找或是设计简捷的流程 提高工作效率 减少工作所需时间 实际上勤于思考在工作中是很重要的 在 思考如何提高工作效率的同时 自己也能够学到更多的知识 掌握更多的技能 当你在较短的时间内就完成了自己的工作 你将留下更多的时间去放松 去学习 去和别人打交道 这对 你来说是百利而无一害的 我个人是一个比较喜欢创新的人 在工作的时候不喜欢 单调 枯燥 机械的处理任务 因为本来这类任务的处理是有 规律的 完全不需要重复地做 如果动一动脑筋使用批处理或 是其他方法就能大大减少处理的过程和步骤 从而减少工作时 间 提高工作效率 就比如我在实习的时候 第二个反应釜升 温时 以前做法是升温锅炉能加满冷水重头开始烧水至沸腾 再利用蒸汽加热反应釜 改善方法是在第一个反应釜加热完毕 后 加热锅炉内分多次加入冷水 持续总有足够的气压用 对 加热过程进行了优化 提高了工作效率 减少了工作时间 同 时我也充分使用时间差来提高自己的工作效率 使工作进程提 高很多 减少近一个小时的工作时间 第四 要有丰富而扎实的专业知识和专业技能 这会使 你的工作更加得心应手 一个人在自己的职位上有所作为 必 须要对自己职业的专业知识十分熟悉 对自己业务所在范围内 的业务技能也要熟练的掌握 这样你才算是一位合格的工作人 员 在工作的时候 拥有丰富专业知识和较高业务水平的你将 会发现自己在工作时左右逢源 在处理各种难题和困难都能迎 刃而解 在经历了大学三年的学习后 我自信自己已掌握了必须 化工专业的知识 但是到了公司实习后 我才发现自己离专业 工作还有一些距离 且不说自己所学的都是些基础 皮毛 就 是在应用方面 飞速发展的科技已经把很早之前的理论给湮没 了 当发现自己的知识已不能做为自己的资本时 我更深刻体 会到专业知识和技能在工作中的重要性 同时在工作中公司还会经常进行操作技巧交流等 就像 在我实习过程中就有客户来公司提货或者询问一些困难的解决 办法 客户提出的看似普通的问题 实际上是操作人员经常遇 到而且很重要的资料 甚至是一些日常工作的死角 务必掌握 了业务知识才能顺利回答这些问题 一个人的内在素质在工作 中但是十分重要的 在四个月的实习我还了解和总结了一些关于公司管理的 小经验 对于小公司的类似家庭作坊的管理不是最重要的 重 要的是给员工合理分配任务 而不是规定性的死任务 让员工 能够靠团队合作完成生产 对于正规化的大公司管理就务必明 确 规章制度要约束到每个员工 让大家能在一个良好的环境 下用心主动的工作 对于一个企业来说员工是企业的灵魂 因 为所有的产品都出自员工之手 所以作为管理者不要总是忽略 了企业的灵魂 对员工要多奖励 少惩罚 多关心 少冷漠 多体谅 少埋怨 多鼓励 少责骂 让员工每一天都一个良好 的精神状态去工作 这样员工有才能更加认真负责的圆满完成 任务 此次实习体会很深 不管是对专业知识 实际操作技能 人际交流 企业管理等等方面都学到了许多 从中了解了很多 道理 也总结了很多小经验 这些都是在学校无法学到 看到 体会到的 虽然实习结束了 但这仅仅是我的社会生涯的开始 我会从此次实习中吸取经验教训 认真规划我的人生 让我在 将来的人生道路上越走越好 顶岗实习总结 七 顶岗实习总结报告 时间总是在我们不经意间已流过指尖 在不经意之间我 们已经走过了六个月 六个月的实习生活立刻就要结束了 回 首这半年的历程 脑海里留下了深深的印迹 在这半年里我学 会了很多 也认识了很多真诚的朋友和善待我的师傅 2010 年 9 月 我离开学校来到鄂尔多斯进行实习 鄂尔 多斯集团是内蒙最具影响力十大代表企业之一 旗下拥有六大 实体企业 鄂尔多斯集团以羊绒产业起家 经历三十多年的发 展 已经发展成为涉及化工 煤炭 羊绒 冶金 电力 置业 等六大产业并举的集团产业 其鄂尔多斯标志以经拥有 200 亿 的身价 此刻在棋盘井重点打造化工产业链 化工产业是鄂尔 多斯集团近几年发展的新方向 现已有电石厂三家 年生产潜 力到达 120 万吨 并控股联合化工 此刻又正在建设 PVC 厂和 水泥厂 预计今年年底能够一期投产 其中 PVC 正式投产年生 产潜力将到达 100 万吨 在榆林又将建设一个 100 万吨的电石 厂 而我进入的就是鄂尔多斯集团旗下的化工产业电石二公司 实习虽然是个化工厂 但能来这样的企业实习我认为是一个很 好的锻炼自己的机会 由于我们新进入集团工作 所以我们先来到棋盘井进行 了七天的学习 学习企业的文化 工作的方向 让我们对鄂尔 多斯这个集团有了一个认识 鄂尔多斯作为一个新兴的企业 它有着自己的企业文化和历史 而它也正在努力的完善着自己 的企业文化 努力的去书写自己的辉煌历史 也正因为这种努 力和发展才造就了如此辉煌的企业 在为其一周的企业文化学 习以后 我被分到原料部碳材工段进行学习培训 原料部主要 是为电石生产带给合格的原料 电石原料主要是兰炭和石灰 而我在的碳材工段就是负责将采购过来的兰炭进行烘干 我们 要求将兰炭的水分控制在 1 以下 以保证电石车间能正常生产 在这段时间我们也初步了解了一些电石生产的知识 电石是有 机合成化学工业的基本原料之一 主要用于电石法 生产 是乙炔化工的重要原料 由电石制取的乙炔广泛应用于金属焊 接和切割电石工业诞生于 19 世纪末 迄今工业生产仍沿用电热 法工艺 是生石灰 CaO 和焦炭 C 在埋弧式电炉 电石炉 内 透过 电阻电弧产生的高温反应制得 同 时生成副产品一氧化碳 CO 电石生产的基本化学原理 CaO 3CCaC2 CO 式中可见电石生成反应中投入的三份 C 其中二份生成 CaC2 而另一份则构成 CO 即消耗了 1 3 的炭素材料 石灰生产 生石灰 CaO 是由石灰石 CaCO3 在石灰窑内于 1200 左右的高温煅烧分解制得 CaCO3CaO CO2 电石生产 电石 CaC2 是生石灰 CaO 和焦炭 C 于 电石炉 内透过电阻电弧热在 1800 2200 的高温下反应制得 CaO 3CCaC2 CO 电石炉是电石生产的主要设备 电石工业发展的初期 电石炉的容量很小 只有 100 300KVA 炉型是开放式的 副产品 CO 在炉面上燃烧 生成 CO2 白白的浪费 电石行业是一个高耗能 高污染的行业 在原材料的运 输 准备过程及生产的过程中都有污染物生成 此刻这个行业 国家规定比较严格 另外一氧化碳的回收也取得了很好的效果 电石的生产工艺过程 烧好的石灰经破碎 筛分后 送入石灰仓贮藏 待用 把贴合电石生产需求的石灰和焦炭按规定的配比进行配料 用 斗式提升机将炉料送至电炉炉顶料仓 经过料管向电炉内加料 炉料在电炉内经过电极电弧垫和炉料的电阻热反应生成电石 电石定时出炉 放至电石锅内 经冷却后 破碎成必须要求的 粒度规格 得到成品电石 在电石炉中 电弧和电阻所产生的 热把炉料加热至 1900 2200 其总的化学反应式为 CaO 3C CaC2 CO 10800 千卡 电石炉生产工艺 1 配料 上料和炉顶布料合格的原料由原料加工车间 经计量 配料后 由斗式提升机送入电炉车间料仓内 由炉顶 布料设施 固定胶带输送机和环形布料机将料送入炉顶环形料 仓 炉顶布料设施按需要把炉料布入料仓 由电炉加料管分批 加入电炉内 2 电炉半封闭电石炉是由炉体 炉盖 电极把持器 电极压放和电极升降装置等组成 是生产电石的主体设备 电 炉由变压器供电 炉料在电炉内经高温反应生成电石 并放出 一氧化碳气体 生成的电石由出炉口排出 用烧穿器打开炉口 熔融电石流到冷却小车上的电石锅内 电极的压放为油压控制 采用单层油缸抱紧提升电极锥形环油缸压紧导电鄂板 电极的 正常升降由四楼三台卷扬机控制 电极的升降 压放 抱紧 下料控制全部在二楼操作室按电钮控制 电炉由变压器供电 炉料在电炉内经高温反应生成电石 并放出一氧化碳气体 生 成的电石由出炉口排出 用烧穿器打开出炉口 熔融电石流到 冷却小车上的电石锅内 出口炉设有挡屏和电弧打眼架 出炉 口的上方设有排烟罩 用通风机抽出出炉时产生的烟气 3 电炉冷却 破碎及包装熔融电石在电石锅内用顶车 机拉至走廊或包装间进行冷却 电石砣凝固后 用桥式吊车和 单抱钳将电石砣吊出 放在铸铁地面上冷却 冷却到适度后将 电石