经营部三季度工作总结

经营部三季度工作总结经营部三季度工作总结 欢迎来到工作总结栏目 本文为大家带来 经营部三季度工作总结 希望能帮助到你 经营部年终总结 2015 经营部三季度工作总结 第一篇 2015 年度经营部工作总结 2015 年 经营部继续坚持以 高效工 作 优质服务 的理念 为各分公司及局直属项目部作好经营 服务工作 在这一年的共同努力 相互协作下 我部顺利的完 成了经营性各项工作 现将本年度经营工作情况汇报如下 一 经营情况汇报 1 我局 2015 年共承接工程量 45 亿 元 同比 2014 年增长 6 25 其中省内项目 3 57 亿 占年产值 的 7 94 南方区域项目 41 13 亿 占年产值的 91 41 过亿 项目 12 个总产值 38 09 亿 占年产值的 84 64 自营项目 6 98 亿 占年产值的 15 5 2 广东省承接项 25 13 亿 占总量的 55 84 广西省承接项目 1 19 亿 占总量的 2 64 云南省承 接项目 8 亿 占总量的 17 78 海南省承接项目 4 42 亿 占总 量的 9 82 区域外承接项目 0 49 亿 占总量的 0 49 湖南 省承接项目 5 77 亿 占总量的 12 82 3 房建项目 35 24 亿 占总量的 78 33 市政项目 8 18 亿 占总量的 18 18 其他项目 1 58 亿 占总量的 3 5 二 经营工作总结 1 继续经营大项目 与大业主合作 南方局在 2015 年度继续与大业主保持 紧密 友好 深度的合作 在坚守合作底线的基础上 继续保 持与绿景地产 碧桂园集团 万科集团等大业主之间良性的战 略合作关系 进一步提升大项目的经营质量 服务好大业主 形成具有影响力的品 牌效应 建立新的业务平台 2 紧跟市场形势 把握市场风向 2015 年建筑市场处于新的历史时期 在新环境 新常态的背景下 传统的建筑施工业务大幅减少 市场竞争更加激烈 政府引领的 PPP 项目急剧加温 PPP 模式 即将成为基础设施建筑业的新常态 其推广运用将为建筑业发 展带来前所未有的机遇与挑战 为此 我们勇于探路 坚定转 型 先后与宁乡城投集团 衡阳市中医正骨医院 湖南农大 江西赣州城投集团 郴州永新城投公司 中山中山市交通发展 集团等业主洽谈 PPP 项目的合作 目前由中山中山市交通发展 集团有限公司的中山市长江路 PPP 项目已尽心商务谈判阶段 PPP 模式项目的对接标志着南方局在开阔经营思路 改变经营 模式 提升经营质量上取得的重大突破 将由传统单一施工总 承包向 PPP 等多种经营模式的转变积累经验 同时为公司拓展 经营市场 树立品牌效应起到了积极的促进作用 3 加强业务管理 提高服务水准 针对目前总公司业务程序较多 各项 审批复杂 办事效率不高的现状 经营部为了提高合同审批 投标审批等手续的效率 办事专员自行建立业务台站 及时记 录各项事务的审批过程 并在每周一召开内部沟通会及时反馈 信息 掌握动态 及时协调 做好分公司与总公司之间的沟通 桥梁 努力提高服务质量 4 增强业务能力 吸收新的知识 局经营部积极应对当前政策的调整市 场发展趋势 多次参 加各项 ppp 政策和 PPP 项目实例分析 的学习和培训 新的形势 要求我们具备新的知识 PPP 项目 不仅是涉及到施工 还涉及到资金成本 运营管理 这就要求 我们去了解 熟悉各项工作的程序 以实例为基础 以理论为 指导 不断增强业务能力 5 推行诚信合规 提升竞争能力 为了适应建筑领域大市场 提升企业 全球性的竞争力 2015 年 6 月集团推行诚信合规工作以来 经 营部积极对接此项工作 做好宣传 做好培训 做好指导 在 集团公司 2 次外检工作中积极收集整理资料 顺利完成各项任 务 三 2016 年工作计划 1 加强投融资工作 进一步创新经营模式 优化经营布局 做好由单一的施工项目承接模式向多元化的投融资建设模式的 转变 适应市场 顺势而为 与时俱进 认真执行集团提出的 由投标型经营向投资型经营发展 的理念 面对整个市场呈 现出的大环境和大趋势 在做好施工业务板块的同时 积极做 好与地方政府 资金公司的对接与合作 打造战略合作框架 实现经营工作的可持续发展 同时积极做好与银行和金融机构 等融资渠道的衔接 为投资项目的顺利实施提供资金来源与保 障 积极对接已入库的 PPP 项目 医疗与教育设施领域的项目 并积极组织各分公司经营人员认真学习相关业务 熟悉政策 掌握动态 总结经验 2 加强项目承接阶段的风险分析 进一步做好项目承接前的可行性分析 工作 以预防和应对 新一轮工程债权债务风险 严格实行 项目投标前的红线管控工作 对于合同条件不好的项目坚决不 予承接 积极参与公司重点项目的考察及合同谈判工作 对拟 承接项目进行实地调研踏勘 全面了解并分析项目情况 对在 建项目进行复核考察和过程审计 对经营风险不能实现可预可 控的项目分析原因 提出建议 规避风险 3 改进合作模式 适应市场需求 在当前严厉打击违法分包 挂靠 围 标的市场环境下 建筑企业必须改进合作模式 适应市场需求 为此 积极推进股份制合作 目前股份制合作模式份额较少 目标责任管理模式推进依然难度较大 在 2016 年里 要继续探 索研究目标责任管理模式的可操作性 科学性 逐步完善细化 制度 合理规避项目风险 争取更大更多的项目盈利 提升企 业和员工的效益 4 加强团队协作精神 协作 团结是一支队伍的精神支柱 经营部更是一支实干 协作 团结 高效的团队 2015 年经营 部要总结教训和经验 注重团队建设 加强团队力量 打造一 流的经营团队 要培养团队成员的学习能力 责任能力 沟通 能力 执行能力 绩效能力以及和谐能力 提升经营团队的战 斗力 迈着实干的步伐做好经营工作 南方工程局经营部 2015 年 12 月 16 日 安质办三季度工作总结及四季度工作计划 经营部三季度工作总结 第二篇 安质办 2012 年三季度工作总结及四季 度工作计划 一 三季度工作亮点 一 本安体系建设有序推进 按照工程系统本安体系建设相关会议 要求 安质办代表监理公司积极与安监局沟通 搭建监理公司 本安信息管理系统平台 按照安监局指导性意见 及时完成了 动态考核指标 人员信息及监理工程对应监理部等相关信息录 入和修改工作 并积极参加了安监局组织的工程系统本安知识 专题培训 7 月 6 日 7 月 9 日至 7 月 13 日 我 部门本安体系管理员随月度综合考核组 分别到各项目监理部 对监理人员就本安知识及本安信息系统操作等内容做了进一步 培训 7 月 19 日 对机关全体人员进行了本安知识及本安信息 系统操作培训 监理公司本安信息系统 7 月份开始正式运行 8 月 1 日参加了工程管理部组织的工 程系统本安管理体系建设工作专题会议 按照会议要求 会后 立即组织几家大型地面承包单位进行了建设工程承包单位岗位 危险源辨识 并将危险源辨识初步结果于 8 月 8 日上报工程管 理部审核 8 月 10 日 工程管理部审核通过了建设工程承包单 位岗位危险源辨识卡内容 安质办立即联系神东天隆彩印公司 着手制作危险源辨识卡 8 月 13 日 20 个岗位 或工种 共计 20750 张危险源辨识卡制作完成 安质办立即通知各项目监理 部统计 上报承包单位施工现场人员工种和数 量 共统计承包单位或施工队 104 家 现场约 7500 人 并要 求各承包单位现场负责人前来领取危险源辨识卡 根据项目管 理公司和各监理部统计上报的承包商施工现场人员工种和数量 共统计承包单位或施工队 104 家 现场约 7500 人 截止 8 月 23 日上午 所有地面工程承包商 104 家 岗位危险源辨识 卡已全部发放完毕 8 月 3 日 参加了工程管理部组织的 工程系统本安体系管理办法讨论会 就工程系统本安体系管理 办法进行了讨论 8 月份参加了安监局组织的本安信息 系统管理员培训 并组织公司人员参加安监局 8 月 9 日起组织 的中层管理人员本安体系管理知识培训 8 月中旬 联合监理公司工会对 17 个 监理部和 4 个机关部室进行了一次本质安全管理应知应会知识 测试 旨在加强全体员工本质安全管理应知应会知识学习 积 极开展本安相关工作 8 月底 对公司各部门本安体系运行 情况进行了总结 发现问题 提出整改意见 做好下一阶段本 安体系运行整体工作计划 并在 9 月份监理公司月度工作例会 上进行了通报 详见 监理公司 2012 年 8 月份本安体系运行情 况通报 9 月份综合考核中 针对神东煤炭集 团公司 9 月 14 日组织的工程系统人员本安知识考试活动 对各 监理部员工掌握 考前下发的本安知识考试复习题内容 的强化学习情况进行了摸底考试 督促监理人员认真对待本安 知识考试 做好考前复习工作 二 组织专项检查 2012 年 8 月 14 日至 16 日 安质办组 织各监理部对所监理的工程进行了一次起重 吊装 提升设备 专项检查 并将检查结果及时上报 安质办进行了汇总 本次专项检查涉及到 17 个项目监理部 所监理的 273 项工程 其中 31 项工程涉及到起重 吊装 提升 设备的使用 现场起重 吊装 提升设备主要有 塔式起重机 汽车式起重机 物料提升机 卷扬机 吊篮 绞车等 各监理部基本均能按照规范程序和规 范要求进行相关资料审核和施工过程检查 对存在的问题 相关监理部已下发 监理工程师通知单 书面要求承包单位进行整改 现场监理 将认真做好此次专项检查的 回头看 工作 做好问题复查和 新进场机械设备的检查工作 并将加强日常巡视检查力度 做 好承包单位隐患的监督整改工作 三 督促各监理部抓好安全质量监 理工作 除了做好日常动态安全质量监督 检 查外 针对三季度连续发生几起恶性建筑事故 安质办起草并 下发通知 要求各监理部引起高度重视 严格工程监理 落实 监理职责 在 实际行动上应严格执行有关规范 验 收标准 每道工序实施层层监控 避免监理责任 杜绝和预防 质量事故的发生 四 零不符合项顺利通过中质协认 证 8 月 9 日 参加了中质协质量保证中 心专家一行对监理公司 ISO9000 质量认证证书三年到期评审认 证工作 这是安质办自成立以来第一次接受体系认证 因我部 门日常工作认真 有序 并充分做好认证前的准备工作 在认 证过程中 得到了认证组专家的认可和好评 以零不符合项顺 利通过中质协的认证 二 三季度主要工作 一 对监理公司 19 个监理部所监理 的所有工程施工现场安全质量管控情况进行动态监督检查 三季度 7 8 9 三月 根据安质办 日常现场安全质量检查情况和综合考核当时抽查的在建工程现 场监理情况 共发现现场问题 281 条 截止 9 月份综合考核时 整改回复 207 条 其他未回复的 安质办已督促各项目监理部 监督相关承包单位按要求尽快整改 回复 二 组织 实施监理公司每月综合 考核的具体事宜 三 本安体系的建设及运行 维护 及与各单位 各部门的协调工作 经营部三季度工作总结 四 监理部不合格材料管理 每天随时查看 OA 系统 将质监站下 发的 工程质量整 改通知单 及时通知各相关监理部 并监督各监理部督促承包单位将整改回复情况材料及时报送质 监站 三季度 7 8 9 三月 共收到工程 质量技术监督站下发的工程质量整改通知单 280 份 其中土建 192 份 回复 42 份 矿建 67 份 回复 16 份 安装 12 份 回 复 4 份 其他未回复的 安质办已督促各项目监理部监督相关 承包单位按要求尽快整改 回复 五 三季度每月上 中 下旬 及 时将 找 抓 促 活动 管理提升活动 开展情况汇报材料 上报工程管理部 15 日 25 日及时将找出的问题整改落实情况 和月度 活动 总结及下月 活动 计划报安监局 六 每月定期收集整理 统计分析 各监理部所监理的在建工程的 监理工程师通知单 工作联 系单 签发情况 向领导及时反馈现场监理工作信息 三季度 7 8 9 三月 各监理部共 下发 监理工程师通知单 273 份 工作联系单 30 份 七 负责监理公司各监理部对承包 商的处罚通知单管理 汇总上报工作 三季度 7 8 9 三月 监理公司对 承包单位共下发处罚单份 累计处罚金额元 八 负责每月撰写监理公司 监理 工作动态 上报主管领导 通报工程系统相关单位 经营部个人工作总结 经营部三季度工作总结 第三篇 年 终 总 结 转眼忙碌而又充实 2013 年已经接近尾声 而我也在万基这个大 家庭工作了半年 这半年 来在领导的关心和支持下我的工作和 学习都得到长足的进步 在同事们的帮扶下业务能力也 得到了提高 一 入职感想 今年四月份我有来到了万基这个大家 庭 在这里我见到了和蔼可敬的领导 努力热情的 同事 后来又加了红河谷拓展训练 在这次训练中我更深深的被我们这个集体中所表现出来 的团结坚强 努力拼搏 积极进取的 气息所感染 这一切使我迅速融入并爱上了这个集体 二 主要工作回顾 进入公司后 我首先在技安科工作 在这期间李总和张科长对我的帮助很大 并使我感 受到了我们公司对于工程质量 安全 的重视 为了加强工程管理 我们采取科员派驻现场进 行定点监管 副科长分区包片经行巡 检 公司不定期巡检这三重手段对工程进行严密监控 防止事故发生 提升工地形象 在技安科期间我主要和桂凯歌负责了莲韵雅苑工程 当时正值 6 月 骄阳似火我们冒着 酷暑高温坚持对各个项目进行每周两 次以上的检查 不厌其烦的与各个项目负责人进行沟通 催促 其加强安全防护提升工地 形象 后来使莲韵雅苑工程得以顺利 通过 许昌市季度标准化考核 随后的七月份我公司开展了竞聘上岗的活动 我怀着忐忑的心 情参加了竞聘 并有幸的 得到了公司领导的信任 通过了此次 竞聘 以副科长的职位进入了经营部 进入经营部后 通过和韩总的接触 我在他身上深深的感受到 了对工作高度负责的态度 和积极进取气魄 以及条理清晰 具 有明确时间和目标的计划管理 后来更是在公司组织的 学习大会上明白了集体与个人荣辱与 共的关系 企业兴则个人兴 企业衰落则个人的事业也 无从谈起 因此我决定向韩总学习 以高度的责任心 积极进取的态度投入工作 为公司的 发展而奋斗 三 经营部工作回顾 1 本地市场信息搜集 进入经营部后 我首先负责开始了本地市场的信息搜集工作 在李建豪的大力配合下 我们冒着炎炎烈日穿梭在许昌市的大 街小巷 进行着市场信息搜集工作 我们主要通过许昌 市国土资源局及城乡规划局等政府网 站 获取土地交易及工程规划信息 然后 通过实地考 察确定项目的进展状况 最后我们建 立了 潜在工程追踪台账 并根据项目现状况进行跟踪 争取做到早发现 早联系 早介入 为后期的洽谈工作赢得先机 2 清欠工作 进入九月份我开始接手清欠工作 清欠工作是关系到我公司根 本利益的工作 其直接影 响到我公司收入 在接手清欠工作后 从最初的摸排基本情况 到后来的电话催缴 再到后 来的下发风险告知书及律师函 我们 做了大量工作 截止目前为止清回欠款进 10 万元 经统 计核实已交完管理费的有近 50 万元 虽然成绩不大但我们为之付出了努力 3 分工公司管理工作 八月下旬 我们在郑州又开设了分公司 我开始负责郑州分公 司的业务 郑州分公司由 于刚刚成立 人员配备不齐业务水平 不高 加之郑州建筑市场竞争激烈 签订合同额不大 十二月初由于我公司在湖北的工程开 始 赵雨轩调往湖北 商丘分公司无人管理 我开始接 手商丘分公司 由于商丘分公司已经 营多年 人员齐备业务水平较高 管理成熟 仅半个月 已签订合同 0 95 亿元 4 科室管理 10 月份 在韩总的指导下开始制定绩 效工资考核方案 本着多劳多得 工作成果与工资 挂钩的原则 我们通过对科室职责的 细化明确了每个人的基本任务 制定出了考核内容并设 立相应的奖励作为激励措施 绩效工 资方案制定出来后经过全科室的讨论后开始实施 三 总结过去发现不足 经过近半年的工作 在工作中发现了 一些不足 简述如下 1 与人沟通的能力欠佳 2 本地市场开拓力度不大 3 清欠任务急需新的方式 方法 四 解决出现问题的方案及计划 1 对于个人沟通能力欠佳 我决心在 新的一年里以韩总为榜样努力学习 提高自身素质 2 清欠任务已经进入后期攻坚阶段 大部分已经交齐或者正在缴纳 剩余极个别赖账户 对清欠工作极不配合甚至恶意拖欠 对此我们计划积极采取上门催讨的方式 以增加清欠力 度 在上门催讨同时 了解对方的财 产情况 保留催讨证据 以便为进一步采取法律措施奠 定基础 3 本地市场在搜集信息的同时要加强 与建设单位的联系 建立新的关系网 从而打开现 有的局面 五 励志明天 2013 年已经过去 新的一年即将开始 在新的一年里 我将继续把责任心放在第一位 努力提高自身水平 以不负领导对我 的厚望 并在 2014 年里为万基再创辉煌而做出自己应有 的贡献 经营部 朱云飞 2013 年 12 月 20 日篇二 经营 部个人工作总结 20 xx 年度个人工作总结 计划经营部 xx 紧张忙碌的 20 xx 年即将过去了 回顾 20 xx 年度 经营部在公司领导的高度重视和正确 领导下 在各部门的大力支持和密切 配合下 认真贯彻围绕公司制定的经营目标和工作任务 积极拓展业务 各项工作有计划有步 骤进行 呈现出较强的发展局面 完成了公司年度 28 经营部 三季度工作总结 亿的工作目标 现将个人 20 xx 年度经 营部主要工作汇报如下 1 项目投标介绍信开具 113 份 2 完成报名和资审资料 75 份 3 完成每月公司资质 人员证件 社 保和业绩等资料的入库和更新 4 转退保证金项目 403 个 其中 xx 公 司项目 273 个 xx 分公司项目 126 个 xx 分公司 项目 4 个 5 公司资质 新到人员证件和投标所 需资料扫描和归类 6 查询公司人员证件在建情况 7 检察院办理无行贿犯罪证明 45 份 其中 xx 分公司 39 份 xx 公司 6 份 8 公证处开具公证书 21 份 其中 xx 分公司开具公证书 18 份 xx 公司 3 份 9 完成了领导交办的成都 重庆和佛 山分公司部分备案资料准备等其他事项 工作中发现的问题和解决方案 1 保证金转退繁多不便查询 制作了 保证金一览表分月进行统计 2 为防止报名资料和招标文件混乱分 月进行了归纳 方便查阅 3 入库资质 业绩 人员 社保和在 建情况不明了 整理并制作一览表 4 投标证件使用审批表需办公室签字 查询证件是否留存公司 办公室签字周期为开标前 十天内 建议办公室适当延长至招标 文件同步 增加标书制作时间 5 个人工作事项多和杂 用便签纸记 录第二天工作事项防止遗漏 工作中的一些建议 目前投标过程中 对公司资质 人员 证件 业绩 社保等要求越来越严 经营工作不仅 仅是个别部门 个别人员的工作 不 仅仅是投标作标书的工作 而是全体人员的任务 是做 好每一件工作的任务 如资质证件的 借用在办公室 保证金的办理需财务部配合等 部门间 衔接要更加紧密 实现全员经营模式 充分发挥企业每一名员工的积极性 以增强公司在市 场竞争中的整体实力 坚持诚信经营 靠优质的产品 优质的服务去赢得市场 赢得信誉 赢得效益 坚持换位思考 保证施工 工程质量 为业主提供满意的服务 强化施工人员 每 个在施项目都是新起点 的经营意识 发展和加大后续任务量 真正做到干一项工程立一座 丰碑交一方朋友 得到一批新的经营 信息 20 xx 年工作展望 经过了一年的忙碌和充实 我在工作上 思想上学到了很多 有了很大的进步 新的一 年 完成好交易中心的入库 完善公 司交易中心库里的资料及时更新 转退保证金时和财务 室及时 准时衔接 第一时间通知项 目经理保证金退还情况 介绍信和报名资料准备的更快 更细 仔细检查谨防出错 积极留意 投标网站信息更新 发现可报名参与项目及时通知领导 已参与项目跟进是否有答疑等 努力 完成领导交付的各项职责任务 不拖拉 不推迟 未来 的一年我会做得更好 雄新给了我们 平台 我们当奋勇向前 篇三 企业经营部个人工作总 结 企业经营部个人工作总结 各位领导 同事大家好 经营部 是公司早期门市之一 公司领导比较重视 搬家牵涉 公司每个人的心 董事长 亲临现场 对搬家工作进行指导 并 对员工进行了慰问 鼓励全体员工再接再励 克服困难 做好本职工作 对门市的选址 吊罐 提出宝贵意见 并经常打电话询问工作进展情况 十分 重视搬家工作 要相民要总 魏雪其 魏老师不辞劳苦来到门市 对财务工作进行审计 对门 市各项工作进行指导 并提出建设性 的意见 给予东简良经营部很大帮助 我们感到很温暖 同时也表示感谢 请允许我代表东简良全体员工 向支 持我们搬家工作的各级领导和各位同仁致于深深的 谢意 感谢各位对我们的大力支持和 帮助 我们一定不辜负各位领导的厚望 以自已的实际 行动向公司交一份满意的答卷 我现在简要汇报一下近期工作情况 一 经营部上半年经营情况 在董事会的正确领导下 依靠企业员工的智慧和力量 坚持求 真务实 埋头苦干的工作 作风 强化生产经营管理 发扬艰苦 奋斗的创业精神 努力拓宽市场空间和市场占有率 在 市场需求滞缓的情况下 上半年累计 销售 5250 t 同比增长 9 6 累计采购 5305 t 同比增长 9 累计销售收入 3382 万元 但经济 效益不佳 同期相比有所下降 油脂行业发展总体形势 比较严峻 市场总体需求疲软 前景 不容乐观 竞争激烈 盈利能力下降 在这样的环境下 我们应该推进精细化管理 降低经营 成本 加强风险防范 以客户为导向 以做强做大市场 份额为目标 争取在下半年实现新的 突破 销量 利润稳步增长 二 搬家情况简介 1 现实工作环境介绍 有于搬家工作比较仓促 时间紧 任务重 一些工作还没有完 善 做起来很被动 生产 车间 办公楼正在建设中 散油罐吊 过来以后 中包装无法正常生产 设备没地方按装 地 面是泥土 工作环境很差 为了不影 响销量 把损失减少到最低 员工们都是露天工作 三 伏天气骄阳似火 烈日曝晒着大地 地面温度高达 40 度以上 员工们挥汗如雨 身上衣服 都被汗水湿透了 也不肯停下手中的 工作 衣服阴干以后会有一层白的盐渍 阳光晒到皮肤 上都是灼热的 有轻微的红肿疼痛 皮肤晒的黝黑 也毫无怨言 下雨天就像沼泽地 泥泞 不堪 稍不留神就会滑到 而员工们 却戏称这是我们合益荣公司新时期的长征路 走过去就 是灿烂的明天 晴天一身汗 雨天一身泥 这是对我们工作环境的真实的写照 面对恶劣的工作环境 我们员工没有一名退缩 没有一位抱 怨 而是积极的投入到工作当中去 想尽一切办法去克 服困难 去解决问题 尽职尽责把工 作做好 与公司同舟共济 共同渡过难关 充分发扬了 主人翁精神和一名合益荣员工应有的 品质 在这里我向东简良全体员工说一声 你们辛苦了 2 新厂区介绍 为了提升公司形象 满足市场需求 适应市场发展 突破自身 发展瓶颈 把我们的车间 建设成专业化 规模化 基础设施齐 全的现代化车间 我们实地考察了多家企业 吸收了同 行业的先进经验 并采纳了设备厂商 的建议 结合自身的实际情况 设计了自已的多功能车 间 集生产 中小包装 软包装 棕 油袋 洗桶 仓库为一体 提高了空间利用率 使工艺 流程更合理 更科学 更完善 同时 也降低了投资成本 目前土建工程已完成 彩钢封顶正 在施工中 集办公 住宿为一体的综 合性为公楼主体工程已完工 加快基础设施建设 促进 度 赶工期 力争早日投产 三 以优质服务促进品牌建设 在市场供需失衡的压力下 价格战此起彼伏 但价格竞争已无 法拉开彼此的距离 服务 已成为粮油行业脱颖而出的利器 卖 产品更多是在卖品牌 而服务是铸就品牌信誉的基石 经营部 三季度工作总结 唯有强化服务意识 提高服务水准 倡导专业服务 周到服务 才能更好的得到市场的认可 得到客户的信赖 才能提高产品的美 誉度 才能有利于品牌更好建设 四 经营部的发展规划 新车间落成之后 对我们每个人都是一次新的考验 面对新形 势 新工艺 我们都需要 去学习去适应 我们要培养自已的学 习能力 打造学习团队 提高自身水平 以适应公司较 快发展 我们从以下五个方面来促进 门市发展 1 以散装油为一个业务单元 主要客 户对象为食品厂和二级批发商 2 中包装全面升级 内在品质和外观 形象都有新的提升 在原有客户基础上 发展大型 食堂和高档酒店 以提升品牌形象 3 灌装小包装 走进农贸市场和商超 完善自已的产品体系 4 罐容扩建以后 争取为大厂商做中 转业务 以增强自已的实力 5 开发一些新品种 如一次中包装等 寻求新的利润增长点 做好产品的后继开发工作 新门市落成之后 将为东简良经营部的发展注入新的活力 对 东简良来说是篇四 经营 部员工工作总结 年度工作总结 本人 于 2011 年 2 月 26 日入职 有限公司 是经营部的一名投标专员 在 公司的近一年时间里 在领导和同事 的关心和支持下 我学到了很多以前从未接触过的知识 开阔了视野 锻炼了能力 积累了经 验 令我终身受益 基本上完成了一个学生到企业职工 的转变 现在已完全融入了科建这个 大家庭 同时对公司的组织结构 工作流程等各个方面 也有了一些初步了解 首先 作为公司经营部的一名工作人 员 我对自己近一年的工作内容做出了以下简要总 结 1 配合领导完成 钢结构项目 项目 项目 项目的投标工作 并与领导配 合完成投标项目考察人员的接待及考 察资料准备等工作 2 配合协助 公司的陪标资料整 理及陪标费用收取工作 3 公司 的资质升级及增项工作 在即将过去的一年里 先后完 成了房屋建筑施工总承包三升二 市 政工程总承包三级增项 装饰装修工程专业承包增项的 工作 4 按时参加 市建委安排的 资质动态核查工作 5 完成了 公司人员职称证书 岗位证书 特种作业 劳务特种作 业岗位证的证件交接工作 建立公司人员证件管理数据 库 全面负责公司人员证件的转入 借出 归还等工作 并及时做好证件的登记管理工作 6 按期完成郑州市建筑企业每月月报的 报送工作 7 完成领导安排的其他工作任务 其次 我在近一年的工作中也存在一些问题及不足 因为去工 地的机会少 实地学习的 机会也太少 学东西相对较慢 投标 工作中偶 尔会出现错误 还需要更多的锻炼机会 过于注重工作的进度 对工作内容的全面性考 虑不足 工作有时不够主动等 在今后的工作中 我将用以下三条原则严格要求自己 第一 态度决定一切 对于领导 安排的工作我将以充分的热情来完成 任务 我相信良好的心态在各个岗位都会有发展才能 增长知识的机会 如果我们能以充分 的热情去做最平凡的工作 也能成为最精巧的职工 拥 有积极的心态 就会拥有一生的成功 第二 学习无止境 职业生涯只是学生生涯的一种延 续 重要的是将学校里学的理论知识 运用到工作中 并进一步提高 升华 初出校门的我当 务之急就是拼命的学习 抓住每一个 机会接触实践工作 结合学校里学的相关知识 活学活 用 来解决实际的问题 另外 我还 要努力提升自我 争取在 2012 年顺利通过二级建造师考 试 第三 即使是最基础的工作 也 需要不断地创新求进 以提高工作效率 我工作的很大 一部分内容就是投标工作 在实践工 作中我要时时总结 努力寻求更简单更有效的方法完成 工作 总之 我将以公司的经营理念为坐标 将自己所学知识和公司的具体环境相互融合 利 用自己精力充沛 接受能力强的优势 努力学习业务知识和领先技术 为公司的发展尽我绵薄 之力 以上为本人一年来工作小结 请领导审阅 总结人 日 期 2011 12 26 篇五 企业经营 部个人工作总结模版 导读 请允许我代表东简良全体员工 向支持我们搬家工 作的各级领导和各位同仁 致于深深的谢意 感谢各位对我们的 大力支持和帮助 我们一定不辜负各位领导的厚望 以 自已的实际行动向公司交一份满意的 答卷 简要汇报一下近期工作情况 各位领导 同事大家好 经营部 是公司早期门市之一 公司领导比较重视 搬家牵涉 公司每个人的心 董事长 亲临现场 对搬家工作进行指导 并 对员工进行了慰问 鼓励全体员工再接再励 克服困难 做好本职工作 对门市的选址 吊罐 提出宝贵意见 并经常打电话询问工作进展情况 十分 重视搬家工作 要相民要总 魏雪其 魏老师不辞劳苦来到门市 对财务工作进行审计 对门 市各项工作进行指导 并提出建设性 的意见 给予东简良经营部很大帮助 我们感到很温暖 同时也表示感谢 请允许我代表东简良全体员工 向支 持我们搬家工作的各级领导和各位同仁致于深深的 谢意 感谢各位对我们的大力支持和 帮助 我们一定不辜负各位领导的厚望 以自已的实际 行动向公司交一份满意的答卷 我现在简要汇报一下近期工作情况 一 经营部上半年经营情况 在董事会的正确领导下 依靠企业员工的智慧和力量 坚持求 真务实 埋头苦干的工作 作风 强化生产经营管理 发扬艰苦 奋斗的创业精神 努力拓宽市场空间和市场占有率 在 市场需求滞缓的情况下 上半年累计 销售 5250 t 同比增长 9 6 累计采购 5305 t 同比增长 9 累计销售收入 3382 万元 但经济 效益不佳 同期相比有所下降 油脂行业发展总体形势 比较严峻 市场总体需求疲软 前景 不容乐观 竞争激烈 盈利能力下降 在这样的环境下 我们应该推进精细化管理 降低经营 成本 加强风险防范 以客户为导向 以做强做大市场 份额为目标 争取在下半年实现新的 突破 销量 利润稳步增长 二 搬家情况简介 1 现实工作环境介绍 三季度工作总结 经营部三季度工作总结 第四篇 篇一 三季度安全工作总结 200 x年第三季度即将告一段落 第四季度即将来临 现将第 三季度的安全生产工作做如下总结 1 第三季度接到gu nl 中心后 我嘉诚公司首先成立了电 视卫生安全检查小组 明确了任务 并对工作区和设备 库房 进行了责任区 责任人的划分 使安全责任和卫生区的责任落 实到位到人 强化了员工的安全意识和责任意识 2 健全 完善有关电视卫生安全工作制度 在基础上制定了 建立了食品卫生安全检查制度 完善了食品采购 入库检查 制度 做到层层把关 责任到人 3 为使食品卫生工作能够更加明晰 销售总结报告 经营部三季度工作总结 第五篇 篇一 销售上半年工作总结报告 时间如箭一样地飞逝着 回顾到公司将近半年来 总在不知 不觉中度过 我自己在工作中也是受益匪浅 上半年主要工作 地点是广州经营部 现将工作情况作出如下总结 首先 就我个人而言 我很感谢公司可以给我一个学习与进 步的舞台 感谢你们对我的关照 半年来 我学习了很多产品知 识 但农资世界是丰富多彩的 我所学到的也只是微不足道的 并且还存在着很多自身的一些问题和不足 销售总结报告 其次 就公司整体状况而言 由于今年的市场行情不断变化 导致公司上半年的业绩不是很理想 这也直接关系到我们的工 作态度 所以工作上不是很忙碌 总觉得工作情绪有些压抑 时 常反省自己 的情况 发现问题及时处理 3 及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门 并加 强与横向部门的沟通协作 使我们的产品质量和服务能满足客 户的需要 4 做好售前 售中 售后服务 上半年 我们走过了展望计 划 艰辛起步到共创成功的历程 我们也体会到了这一过程带 来的快乐 依靠我们上级的信任和指导 依靠领先的优秀产品 先进的营销理念 良好的服务意识 团结的协作氛围 优秀的 干部 员工队伍 我们整装待发 也许 未来的路也是充满曲 折的 甚至比过去所要承受的压力更大 但我们坚信 这条路 注定是充满机遇 充满挑战 充满希望的 在未来更长的工作 生涯中 我会更加严格要求自己 踏实地做好每一件事 我热 衷于这个行业 做着自己感兴趣的农资产品 充满着热情 也 很有行动力 心中更是充满了理想 目前 我已经完全的涉及 农资领域当中 我相信在不久的将来 再加上公司也有这方面 发展的计划 一定可以尽早的实现 我更加希望 公司可以给我 信心与勇气 让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就 我深 信 只要交待安排给我的事 我会尽心尽责的去完成 我会不断 加强学习 拓宽知识面 努力学习产品专业知识和一些工作常 识 本着实事求是的做事原则 继续发扬优点 改善缺点 团 结一致 勤奋工作 共同进步 维护公司利益 积极为公司创 造更高的价值 力争取得更大的工作成绩 我深信 在公司的正确领导下 只要我全体干部 员工坚定 信念 奋发进取 团结协作 以小目标实现大目标 以大目标 实现长远目标 一步一个脚印 一定能出色完成任务 让 2014 年成为名副其实的创利年 篇二 季度销售工作总结报告 尊敬的公司领导 你们好 面对过去的一季度 我部将市场运作情况进行分析总结后 上呈公司领导 一 总体目标完成情况 1 销售目标110 万元 实际回款 107 万元 负计划目标 2 万 元 销售库存合计约 47 万元 实际销售 61 万元 与去年同期 增长 35 左右 二 目标完成过程中的经验总结 一 今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中 分阶段制定的时段性目标 根据既定的销售策略和任务 按照 常年的习惯 进行人员细分 并根据市场供求关系 组织我部 门工作人员 以销售业绩为衡量标准 进行针对市场的销售任 务 期间 我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计 划 充分发挥自主性 创新性 顺利完成各自预定的销售任务 并及时总结经验的可取之处和不足 加以改善 二 今年是公司的创利年 但事实上创利没有想象的那么好 主要有以下几个方面的因素 1 质量问题偏多 玻瓶的破损偏高 盒三及小神仙出现一定沉淀 2 竞争比较激烈 其他企业价格对比差异 在市场经济的大环境下 各企业的竞争已经越来越白热化 在产品普遍相同或类似的情况下 价格的竞争 也成为了销售 渠道上的一个大关口 在产品质量普遍存在的前提下 同行的 其他企业的产品价格为了占有市场 特别是七宝酒二个经销商 之间的打响的价格战 把市场同价产品压低很多 以致形成比 较悬殊的价格对比 在品牌凸显性不强的局势下 这种悬殊的 价格之差 同样造成了我司创利方面的压力 3 内部资金运作紧张 产品供应出现较长时间断货 三 根据市场的变化 及需求 公司领导调整了经销商策略 采用分兵突进的战述 按产品品项新招二名经销商 经销商之 间形成一定竞争的格局 根据新余市场的情况 已完成部份产 品的重新定价 将市场操作权取回公司手中 更利操作市场 计划将全品项进行价格调控 目标使公司有资源可用 尽力创 造有效产值 扭转产品出库就生产亏损的局面 三 对20 xx 年 2 季度工作的计划 我部门2 季度的工作 在公司统一部署下 以经济效益为中 心 以公司利润最大化为目标 对外开拓市场 对内严格制定 每一个相关步骤 以市场为导向 面对市场经济越来越激烈的 竞争挑战 抢抓机遇 团结拼搏 齐心协力完成好 2 季度的销 售工作计划任务 一 总体销售目标60 万 未来一季 我们销售部销售目标达到60 万 这是 11 年度最 困难的一个季度 二 未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处 1 质量的改善 在销售工作开展之前 对产品的质量要有更严格的把关 并 在销售宣传中 把质量的优势尽可能最大的凸现出来 争取商 家对我公司产品更多的信任和更大的购买力 2 价格方面 由于产品价位调控的布署 可以在预算的价格尺度调动范围 内 根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析 推 出系列消费者拉动促销活动 使产品的销售既在预计范围内盈 利 又使消费商家对价格方面减少挑剔 让产品的品牌让更多 商家熟知 使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑 3 资金回扰 针对无利不起早的老板心态 公司应尽快全面完成新的价格 调控 使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优惠活动 例如 在限定期定完成打款并销售 30 万奖面包车一辆等等 4 多面的销售渠道 发展更多的销售平台 除了最原始的销售渠道之外 提高酒店销售水平 建立良好 信用的酒店和团购销售平台 销售形势的好坏将直接影响公司 经济效益的高低 多年来 产品销售部坚持巩固老客户 培育 新客户 发展市场空间 挖掘潜在市场 未来 我们还需要更 全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售 建成 了以本地为主体 辐射全省乃之全国的销售网络格局 同时 可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系 如多参加或举办业 内或相关行业的系列活动 多方面的进行宣传销售 让本品牌 的产品有更广大的拓展平台 5 随时关注业内动态 掌握更多的市场信息 随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面 信息在市场营销过 程中所起的作用越来越重要 信息就是效益 销售部在今后的 工作中更应密切关注市场动态 把握商机 认真做好市场调研 和信息的收集 分析 整理工作 使得销售部通过市场调查 业务洽谈 报刊杂志 行业协会以及计算机网络等方式与途径 建立起更加稳定可靠的信息渠道 密切关注行业发展趋势 建 立客户档案 厂家档案 努力作好基础信息的收集 6 提高销售部人员自身的工作素质 提高业务员的服务质量和业务能力 使一批老客户的业务能 巩固并发展起来 在未来的工作中 我们要求销售部人员要更 加提高自己的工作能力和专业素质 1 加强与客户的沟通联系 多想办法 建立起良好的合作关 系 2 不断总结自身的工作 改进自身的工作方法 加强工作中 所涉及到的专业知识的学习 及时了解客户的生产运作情况和 竞争对手的情况 发现问题及时处理 3 及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门 并加 强与横向部门的沟通协作 使我们的产品质量和服务能满足客 户的需要 4 做好售前 售中 售后服务 四 总结 过去一季 我们走过了展望计划 艰辛起步到共创成功的历 程 我们也体会到了这一过程带来的快乐 今天 新的一季 我们站在一个新的起点 面对未来更严峻的挑战和更期待的机 遇 依靠我们公司领导的信任和指导 依靠优秀产品 先进的 营销理念 良好的服务意识 团结的协作氛围 优秀的员工队 伍 我们整装待发 也许 未来的路也是充满曲折的 甚至比 过去所要承受的压力更大 但我们坚信 这条路注定是充满机 遇 充满挑战 充满希望的 我们深信 在公司的正确领导下 只要我们销售部门全体干 部 员工坚定信念 奋发进取 团结协作 以小目标实现大目 标 以大目标实现长远目标 一步一个脚印 一定能出色完成 任务 让 20 xx 年成为名副其实的创利年 篇三 销售季度工作总结报告 我在一季度以分管销售的班子成员身份协助总经理完成一些 工作 并参与中支总经理室做出的所有重大决策 现在就所做 的以下六个方面的工作做简单汇报 一 协助总经理解决县区管理 中介合作中各种问题 1 陪同总经理参加省公司各种工作会议和培训 认真学习领 会 会后传达落实到市县两级机构 2 协助总经理对县级机构进行管理 如出席县级机构开业典 礼 找负责人的进行工作谈话 听取汇报 指导工作 解决矛 盾 同时支持其业务发展 3 协助总经理开拓 维护代理渠道 代理渠道业务基本是交 强险 险种结构很好 赔付率低 我中支同 代理 代理 保持了良好的合作关系 使代理业务成为 2014 年新的增长点 4 协助总经理开展 车友俱乐部的合作 签订合作协议 并具体配合俱乐部在每个步骤的宣传和业务发展 每个星期五 交通电台都在宣传都邦公司和服务 此举没有花钱 却使得都 邦保险在港城迅速扩大了影响 业务前景很好 车辆的统保 正在洽谈中 二 作为内勤营销管理岗负责人 推动业务发展 1 制定全年销售计划 做好任务的下达与分解 在控制应收 达标情况下发展业务 2 完成省公司营销管理部组织的各项活动 提供各种报表 做好上传下达 落实省公司营销管理政策 制定销售推动方案 做好任务分解 3 完成对市县两级营销员的管理 凡是没有签订劳动合同的 人目前正在组织签订新的代理合同 4 月份再组织参加代理人 考试 在用工方面一定做到规范 4 完成前线人员的管理 如办理入司手续 制作招聘卷宗 签署转正手续 制作工资月报表 审核全市手续费发放 对业 务协调与支持 三 作为外勤团队负责人 带领外勤团队完成保费任务 1 组建和管理外勤团队 2014年领取外勤团队保费任务 400 万 一共 8 人 预计人均保费达到 50 万 外勤团队完成情况 其中一月份 218186 元 二月份 176205 元 三月份 461876 元 目前外勤团队完成保费 856267 万 2 通知业务员和营销员的手续费领取 安排内勤制作手续费 发放表 张贴代理人资格证书 审核业务员报销 四 作为班子成员完成个人保费任务 1 去年半年个人完成年55 万 以年度第一名获得展业标兵 证书 今年计划完成 100 万 保证不低 60 万 完成对班子成员 每月 5 万元的考核 第一季度已经完成 17 万多 2 做客户服务 尽量自己客户出现场 解答客户疑问 缺点 和不足是由于没时间联系业务 续保业务丢失 对客户的服务 回访没有时间做 虽然达到公司考核标准 但是个人目标没有 达到 五 协助总经理搞好行政和综合管理 做为分管销售的班子成员本不应该插手行政方面工作 但是 只要公司需要 总经理安排我都抽时间 哪怕是利用晚上或者 休息时间都尽心尽力去做好 1 协助总经理引进人才 比如成功引进同业人才 但是 人才的引进还是非常的困难 正在开拓其他渠道 目前正在组 织去人才市场开展人才招聘 已经为公司招聘出单员和理赔员 以满足车友俱乐部的合作要求 2 每周召集部门经理以上人员在总经理室召开周例会 并做 好会议纪要的记录 打印和保管 周例会是我们中支进行管理 重要措施 很多问题在会上沟通 解决 各部门之间达成共识 消除矛盾 团结协作 保证公司正常的经营管理 3 为总经理准备各种文稿 做文秘工作 给金融办 保监局 行业协会 省公司的汇报 心得 体会 声明 方案 总结 计划年终报告 三年发展规划 会议发言稿为了白天能做些业 务 目前改在晚上家里收发邮件 构思 写作 组织语言 整 理电子文件 思绪常常带到梦中 4 组织带领员工彻底搞好办公区内外环境卫生 办公区域外 部的楼道 走廊还有卫生间卫生一直较差 尤其卫生间造成整 个楼层气味难闻 这样社会各界怎能信任都邦能够成为中国服 务最好的保险公司 我不仅指挥还第一个刷洗便池 又用酸烧去 尿碱 在我的带领下公司环境焕然一新 此举为客户营造了良 好的服务环境 可以让客户信任都邦 为人才提供良好的工作 环境 便于引进人才 其他杂事 暖气不热了联系解决 厕所电 灯不亮找物业帮忙 电脑网络有问题了找兼职网管 六 协助总经理做好企业文化和品牌建设 1 我公司对内对外 对上对下文稿基本上由我负责起草 撰 写 提交 还负责企业文化和品牌建设 如为电台提供宣传稿 件 现场勘查车使用方案 生命线学习体会 在紧急情况时候 下了火车在冷饮店用随身笔记本电脑成稿后发送在企业文化建 设方面受到省公司总经理表扬 2 书写生日祝词在同事生日聚会上朗诵 后经过整理的一文 在总公司刊物第十期发表 并获得省公司通报表扬 3 大到设计楼道的展牌 宣传栏 业绩榜设计制作 职场布 置 小到宣传卡包括名片印刷 凡是能够提升公司形象的地方 我都用了心 如 熟练使用软件对宣传用的照片进行裁减 调光 修理 常常忙到深夜 xx年年秦皇岛都邦保险从困境中艰难的走过来 作为其中的 核心管理者 参与公司的重大决策 同于总一起经历了风雨历 程 在巨大的压力下夜以继日的工作 公司渐渐一步一个台阶 发展起来年终虽然没有完成任务 但是我们通过各种方法为秦