高中语文 阅读之做人与处世 用诚信打造事业的“超级航母”素材

用心 爱心 专心 1 用诚信打造事业的用诚信打造事业的 超级航母超级航母 2006 年 10 月 49 岁的张茵 以 270 亿身价 问鼎中国首富 而为她创造财富神话的 却是常人眼里毫不起眼的 破烂 行当 真应了那句老话 三百六十行 行行出状元 苦难磨砺坚强 性格决定命运 张茵原籍山东 在东北长大 家里弟妹众多 八个孩子中她位居老大 是家中的 三把 手 那时候 父亲尚未退役 母亲工作又忙 家中里里外外 全她一个人说了算 照顾弟 妹 洗衣做饭 操持家务 张茵俨然成了一家之主 在父母眼中 张茵乖巧懂事 手脚勤快 从不让父母操心 在弟妹眼中 姐姐宽容大量 从不与弟妹斤斤计较 很有威信 每当其他 孩子闹矛盾时 他们都会找姐姐评理 在他们心中 姐姐公正无私 不会偏袒任何人 儿时 的经历造就了张茵成熟稳重的性格 文革 期间 父亲下放蹲牛棚 母亲领着一帮孩子 日子过得苦不堪言 那时候 生 活艰苦 孩子又多 吃饭都成问题 因此 一有时间 张茵就带着弟妹去挖野菜 拣秋粮 东北的冬天 地冻天寒 为了取暖 张茵不畏严寒 挎着柳筐 去拣散落在路上的煤块 艰 难的生活 磨砺了张茵坚韧刚强的性格 张茵说 那时候 只有年节才能吃上一顿肉 衣 服也总是补丁摞补丁 但一家人过得很开心 这种笑对苦难 乐观向上的生活态度 对我的 人生和事业都有着深远的影响 上学期间 张茵要强上进 不管做什么 都不甘人后 学校离家很远 她每天要奔波十 几里山路去上学 还要承担繁重的家务 但她从未因此耽误学习 有一年冬天 大雪封山 寒风凛冽 张茵顶风冒雪艰难地行走在陡峭的山路上 天冷路滑 不知摔了多少跟头 可她 不畏狂风暴雪 总是按时到达学校 晚上回家 母亲发现她的双腿总是磕得青一块紫一块的 不禁心疼落泪 可她却一副无所谓的样子 每次考试 张茵的各门功课都名列前茅 家里墙 上贴满了她获得的各种奖状和证书 1979 年 张茵如愿以偿地考上了大学 读的是她喜爱的财会专业 毕业后 家人劝她留 在省城发展 张茵却认为 年轻人应当出去闯荡闯荡 于是 她告别了故乡亲人 只身奔赴 深圳 在深圳信托公司下属的一家合资企业做起了财务工作 诚信为立业之本 废纸里淘出第一桶金 凭借良好的素质和精湛的业务 二十几岁的张茵崭露头角 很快被提升为企业财务部部 长 不久 又因业绩突出 被公司委以重任 出任贸易部部长 正当张茵的事业干得风生水 起之际 她却出人意料地做出惊人之举 辞职 进军废物资源丰富的香港 开创自己的事 业 1985 年 张茵怀揣着多年积攒的 3 万元钱 只身闯荡香港 她用这 3 万元 在香港一处 偏僻的地方建了一个废纸回收站 她的 破烂生意 就这样开张了 废纸回收看似容易 里面说道却不少 刚开始 那些送废纸的不是往废纸上洒水增重 就是在废纸里掺杂碎砖块 张茵心里清楚 却视而不见 仍然对大家和和气气的 那些拾荒 者 平常遭尽白眼歧视 见张茵和颜悦色 脸上总挂着微笑 明知吃亏也不说 而且价钱上 也比其他收购站高出许多 将心比心 人们觉得若再对这么善良的女人做手脚 良心上实在 过不去 渐渐地 拾荒者们不再往纸里掺假了 时间一长 大家都觉得张茵这个女人性格豪 爽直率 办事诚信公道 因此 她的收购站人气越聚越旺 很多 破烂王 无论多远都情愿 把收来的废纸卖给她 身居香港 张茵不太会讲粤语 可拾荒者们都愿意跟她唠唠家常 说说心里话 张茵也 是平民出身 很能理解这些整日为生活奔波的人们的辛酸 因此 她经常力所能及提供些帮 助 盛夏时节 骄阳似火 她会备些凉茶 西瓜 绿豆汤之类 为汗流浃背的拾荒者们防暑 降温 她还常准备一些药品 谁要是有个头疼脑热 她会把水和药递给他们 如果谁家有了 用心 爱心 专心 2 困难 她知道了也会尽力相助 人心都是肉长的 时间一长 张茵不仅和他们结下了深厚的 友情 还赢得了大家的尊重 张茵说 废纸回收 跟其他生意一样 诚信很重要 有一次 张茵外出跑业务 将 废纸收购站交给副手打理 等她回来 便接到了客户的投诉电话 说她往纸浆里掺水 经过 调查 造假终于水落石出 原来 趁自己不在 发财心切的副手 指使工人往纸浆里注了水 张茵气坏了 你怎么能这么做呢 要是传出去 我们的生意还做不做了 那个副手说 别人都这么干 我也是想让大家节省成本 多赚些钱 张茵摇摇头 说道 贪小便宜 吃大亏 你知不知道后果会有多严重 这种有损名誉 有害客户的钱我们不能赚 为了挽 回影响 张茵亲自向客户赔礼道歉 并将货款全额退还 接着又忍痛将那位副手辞退了 张茵在香港创业六年 恰逢香港经济蓬勃发展时期 张茵的废纸生意也水涨船高 财源 滚滚 并建立了自己的纸行和打包厂 但张茵并不满足 她觉得香港的废纸资源毕竟有限 如果想扩大规模 成为全球 废纸 大王 必须走出去 拓展更广阔的国际市场 于是 张茵将目光投向世界上废纸资源最丰 富的国家 美国 二次创业 跨国生意成就 造纸大王 1990 年 2 月 张茵来到美国 在美国创业之初 困难重重 张茵又不会英语 她就跟懂英语的丈夫 四处奔波 寻找 货源 常常忙得连饭都顾不上吃 嘴里叼着汉堡包 一家一家寻找客户 经常吃闭门羹 也 曾被轰赶出来 但即使再难 张茵也不曾掉过一滴泪 愣是咬牙挺了过来 提起那段艰难岁 月 张茵深有感触地说 其实 困难就是通向成功的障碍 你战胜一个困难 就是向成功 迈进了一步 张茵为自己制定了奋斗目标 尽快成为美国造纸原料大王 由于有香港行业经验 诚信 原则和充足的资本 张茵和丈夫创办的中南控股公司很快运作起来 步入正轨 美国丰富的废纸资源 和中美贸易大幅度攀升 都为张茵的 二次创业 提供了千载难 逢的机遇 那时 中美贸易出现一边倒倾向 中国货物大部分出口美国 却很少从美国进口 到中国 张茵就来个逆反思维 何不把在美回收的废纸运回中国 这样利润空间会非常大 张茵将中南公司的业务交给丈夫刘名中打理 自己则回到国内 从国内原料市场 张茵 看见了造纸的巨大潜力 当时中国高档包装纸行业一片空白 产品几乎全部依靠进口 张茵 敢为天下先 决定在这个领域大显身手 她当机立断 先在东莞创建了独资工厂 中南纸 业有限公司 专门生产替代进口的包装纸 生意很快红火起来 接着 张茵又在东莞投资 1 1 亿美元 建设了玖龙纸业 将美国废纸再生为高级牛卡纸 眼光和胆魄 往往是成功的关键 那时候 国内大多数造纸厂 只停留在年产 5 万吨左 右的规模 所用机器也都是国产的 效率较低 张茵瞧准时机 大刀阔斧地投产了 20 万吨 产能 一流造纸设备全部欧洲进口 而且一开始入行 就放眼全球 目标是成为世界第一包 装纸商 张茵还为此制订了实施细则 她说 我们之所以如此定位 就是有别于其他企业 这和年轻人规划人生一样 你有什么样的定位和魄力 你就能干成多大的事 在市场调研时 张茵又发现由于中美贸易往来频繁 中国向美国出口的集装箱越来越多 但是这些集装箱抵美后 常常空仓返航 如果用这些空船 运输废纸 运费低廉 利润空间 会更大 于是 张茵亲自出马 找到中远公司集装箱负责人 表明常年合作愿望 那位负责 人正愁空仓返航无钱可赚 双方一拍即合 张茵知道要想长久保持美国最大废纸出口商地位 必须得有稳定货源 也就是与合作方 长期建立一种货源网络 这就需要信守承诺 以诚相待 由于受市场价格波动影响 一些投 机钻营的废纸商 见风使舵 市场低迷时 干脆金盆洗手 一旦价格上扬 便拼命收购 这 样做 表面看来头脑灵光 但实际上 由于供货客户不稳定 永远也无法将生意做大 而张 用心 爱心 专心 3 茵往往站在供货商立场考虑问题 力争与合作伙伴做到互惠互利 风险共担 跌价时 照收 不误 涨价了 随行就市 一旦双方签订合同 不管市场风云如何变幻 都要信守承诺 坚 持到底 为了确保自己在市场震荡中立于不败 张茵采取与供货商一次性签定数年合同的做 法 目的就是保证自己有充足稳定的货源 因此 在美国同行中 张茵的信誉有口皆碑 这 也是她生意能够做大的重要因素之一 张茵说 我们生意从小到大 一步步走来 靠的就 是诚信 执著和勤奋 十年时间里 张茵先后在美国成立了七个打包厂和运输企业 生意越做越大 逐步铺开 了自己的货源网络 2002 年 张茵在美国的中南公司 跃居为美国集装箱出口量最多的公司 接着 又成为全美最大的造纸原料出口商 并蝉联至今 据统计 张茵每年出口的废纸 等 重于 17 艘 航母 立足珠三角后 张茵又把眼光投向长三角 她在江苏太仓征地几千亩 在 2000 年前后 这样大规模征地绝无仅有 她说 超前眼光 大量预备投资和专一性理念 使我们很快成 为行业领袖 目前 中南控股已是全球最大的纸原料出口商 业务遍及美洲 欧洲和亚洲 许多世界 500 强企业 都是张茵的客户 2006 年 3 月 玖龙纸业世界排名第八 中国第一 成为世界 包装纸巨头之一 张茵计划在 2007 年 6 月 在珠三角和长三角 拓展出一个年产量高达 535 万吨的超级 造纸航母 谈及成功秘诀 张茵说 诚信待人 坚守良知 这是立业根基 也是做人之本 当然 定位也很重要 起码要知道自己适合做什么 凡事量力而行 如果只能建三星级的饭店 我 决不赌气建五星级的 站在财富金字塔顶尖的张茵 没有傲视群雄 不可一世的盛气凌人 她心态平和 宠辱 不惊 淡泊名利 2003 年 胡润百富榜 曾提出将其列入榜单 但处事低调的张茵 立即 致函谢绝上榜 表明自己只要做好自己分内的事情 并不需要太多宣传 一位曾跟她有过生意来往的人士介绍 张茵为人谦和 处事低调 说话干脆利落 办事 大刀阔斧 是个脚踏实地埋头做事的女强人 在员工们眼里 张茵没有架子 一口爽快的 东北口音 让人倍感亲切 每次来厂 碰到员工都会面带微笑打招呼 员工们虽然与她接触 不多 但从她身上总能感受到亲和力和自信心 穷则独善其身 达则兼济天下 张