述职报告,红日

1 / 27述职报告,红日2016 年述职报告尊敬的各位领导、同志们：2016 年即将过去，回顾这一年来的工作，本人在公司各位领导的关心支持下，在各部门同志的帮助配合下，紧紧围绕公司的总体部署和公司年初确定本部门的工作目标和任务，恪尽职守，扎实工作，较全面地履行个人岗位职责，较为圆满地完成了 2016 年本部门的各项工作任务。现将本人一年来的思想、工作、作风等情况述职如下：一、不断加强学习，努力提高自己的理论素养和综合业务能力。作为公司新选拔的一名干部，且从事安全消防部消防安全管理工作，这对我这样一名从技术岗位起来提出了更高的要求，首先由于岗位的特殊性，需要去不断学习和掌握有关安全消防和国家安全消防法律法规方面的各类知识，并在工作中熟练地运用，一年来，我能够自觉养成勤于学习的习惯，除坚持参加公司及部门的各项正常工作外，抽时2 / 27间、挤时间，每天坚持看书读报，利用业余时间加班加点学习理论知识和法律知识，不断丰富自己、提高自己，在思想上、行动上与党组保持高度一致，积极参加公司党组织的各类学习活动，特别是在党的群众路线教育实践活动中，听报告、讲心得、开展批评和自我批评，令我受益匪浅，让我更加清醒的认识到自身的许多不足和老一辈许多光荣的传统，有待在今后的学习工作中不断地加强锻炼和自我完善，更加坚定的树立为群众服务的意识，工作中想群众所想，能为群众解决困难便竭尽全力去办。其次作为中层干部需要自己不断提高管理水平，这一年在公司各位领导和同仁帮助下，本人学习了不少，也长进不少，更加认识到按制度、按程序办事、科学管理的重要性，不断地总结工作中的不足，并学习各位同事的长处，使自己的业务管理水平也得到了一定提高。二、在廉洁自律、奉公守法方面的执行情况这一年来在工作中认真学习党的理论和“三个代表”重要思想和并深刻领会党的群众路线实践教育活动的指示精神。按照公司有关要求，能经常性学习党纪法规、廉政建设有3 / 27关规定和公司领导干部廉洁自律“十不准规定” ，严格遵守，不断增强自律意识，以此端正工作作风、生活作风。工作中能够正确对待权力，认真履行好职责。按照党风廉政建设落实情况，做到制度之内“不缺位” ，制度之外“不越位”。切实履行好自己工作职责。公司在工程建设和设备更新改造各方面投入很大，我作为这些工程项目的参与者，在这些项目的招投标、施工监督及工程验收，报销结账等都严格按照公司有关制度和程序去办，都经过集体讨论、科学决策，避免违纪违规行为发生。作为个人来讲也能严格执行廉洁自律规定，一年来，没有违反廉政规定和制度的行为。从来没有利用职务为家庭谋私利，从事为个人牟利活动。在公务活动中由本人经手的事务，一律经李部长济相关部门领导协商通过并报公司审批同意，本人不自作主张。经常与部门各位同事进行思想交流，互相鞭策，互相促进。在财务工作管理方面，做到严格把关，凡办公协作费用先请示申报，再逐级审批，杜绝了违纪违规事件的发生。2016 年里没有收受过任何单位和个人的现金、有价证券、支付凭证等，没有到任何单位和企业报销过属于自己支付的费用，没有违反公司“十不准”的规定。4 / 27三、立足本职，严于律已认真做好各项工作。今年以来，本人工作能够积极主动，勤勤肯肯，兢兢业业，不论是公司领导交办的任务，还是办公室分配的工作，或是其他部门需要配合的工作，我都能够做到一丝不苟，统筹兼顾，有条不紊，认真负责地去把每一件事情干好。一）严格执行本部门和岗位工作职责，扎实完成工作份内工作，圆满完成年度工作目标；1.配合部门领导以公司年度工作目标责任书和部门工作目标任务书为指导，做好本部门工作计划，并严格按计划实施各项工作，并做好每月工作总结，圆满完成全年工作计划各项内容。2.协助部门领导做好本部门的日常管理工作，今年按公司安排，6 月份保安大队由物业公司改编到安全消防部，与李部长深入了解保安大队存在问题，结合实际重新修订保安大队各项管理规定，整顿保安大队工作作风，在短短一个月时间使保安大队面貌焕然一新，得到公司和局领导的认5 / 27可。及时发现工作中存在问题，积极与部门领导及其他各部门协调沟通，出谋划策，积极处理工作中遇到问题。做好安全巡查督查工作，及时将巡查隐患排查情况汇总形成督查报告，下发督促各部门整改；做好与上级管理部门及与上级行政主管部门的协调沟通工作，做到上传下达，及时上报各类文件报表；做好公司安全考核相关资料及局安全考核各类资料收集整理；做好公司各安全、消防信息管理平台资料填报工作及局 GPS 监控管理平台的监察；做好物业管理区域消防设施的维护保养及检测的监督管理工作；协助火遁安保公司及维保单位做好对消防监控员的日常操作培训教育；3.协助部门领导抓好专项整治和各项更新改造工程：今年完成了西院监控室合并至深圳城监控室的更新改造工程；北院 56 号楼消防设备设施更新改造并与 3 号楼消防主机已经合并至 3 号楼 2 单元内新监控室工程，实现了北院消防监控的统一管理；完成 30 层喷淋水平主管的更新改造工程；完成了大厦主楼防火门的更新改造工程；完成了北通道主、裙楼 7-31 层消火栓主立管的更新改造工程；完成北院门禁系统的更新改造工程及北院西门伸缩门的远程控制技术革新改造；6 / 273.加强内部团结，注重协调配合;一年来按照部门工作分工，我和李部长以及本部门其他同志，相互配合，密切协作，做到分工不分家，加强协调，搞好服务，遇事一齐抓，站在前干在前，圆满完成公司交给的各项工作任务。4.积极开展批评与自我批评，不断修正自己，提高自己，尽最大努力完成好公司交给的各项工作任务。四、存在的问题和今后的打算知不足而奋进是我的追求，行不止塑品德是我的目标。这一年，我虽然做了些工作，但离党组的要求和公司的期望还有很大的差距。一是开拓性、创造性工作不够，有求稳怕变的思想;二是主动性仍显不够，职能作用没有充分发挥;三是理论学习和专业知识的学习需要进一步加强;四是参谋助手作用发挥不够。为此我要以此次述职为契机，虚心接受领导和同志们的批评和帮助，努力学习，勤奋工作，以良好的精神风貌，扎实的工作作风干好今后的各项工作。以上是我的述职，请各位领导和同志们批评指正。 谢谢大家!7 / 27目录摘要 . - 1 -1、回顾 2016 . - 2 -、初入公司 . - 2 -、2016 年的成长与成果 . - 2 -、2016 年工作中的不足之处 . - 3 -8 / 27、2016 年工作中的优异之处 . - 4 -、对 2016 年公司的的看法 . - 4 -2、展望 2016 . - 5 -、个人职业规划 . - 5 -、自我分析 . - 6 -、自身优缺点改正 9 / 27. - 6 -、未来的职业规划 . - 6 -、2016 年工作计划 . - 7 -、整体工作规划 . - 7 -、销售工作具体量化任务 . - 7 -、行政管理目标规划 . - 8 -10 / 27、对公司的建议 . - 8 - 结语 . - 10 -摘要本报告主要叙述了本人自入职音派集团以来的个人成长和业绩，以及自身在工作中表现优异的地方，和不足之处，还包括了对 2016 年公司的看法。同时，对 2016 年的工作，和自己的职业生涯做一个简单的规划，也对公司在 215 年的发展提出建议。希望能通过这份报告，总结出自身的不足与欠缺，在新的一年能与公司一起成长，获得更大的成功。1、回顾 2016、初入公司我与音派结缘是在 2016 年 9 月 2 日，那天下午大概三点左11 / 27右，我到公司参加面试。填完了简历，等待面试的时间，我四处打量公司的情况，我发现公司大多数的同事都是二十出头的年轻人，而且我注意到那时候公司的喇叭正在播放红日 ， “命运就算颠沛流离，命运就算曲折离奇?”对于一个刚毕业的大学生来说，我对公司的精神面貌非常满意，年轻富于激情充满了活力。所以，在面试之前我就已经决定，一定要来这家公司工作。在此非常感谢罗总监的赏识，第二天，我就开始正式在公司上班。我暗自下定决心，一定要努力工作，这是我毕业后的第一份工作，更要懂得珍惜。、2016 年的成长与成果从 2016 年 9 月 2 号入职公司以来，经过为期三天的简单培训，我对自己的工作内容、公司、项目的基本情况有了一定的认识。在后续的工作中，在公司领导的带领下，我熟练的掌握了电话销售的技巧、与客户面谈时的沟通方法。并且，对项目的了解也逐步加深，充分认识到项目的核心竞争力，以及定位优势。在入职公司以前，我所学习的专业知识和接触过的工作都与电子商务相去甚远。对电子商务的认识仅仅局限与“网购” ，经过在音派一段时间的工作，我对电子商务这个行业的了解逐步加深，并对这一行业的12 / 27发展前景有一定的认识。自身的知识面得以拓宽，职业能力也得以提高。在 4 个月的工作时间中，我累积完成了 84540 元的招商业绩。其中，9 月份招商业绩合计 0 元，10 月份招商业绩合计 25740 元，11 元招商业绩合计 0 元，12 月招商业绩合计58800 元。在入职之初，我为自己定下了截止春节的业绩目标12 万，截止目前还有 35460元没有完成。现在距离春节还有一个月的时间，我会继续努力，希望能完成目标。、2016 年工作中的不足之处我曾经这样比喻自己的工作，我将之比喻为“洗衣服” 。在网上搜集的数据，尽可能多地联系客户，向他们介绍本公司的项目，吸引他们的注意，这个过程正如洗衣服时第一次清洗衣服。初步筛选住对项目感兴趣的客户。然后在进一步与这些客户沟通，有关公司的细节和项目的细节，这个过程正合洗衣服时第一次漂洗衣服，再次确定客户的意向，加强他们对项目的信心。第三步就是与仍然有意向合作的客户，正式讨论合作细节，这是达成合作的关键，正13 / 27如洗衣服的第二次漂洗。最后，就是与最终确定合作的客户签订合作协议。整个工作过程是相辅相成，互相联系的。在整个工作工程中，我认为自己做的最不好的有两点。第一，初次与客户沟通的电话量不够。从事电话销售，遇到的最大困难就是初次通话时被客户拒绝、挂断电话、甚至是辱骂。很多时候，因为被客户多次挂断电话，严重的打击了我的工作积极性，产生懈怠的心里，不愿意在与客户电话沟通，或者再与客户沟通时，表现的小心翼翼、谨小慎微，非常没有底气。这种工作态度大大的减少了我累积的意向客户数量。没有积累意向客户，也就没有来去访量，更遑论成交量了。第二，在初步确定了客户的意向后，与客户的后期沟通中，面对某些客户，不能准确的把握客户的需求，导致客户资源流失，未成功达成交易。除此之外，我对自己的要求比较放松，没有给自己规定明确的月工作目标、周工作目标、日工作目标，也没有明确的奖惩方式。总而言之，我认为自己最需要改进的就是自己的工作态度，不应为任何理由随意的放松对工作的态度。应当时刻敦促自己保持高度的工作积极性，保持对自己、对公司、对项目的信心。不骄不躁，谦卑有度，以平常心对待工作的正14 / 27负面。、2016 年工作中的优异之处“寸有所长，尺有所短” ，每个人都有自己的长处与短处。在过去一年的工作中我虽然有做的不足之处，但也有值得长期保持和发扬的可取之处。我认为自己自己做的最好的地方也有两点，第一，能客观的分析自己在工作中的优缺点。从入职以来，我将自己没有成功达成交易的案例、与成交的案例都做出客观的分析。分析自己的做的比较优秀的地方，也总结出自己工作中的不足之处，在后续的工作中继续保持优秀的地方，该进自己的不足之处。力求同样的错误不犯第二次，不让客户用同样的理由拒绝我两次。并且，我将每次与客户沟通时，客户提出的新的、我没有接触过的异议，都记录下来，找出最有效的应对方式，并以此与客户沟通，尽最大的努力来促成交易。第二，擅于学习。工作过程中，我经常与同事沟通工作方式、销售技巧。 “择其善者而从之，其不善者而改之”我将从同事们身上学到的销售技巧、工作态度，加以整理消化，运用到自己的工作的中，借以提高自己的职业水平，优化工作效率。15 / 27希望自己在新的一年中，能发扬现在做的优秀的地方，并不断学习，争取取得更大的成果。、对 2016 年公司的的看法对公司的第一印象是源自于红日这首歌，由此我就喜欢音派的工作氛围，年轻富于激情充满了活力，同事之间相处融洽，不因为蝇头小利而争抢客户，团队内部成员中之间、团队与团队之间互帮互助，齐心协力，创作了不菲的成绩。从入职音派以来，我前后共接触了两个项目“傻吃妞” 、“品味不凡” 。从个人来看，我接触“傻吃妞”更长，对这个项目的认可度也更高。这种只做特产食品的垂直电商平台定位非常新颖和准确，目前国内并没有成功的相同定位的电商平台。 “傻吃妞”的出现，刚述职报告尊敬的领导：16 / 272016 弹指一挥间就消逝而去，时间一晃而过，转眼间就是2016，过去的一年在领导和同事的悉心关怀和指导下，同时自身也在不断进步与努力，我在工作中得到了锻炼。虽然在工作中得到了经验，完善了自身，但也仍旧存在着许多不足。一年就这样不知不觉的悄然而去。在这一年里，我悉心工作，不断锻炼自己的耐心与细心，因为我深知我的工作是一项需要细心与耐心的工作。不断提高自我素质与修养，在工作中学习，收获知识，尽忠职守，尽守本职工作，微笑面对每一个人，不断学习工作经验。一年来我就用这平平淡淡的生活，勾画出了生活的轨迹，不断让我在工作中进步，在学习中体验生活，同时我也享受这丰收的喜悦。首先在业务知识和工作能力方面，能够不断的去学习，积累经验，同时通过自己的努力，具备了较强的工作能力，能够较为从容的处理一些突发情况，虽然我还是有一定的缺点，但在新的一年里，我会不断加强自身能力建设，不断完善自我，让自己有更高的突破。在业务技能，协调办事，文字语言方面我都在工作中有了较大的提高。在平时的工作中，按照业务操作规程与要求，以客户需要为主，努力优化最方便可行的方法，积极去完成工作要求。我觉17 / 27得在工作中我和同事们都是彼此的老师，大家往往可以看到他人的不足，有好的同时也有不足的地方，我们相互扶持，相互进步。而在遇到问题的时候，我们往往成为彼此的后盾，互相帮助，相互提出意见，一起解决。今后的我会在业务知识和工作能力方面不断进步，做到不骄傲，不气馁，在新的一年里我会做的更好，不断提高自己的个人素质，努力在同事和领导面前做到最好。其次在日常生活工作中，我学到了许多书本上并不能学到的知识，例如日常生活中的为人处世。其实许多知识在书本中我并没有学到，马克思曾经说过：“实践是理论的基础” 。我想只有把在书中的知识实际运用到现实生活中，才能在工作中做到最好，也不望领导和同事的细心关怀。现实生活并不是我们小时候那样想好的如此美好，自由不断完善自己，刻苦学习，才能有更进一步的提高。 最后在工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确，认真的去对待每一项工作任务。一年下来学到了很多，也感悟了很多。做好品质的工作任务比学好书本上的知识更不容易。人在很多时候都容易情绪化，我们虽然心知肚明的知道这样做并不好，可是并不能很容易的克制的自己情绪，影响了自己清晰的思路，更在别人面前暴露了自己的弱点。在新的问题与压力面前，我更要做到努力与奋斗。18 / 27新的挑战才开始，不断了解和学习工作的经验，同时也在不断提升自己的练习，不过提升业务的品质，需要继续的努力和完善。一年的工作里，虽然有了一定的进步与提升，但在一些方面也纯在着不足之处；个别工作还是做得不是很完善；业务技能不够过硬，业务知识不够全面，需要继续学习更多的业务知识，扩大自己的知识面。这些都有待于在今后的工作中加以改进并继续努力。回想过去与将来，我学到了很多，也感悟了很多。看到同公司的迅速发展与同事们都在积极努力的向上，我深深地感到骄傲和自豪。这一年来，我醉倒的收获莫过于在敬业精神，业务素质，工作能力与为人处世上得到了很到的提高，这也是领导和同事的悉心关怀所导致的。在今后的工作和学习中，我会进一步的严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的学习精神和努力下，一定能在今后的工作中取得更大的进步，同时也完善自己的不足之处，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我今后的本质工作，争取在各方面取得更大的进步。19 / 272016 年，这是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年生活工作的不足，加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态和热情迎接新的挑战，做好新一年的工作，为公司的发展尽自己的一份力。谢谢大家的指导与关怀！xxx2016 年 1 月 14 日述职报告纪明祎本学年，我担任小学四年级的英语教学工作。我在工作中从各方面严格要求自己，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工20 / 27作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学年教学工作做出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教育教学工作更上一层楼。一、思想方面本人始终认真学习和贯彻党的教育方针政策，遵守国家的法律法规，深刻领会十七大报告和三个代表的重要思想，坚持四项基本原则，在政治上与党中央保持一致，关心国家大事，热爱忠诚党的教育事业，爱岗敬业，爱校如家，以培养人才为己任。确恪守职业道德，情操高尚，言行一致，坚持一切场合都为人21 / 27师表，维护教师的良好形象。切实树立校兴我荣，校衰我耻的思想，想为学校所想，急为学校所急。二、教学工作方面本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针政策，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主题” ， “精讲多练”为中心的教育思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。本人工作责任心强，服从学校领导的分工，积极做好本职工作，结合本校的实际条件和学生的情况，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业，评22 / 27讲作业，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学工作。三、其他方面通过本人的辛勤劳动，我所任教班级学生学习习惯良好，对英语学习热情很高，上课认真听讲，成绩较好。我配合任课老师，对学生进行小学生守则和小学生日常行为规范教育，重点抓好安全教育。对此，学校领导、同事、学生及其家长均给予了极高评价。在上学期的班主任工作中，我通过班会、晨会、思想品德23 / 27课及结合各科教材对学生进行爱祖国、爱人民、爱集体、爱老动、爱学习等的思想教育。使学生能养成良好的班风、学风。经过一个学期的努力，我们班的各项常规工作像早读、卫生、课堂纪律等都抓得比较好。四、取得的成绩通过一年的努力我取得如下成绩：1转化差生肖阳，效果较好。2处理教材，备教法、学法上都有了很大的进步，能从激趣、自主、导练入手，力求向上 40 分钟要质量出发。当然，在工作中我还存在许多不足之处。我发现自己过于强调成绩，让学生学得比较死，遇到活的题目就做不出来，在以后的教学一定要加以改正。教育是一项高难度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要乐岗敬业，定会有所收获。我的精神生活中将会有一份常人无法比拟的欢愉。24 / 27“捧着一颗心来，不带半根草去” ，陶行知先生的真知灼言，言犹在耳，我深感一位人民教师的责任，也深感一位人民教师的光荣，成绩属于过去，未来才属于自己，作为一个青年教师，我知道我的工作才刚刚开始，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。工作总结报告2016 年对于我个人来说是接受挑战的一年、充满希望和不断探索的一年，同时也是开拓创新、学习实践和收获经验的一年，感谢力明科技职业学院给予我这样一个表现自我的机会和展示自我能力的平台。现将工作汇报如下：一、思想政治素质思想是行动的先导，理论是实践的指南。使我充分认识大学生思想政治教育工作的重要意义，切实将育人工作放在首位，严于律己，甘于奉献；积极开展学生思想政治教育工作，坚持以人为本，深入细致了解学生学习和生活情况，能够努力拓展多种教育形式，提高思想政治教育的的针对性、时效性和吸引力，全面实施，培养学生德、智、体、25 / 27美全面发展。1、