公司奖励旅游策划书

第 1 页 共 11 页 公司奖励旅游策划书公司奖励旅游策划书 根据旅行社目前的经营现状 我社如想在有限的 市场份额面前占有一席之地 就得具有超越单纯价格 竞争的新竞争思路 以创新取胜 以优质取胜 以价 廉取胜 以服务取胜 以快速取胜 以促销取胜等等 所以 我社明年在加强自身建设的同时 必须加大营 销工作的力度 以促进我社的发展 在集团公司的领 导下 把旅行社做大做强 一 在 旅行社目前规模较小 且经营能力有 限 所以 可以选择在这些细分市场上占有绝对的市 场份额 据调查 整个南昌市 甚至江西省的旅游市 场上 还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励 旅游这一细分市场的 所以我们可以通过这个旅游市 场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位 正 如美国学者肯罗曼 珍曼丝所言 定位的精义在于牺 牲 只有舍弃若干要点才能重点突出 从而使自己区 别于众多的竞争对手 避开市场竞争形成的经营压力 利用集团公司所能带给我们的优势条件 迅速占领市 场 成为这一市场的主导型的旅行社 争取在明年承 第 2 页 共 11 页 办 10 个以上的会议团 可采取以下营销计划 1 在旅行社设专门的公务旅游业务组 可以提供 比如代订饭店客房 代办交通票据和文娱票据 代客 联系参观游览项目 代办旅游保险 导游服务和交通 集散地的接送服务等 为会议主办方排忧解难 做好 后勤保障工作 为与会代表提供丰富而周到的服务 2 制定一句旅游业务的宣传口号 可以通过一句 琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位 我认为 比较合适 3 通过一切渠道获取有关政府机关 各企事业单 位的商务会议信息 4 主动出击 承办其商务会议及旅游业务 5 提供周到而丰富的系列服务 6 加强与主办方的联系 形成稳定的回头客 二 除了做好公务旅游这一市场外 旅行社传统 的休闲旅游这一块业务要继续做 并且要稳步发展 力争明年达到组团和地接人数 20XX 人次的预期目标 1 在旅行社成立休闲旅游业务组 2 在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务 和地接业务两大部分 3 根据不同的业务特点 采取不面的营销活动 第 3 页 共 11 页 力争做一个客户便留住一个客户 建立完整的客户档 案 因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地 多 可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚 4 加强与外地组团社的联系与沟通 主动地向 他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化 并根 据他们的要求提供所需的线路和服务 并有针对性地 实行优惠和奖励 5 主动地走出旅行社 走访南昌各大机关单位 团体 学校 医院 企业等 甚至是深入大街小巷 上门推销我们的旅游产品 这样不仅仅是推销产品 也是在做最廉价的广告宣传 三 配合集团做好厚田沙漠的销售工作 我社 计划明年在集团公司的领导下 利用沙漠景区的优惠 政策 做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作 目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系 操作实施计划正在筹划之中 1 开发厚田沙漠散客天天发这一产品 我们可 以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品 把我 们散客天天发同行价以传真形式发 给南昌市及周边 地市的各大旅行社 从而把各大旅行社收集来的散客 做成团队形式 从而占领市场 2 把营销重点放在本省 本市的企事业单位和 第 4 页 共 11 页 大 中专院校 以及中小方面 适时地进行推销 从 而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游 秋游及开展有益健康活动的首选之地 四 开发新的旅游产品 目前的南昌旅游市场 各旅行社提供市民 可供 市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路 我社可根据这一状况 适时地开发出一条或几条新的 旅游线路 比如于浙江龙游石窟 九江石门涧等 只 有不断地创新 才能保持竞争优势 当然新的旅游线 路的开辟也要有顾客消费群体 符合未来市场的需求 这也是我社明年可尝试的一项工作计划 五 旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态 中 各业务组的业务各有其侧重点 但同时其他业务 也可兼做 并不矛盾 六 加强售后服务 这对旅行社保持已有客源和 开拓新客源都至关重要 形式有打问候电话 意见征 询单 书信往来 问候性明信片等 一 企业特性与背景分析 成立于 1865 年 经历一个半世纪的发展后 诺 基亚公司已成为目前世界上最大的通讯设备供应商 在 科技以人为本 诚信创造价值 的理念指引下 第 5 页 共 11 页 诺基亚不仅为企业创造了更多的商业机会 也丰富了 人们的日常生活 秉承 携手同行 共创未来 的宗旨 诺基亚中 国公司成立二十六年以来 始终致力于打造中国长期 发展的道路 中国也已成为诺基亚全球最大市场 是 诺基亚最具有战略意义的市场 也是诺基亚重要的生 产 研发和创新基地 在当今形势下 虽然诺基亚仍占据着全球手机市 场的 38 但其在高端智能手机市场上的领先优势正 日渐衰退 利润逐渐缩水 如何在智能手机领域抢占 中国这一具有重要战略意义的市场 是诺基亚公司的 当务之急 因此 公司总部希望能够通过此次奖励旅游增强 企业凝聚力 激发员工创新灵感与团队意识 为公司 献计献策 解决公司燃眉之急 二 奖励旅游需求分析 诺基亚是大型跨国公司 总部位于芬兰 为使大 中华区的员工更好的为公司工作 深入了解总部的文 化氛围及文化起源是十分必要的 因此 本次奖励旅 游将十分全面的为大中华区的员工展现芬兰的文化特 色并通过总部会议 集体活动等项目增强企业向心力 与员工的集体荣誉感 第 6 页 共 11 页 三 奖励旅游规划 1 名称 冰芬之旅 20 诺基亚大中华区奖 励旅游 2 目的地 千湖之国 芬兰 3 时间 20 年 12 月 22 日 20 年 12 月 27 日 4 参与者 诺基亚大中华区中高层管理人员及 智能手机研发部研究人员 共 30 人 5 旅游线路 北京 赫尔辛基 凯米 罗瓦涅米 萨利色尔卡 赫尔辛基 北京 四 芬兰概况 芬兰位于欧洲北部 与斯堪的纳维亚半岛相连 西靠瑞典 北临挪威 是北欧最东边的一个国家 但 由于海洋气候的影响 芬兰的气候十分宜人 是一个 四季分明的国家 夏秋季平均气温超过摄氏 20 度 在冬季平均气温达到零下 6 度至零下 15 度 在夏季 几乎没有什么夜晚 在最北部太阳从不落下 在冬季 南方平均日光时间为 6 8 小时 在最北部一个月内几 乎看不到太阳升起 和相隔芬兰湾圣彼得堡一样每年 都有一段时间的白昼期 没有夜晚 芬兰最着名的可能是它的安宁和美丽的大自然 广阔的森林 独特的群岛以及数千个湖泊 构成一幅 第 7 页 共 11 页 幅令人叹为观止的山水画 芬兰不仅拥有神秘的北国 风光 还不乏现代的北欧风情 其生活水平高 经济 发达 科技先进 芬兰的生活特别轻松和自由 大部分家庭都有游 艇和乡间小木屋及一片森林 假日全家去乡间划船 小木屋度假 森林中休息是最常见的生活方式 桑拿 是最普遍的家庭设施 这也是为什么桑拿被称为芬兰 浴的原因 芬兰是世界上犯罪率最低的国家 完善的 社会保障制度 高额的税收制度 强大的福利制度使 国民之间的贫富差距较小 人的生活得到充分保障 五 交通 旅途中会体验到多种交通方式 其中不乏独具芬 兰特色的车船 1 飞机 在首都国际机场乘坐国航 到达位于 赫尔辛基的万塔机场 由赫尔辛基到达凯米 以及归 途中都会乘坐芬兰国内的短途飞机 2 火车 由凯米到达罗瓦涅米 沿途可以尽情 欣赏芬兰美丽的自然风光 3 破冰船 在凯米作为一项单独旅游项目 4 旅行巴士 破冰之旅 结束后会乘旅行巴 士到达罗瓦涅米 5 雪地车 在位于罗瓦涅米的圣诞老人村可以 第 8 页 共 11 页 在广阔的雪原中 体会乘坐雪地摩托和狗拉雪橇或驯 鹿雪橇 6 渡轮 在赫尔辛基的游览中可以搭乘 10 分钟 的渡轮到达位于南面岛屿上的芬兰堡 7 步行 市内游览参观 六 住宿 由于每一天都会在不同的城市游览 所以每晚的 住宿场所都不相同且各具特色 1 第一晚住在赫尔辛基的斯特兰德希尔顿酒店 让参与者得到很好的休整 为第二天即将开始的旅途 做好准备 2 第二晚享受了桑拿浴后就住在桑拿浴度假村 3 第三晚傍晚到圣诞老人村入住在芬兰传统式 的尖顶建筑里 有复古的砖墙 温暖的壁炉 每个房 顶上都有圣诞老人标记 窗外可以看到木头搭建的驯 鹿栏 宁静的小镇给人以童话般的感觉 4 第四晚在萨利色尔卡入住可以看到极光的玻 璃屋顶酒店 5 第五晚回到赫尔辛基再次入住斯特兰德希尔 顿酒店 七 美食 第 9 页 共 11 页 为期五天的行程里可以享受到具有芬兰特色的传 统美食 芬兰美食的独到之处是其菜肴的选料与取材 得 天独厚的自然环境也使芬兰人尽情享受着来自田野 森林 湖泊和大海中的新鲜而又无污染的天然食品 现代化的饮食潮流观点强调清纯健康 芬兰的传统烹 调方式特别符合这个时尚趋势 芬兰的食品结构主要以肉类 鱼类和马铃薯为主 其中肉类又以牛肉和猪肉为主 西红柿 黄瓜 胡萝 卜和卷心菜等是最常见的蔬菜 而牛奶和奶酪则是主 要的副食 此外 芬兰的鱼子酱也是极富魅力的美食 马铃薯是主要粮食 配以不同鱼类或肉汁 为普遍家 常食法 芬兰也是黑稞麦之乡 将黑麦做成各式面包 或麦粥 添加有益纤维 美味而有营养 特色介绍 1 鱼类 芬兰号称 千湖之国 国家的海岸线 蜿蜒绵长 鱼类的供应十分丰饶 三文鱼 波罗的海 青鱼 鲑鱼 淡水鳕鱼样样鲜美 不愧为爱吃鱼者之 天堂 炮制方法有烟熏 明火烤 蒸 焗等等五花八 门 另外 来自水域的小龙虾 是芬兰人夏天不可缺 少的节令美味 来一杯当地土产的伏特加佐餐 再配 上鱼子酱的三明治 简直就成了海鲜爱好者的人间琼 肴 第 10 页 共 11 页 2 野味 芬兰最出名的野味是驯鹿 炖驯鹿肉是 一种较好的烹调方式 大饱口福之后还会使人感到舒 筋活血而浑身温热 大家还可以尝试 扒鹿肉 文 火嫩煎 口感十足 除野鸭和松鸡外 大家还可以在 传统的餐厅里尝到越来越普遍的熊肉菜式 其他着名 菜式有肉酿卷心及肉丸 称为 猎人肉扒 的是磨菇 汁碎肉 3 汤 清甜鲜美的三文鱼汤当是游客们的餐前首 选 鲜甜奶白的汤汁令人难忘 在冬季 人们用最肥 的淡水鳕鱼煮的浓汤 也是鱼汤中的皇牌美味 鱼汤 通常与马铃薯一同煮沸 连汤带料的一并吃下 那就 是一顿颇能裹腹的汤宴 豌豆汤是冬季运动后特别令 人暖胃的食品 夏天气温稍高则煮普通的菜汤 八 具体行程 第一天 从首都国