营销与策划心得

营销与策划心得营销与策划心得 营销策划是为了改变企业现状 达到理想 目标 借助科学与创新思维 有什么营销与策划的心得可以和 大家分享一下 下面是查字典范文网为大家准备的营销与策划 心得 希望大家喜欢 营销与策划心得范文篇 1 这们学科主要是教我们对某一企业的某一产品进行销售策划 这需要我们从它的 4P 原则来分析 即产品 它的价格 销售渠 道 促销方式 首先我们分析产品 我们要对产品进行定位 定位它是什么 类型的产品 面对的消费群体是哪些 那我们要对市场进行分 析 得到这个市场是什么样的 需要怎样做 这需要我们市场 调研 市场调研可分为二手资料和调查问卷 二手资料有它的 积极性 简便性 时效性 统一性 但采集的资料不一定是所 需的资料 而且处理起来困难 其次分析产品的价格 考虑它的成本 可以通过这几个方面 定价 心里定价 地区定价 需求定价 产品组合定价 心里 定价分为 整数定价 尾数定价 声望定价 习惯定价 招徕 定价 地区定价分为统一定价 分区定价 基点定价 需求定 价分为 顾客需求定价 产品需求定价 地区需求定价 产品 组合定价分为 互补产品组合定价 互替产品组合定价 然后 分析产品的销售渠道 这要分析它的代理商 可分为 多家代 理和独家代理 代理商和分销商混合使用 代理商和原厂家互 为代理 厂家分支机构下的代理 选择代理商的时候要分析这 几个因素 代理商的品格 代理商的经营规模 代理商的营业 地址 代理商经营品种 代理商财务能力 代理商的销售网络 代理商的拓展能力 代理商的国籍 代理商的社会影响力 同 行业对代理商的评价 最后分析产品的促销方式 选择产品促销方式要考虑这几个 因素 激励的对象 激励的规模 时机的选择 运达方式 还 有他的广告策划 公共关系管理 建立与媒体之间的关系 以 上就是学生对市场营销策划这们学科的总结 营销与策划心得范文篇 2 经过短暂的一个学期的时间在幽默风趣的杨老师的带领下学 完了营销策划这门课程 从中让我学会了不少东西 其中最深 刻的两点就是杨老师在课堂上讲谈判的技巧中的其中一点 永 远让对手有赢的感觉 这一点让我在生活当中受益匪浅 还有一 点在策划的时候要善于结合当下事实的发展状况 身边可以利 用的一切资源从而制定出一套完美的策划方案 比如非典时的板 蓝根大卖 比如日本核泄露盐的大卖 比如一个个新节日的新 起都是营销策划的手段 下面是我对营销策划另外一方面的理 解 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动的理性行为 营 销策划是为了改变企业现状 达到理想目标 借助科学与创新 思维 分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动 通过学习营销策划这门课程 市场营销策划拥有一种力量 这种力量可以穿透人的心智 同时还浑然不觉 却产生了奇特 的功效 让我真正体会到借助别人的力量来帮助自己做很多事 情 而且是在同一时间一起做这句话的真正含义 其中的各种 创新思维 各种经营理念只为一个共同的目标用最快的速度来 赚取最多的钱 而创新思维的来源即为经济学 行为数学 统 计学 心理学 广告和法律等学科 不容置疑 我们身边从不 缺少营销人员 可是能在营销行业能够长存的 却很少 就严 格来讲 营销人员的要求至今还没有人能够真正达到 就连比 尔盖茨 乔布斯 巴等人一些成功人士也没有 它的定义貌似 遥不可及 追求的只是个过程 他们的成功只是建立在一个不 同的层次面上 无数个大胆的假设与冲出时代的勇气便是一个突 破 就如之前的阿里巴巴 CEO 马云所说 他是个极其平凡的人 只是比别人多些机会再多些努力 众所周知 第三产业服务业 发达地区西方国家往往就只是用自己实际行动来证明品牌效益 用自身亲和力的推销方式来展示产品 最终达到顾客的心理需 求 随主流的消费理念无时无刻不在影响着消费者的热忱关注 同时问题也层出不穷 就像是一种没有完全建立健全的体制一 样 只有对此不断地加以完善才能达到效果 因此 在营销策 划的同时 首先应该针对目标市场做出相应调查 进行分析 然后根据实际的市场效应作出相应的调整 在保证企业的利润 的同时 最大程度的满足顾客的需求 这是一个企业想要在营 销市场上获得长久发展的必要条件 根据以往的一些市场营销的案例中 我们可以发现 想要在 市场上站稳脚步 在营销行业做大做强 在考虑传统的营销模 式下应该结合当代的市场发展状况做出一个全面的符合市场主 流 满足消费者需求的情况下寻求更高端的技术同时促进市场 的竞争 在遵循市场的自然规律的情况下 就应该一鼓作气 抓准时机 坚持下去 在此门课程中 应该会有很多东西实在课堂上不能学到的 比如独立思考解决问题的能力 出现差错的随机应变能力 对 于缺乏实践的我们更应该去多开阔视野 我相信寻找正确的方 法对以后的工作 学习都有非常大地帮助 对我而言 知识上 得收获固然重要 但是精神上的丰收更加可喜 挫折是一种财 富 经历是一种拥有 营销与策划心得范文篇 3 通过这学期对 市场营销策划 的学习 我对营销策划又有 了更新一步的认识 印象最深的就是讲解营销策划人应具备七 大素质那节课 使我深刻意识到 要想成为一名出色的营销策 划人员必须具备 生理素质 思想品德 营销意识 知识素质 心理素质 能力素质 群体效能等方面的素质 说明营销人员 首先应当是身体健康 精力旺盛 头脑清醒 思维活跃的 其 次 要有良好的认识素质 包括观察的客观性 观察的全面性 观察的敏锐性 再次 还要有足够丰富的营销理论知识和营销 实务知识 包括营销策划程序 营销整体策划 营销战略策划 产品策划 定价策划 渠道策划 广告策划 公关策划等 最 后 营销人员还必须具备表达能力 自控和应变能力 组织能 力和社交能力 不过我认为营销策划人员还必须具备创造性 要有一种别出心裁的创新精神 要突破传统思路 善于采用新方 法走新路子 经过老师的细心讲解和对这门课程的学习 才真 正发现 营销策划不是一种把戏 不是一时的欺骗 不是暂时 的高额利润 不是一种单纯的活动 市场营销策划虽然是短短 六个字 而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的 通 过市场营销策划的学习 了解到了新的营销管理知识 懂得了 实践中积累经验的宝贵 是的 营销需要运气和机遇 更需要 原则和方法 营销策划是一个系统工程 是一个科学过程 更好的是通过这次 MISS U 市场营销策划方案的实践 我学 到了许多很有价值的东西 首先我明白了营销策划就是企业在其经营方针 经营目标的 指导下 通过对企业内外部环境分析 经过精心构思设计 采 取一定的手段 改进营销渠道 促销手段 从而将产品推向市 场 达到占有一定市场份额为目的的过程 接下来浅谈一下这次市场营销策划活动我的收获 一 准备充分 不打无准备之仗 在决策过程中 需要系统客观收集和分析有关营销活动的信 息所做的研究 营销调研活动涉及到产品 广告 促销渠道选 择 竞争者等诸多方面 如果不事先考察我们要做的策划内容 与对象 真正做起来就会手忙脚乱 二 因地制宜 结合实际 施行方案要切实可行 我们一行六人考察了 MISS U 周围的情况 发现了 MISS U 有 可能遇到的问题 又观察了其他的类似的竞争对手的营销策略 不仅发现了它们之间的差别 还同时萌发了很多极具创意的想 法来加强产品的宣传 我们想出的大多数想法是在现有营销渠 道和产品策略的改进 创新 这样实施起来不仅新鲜有趣 会 收到预期的效果 并且实行起来也比较方便 可以节约成本 三 策略要创新 达到吸引人的效果 我们结合实际 想出了很多很好的方法来扩大销售量 比如 免费的 WIFI 情侣套餐 周末套餐等 四 一个人很难成功 只有发挥集体的力量才好办事 这次营销策划也大大提高了我们整个小组的凝聚力 让我们 更加的注重的团队精神 当然我们队员间除了了默契的配合外 当然也有为一点的问题而吵得面红耳赤 总是想让对方理解自 己的见解 并且同意自己的想法 虽然对问题的看法有不同的 观点 但是很快也能达成共识 为了答上一份满意的作业 大 家都努力着 策划的过程虽然任务很重 但我们也很开心 当遇到问题时 我们都会相互帮助 当有困难时 大家一起解决 那种破解困 难后的成功的喜悦无法用言语来形容 其实 不管最后的结果 会怎样 我们都是成功的 因为我们更看中过程而不是结果 在策划活动的过程中 我们不但学到了市场营销策划课程方面 的知识 而且还收获了团队协作的快乐 五 策划当中一定要运用所学的专业知识 才能更好地解决 问题 这次 MISS U 的策划活动充分发挥了我学习的主动性和积极 性 并在实践中应用了我在课堂上学到的知识 我们这次营销策划的教学实践 利用了理论知识 去应用和 创造 发挥了我们的优势 丰富了我们的实战经验 经过这次 充满挑战机遇的教学实践 锻炼我们的实际工作能力 提高了 我的社交能力 写作能力 我还学会了遇到困难该如何面对并 去解决 这让我提高了分析能力 此外 还让我巩固了专业知 识 学会了如何运用理论与实践相结合 另外 我们还重新学 习了有关市场营销的理论知识 统计模型的分析和市场战略的 制订 这次的实战分析我们比以前变得更加的专业 我们也更 加的知道该怎样的分析这些的数据表 采用怎样的方法可以有 效夺取市场份额 扩大销售量 大大的提高了自己在这方面的 学习与应用 这样看来我们比上一次的应用是更加的准确与有 方向感 知道该何去何从 所以我们必须把我们所学的书本理 论知识与实际工作相结合 以达到巩固书本知识的同时又能熟 练运用于实体项目 并且具备做一个策划人的基本素质 为以 后从事市场营销等工作打下坚实的基础 六 策划书不应该面面俱到 集中力量解决一个方面 在市场营销策划的点评课上 我也学到了很多 在点评课上 每一个小组都做了汇报 很多小组做的策划案 不是不好 而是内容太杂 并且重点不突出 市场的环境分析 每一个人都会做 关键是拿出怎样的办法来解决他们 并且有 些企业暴露出来的问题不是一个两个 我们只能有针对性的开 展战略 不能够想出什么办法就全部应用在上面 不仅行不通 而且会造成资源 人力的浪费 从这次的市场营销策略课堂上我学会了怎样做市场营销策划 书 首先我们需要调查目标市场 了解消费者的需求 根据消 费者的需求制定销售计划并成功的施行并成功的达到目标 这 一过程其实很不容易 如果在事前少了充分的准备 实地考察 的过程中就会出现很多的麻烦 很难找到对应的解决办法 并 且市场营销策划要注重实践认知和掌握技能 有些方法和心得 是书本上学不来的 我们也明白了无论做什么事都要经过自己 亲身体验后 感触才会更深 下一次也才会做得更好 我也