电话销售工作计划

范文最新推荐范文最新推荐 1 12 电话销售工作计划电话销售工作计划 xx 年的计划如下 一 对于老客户 和固定客户 要经常保持联系 在有时间有条 件的情况下 送一些小礼物或宴请客户 好稳定与客户关系 二 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 三 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知识 采取 多样化形式 把学业务与交流技能向结合 四 今年对自己有以下要求 1 每周要增加 个以上的新客户 还要有 到 个潜在客户 2 一周一小结 每月一大结 看看有哪些工作上的失误 及时改 正下次不要再犯 3 见客户之前要多了解客户的状态和需求 再做好准备工作才有 可能不会丢失这个客户 4 对客户不能有隐瞒和欺骗 这样不会有忠诚的客户 在有些问 题上你和客户是一直的 5 要不断加强业务方面的学习 多看书 上网查阅相关资料 与 同行们交流 向他们学习更好的方式方法 6 对所有客户的工作态度都要一样 但不能太低三下气 给客户 一好印象 为公司树立更好的形象 7 客户遇到问题 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 要 先做人再做生意 让客户相信我们的工作实力 才能更好的完成任 务 8 自信是非常重要的 要经常对自己说你是最好的 你是独一无 二的 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9 和公司其他员工要有良好的沟通 有团队意识 多交流 多探 讨 才能不断增长业务技能 10 为了今年的销售任务每月我要努力完成 到 万元的任务额 为公司创造更多利润 销售主管工作计划 销售部工作计划 房产销售工作计划 2008 年销售工作计划 以上就是我这一年的工作计划 工作中总会有各种各样的困难 我会向领导请示 向同事探讨 共同努力克服 为公司做出自己最 大的贡献 根据公司 2007 年度深圳地区总销售额 1 亿元 销量总量 5 万套的总目标及公司 2007 年度的渠道策略做出以下工作 计划 一 市场分析 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2 8 左 右 但根据行业数据显示近几年一直处于 洗牌 阶段 品牌市场占 有率将形成高度的集中化 根据公司的实力及 2007 年度的产品线 范文最新推荐范文最新推荐 3 12 公司 2007 年度销售目标完全有可能实现 2000 年中国空调品牌约有 400 个 到 2004 年下降到 140 个左右 年均淘汰率 32 到 2005 年在 格力 美的 海尔等一线品牌的 围剿 下 中国空调市场活跃的 品牌不足 50 个 淘汰率达 60 2006 年度 lg 受到美国指责倾销 科龙遇到财务问题 市场份额急剧下滑 新科 长虹 奥克斯也受 到企业 品牌等方面的不良影响 市场份额也有所下滑 日资品牌 如松下 三菱等品牌在 2006 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影 响 市场份额下划较大 而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增 长的趋势 但深圳市场基础比较薄弱 团队还比较年轻 品牌影响 力还需要巩固与拓展 根据以上情况做以下工作规划 二 工作规划 根据以上情况在 2007 年度计划主抓六项工作 1 销售业绩 根据公司下达的年销任务 月销售任务 根据市场具体情 况进行分解 分解到每月 每周 每日 以每月 每周 每日的销 售目标分解到各个系统及各个门店 完成各个时段的销售任务 并 在完成任务的基础上 提高销售业绩 主要手段是 提高团队素质 加强团队管理 开展各种促销活动 制定奖罚制度及激励方案 根 据市场情况及各时间段的实际情况进行 此项工作不分淡旺季时时 主抓 在销售旺季针对国美 苏宁等专业家电系统实施力度较大的 销售促进活动 强势推进大型终端 2 k a 代理商管理及关系维护 针对现有的 k a 客户 代理商或将拓展的 k a 及代理商进行有效 管理及关系维护 对各个 k a 客户及代理商建立客户档案 了解前 期销售情况及实力情况 进行公司的企业文化传播和公司 2007 年度 的新产品传播 此项工作在 8 月末完成 在旺季结束后和旺季来临 前不定时的进行传播 了解各 k a 及代理商负责人的基本情况进行 定期拜访 进行有效沟通 3 品牌及产品推广 品牌及产品推广在 2006 年至 2007 年度配合及执行公司的定期品 牌宣传及产品推广活动 并策划一些投入成本 较低的公共关系宣 传活动 提升品牌形象 如 格兰仕空调健康 环保 爱我家 等 公益活动 有可能的情况下与各个 k a 系统联合进行推广 不但可 以扩大影响力 还可以建立良好的客情关系 产品推广主要进行一 些 路演 或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广 4 终端布置 配合业务条线的渠道拓展 根据公司的 06 年度的销售目标 渠道网点普及还会大量的 增加 根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作 积极配合 店中店 园中园 店中柜的形象建设 根据公司的展台布置六个氛 围的要求进行 积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展 布置标准严格按照 公司的统一标准 特殊情况再适时调整 5 促销活动的策划与执行 范文最新推荐范文最新推荐 5 12 促销活动的策划及执行主要在 06 年 04 月 8 月销售旺季进行 第一严格执行公司的销售促进活动 第二根据届时的市场情况和竞 争对手的销售促进活动 灵活策划一些销售促进活动 主题思路以 避其优势 攻其劣势 根据公司的产品优势及资源优势 突出重点 进行策划与执行 6 团队建设 团队管理 团队培训 团队工作分四个阶段进行 第一阶段 8 月 1 日 8 月 30 日 a 有的促销员进行重点排 查 进行量化考核 清除部分能力底下的人员 重点保留在 40 人左 右 进行重点培养 b 制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和 工作范围明晰 完善促销员的工作报表 c 完成格兰仕空调系统培 训资料 培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员 促销员 培训讲师 促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训 9 月 1 日 10 月 1 日 进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 10 月 1 日 10 月 31 日 进行四节的专业知识培训 11 月 1 日 11 月 30 日 进行四节的促销技巧培训 2007 年 1 月 1 日 1 月 31 日 进行四节的促销活动及终端布置培训 第三阶段 2007 年 2 月 1 日 2 月 29 日 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作 利用 10 天的时间对新入职促销进行系统培训 考核 筛选 对合格人员 进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核 最后确定定 岗定人 保证在 3 月 1 日之前所有的终端岗位有人 所有工作都建立在基础工作之上 第四阶段 2007 年 3 月 1 日 7 月 31 日 第四阶段全面启动整个深圳市场 主抓销售所有工作重心都向提 高销售倾斜 第一 跟随进货源 保证货源充足 比例协调 达到库存最优化 习题尽量避免断货或缺货现象 第二 招聘培训临时促销员 以备做活动 全力打造在各个环节 都比较有战斗力的团队 第三 严格执行公司的销售策略及促销活动 并策划执行销售促 进活动 拉动市场 提升销量 第四 跟进促销赠品及赠品的合理化分配 第五 进行布点建设 提升品牌形象 随访辅导 执行督导 第六 每月进行量化考核 第七 对每月的任务进行分解 并严格按照 wbs 法对工作任务进 行分解做到环环相扣 权责分明 责任到人 工作细节分到不能再 细分为止 第八 利用团队管理四大手段 即周工作例会 随访辅导 述职 谈话 报表管理 严格控制团队 保持团队的稳定性 第九 时时进行市场调研 市场动态分析及信息反馈做好企业与 范文最新推荐范文最新推荐 7 12 市场的传递员 全力打造一个快速反应的机制 第十 协调好代理商及经销商等各环节的关系 根据技术与人员 支持 全力以赴完成终端任务 以上是 2007 年度的工作计划 如有考虑不周之处 请领导多多指 导 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划 书 以在整体上把握整个营销活动 市场营销计划更注重产品与市场的关系 是指导和协调市场营销 努力的主要工具 房地产公司要想提高市场营销效能 必须学会如 何制订和执行正确的市场营销计划 1 房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中 制订出一份优秀的营销计划十分重要 一 般来说 市场营销计划包括 1 计划概要 对拟议的计划给予扼要的综述 以便管理部分快速 浏览 2 市场营销现状 提供有关市场 产品 竞争 配销渠道和宏观 环境等方面的背景资料 3 机会与问题分析 综合主要的机会与挑战 优劣势 以及计划 必须涉及的产品所面临的问题 4 目标 确定计划在销售量 市场占有率和盈利等领域所完成的 目标 5 市场营销策略 提供用于完成计划目标的主要市场营销方法 6 行动方案 本方案回答将要做什么 谁去做 什么时候做 费 用多少 7 预计盈亏报表 综述计划预计的开支 8 控制 讲述计划将如何监控 一 计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述 计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容 内容目录应附在 计划概要之后 二 市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场 产品 竞争 配销和宏观环境 有关的背景资料 1 市场情势 应提供关于所服务的市场的资料 市场的规模与增长取决于过去 几年的总额 并按市场细分与地区细分来分别列出 而且还应列出 有关顾客需求 观念和购买行为的趋势 2 产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量 价格 差益额 和纯利润等的资料 3 竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模 目标 市场占有率 范文最新推荐范文最新推荐 9 12 产品质量 市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他 特征等方面加以阐述 4 宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势 即人口的 经济 的 技术的 政治法律的 社会文化的趋向 三 机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础 找出主要的机会与挑战 优 势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等 1 机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企 业未来的因素 写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动 应 把机会和挑战分出轻重急缓 以便使其中之重要者能受到特别的关 注 2 优势与劣势分析 应找出公司的优劣势 与机会和挑战相反 优势和劣势是内在因 素 前者为外在因素 公司的优势是指公司可以成功利用的某些策 略 公司的劣势则是公司要改正的东西 3 问题分析 在这里 公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定 在计划中必须强调的主要问题 对这些问题的决策将会导致随后的 目标 策略与战术的确立 四 目标 此时 公司已知道了问题所在 并要作为与目标有关的基本决策 这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定 有两类目标 财务目标和市场营销目标需要确立 1 财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标 企业所有者将寻求一个稳定 的长期投资的盖率 并想知道当年可取得的利润 2 市场营销目标目标的确立应符合一定的标准 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述 并有一定的完成期 限 各个目标应保持内在的一致性 如果可能的话 目标应分层次地加以说明 应说明较低的目标 是如何从较高的目标中引申出来 五 市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要 或者称之为 精心策划的 行动 在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择 每一目标可 用若干种方法来实现 例如 增加 10 的销售收益的目标可以通过 提高全部的房屋平均售价来取得 也可以通过增大房屋销售量来实 现 同样 这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得 如促进 房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得 对这些目标进行 深入探讨后 便可找出房屋营销的主要策略 策略陈述书可以如下所示 范文最新推荐范文最新推荐 11 12 目标市场 高收入家庭 特别注重于男性消费者及各公司 注重 于外企 产品定位 质量高档的外销房 有商用 住家两种 价格 价格稍高于竞争厂家 配销渠道 主要通过各大著名房地产代理公司代理销售 服务 提供全面的物业管理 广告 针对市场定位策略的定位的目标市场 开展一个新的广告 活动 着重宣传高价位 高舒适的特点 广告预算增加 30 研究与开发 增加 25 的费用以根据顾客预购情况作及时的调整 使顾客能够得到最大的满足 市场营销研究 增加 10 的费用来提高对消费者选择过程的了解 并监视竞争者的举动 六 行动方案 策略陈述书阐