“三元心”儿童健康饮奶行动

关注儿童成长关注儿童成长 良心托起未来良心托起未来 三元心三元心 儿童健康饮奶行动儿童健康饮奶行动 儿童是祖国的未来 他们怀揣着家庭的希望 民族的希望 关 注儿童成长 是每一个企业和个人义不容辞的责任 现阶段 国内 的食品安全问题 已经成为了社会关注的焦点 它直接危害到了儿 童的健康成长 如何控制儿童食品的品质 需要社会和企业的共同 努力 食品安全 是幼儿园必须做到的 由于年龄小 抵抗力弱 集 中食用等 幼儿园对食品的品质要求特别高 这也给食品生产企业 提出了更高的要求 除了保证品质 更重要的是投入良心 之前的 双汇事件 几乎让火腿肠从幼儿园消失 这让我们看到了幼儿园食 品渠道的敏感和脆弱 没有强大的品牌 只有良心的企业 这也提 醒企业在保证经济利益的同时 还要维护社会利益 通过对成都地区 121 所幼儿园的调研 现阶段使用的食品 主 要有牛奶 蛋糕 水果 粮油 蔬肉等 其中 只有牛奶 是幼儿 园向企业统一采购 定期供应 对企业品牌和产品种类都有一定的 要求 牛奶品牌企业幼儿园市场占有率 市场占有率 15 36 5 22 12 8 2 雀巢新希望菊乐伊利蒙牛阳坪其他 成都本地品牌新希望占有率较大 市区的公办和教办园全覆盖 伊利 蒙牛和阳坪 多在私立园和郊县幼儿园使用 雀巢作为奶粉 品牌 在幼儿园也占有一定比例 产品种类 基本是纯牛奶 有部分幼儿园使用奶粉 城区的机 关幼儿园 多采用鲜牛奶 有少数幼儿园使用果奶和豆奶 产品规格 多为 200ml 或 250ml 学生奶 袋装和盒装比例相当 饮奶频率 每周平均 2 至 4 次 公办幼儿园能保证每天一次 通过以上数据 可以看到成都本土品牌在公办和教办园中 占 有率很大 但在私立园和郊县幼儿园中 占有率不高 幼儿园整体 需求稳定 数量可观 如果计划进入成都市场 企业必须具备良好 的品牌形象和产品品质 通过幼儿园的渠道优势 结合阶段性的推 广活动 强势出击 抢占市场份额 三元牛奶 作为人民大会堂宴会专用奶提供企业 在品牌和品质 上 有强大的保证 在北方地区有着很高的美誉度 推出的儿童学 生奶 也符合现阶段的幼儿园用奶标准 但在西部地区 还缺乏品 牌推广和产品覆盖 成都作为西部的核心城市之一 有着很强的消 费能力 以其作为中心城市 推广品牌 可以辐射到整个西部 儿 童消费也是家庭消费的中心 通过幼儿园渠道 让儿童从小认识品 牌 参与到地区品牌文化建设 将有助于品牌进入家庭 在区域形 成良好的用户基础和口碑 企业在保证产品质量的同时 还要回馈社会 把好的文化理念 带给我们的下一代 幼儿园是孩子们来到这个世界 最早接受集体 教育的地方 在这里 他们将形成成长初期的习惯和认知世界的方 式 并开始逐步建立和熟悉社会关系 在这个阶段 孩子们将获得 大量的信息 很多信息将伴随他们一起长大 我们有责任 带给孩 子最好的东西 让幼儿园保持纯净 三元心 儿童健康饮奶行动 正是由三元牛奶和 育儿周刊 共同发起的一次大型儿童参与性公益活动 三元牛奶作为国内奶制 品的龙头 育儿周刊 作为西部的幼儿教育权威媒体 双方都长期 服务于各自的行业 并有效的推动行业的正向发展 双方优势互补 回报社会 共同为下一代的健康成长贡献一份力量 本次活动 历时一年时间 以成都地区作为中心 覆盖整个四川 幼儿园及家庭 活动将分为四个阶段 通过试点 征集 比赛 夏 令营 健康档案等方式 开展活动 倡导健康饮奶方式 提高儿童 身体素质 与幼儿园和家庭一起伴随孩子成长 一 现状分析一 现状分析 截止 2011 年 9 月 成都主城区幼儿园分布情况 注册幼儿园数 锦江区 68 武侯区 112 青羊区 77成华区 127 金牛区 152 锦江区武侯区青羊区成华区金牛区 公办和教办园总数为 47 所 不超过 9 主要分布在锦江区和 青羊区 平均在园学生数量为 500 人 私立园超过了 90 主要集 中在成华区 金牛区和武侯区 平均在园学生数量为 300 人 其他区和郊县 幼儿园总量不低于 1000 所 每个郊县幼儿园 保有量在 40 所 以机关幼儿园 城关幼儿园 实验幼儿园为主 生 源数量占郊县总量的 50 以上 平均在园学生数量 600 人 部分幼 儿园人数超过 1000 人 成都地区 在园学生数量不低于 30 万 育儿周刊 在成都地区 发行量 10 万份 全川发行量 20 万 份 全面覆盖成都地区的公办 教办和优质私立幼儿园 通过教育 局和妇联 以家庭教育资料的形式 在幼儿园进行推广和征订 与 合作幼儿园基本实现全员征订 创刊五年 在成都地区有着相当强 的行业号召力 现阶段 成都地区幼儿园使用的牛奶品牌 多为新希望 与政 府导向和长期的品牌沉淀有关 以幼儿园每周使用 2 至 4 次牛奶 作为标准 成都地区幼儿园每周使用牛奶总量在 60 至 120 万盒之间 产品种类以 200ml 的学生奶为主 价格方面 新希望厂家供货价在 1 2 至 1 3 元之间 入园价格 在 1 6 至 1 8 元之间 菊乐厂家供货价 1 3 元 入园价格 1 7 元 推广方面 新希望长期在开展环保小卫士活动 以回收利乐包 制作成实物的方式 吸引幼儿和家庭的参与 每年参与赞助年历宝 宝和幼儿才艺比赛等活动 品牌知名度较高 菊乐品牌较弱 通过 渠道进行推广 采用集中订购管理 区域定点配送的方式 保证经 销商的权益 由于缺乏外来品牌的强有力冲击 现阶段 成都幼儿园牛奶多 为园长自行采购 品牌并不固定 牛奶企业缺乏对幼儿园的了解 没有长线的幼儿园品牌推广计划 因此 很难在区域形成品牌的长 效宣传机制 在区域无法实现品牌覆盖 近期 国内食品安全问题十分突出 幼儿园作为安全保障的前 沿阵地 在对牛奶的品牌选择上都十分慎重 随着 公益幼儿园的 普及 幼儿园消费日趋透明化 在这个时间点 三元进入成都 抓 住品质安全 倡导健康饮奶 将对市场形成强有力的冲击 将从企 业品牌营销的角度 打破固有的区域模式 推动成都幼儿园奶业的 正向发展 二 活动主题二 活动主题 三元心 儿童健康饮奶行动 三 活动口号三 活动口号 关注儿童成长 良心托起未来 四 活动时间四 活动时间 2011 年 9 月至 2012 年 9 月 五 组织机构五 组织机构 主办单位 成都市教育局 成都市妇联 成都市学前教育协会 协办单位 三元牛奶 承办单位 育儿周刊 合作单位 成都市各区幼儿园 六 活动目的六 活动目的 1 倡导儿童及家庭健康饮奶 形成良好的习惯 2 唤起企业良心 共建和谐社会 3 走进幼儿园 推广三元品牌 4 建立三元的幼儿园营销渠道 探索新的合作机制 5 让更多的家庭 认识三元 拓宽品牌市场 七 活动步骤七 活动步骤 第一阶段第一阶段 调研阶段 调研阶段 7 月至月至 9 月 月 1 在 育儿周刊 合作幼儿园 发放调查表 包括牛奶品牌 规格 用量等信息 2 回收调查表 对数据进行整理分析 3 提交调查表给三元公司 探讨合作方式 第二阶段第二阶段 推广阶段 推广阶段 9 月至月至 12 月 月 1 启动 三元心 儿童健康饮奶行动 邀请教育局领导和幼儿园园 长参加启动仪式 2 征集 20 所试点幼儿园 开展试饮活动 幼儿园分布情况 城区 公办园 5 所 郊县公办园 5 所 重点郊县各 1 所 城区私立幼儿园 10 所 3 由 育儿周刊 负责组织幼儿园 合作方式可采用赠饮或优惠价 订购的方式 4 对试点幼儿园进行跟踪回访 了解幼儿园的需求和问题 5 开展 健康家庭 征集活动 征集 100 个幼儿家庭 提供免费牛 奶 6 育儿周刊 征集 评选方式待定 7 建立 健康家庭 档案 开展健康饮奶讲座 征集倡导行动自愿 家庭 8 在市区广场和社区 开展倡导活动 发放宣传单和调查表 9 在幼儿园设置健康饮奶宣传栏 对每天幼儿园和家庭的饮奶进行 记录 并记录牛奶包装的回收情况 10 根据小朋友每天的饮奶记录 评选出 三元健康宝宝 11 开展 三元健康家庭 亲子游互动 让孩子们亲近大自然 12 开展 三元宝宝 卡通形象征集活动 以绘画的方式 在成都 及四川地区进行推广 发放 10 万份画纸入园 13 评选出卡通形象 开展 三元健康宝宝 幼儿运动会 14 采用冲关等形式 进入幼儿园 现场进行产品展示和售卖 15 同期 在 育儿周刊 投放形象广告和活动信息 第三阶段第三阶段 服务阶段 服务阶段 12 月至月至 2 月 月 1 对前一阶段的活动进行总结 2 在 育儿周刊 寒假特刊上 刊登 三元心 儿童健康饮奶行动 阶段性成果 3 对试点和合作幼儿园 以及参与家庭 进行新年回访 4 开展 三元健康宝宝秀 活动 征集和邀请家庭参加 印制台历 5 参加 育儿周刊 幼儿园团拜会 作为赞助方 提供饮品 并对 健康饮奶行动进行阶段性总结 诚邀在场园长加入行动 6 制定新学期订购计划 对合作幼儿园的维护 新幼儿园的开发 第四阶段第四阶段 发展阶段 发展阶段 3 月至月至 8 月 月 1 开始幼儿园征订活动 对象 郊县公办幼儿园和城区优质私立幼 儿园 2 结合前期的入园活动 进行跟踪洽谈 3 建立以实物销售 结合常态活动的服务模式 把健康饮奶和食品 安全联系在一起 拉近幼儿园和家庭的距离 4 定价标准 建议中偏高 吸引优质幼儿园和有消费力的家庭关注 提升品牌服务 加大品牌文化建设 5 征集暑期 走近三元心 夏令营 邀请幼儿园园长和幼儿家庭参 加 6 参观三元厂区 了解奶源基地 邀请领导讲话 让大家真切的感 受 三元心 附件一 幼儿园液态奶使用情况调查表 附件二 育儿周刊简介 幼儿园液态奶使用情况调查表幼儿园液态奶使用情况调查表 幼儿园名称幼儿园名称牛奶品牌牛奶品牌牛奶规格牛奶规格 ml 类型 纯类型 纯 酸 酸 用量 盒用量 盒 周 周 备注备注 千里马大地雀巢250ml 袋装纯 省直机关东 通顺 华西250ml 袋装纯 省直机关婴 儿园 华西 蒙牛 伊利 250ml 袋装纯 省婴儿园逸 都分园 华西250ml 袋装纯 幼师丽都分 园 华西250ml 袋装纯 幼师实验幼 儿园 华西250ml 袋装纯 幼师境界幼 儿园 华西250ml 袋装纯 八二幼儿园华西250ml 袋装纯 金硕果幼儿 园 伊利250ml 袋装纯 双楠长城光 亚 华西 伊利250ml 袋装纯 玉林光亚华西 蒙牛250ml 袋装纯 十一幼华西250ml 盒装纯 科分院实验 幼儿园 雀巢250ml 盒装纯 玉林实验华西 蒙牛250ml 盒装纯 橄榄树华西250ml 盒装纯 源泉华西250ml 袋装纯 光亚蒙牛250ml 袋装纯 金草地华西250ml 袋装纯 五福光明250ml 袋装纯 十二幼华西学生200ml纯每人 1 袋 天 启智菊乐学生200ml纯 果奶每人 2 袋 天 四幼菊乐学生200ml纯 果奶每人 2 袋 天 启智阳光菊乐学生200ml纯 果奶每人 2 袋 天 新蒙特梭利华西菊乐250ml纯 跳跳兔伊利蒙牛250 500ml纯 酸纯 1 个 酸 1 杯 十五幼菊乐学生200ml纯1200 盒 周 省直机关玉 泉 雀巢奶粉纯 二幼雀巢奶粉纯 省林业厅华西 核桃250ml纯 核桃 新世纪大地雀巢奶粉纯 机关二幼华西250ml鲜纯 机关三幼华西250ml鲜纯 机关一幼华西250ml鲜纯 西马棚华西250ml纯 抚琴大地雀巢奶粉纯 省直机关东 府 华西250ml鲜纯 十七幼华西250ml纯 十八幼华西250ml纯 十九幼华西250ml纯 驷马桥配方奶粉纯 东升三幼雀巢奶粉纯 三幼雀巢奶粉纯 六一华西250ml纯 省公安厅雀巢奶粉纯 中铁二局华西250ml纯 花蕊配方奶粉纯 十六幼华西菊乐200ml纯1 盒 天 红色雀巢奶粉纯 轻工伊利250ml纯 57 所华西学生200ml纯 和平华西学生200ml纯 红星新希望250ml纯 嘉祥实验华西500ml纯 川音蜀都花 园 新希望200ml纯 东方阳光雀巢奶粉纯 省农业厅自产纯 川师附幼华西学生200ml纯 棒娃娃实验雀巢奶粉纯 棒娃娃艺美雀巢奶粉纯 河滨双语雀巢奶粉纯 成都行知雀巢奶粉纯 英英雀巢 豆浆 成空二幼华西1000ml纯 成都飞机设雀巢奶粉纯 计 成都大地华西250ml纯 倍特楼宇雀巢奶粉纯 伊顿华西250ml纯 蒙特梭利伊利250ml纯 安培生华西250ml纯 幼师东山华西250ml纯 电子科大华西250ml纯 樱花幼天友245ml纯3 盒 周 金贝贝伊利245ml纯2 盒 周 音美幼伊利245ml纯3 盒 周 童趣幼华西220ml纯2 盒 周 小雨点伊利250ml纯2 盒 周 金贝伊利250ml纯2 盒 周 怡心蒙牛200ml纯1 盒 周 燕子阳坪250ml 瓶装酸3 瓶 周 贝贝蒙牛250ml纯1 盒 周 华阳左岸伊利250ml纯3 盒 周 斑竹幼阳坪200ml纯2 袋 周 蓓蕾华西250ml纯2 袋 周 骆家祠伊利250ml纯3 盒 周 大邑东街蒙牛200ml纯2 盒 周 邛崃机关伊利250ml纯2 盒 周 大邑北街伊利250ml纯2 盒 周 大邑子龙街伊利250ml纯2 盒 周 大邑银都维维豆奶 大邑蜀子伊利250