范蠡的生意经

范蠡的生意经 特约撰稿 刘仰 司马迁 史记 中的 货殖列传 说 道 周书曰 农不出则乏其食 工不出则乏其事 商 不出则三宝绝 虞不出则财匮少 故曰 仓廪实而知 礼节 衣食足而知荣辱 礼生于有而废于无 故君子富 好行其德 小人富 以适其力 渊深而鱼生之 山深而兽 往之 人富而仁义附焉 这段话 主要描述历史上著名 的齐相管仲 齐国能够成为 春秋五霸 之一 与管仲的 富国强兵 政策密切相关 但是 富国与富民又是怎样 的关系呢 货殖列传 在讲述了管仲之后 便开始讲范 蠡 昔者越王勾践困于会稽之上 乃用范蠡 计然 计 然又名计倪 计研 计砚 但他原姓 辛 为何后人都以 计 作为他的姓 估计与史书记载他 尤善计算 有关 从计然在历史上的评价看 还可以说他 擅长为国家经济 发展制定计划 关于计然 史书有不同的说法 他是晋国 流亡的贵族 博学而无所不通 才冠当世 一说他不愿自 荐于诸侯 因而不为世人所知 另一说他在越王勾践手下 当了谋士 后一种说法有点不太可信 越王勾践会稽山战 败是公元前 494 年 范蠡与勾践一起入吴为奴 返回越国 是公元前 490 年 此时范蠡已 46 岁 史书记载计然生于公 元前 550 年 卒于公元前 494 年 享年 56 岁 因此 越王 勾践会稽山战败并开始重用范蠡 文种时 正是计然去世 的那一年 当然 这并不排除计然此前曾经给越王勾践出 谋划策 也不排除临终前最后一次给勾践制定计谋 而东 汉史书 吴越春秋 勾践阴谋外传 说 勾践十年 也 就是公元前 487 年 勾践召集群臣开会 计倪年少官卑 列坐于后 在越王勾践面前发言还要举手 显然更不可信 因为 那一年计然已经去世 3 年了 比较可信的是 计然 酷爱山水 到了越国与范蠡相识 范蠡惊奇才 拜其为师 计然比范蠡年长 14 岁 便将自己的治国 商业理念传授于 范蠡 也许 勾践见过计然 但是 计然是贵族 有傲气 未必肯在勾践手下做事 顺便说一下范蠡与西施 越王勾 践将西施送给吴王夫差是哪一年 历史记载并不清晰 反 复考证后猜测 应该是在勾践自吴国返回之后 即公元前 490 年之后 史书记载 定此计谋后找到西施 光教习歌舞 步履 礼仪就花了 3 年时间 有人认为伍子胥之死与越国 奸细的挑拨与谗言有关 伍子胥死于公元前 484 年 因此 西施到达吴国的时间应在公元前 490 至前 484 年之间 取 其中间 假设西施于公元前 487 年到达吴国 此时西施年 龄 18 岁 那么 到范蠡离开越国 泛舟五湖 时 公元前 468 年 范蠡 68 岁 西施 37 岁 因此 大多数历史学家 对于范蠡与西施 驾扁舟 入太湖 都表示存疑 实则就 是不可信 太史公的 史记 货殖列传 继而写到 范 蠡既雪会稽之耻 乃喟然而叹曰 计然之策七 越用其 五而得意 既已施于国 吾欲用之家 乃乘扁舟浮于江湖 变名易姓 适齐为鸱夷子皮 之陶为朱公 也就是说 公 元前 473 年 越国灭吴后 至少已 63 岁的范蠡说 计然制 定了 7 条策略 我只用了其中 5 条便灭掉了吴国 可见其 有效 我要将这些策略用于发家 货殖列传 描述范蠡最 后 20 年的经商写道 朱公以为陶天下之中 诸侯四通 货物所交易也 乃治产积居 与时逐而不责于人 故善治 生者 能择人而任时 十九年之中三致千金 再分散与贫 交疏昆弟 此所谓富好行其德者也 后年衰老而听子孙 子孙修业而息之 遂至巨万 故言富者皆称陶朱公 事 实上 范蠡离开越国之后的经历并没有清晰 详细的记载 司马迁在这里所记 只是一个大概 传说范蠡最初是泛舟 太湖 从现代的历史遗迹中 似乎也有印证 江苏省无锡 市在太湖岸边 无锡有一深入市内的内湖 叫做蠡湖 蠡 湖是无锡主要风景区之一 著名的蠡园就在其旁 它们都 与范蠡有关 其实无锡还有许多与范蠡有关的遗迹 传说 范蠡离开越国 最初就在蠡湖旁住下 传说范蠡写了一本 养鱼经 这是中国历史上乃至世界历史上最早的养鱼教 材 其地位与伯乐的 相马经 宁戚的 相牛经 相当 人们认为 范蠡的这本 养鱼经 就是他在蠡湖居住时期 写的 而且是他在此地养鱼的经验总结 这个传说有可信 的一面 养鱼经 所记载的主要是养鲤鱼 鲤鱼是中国乃 至全世界最早饲养的家鱼 中国早在殷商时期便开始在池 塘饲养鲤鱼 诗经 记载周文王也曾凿池养鲤 而且 鲤 鱼地位较高 西周时期周宣王曾在庆功宴上用鲤鱼宴请诸 侯 鲁昭公曾经将鲤鱼赏赐孔子 孔子因此将自已的儿子 取名为孔鲤 孟子说的 鱼与熊掌 其中的鱼就是鲤鱼 池塘养鲤鱼到汉代已极其盛行 养鱼经 记述的养鲤鱼的 方法大都被后世继承 其所描述的养鱼规模很大 一个池 塘中收获的鲤鱼可达 7 万条 大的鱼体长达 3 尺 因此 养鱼经 可视为那一时期人工养殖鲤鱼的技术经验总结 不管此书是范蠡所著还是后世托名 这本书对于中国古代 淡水养鱼业的发展有着重要的作用 范蠡也的确有可能曾 经靠养殖鲤鱼而生财 这一生财的实质 用今天的话说 就是在传统农业之外 靠高附加值的副业 靠专业知识而 致富 养鱼经 说 畜鱼三年 其利可以至千万 越 国当盈 似乎是指范蠡在越国时就把人工饲养鲤鱼当成国 家经济的命脉之一 如此说来 他离开越国后著书立说 总结经验 自己也靠养殖鲤鱼发财 倒也顺理成章 范蠡 后来离开太湖地区到达齐国 司马迁清楚地记载他改名为 鸱夷子皮 这名字本意是指牛皮做的酒囊 范蠡以此为 名 可能只是类似 王麻子剪刀 狗不理包子 之类的 商号 也可能是指他做过酒具或酒类生意 但是 一般认 为范蠡在齐国做的主要是畜牧养殖的生意 这与他在太湖 养殖鲤鱼类似 作为商人 号称 商圣 范蠡发财靠的反 正不是农业 当然这并不排除他会做农产品 000061 股吧 的 生意 传说齐国曾经想聘范蠡为宰相 此说臆想成分较大 范蠡在齐国期间 大致相当在齐平公 齐宣公时期 自齐 平公的哥哥齐简公起 齐国田氏便开始专权 直到范蠡死 后 60 多年 齐康公被放逐 田氏终于成为齐侯 姜姓齐国 由此成为田姓齐国 史称 田氏代齐 从田氏专权到田氏 代齐 约 100 年 期间 齐国宰相之位一直在田氏家族手 中 很难想象篡权的田氏会找一个外邦人来当宰相 当然 基于范蠡曾经帮助越王勾践复国的经历 齐国正统姜子牙 的后代姜姓一系试图找范蠡为宰相 也有可能 但这种可 能性很小 甚至对范蠡很危险 因此 范蠡离开齐国时散 尽家财 也可看成是自保 史书记载范蠡后来到了 陶 陶朱公一名由此而来 陶即现在的定陶 此名始于秦代 位于山东西南 现属山东菏泽地区 有人说范蠡来到定陶 做起了陶器生意 再次发财 此说属谬误 陶原为曹国国 都 公元前 487 年 曹国被宋国所灭 此时正是范蠡辅佐 勾践卧薪尝胆时期 范蠡离开越国时 灭掉曹国的宋景公 刚去世 继位的宋后昭公在位 60 多年 范蠡去世前后 楚 惠王曾想攻打宋国 鲁班为其制造了攻城的云梯 但是被 墨子阻止 史称 墨子救宋 因此 范蠡在陶时期 这个 地方应属于宋国 而且 范蠡在陶所做生意并不是陶器 由陶朱公则联想为陶器 属于望文生义 按司马迁 货殖 列传 的说法 范蠡在陶所做生意 应该是各种物资的贸 易 综合来看 范蠡的生意经有以下几个特点 一是诚 信 口碑好 他被称为 商圣 誉为 儒商 的始祖 原 因或在于此 二是熟练掌握市场规律 懂得物资稀为贵 物资多便贱的道理 因而及时掌握商业情报 及时应对市 场变化 三是惯于逆向操作 这一点颇为类似当今股市大 亨巴菲特 即众人追逐时赶紧脱手 众人抛弃时赶紧备货 他主张旱时备船 涝时备车 算是当今商业打节令性时间 差的鼻祖 四是看重 流水 不主张囤积居奇 这一点 可能与他懂得养鱼有关 流水 快 每次赚得少一点 但 可避免资金积压 加快周转 这是当今商人的重要法则之 一 中国商家以 流水 为赚钱的象征物 应该源自范蠡 五是注重人才 也就是说他并非事必躬亲 事事亲力亲为 而是寻找合适的能人去做 这与当今职业经理人的概念非 常一致 六是舍得花钱 而非守财奴 曾经位居高官的范 蠡懂得不同事情的轻重缓急 不像一般商人挣了辛苦钱便 舍不得花 范蠡最后一次散尽家财传说是为了救儿子的命 传说他的次子因杀人而囚于楚国 范蠡便散尽家财 派其 他儿子去楚国斡旋 他本想派小儿子去 但大儿子争着要 去 范蠡只好同意 最后未能营救次子 范蠡总结说 大 儿子从小与我一起做生意 懂得赚钱不容易 便不舍得散 财 而小儿子从小娇生惯养 不知财富来之不易 不会把 钱财看得太重 大儿子没能救弟弟 不是因为不爱弟弟 而是因为舍不得钱财 从历史记载看 范蠡的生意经 除 养鱼之类的实操外 在经营理念上 没有超出计然的范