“婚后减”西安市场五一促销案

婚后减 西安市场五一促销案 五一长假期间减肥市场的新生品牌 婚后 减 的 10 元特价体验动作 对于西安减肥 市场 来说 颇有些 春雷不及掩耳之势 原定 10 天销售 2 万盒的婚后减 只用了 7 天的时间 就销 售一空 全省 120 多家药店 店店抢购 店店断货 而这仅是婚后 减样板市场所做的夏季 营销攻势中的一个环节 而在此后还将推出一系列的营销动作 单是这一个特价体验活动 就使 婚后 减 这个新生品牌在激烈的西安市场竞争环境中牢牢地站稳了脚跟 现在将活 动的 形成 实施 后续情况整理出来 供大家参考 策划背景 1 依托样板市场 积累运作经验 西安是中国文明发源的地区之一 这是一块伸手可以摸着秦砖 抬脚可以踢到汉瓦的文化 沃 土 她不但在古代奠定了中国最悠久的人文历史 在现代的医药保健品的行业的形成与壮 大 中 她的功劳几乎是行业公认 正是这种历史和行业的双重背景下 西安医药保健品的市 场 成熟程度不亚于中国任何一座城市 不管是西安的消费观念 还是市场的竞争手段 都是 中 国最具代表性的市场 我们多年的市场经验表明 许多在外地市场成功的经验 放到西安就不灵了 但是西安的 模 式一旦成功 再放到其它市场 只要稍加修改 便会拷贝出另一个成功的新市场 正是西 安 有着这样特殊的市场地位 很多经验丰富的医药保健品销售商 都选择了西安做样板 搞 试 验 不成功则已 一旦摸着规律 就等于找到了打开全国市场的钥匙 正是基于这种考虑 婚 后 减 选择了西安为样板市场 为各地经销伙伴提供操作经验 2 样板市场的竞争情况 西安样板市场竞争激烈 3 4 月份 总共有 6 7 个减肥产品在争夺这个泱泱 700 万人口的 大 市场 这中间 既有曲美 澳曲轻这样的老产品 也有 LPA 果醋胶囊 七点瘦这样的新 生 品牌 红火策划机构广告监控显示 3 月份以来 果醋胶囊以每周一个 1 2 版 一个 1 4 版 的频次强烈冲击西安老百姓的心理防线 七点瘦则以每周两个 1 2 版的力度轰炸市场 每 一 次广告下来都能把西安砸个坑 刚刚在西安上市的润肠通便茶刚一露面就发狠力 每次 4 万 块钱的半版广告让久经考验的操盘老手也掌心里冒冷汗 澳曲轻 4 月底则拼出老本 以原 价 52 元 只卖 19 块 还要买赠的力度推出 5 1 促销运动 一个多星期的广告费用约在 10 万 元 左右 整个 4 月 西安减肥市场的严峻程度还远远不止这些 以韩影宫减肥中心千店计划为代表 的 另一种市场力扩张量 也以每周 2 3 次的 1 4 版报纸广告连续的轰炸 抢夺有限的市场份 额 使得整个减肥市场竞争变得更加惨烈 在这种激烈的竞争环境下 婚后减 的市场销售压 力 可想而知 3 婚后减在各地的市场情况 婚后 减 自 3 月初在西安样板市场率先上市后 不到两个月的时间里就相继开辟出河北 天 津 安徽 四川等 6 个一级市场近千个地级子市场 从 3 月份以来 以西安为代表的样板 市 场首先采取了报纸开路 活动配合的营销策略 西安主战场采取了每周 2 3 次的广告打法 每周在当地主流报纸 华商报 刊登 1 4 硬广告和 1 8 版面软文的交替进行 进行市场预 热 西安样板市场 3 月 20 日的第一期市场启动广告就接到近百个热线 3 月 22 日 投放第二 次 广告 动销产品 236 盒 到第三次广告拉动时 产品销量达到 529 盒 全国各市场的经销 商 紧跟西安样板市场的步伐 在当地也进行了广告启动 都取得了比较好的阶段性成果 正是在样板市场的带动和各地合作伙伴的示范效应下 各地经销伙伴感受到了集体的力量 看到了 婚后 减的市场潜力 纷纷加入到了 婚后 减 的阵营 极大的拓展了该产品的 市场空 间 但这个期间 全国各地市场也面临激烈的竞争 各地经销商都希望西安样板市场能在 五 一黄金周拿出一个比较好的方案 将销售量进一步拉动提升 婚纱影楼五一节促销活动方案 促销背景 1 全情市场状况 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可 由于工作等其它原因 大多数情侣选择在 五一黄金周 期间的结婚 根据调查显示九江 目前 市场上共有大小影楼 25 家 其中中小型影楼占据比率最大 但是 大型婚纱摄影公司攻占 九江市场的有 3 家 这些影楼市场规模庞大 而且知名度较高 人气极旺 2 竞争分析 主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度 而且本公司致命度 及 形象还未完全树立 3 消费者分析 五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻 这些人收入稳定 有 着很好的文化素质 多数都已占有一席之地 SWOT 分析 优势分析 1 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度 2 五月推出的特别活动婚纱摄影 情侣套餐 全家福 个人写真等优惠活动 3 价格在同类产品中 产品价格较低 而且质量和服务都是较好的 4 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动 但是并没有本公司的活动具有针对性 密集 性 而且活动的优惠服务的面也扩大 劣势分析 1 同档次的产品竞争比较激烈 如蒙娜丽纱 丽人行 2 消费者对新活动了解不多 很难深入人心 3 人们对新的活动存在偏见 有些人总是不太喜欢尝试新的事物 对新事物有所偏见 同 时也害怕上当受骗 机会点 1 新活动具有是针对性服务的 在同类活动中 还未有针对性服务的活动 2 促销计划不仅可以吸引新顾客 同时可以拉动老顾客的再次消费 这种促销同时也建立 了 一个顾客群体 威胁 1 在五一市场活动中 其他竞争公司肯定也有新的活动的推出 对公司活动造成一定程度 威 胁 2 该活动具有针对性服务 享受顾客面会受到一定程度的限制 失去竞争优势 促销目标 占领九江市场 策划 制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划 让消费者尽快了解活动 提高公司知名度 能够深入到九江的各家各户 达到一定的认知量 让消费者逐渐对该活动产生兴趣 成为巴黎春天的忠诚消费者 提高销售量 目标消费群分析 重点目标消费群 新婚夫妻及 20 30 人群 辅助目标消费群 希望留念补照的中老年夫妇及儿童 目标消费群特点 1 有一定的经济基础 购买力强 消费心理成熟 文化素质较高 具有开放心潮思想 2 注重生活情趣 享受快乐 3 追求时尚及品牌服务 促销时间 时间 目标 策略 活动 备注 2006 05 01 05 03 让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市 发 放宣传单 各档期促销活动报纸宣传 推出 寻最 谁是最深情的新娘 活动 街边发送 宣传 页 悬挂大型展示牌 宣传期 200605 01 05 31 让大多数消费者接受此产品 既而对此产品产生浓厚的兴趣 利益诱 惑 实惠浪漫 宣传起推动作用 发送 真情互动卡 有情人浪漫百分与酒店联合举办 情 真 摄影喜宴活动 活动期 200605 06 05 31 让大多数消费者信赖本公司 成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做 好报纸电视广播广告 树立品牌 良善服务 成熟期 促销范围 目标范围 九江市地区 范围计划 在五一期间得到消费者认同 奠定消费基础 促销主题 活动主题 温馨送五一 浪漫新婚 有好礼 活动业务 婚纱摄影 情侣套餐 全家福 个人写真 活动方式 设置 浪漫 写真套系 制作 真情互动卡 以发售 真情互动卡 方式拓 展此项业 务活动操作办法 推出 寻最 谁是最深情的新娘 活动 得奖者获得玫瑰之约 真情 永远免 费摄影活动 限定名额 药店保健品五一促销方案 一 活动背景 五一 劳动节是我们中国广大老百姓传统节日 这样一个节日寄托了一份对老百姓感激 和深 情的祝福 希望我们的劳动人民健康 快乐 今天 劳动 的概念已经得到很大延伸和创 新 更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋 同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果 在 这 样一个具有深刻意义的节日 中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情 彰显我们品牌的价值 二 活动主题 触摸 五一 体验 中脉蜂灵 三 活动目的 1 利用节日消费高峰 提高销量 2 借势推广我们产品 促进认知 3 回馈广大消费者 建立忠诚度 4 加强与终端合作 改善彼此客情 四 活动时间和地点 4 月 25 日 年 5 月 15 日 各药房及专卖店 五 活动产品 主推产品 中脉蜂灵三个规格 96 粒 192 粒 400 粒 辅推产品 48 粒 六 活动规划 一 活动内容 1 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满 48 元 就可参加我们的 触摸 五一 赢幸 运摸 奖活动 一次 2 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满 96 元 就可参加我们的 触摸 五一 赢幸 运摸 奖活动 两次 3 以 48 元计 以此类推 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满 400 元 就可参加我 们 的 触摸 五一 赢幸运摸奖活动 五次 最多五次 4 活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司 二 活动形式 1 每一个专卖店设一个摸奖箱 摸奖箱用 KT 板制作 尺寸长 30CM 宽 30CM 40CM 摸 奖箱四个面 两个面为中脉的 LOG0 另两个面为 触摸 五一 赢幸运 字样 2 每个摸奖箱放五十一个乒乓球 乒乓球上标志设计为 五 一 五一 字样 用白板 笔写 3 乒乓球上 字样标志 分配 10 个球上写 五 5 个球上写 一 一个球上写 五一 另 外 35 个球上写 幸运 4 乒乓球的形式可以用其他东西代替 三 奖项设计 1 一等奖的标志为 五一 奖品为价值 192 元的中脉远红内衣 2 二等奖的标志为 一 奖品为价值 96 元的中脉靠枕 3 三等奖的标志为 五 奖品为价值 48 元的中脉蜂灵 48 粒装 4 四等奖的标志为 幸运 奖品为价值 28 元的中脉护眼 四 补充说明 1 本活动可以结合终端进行联合促销 例如购买本终端产品满 100 元以上 其他保健品除 外 也可参加我们活动一次 最多为一次 目的是让终端对我们活动有一个很好的配合 同时 也 为增进彼此的客情 为未来的合作打下基础 2 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条 七 活动终端要求 1 现有产品结构比较合理 特别要有足够的礼盒陈列 2 此店在活动期间要有堆头展示 同时能配备导购小姐 至少保证一天一名 3 此店要有足够的人流量 我们的产品在里面要有一定销售基础 4 需要有良好的客情关系 能配合本次活动的有效执行 5 在此店要有重点产品的 DM 支持 同时在 DM 上告知活动内容 及抽奖地点和方式 2 终端的布置设计 1 在店门口要有活动的告知 比如海报或 KT 板展示活动内容或易拉宝告知活动内容 2 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放 3 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报 彰显活动气氛 4 在店内堆头上要放上赠品进行展示 激发消费者购买欲望 5 店内堆头上要摆放活动宣传单页 以便顾客取阅 4 在活动开始前三天 需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发 扩大 活动的目标影响力 八 控制点 1 产品进场 2 促销员进场 培训 3 堆头的落实 九 效果预估 1 促进现有产品的销售 2 提升产品的知晓度 3 树立彼此的信心 美容院五一促销活动策划方案 活动目的 1 稳定老顾客 2 发展新顾客 3 提高 美容院在该地区的知名度 活动要求 准备 5000 元 货品作活动用 公司送出 10 套内衣 活动时间 4 月 20 日 促销时间 4 月 20 日 5 月 1 日 活动流程 一 邀请客人 请老顾客带 2 个以上朋友参加 4 15 4 19 二 会议流程 18 30 21 00 1 主持人宣布晚会开始 2 美容师表演 感恩的心 3 老板代表致感谢词 4 颁奖 A 感谢 2003 年对 美容院给予的最大支持 消费最高的 忠实朋友 特 奖大礼一份 凡是 美容院新老顾客均有一份精美礼品 请第二天 到 美容院领取 5 顾客代表讲话 讲美容院服务好 产品效果好 老板人好 喜欢的美容 师 自己在美 容院得到的欢乐 帮助 6 内衣秀 7 协会会长隆重推荐 产品 8 美容院 5 1 促销活动公布方案 凡当场下定金 300 元者 即可送内衣优先享有 A 找 托下定金 美容师游说顾客促成 9 宣布促销时间 欢迎到 美容院咨询 10 表演舞蹈 宣 布晚会结束 三 促销活动 4 20 5 7 公司美导驻店 3 天配合美容院充分推广 5 1 活动方案 促成消费 四 美容院须做的工作 1 准确统计顾客人数 印发邀请函 确保到会人数 此工作必须 在 15 日前完成 16 17 日白天再发邀请 并告知公司 2 租会场 OK 厅饭厅均可 可以割据实际人数定 布置会场 音响 座位 盘果 横 幅 气球等 水果 糕点及奖品的准备 附 奖品送出对象 1 2005 年消费最高支持最大的 两 个朋友价值 200 300 元 现场发奖 2 新老顾客送礼物一份价值在 5 10 元间 会 后 三天内到美容院发 3 印刷 5 1 活动方案 现场将活动方案时拍发 或打电视广告 4 老板准备讲话稿 主要是感谢词 可以举列子比如和那些客人建立 了良好的感情 说 出来和大家分享 18 日前准备好 要熟悉稿子 5 安排一个客人代表讲话 找能说会道的和老板关系好的客人主要讲 美容院服务好 产品效果好 老板好 喜欢的美容师 自己在美 容院得到的快乐 可以举例子 18 日前 准 备好 确保到会场 6 美容院排练好 感恩的心 给客人发邀请函 介绍会员制 必须 19 日前做好 7 会场现场安排一个签到本 一个照相的人到时负责签到及拍照 8 会议中公布促销活动时找托儿 现场交定金 拿内衣回家造成现成 消费现象 9 内衣秀表演 找两个人确定下来 19 日前准备好 10 确保货物 内衣 气球等物品到位 家具城五一促销活动方案 活动时间 4 月 20 日 5 月 10 日 活动内容 一 名品家具折扣卖 为庆祝家具城二期开业 家具城从中国最大的家具生产基地 东莞引进流行时尚新款 厂 商联合让利 首掀家具行业名牌折扣风暴 全场 3 5 折 套房家具 2518 元起 名牌 真的 就这样便宜 二 欢乐购物中大奖 4 月 20 日 5 月 10 日 活动期间 凡在家具城当日全场累积消费每满 500 元即可参加抽奖一次 满 1000 元可参加 两 次 以此类推 多买多中 上不封项 奖项设置 100 中奖 一等奖 2 名 各奖名牌冰箱一台 二等奖 5 名 各奖名牌电动车一辆 三等奖 30 名 各奖名牌自行车一辆 四等奖 50 名 各奖精美电热水壶一只 感谢奖 若干 各奖水杯或靓盆一只 三 超值服务旧换新 家具城为方便广大消费者 特推出以旧换新 家具维修 送货上门 家具购买常识咨询等 服 务 旧家具最高折价 500 元 四 地板保养健康送 活动期间 在家具城消费 2000 元即可享受免费 生活家 地板保养一次 每人每户限一次 限 实木地板 可转让 五 家具价格有奖猜 5 月 1 日 活动当天 家具城门前广场将举办精彩文艺演出 现场观众均有机会参加此项活动 竞猜 价 格最接近者为胜 获价值 50 元奖品一份 演出时间 活动当天上午 10 00 开始 建材店五一节促销活动策划方案 一 前言 消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往 购买一 个 好品牌的好地板 已经成为消费者非常理性的对待的问题 所以在宣传产品的时候 把产 品 本身质量作为根本后 更重要的是突出产品的品牌文化性 更加贴近消费者的心理 伴随五一国际劳动节的到来 让辛苦的劳动者们的长假也来临 切合消费者的心理需求 制 定相应的促销手段才能起到好的效果 二 活动主题 黄金周大放 价 xx 地板五一特价促销火热促销 随着五一国际劳动节的到来 xx 带给你最实惠的礼物 让 xx 地板陪你一起大放 价 注 需要设计 黄金周大放价 图标 三 活动背景 五一劳动节 各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气 吸引消费者 通过降低 价 格来吸引消费者 虽然是最普通的手段 但也是最实在 最有用 消费者真正能为之打动 的 手段 四 活动时间 4 月 28 日 5 月 13 日 五 活动地点 全国 xx 地板销售点 六 活动流程 活动分为三个流程 一 宣传期 时间 4 月 20 日 4 月 28 日 通过报纸硬性广告 网站硬性广告或者电视新闻报导的形式 内容主要为报导 优质的 xx 地 板陪你一起大放 价 机会难得 赶紧行动 进行前期媒体推广和炒做造势 媒体选择 1 报纸 通栏硬性广告 放活动主题画面 黄金周大放 价 xx 地板五一特价大促销 机会难得 赶快行动 用最低的价格购得优质 的 xx 地板 轻松过五一 2 网站 硬性广告 内容为活动主题形象 3 单页 活动内容 企业简介 二 活动期 时间 4 月 28 日 5 月 13 日 xx 地板在五一劳动节期间 将拿出最优势的价格 彻底让利消费者 打一场漂亮的价格促 销 战 并且有更多好礼等着你 活动内容 1 来了就有礼 惊喜送不停 五一劳动节期间 凡购买了 xx 产品的顾客 就能得到一份精美礼品 打火机 烟灰缸 相 册 2 五级大礼级级送 为您新房添光彩 1 购地板 50 平米以下送地板专用拖把一个 2 购地板满 50 平米以上 含 50 平米 送名牌电话机一台 3 购地板满 70 平米以上送名牌电饭煲一个 4 购地板满 100 平米以上送名牌微波炉一台 5 购地板满 150 平米以上送名牌微波炉 名牌电饭煲各一台 3 特价诱惑你 冲动挡不住 建议拿出库存花色 2 3 款 市场价格在 70 块钱左右 要有价格优势 活动细则 1 特价地板不参与折扣优惠和买赠活动 不包安装和配件 2 特价地板数量有限 购完即止 3 客户在交纳了定金后才可领取赠品 注 礼品需用礼品袋包装好 珠宝店 五一 黄金周促销备选方案 方案一 五一 钻石代表我的心 超值关爱消费者 一 活动时间 5 1 5 7 二 活动主题 五一 钻石代表我的心 超值回报消费者 三 活 动内容 5 月 1 日钻石吊坠及戒指超值回报价 510 元发售 5 月 2 日钻石吊坠及戒指超值回 报价 520 元发售 5 月 3 日钻石吊坠及戒指超值回报价 530 元发售 5 月 4 日钻石吊坠及戒指 超值回报价 540 元发售 5 月 5 日钻石吊坠及戒指超值回报价 550 元发售 5 月 6 日钻石吊坠 及戒指超值回报价 560 元发售 5 月 7 日钻石吊坠及戒指超值回报价 570 元发售 素金不 参 与优惠活动 四 活动宣传与推广 1 在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告 主 题是 五一 钻石代表我的心 超值回报消费者 内容是活动的意义 参与细则 各 地 专店 柜地址及电话的详细广告 2 在各地电视台做活动宣传广告 还可在黄金时间以 字 幕的形式在电视台上做 五一 钻石代表我的心 超值回报消费者 活动的意义 参 与细则 各地专店 柜地址及电话的详细广告 3 在店前做好活动宣传海报或 X 展架 在柜台安 排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询 五 活动控制与评估 1 在活动中做好顾客 咨 询及到达人数 活动参加人数 购买人数 销售额等做好详细记录 2 活动后期做好活 动 将以上数据及媒体投放频次 代理商反馈意见等收集至 珠宝推广总部品牌规划部做好 活动 评估 总结 以便提供更好的营销服务给加盟伙伴 六 活动经费预算 1 宣传费用约 3000 元 2 X 展架 85 元 3 总计 3000 85 3085 元 方案二 五一 圆梦钻石超值送 一 活动时间 5 1 5 7 二 活动主题 圆梦钻石超值送 三 活动内容 1 圆梦钻石柜 设立 圆梦钻石柜 即对部分钻饰和翡翠超值价销售 最低价达 510 元 圆顾客一个超值 钻 石梦 2 爱心帽买就送 凡在 五一 期间购买 珠宝钻饰或翡翠者即送 珠宝爱 心太阳 帽 每天限送 18 顶爱心太阳帽 先到先得 送完即止 四 活动宣传与推广 1 在当 地 发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告 主题是 珠宝 圆梦钻石超值送 内容包 括 圆梦钻石柜 爱心帽买就送 等活动的参与细则 2 在各地电视台做活动宣传广 告 还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做 圆梦钻石柜 爱心帽买就送 活动的意义 参 与细则 各地专店 柜地址及电话的详细广告 3 在店前做好活动宣传海报或 X 展架 在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询 五 活动控制与评估 1 在活动中 做 好顾客咨询及到达人数 活动参加人数 购买人数 销售额等做好详细记录 2 活动后 期 做好活动将以上数据及媒体投放频次 代理商反馈意见等收集至 珠宝推广总部品牌规 划部 做好活动评估 总结 以便提供更好的营销服务给加盟伙伴 六 活动经费预算 1 太 阳帽 费用 15 元 18 5 1350 元 2 宣传费用约 3000 元 3 X 展架 85 元 总计 1350 3000 85 4435 元 方案三 五一 链 结顾客心 一 活动时间 5 1 5 7 二 活动主题 五一 链 结顾客心 三 活动内容 1 链 结 顾客心 5 月 1 日凡购买 3000 元以上加 51 元钱即送 18K 链一条 5 月 2 日凡购买 3000 元以上加 52 元钱即送 18K 链一条 5 月 3 日凡购买 3000 元以上加 53 元钱即送 18K 链一条 5 月 4 日凡 购 买 3000 元以上加 54 元钱即送 18K 链一条 5 月 5 日凡购买 3000 元以上加 55 元钱即送 18K 链一条 5 月 6 日凡购买 3000 元以上加 56 元钱即送 18K 链一条 5 月 7 日凡购买 3000 元以 上加 57 元钱即送 18K 链一条 素金不参与优惠活动 2 五一旧饰换新颜 在五一期间 顾客可将以前的的首饰拿到 珠宝专卖店 柜换取新的首饰 只收取加工费 同时免费提 供 清洗服务 非 珠宝店 柜购买的钻饰也可参加 使所有首饰 旧貌换新颜 四 活动 宣 传与推广 1 在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告 主题是 五一 链 结顾 客心 内容包括 五一 链 结顾客心 五一旧饰换新颜 等活动的参与细则 2 在各地 电视台做 活动宣传广告 还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做 五一 链 结顾客心 五 一旧饰 换新颜 活动的意义 参与细则 各地专店 柜地址及电话的详细广告 3 在店前做好 活 动宣传海报或 X 展架 在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询 五 活动控 制 与评估 1 在活动中做好顾客咨询及到达人数 活动参加人数 购买人数 销售额等做好 详 细记录 2 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次 代理商反馈意见等收集至 珠 宝推广总部品牌规划部做好活动评估 总结 以便提供更好的营销服务给加盟伙伴 六 活 动经费预算 1 宣传费用约 3000 元 2 X 展架 85 元 3 总计 3000 85 3085 元 方案四 五一好运 与日俱增 一 活动时间 5 1 5 7 二 活动主题 五一好运 与日俱增 三 活动内容 1 关爱 五一 幸运者 凡 51 年出生 51 周岁 5 月 1 日出生 身份证中有 51 连号 手机号码中 有 数字 51 的顾客来 珠宝购买钻饰或翡翠即优惠 51 元 素金不参与优惠活动 2 好运 与 日俱增 5 月 1 日凡购买钻饰或翡翠即优惠 51 元 5 月 2 日凡购买钻饰或翡翠即优惠 52 元 5 月 3 日凡购买钻饰或翡翠即优惠 53 元 5 月 4 日凡购买钻饰或翡翠即优惠 54 元 5 月 5 日 凡购买钻饰或翡翠即优惠 55 元 5 月 6 日凡购买钻饰或翡翠即优惠 56 元 5 月 7 日凡购买钻 饰或翡翠即优惠 57 元 素金不参与优惠活动 四 活动宣传与推广 1 在当地发行量 的 日报或晚报刊登活动宣传广告 主题是 五一 爱上钻石 内容包括 关爱 五一 幸 运者 好运与日俱增 活动的参与细则 2 在各地电视台做活动宣传广告 还可在黄金时 间以 字幕的形式在电视台上做 关爱 五一 幸运者 好运与日俱增 活动的意义 参与细 则 各地 专店 柜地址及电话的详细广告 3 在店前做好活动宣传海报或 X 展架 在柜台安排活 动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询 五 活动控制与评估 1 在活动中做好顾客咨询 及 到达人数 活动参加人数 购买人数 销售额等做好详细记录 2 活动后期做好活动将 以 上数据及媒体投放频次 代理商反馈意见等收集至 珠宝推广总部品牌规划部做好活动 评 估 总结 以便提供更好的营销服务给加盟伙伴 六 活动经费预算 1 宣传费用约 3000 元 2 X 展架 85 元 3 总计 3000 85 3085 元 五一 促销方案 一 说明及目的 五 一 黄金周是春节过后的第一个销售高潮 再加上恰逢春夏交替之时 应紧紧抓住销 售 以促销为载体 提升客流 扩大销售 清甩春装库存 为夏装的全面上市及下一步 的全面招商做好铺垫 二 活动时间 4 月 28 日 5 月 13 日 三 活动主题 每个季节都有礼 五一 有礼 四 活动详细内容 一 劳模有礼 5 月 1 7 日 凡历年获得过市级 含 以上荣誉的劳动模范 可凭有效证件在我商场服 务台领取礼品一份 衬衣一件 服务台值班经理负责登记发放 财务处准备库存衬衣 40 件 二 购物有礼 凡在 4 月 28 日 5 月 7 日活动期间 购物单票金额在 100 元以上的顾客 即送洗衣粉 一袋 购物累计金额 500 元以上的顾客 送价值 48 元遮阳伞一把 累计满 5000 元的前 十位顾客 可领取价值 288 元的红宝石黄金吊坠一枚 累计满 10000 元的前两位顾客 可领取价值 2750 元的红宝石黄金手链一条 图书 双星 三楼黄金首饰不参与 团购 不参与 其它柜组全部参与 三 母亲节有礼 为母亲祈福 送安康 祥鹤 1 为庆祝 5 月 13 日母亲节的到来 5 月 1 日起 2007 只 祥鹤 2007 个祝福 为 2007 位顾客准备 送给 2007 位慈爱的母亲 凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处 领取 祥鹤 并留下你的真挚祝福 亲自悬挂在中厅许愿树上 2 5 月 13 日 母亲节当天 凡在我商场购物满 100 元的前 100 名顾客 加 2 元即可 获得 康乃馨 鲜花一束 注 为加深顾客印象 宣传我商场 印制 10000 张小型 背粘胶 打上 平顶山商场赠送 字样 所有礼品上都要粘贴 五 室内外布置 统一色调 蓝色 1 正门口上方以品牌宣传为主 配以 五 一 促销主题的宣传 2 正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主 3 二门口更换为详细活动内容宣传 包括 X 展架 4 各专厅可以 POP 海报 打折牌宣传价位及打折信息 喧染气氛 主题统一为 五 一 有礼 部经理配合实施 六 媒体宣传 1 4 月 30 日 以软文的形式在晚报上以 劳模与平顶山商场的情结 为标题 重点宣 传 劳模有礼 活动 并贯穿宣传本次 五一 促销活动的整个内容 2 母亲节前夕 与报社联系关于 为母亲祈福 送安康 祥鹤 的新闻报道 是之成 为 我市商业同行的又一促销亮点 七 要求 1 部经理大力配合 一定要把活动精神传达到每个商户和员工 2 除黄金 双星 图书不参加活动外 其余商户无条件执行参加 3 值班经理和活动组织人员要尽心尽职 各处室配合好此活动 每天活动工作人员名 单另文下发 4 4 月 27 日 5 月 13 日下午到收款台统一缴款 部经理督促到位 5 各收款员要履行职责 收款盖章 不可徇私舞弊 6 各营业员 商户不得私自收款 截留顾客小票 不得参与此活动 一经发现 严肃 处理 八 预算 1 中厅布置 1000 元 2 背粘胶 印刷 3000 元 3 室内外布置 1000 元 4 活动奖品预算 16000 元 5 报纸广告 3000 元 总计 24000 元 其中 4 月 28 日 5 月 13 日 母亲节 共 16 天时间按各专柜销售额的 1 进行扣点 其余商场负担 五一橱柜促销活动 五一就要到了 跟假期的待遇相同 五一橱柜促销活动也被众多的消费者期待着 对于这个影响着整年销售状况的促销活动 商家们也下足了本钱 但面对众多的竞争者 挑 剔的消费者 商家们的五一橱柜促销活动该如何去做呢 五一的小长假让商家们的预定促销时间打了折扣 但三天的假期也截留了有长途旅游的人 群 让更多的人走进了商场 促进了本地的消费 而今年年初地产的稍许回暖 已经影响着家 居 行业的销售 再加上五月婚房装修居多 这都为五一橱柜的销售提供着便利 五一假期的缩短 让橱柜的销售打起了提前量 大部分商家提前半个月开始了促销 即为 三 天消费高峰解压 解决了时间短 供货不足等问题 同时也为假期有安排的消费者腾出了 富 余时间 而面对预计会上升的消费人群 以及缩短的假期 大部分商家也都表示会加大促 销 的力度 我们一起来借鉴一下商家们的五一橱柜促销活动 厨博士 U 家橱柜五一橱柜促销活动 1 厨博士 U 家特价套餐 限量促销 整套橱柜 5288 元 挑战整体橱柜价格极限 2 进店有礼 活动期间 凡进店的顾客 均可获赠精美礼品一份 3 活动期间 购买厨博士 U 家套餐外任意一款橱柜 即赠送精美厨房刀具套件 4 预交订金 交多少送多少 科宝博洛尼五一橱柜促销活动 科宝博洛尼高端德式中产轻古典橱柜 12800 五一特惠限量销售 5 月 3 日起全国限量推 出 北京欧派旗舰店五一橱柜促销活动 活动内容 惊喜一 开业当天所有交预付款的客户均有精美礼物相送 当天只要到场客户都有精美 欧 派礼品相送 遮阳伞 磨砂杯 惊喜二 欧派产品全场超低折扣 惊喜三 欧派电器折上折 惊喜四 订购衣柜或木门折后金额满 5000 元 减 300 橱柜金额 惊喜五 开业当天总裁携百万现金现场签送 交合同款即可获得 1000 元现金大礼包 当天到场者可免费享用欧派大型自助餐以及烤制 以及很荣幸请到了欧派首席总监 给大 家 现场咨询 惊喜 5 1 开业现场大抽奖 42 寸液晶电视等您拿 志邦橱柜五一橱柜促销活动 7999 元 志邦让你把整套厨房搬回家 除了橱柜 还可把油烟机 灶具 水槽一起搞定 时 间仅限 4 月 25 日 5 月 5 日 华帝橱柜五一橱柜促销活动 4 月 20 日 5 月 10 日期间 华帝橱柜全国各地加盟店五一倾情奉献 双饰面板橱柜每延 米 地柜 每延米台面仅售 998 元 全国限量 998 套 打造 牛 气厨房 五一商场促销方案 活动背景 面对年后第一个长假的来临 第一个销售高峰也随之到来 在这个春夏交接的时段 是一 个 消费较为活跃的时期 尤其是服装和食品类 活动思路 五月正是天气转暧并趋于稳定的季节 也是进行旅游等户外活动的好时期 特举办 锣开 五月 玩美假期 活动 锣开 是大力度的促销活动 为消费者省钱的时间到了 玩美 假期 则是假日期间我们将举行很多有意思的活动 此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的 消 费特点 随后还有 母亲节 助残日 牛奶节 等爱心大行动贯穿整个五月 活动目的 提高门店销售额 同时增加企业亲和力 树立优良企业形象 培养忠实顾客 活动主题 锣开五月 玩美假期 主体宣传 1 我开锣 您省钱 2 玩转假 价 期 活动时间 4 月 25 日 2007 年 5 月 15 日 篇章 一 开锣省钱 玩美假期 二 诗歌花语 完美母亲节 三 爱心行动 完美助残日 四 健康生活 玩美假期 背景 五一黄金周 内涵 华达在五一是消费者省钱的假期 消费者的五一应该在华达玩美 外延 降价促销 限时抢购 捆绑销售 联合促销 换购 内容 1 开锣套餐 惊喜无限 2 开锣时刻 争分夺秒 3 完美价期 任您挑选 a 促销板块 开锣套餐 惊喜无限 活动时间 5 月 1 日至 5 月 7 日 五一 期间是旅游高峰期 在市民准备前往旅游目的地之前的采购 部份市民的市内户 外活 动 短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机 活动内容 实质是捆绑 销售分 旅游套餐 和 假日套餐 旅游套餐 是针对短途旅游消费群和外来长途游团体 将单个商品的折扣累加 集中凸 显价 格优势 假日套餐 针对平日忙于工作难得休息的人群 尤其是单身消费群体 主要将生活必需 品适 当组合 建议在此炒作健康概念 推出 黄金周健康谱 5 月 1 日 劳动光荣餐 为滋补系列 5 月 2 日 开锣首席餐 华达特色系列 5 月 3 日 玩美心情餐 绿色系列 5 月 4 日 时尚青年餐 营养系列 5 月 5 日 青春飞扬餐 美容系列 5 月 6 日 开心 玩转餐 休闲系列 5 月 7 日 归心似箭餐 调节合胃系列 每日食谱不同 主要包括 菜系 水果饮料 休闲食品等 捆绑销售 b 开锣时刻 争分夺秒 活动时间 2006 年 5 月 1 日至 2006 年 5 月 7 日止 活动内容 实质是限时抢购 在每天的早上 8 00 9 00 分 下午 14 00 15 00 晚 上 20 30 21 30 分建议每天每时段抢购商品都具有实用性 独特性 能够让消费者产生 购买欲望 早上 8 00 9 00 以家庭主妇商品为主 下午 14 00 15 00 普通商品 晚上 20 30 21 30 只要在活动期间一次性购物满 68 元 即可至服务台加一元领取一张 抢 购票入场抢购 抢购票当天使用有效 过期作废 数量有限 抢完为止 注 本次活动单张小票最多限领二张抢购票 入场抢购时必须将抢购票交于工作人员 才能入 场抢购 抢购票必须加盖华达财务章方才有效 内部注意 内部员工及员工家属不得参于本次活动 违者必纠 所有抢购商品均为纸条放在盒 子 里 盒子为密封 堆放在抢购堆头上 顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品 每天限抢 300 份 商品 3 玩转价期 活动时间 2006 年 5 月 6 日晚 20 00 开始 为了提升晚间购物人气 特在 5 月 6 日晚 也就是长假结束之前 预热后期促销 在外场 专 设一场商品拍卖会 1 元起拍 五一促销方案 一 活动时间 4 月 30 日 5 月 8 日 二 活动目的 五月份是一个黄金周 在全月里有几个重大节日如 五一国际劳动节 五四青年节 母亲 节 六一儿童节等 为了更好地促进销售 提高客单价 并且产生较有影响力的社会效应 进 一 步提升汇佳的企业形象 三 活动主题 庆五一 享方便实惠 赢精彩大奖 四 活动口号 五一逛 购物中大奖 低价降到底 好运转不停 五 广告宣传 DM4 月 30 日 5 月 4 日 户外宣传广告喷绘介绍促销活动 车身条幅 大门条幅 店内 POP 广播宣传 六 场景布置 大门口条幅 夏季吊旗 特价区吊牌 12 块 上下电梯 3 块宣传指示牌 平步梯广告帖纸 中空巨幅两条 七 活动策略 1 五一黄金周 低价降到底 推出一期 DM 海报 4 月 30 日至 5 月 4 日 单品分类 生鲜 25 食品 50 非食品 40 专柜 30 老店 25 2 五一逛 购物中大奖 3 低价降到底 好运转不停 4 5 月 1 日第二届 劳动颂歌 青年卡拉 OK 竞赛决赛 大浪淘沙显高明 群星荟萃看今 朝 5 5 月 4 日 青春风采 活力无限 青年节精彩文艺演出 6 5 月 5 日 五一逛 购物中大奖 抽奖晚会 精彩演出 内部员工 7 六一儿童才艺秀 报名正式启动 4 月 25 日至 5 月 10 日报名 5 月 13 日第一场预赛 8 5 月 8 日母亲节 母亲购物有礼 凡于 5 月 8 日来我商场购物的已婚女性顾客 一次性 购 物满 50 元以上 凭电脑小票送礼品一份 每人每票限送一份 礼品数量有限送完即止 9 5 月 12 日 五一逛 购物中大奖 颁奖晚会 五一促销广告语 五一促销广告语本身是为五一促销服务的 因此 要能把企业产品或是服务的促销信息传 递出去 还要具有 吸引力 否则也吸引不了消费者 同时 因为是广告语 就要简短 容易上口 我们一起来看一下五一促销口号 超市五一促销口号 劳动帮您致富 超市帮您省钱 您的光临是我们最大的荣幸 蔬菜水果样样有 我们大家的家园 你们买得舒心 我们卖得放心 手机五一促销口号 五一充值送机 你准备好了吗 五一旅游的宝贝 XX 手机低价呈现 购 lg8390 或 7030 赠价值 500 元的利盟彩色打印机 购飞利浦指定型号手机赠总价值 388 元的跳绳器和按摩器 购索爱 z608 赠价值 388 元的电脑包 建材五一促销口号 地板 全场五折 五一装修 大礼相送 低价大行动 淘宝黄金周 有保障的礼物 来自诚信的 超低的价格 带来超高的享受 其它五一促销口号 五一欢乐与您共享 节能高清惊喜大促销 勤劳有礼 合家欢喜 笔记本五一促销 火热送大礼 春暖花开 用 记录花儿般幸福的生活和欢乐时光 五 动心情 清爽 一 夏 某购物广场 五一 促销方案 时间 5 月 主题 浪漫的五一温馨的金帝 内容 一 活动主题 浪漫的五一温馨的金帝 二 活动时间 4 月 20 日 5 月 20 日 三 活动背景 春节过后 五一 节将是我们面对的第二个销售旺季 在此期间 五一长假 客流增加 需 求旺盛 旅游节 园艺展 经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点 为抓 住 有利时机 整合企业内外资源 树立全新形象 抢市造势 积极扩大销售 为引商招商 提 升企业品牌形象 势在必行 四 活动内容 1 有奖购物促销 凡在金帝购物的消费者 均可凭当天的购物小票连同身份证号一道 通 过电话特服号码和手机短信参加抽奖 每周开奖一次 奖面宽奖品价值低 如 T 恤等 每 月 复式开奖一次 奖面相对要窄 奖品价值高 可奖助力车等 开奖仪式设在金帝广场现场 举 行拉动宣传 刺激购买 话费收入与电信 移动四六分成 每月约 2000 元左右 可用于奖 品支出费用 详案见合作协议书 2 金帝采风 今夏清爽 淄博金帝第二届空调节 1 购机抽奖 互赠空调 用户在金帝购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政 策 即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台 在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台 此项活动只限部分品牌机型 2 销售排行榜 金帝购物广场联合消费者协会等有关部门 对 4 月 20 日 5 月 20 日之 间 金帝购物广场所销售的空调按购买数量进行排行 并将通过媒体进行发布 指导消费 3 主题为 空调与我现代生活 的系列征文 顾客可以通过文章表达自己对空 调的 相关见解 也可以购买空调前后的所感所思 活动旨在倡导科学消费 推崇空调文化 征 文 与鲁中晨报联办 择优在报纸上发表相关文章 4 免费保养 维护 大规模的进行电话回访 在空调节前十天 每天向新老用户赠送室 外机的防雨罩 防雨罩统一印有 金帝倾情奉献 字样 进行社区服务 真情奉献 树立 形象 宣传带动 5 大范围的赠礼 特价销售活动 此外 每天搞一个小时的竞价销售活动 提前预告 卖场拍卖 6 空调节亲情电话 购买空调的用户 均可获赠一个月的气象信息 每天一次 晚上 7 45 老用户可享受两个周的气象信息 此活动与电信公司合作 通过预交一定的费用 定时向客户留下的电话号码播放气象信息 穿衣指数 防晒指数 舒适度指数 空气污染 指 数 上下班天气预报等信息 7 每天早 8 00 第一个打入空调电话者 为幸运 采风 者 可享受半价优惠 让人惊 喜 感受刺激 8 盛大的开幕仪式和展销活动 3 会员 购物积分假日游 活动 从活动推出日开始 累计会员购物金额 凡购物满 2000 元 者 赠价值 120 元旅游票一张 购物满 5000 元者 赠价值 120 元旅游票两张 购物满 8000 元者 赠价值 120 元旅游票三张 把活动方案与商品信息通过中邮专送广告 传达到每位 会 员 以期引起他们的广泛参与 4 买一件 T 恤 献一元爱心 淄博金帝购物广场 T 恤义卖活动 五一节前后 在广场 上 举行义卖活动 每天拿出一定的件数 所卖款项将捐赠给希望工程 活动由团委组织实施 5 休闲运动系列时装展 利用金帝礼仪时装模特队 选择休闲 运动 时装在广场表演 配 合卖场销售 主推二商场休闲和三商场体育时装类 造势销售 6 糖酒副食 洗化 类商品 是五一节消费的重头戏 为有效组合连带销售 推出金 帝 食 品周 和金帝 关爱肌肤 靓丽生活 洗化热买月 利用特价或半价拉动购买 7 建立金帝购物广场网站 全程报道金帝购物广场五一节的促销活动 五 广告宣传 1 经济台 金帝信息港 栏目中全面介绍金帝购物广场五一节的各项促销活动 2 广播电台新闻台 文艺台利用半点 整点广告分别对单项活动进行宣传 3 利用淄博晚报 鲁中晨报各做一次整版广告 4 营业现场广播滚动播出活动内容 5 金帝网站全程报道五一节系列活动 6 与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告 7 利用上述媒体新闻报道 六 营造卖场形象 1 装饰店面 利用绢花制作浪漫五一彩门 费用 600 元左右 2 天井和一楼天顶处 利用花球装点 撤下红灯笼 费用 1000 元左右 3 彩色气球装饰约 2000 元 4 绿色仿真植物装点 1000 元左右 七 整改卖场形象 加强营业人员现场促销力度 手机店五一推广策划方案 根据手机的本身特点 我们可以在 5 1 劳动节进行一次手机达人活动 例如我们可以 让 我们的客户在短时间内来玩我们手机上的一款游戏 因为我们手机的客户很多都是年轻人 他们是我们的主要销售对象 针对他们进行的活动短期内肯定会有很好的利润回报 具体的活动内容 1 我们可以选出几款有代表性 同时也是操作性方面较好的手机 来让我们的消费者进行 打擂活动 例如 我们可以来玩经典的俄罗斯方块或者推箱子等当然也可以下载更具有趣 味 性的游戏来进行 同时根据得分来确定赢家 活动同时如果能够让一个即时的摄像拍摄游 戏 画面传送到投影仪上给现场的客户看到是最好的 如果不能也无所谓 主持人作用需要发 挥 出来就可以了 2 我们也可以根据现在很多电脑游戏玩家玩的主流游戏来进行 例如进行经典 的 CS 竞技活动等 这个活动也比较好搞 因为我们可以通过让本城市的电脑销售商来提供电 脑 和投影仪 我们来提供场地 进行组合式营销 这种营销策略也是可行的 让电脑的销售 商 我们的卖场一起得到很好的实惠 费用方面也不会很高 同时在产品上也没有冲突 3 说了两个都是有关游戏的 我们也可以通过进行同款机型必打折的活动 如 果 客户手里本身就有的是 NOKIA N73 机型 那他在我们的店里就可以享受到购买 N73 X 折 扣 的优惠 X 可以是 9 折或 8 折 这个具体根据实际情况再定 销售人员给这名客户打折后 将 客户本身具有的机子的 SN 号记录下来并保存到电脑里 就可以避免同一人多次购买 费 用 也不是很高 相比赤裸的打折要好很多 4 我们也可以进行一次 伪娘 大赛 这个可是比较吸引人眼球的 将很多的 男孩 子打扮成女孩子在台上进行表演 不光吸引男生的目光 女孩子也是很容易被吸引的 摆 个 舞台 音乐响起 如同 T 台走秀一般 感觉很不错 同时再加上极限运动 山地车 滑板 等 和街舞表演 动静结合 肯定能给现场带来很好的气氛 这个主要需要找个婚纱影楼做配 合 就好了 化妆 服装就都全了 操作比较简单 但需要注意的是在极限运动的节目中需要 对 安全方面做好控制 避免危险的发生 同时最好能够给表演人员购买相应的保险 防患于 未 然 五一节服装促销宣传语 五一长假 名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼 新品上架 旧货打折外加炫目 的商场活动吸引着 消费者一阵血拼 形形色色的促销手法也构成了另一道风景 传统的招数虽然有点用老 但效果还是不错 新的手法层出不穷 拼着命地比创意