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文档简介

德高信茗香红茶 营销策划 德高信茗香红茶组长刘睿张璐、叶文霞王苑茹、陈俊森刘祖华、林桂荣营销策划市场分析效果评估营销战、策略营销目标市场分析1.人口环境分析2.经济环境分析3.社会-文化环境上分析4.技术环境分析市场分析1.人口环境分析 （1）人口基数大，增长速度快。 （2）人口结构由大家族转变为以三口之家为主的家庭结构。 家庭消费是红茶的主力消费群体。 （3）人口的地理分布。 不同地区消费习惯不同，则市场需求特性不同。 市场分析2.经济环境分析 (1)消费者收入水平不断提高 (2)消费者支出模式和消费结构的变化 (3)经济发展水平 (4)城市化程度市场分析3.社会-文化环境上分析 （1）教育水平 （2）价值观念 （3）风俗习惯市场分析4.技术环境分析 （1）摊放 （2）杀青 （3）理条 （4）造型 （5）烘干市场分析（二）SWOT分析1.机会分析 （1）红茶的国内需求空间巨2.威胁分析 （1）碳酸饮料等便捷饮料日益侵蚀原有茶叶市场 （3）茶叶标准不健全，市场混乱 （4）茶叶种类多，行业企业多。 3.优势分析 (1)品种独特。 可可茶（Camellia ptilophyllaChang) （2）茶园面积比较大，产量比较高，适合制作红茶的品种种类也比较多，开发红茶的资源比较丰富4.劣势分析 （1）原料茶居多，产品附加值低。 （2）我国现行茶叶品质标准中，关于茶叶的感官品质都采用定性语言描述，消费者难以理解和应用. （3）茶叶行业比较混乱营销目标（一）战略目标（三）财务目标（二）营销目标天然无污染的健康茶覆盖全国市场打入国际市场扩大需求，拉动销售营销战、策略（一）战略目标（二）市场战略（三）产品战略（四）竞争战略（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略营销战、策略（一）战略目标（二）市场战略（三）产品战略（四）竞争战略走出广东，走出中国，走向世界。 市场发展战略重点集中两类产品重突出其独特卖点营销战、策略（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略组织茶文化生态旅游项目圈子营销产品差别定价法
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