案例分析赛参考资料：韩都衣舍企业发展面临瓶颈解析

1 一 外部环境来看 一 服装电商行业自身缺陷限制了企业发展高度一 服装电商行业自身缺陷限制了企业发展高度 1 服装类产品的消费受宏观经济波动影响较大 宏观经 济持续低迷会影响产品的市场需求 2 互联网单品牌服装的天花板远远低于线下 单品牌成 长空间有限 3 互联网市场由增量市场逐渐转变成存量市场 服装网 购规模增速呈现持续下降趋势 二 行业竞争不断加剧挤占了有限的市场空间二 行业竞争不断加剧挤占了有限的市场空间 2 1 1 行业内现有竞争者的竞争能力 强 行业内现有竞争者的竞争能力 强 1 传统服装企业和国际知名服装企业在产品设计 成本控制 产品质量 经营管理等方面具有较大优势 一 旦打价格战 将形成巨大竞争压力 2 南极电商 橙蕉和宝尊等企业采用类似的电商网 络运营模式且发展迅速 抢占市场空间 2 潜在竞争者进入的能力 强 潜在竞争者进入的能力 强 1 一些专注于线下销售的知名品牌 如 美邦 森 马 等纷纷建立电子商务销售渠道 加入线上销售渠道的竞 争 2 一些国际知名企业直接或者以合资公司的形式进 入我国市场 如 优衣库 ZARA 等 门店增长迅速 同 时建立电子商务渠道 加入线上销售渠道的竞争 3 3 替代品的替代能力 强 替代品的替代能力 强 1 公司主要产品定位于 韩风快时尚 满足都市男 女对潮流的需求 随着社会的进一步发展 我国消费者对 服装的需求日趋多样化 单一产品风格的产品很难满足所 有消费者对于服装的需求 2 流行元素及流行时尚变化进一步加快 如果公司 无法快速捕捉最新的流行元素及流行时尚 产品可能无法 满足消费者对于最新时尚的要求 4 供应商的讨价还价能力 强 供应商的讨价还价能力 强 纺织行业的上游为棉花及石油化纤行业 棉花及石油 化纤具有一定的周期性 棉花及原油价格波动幅度较大 公司定价权不强 5 购买者的讨价还价能力 强 购买者的讨价还价能力 强 公司 快时尚 的产品定位和服装行业非排他市场的特点 决定了消费者具有一定的讨价还价空间 一 企业内部来看 一 品牌核心价值不突出一 品牌核心价值不突出 企业定位从互联网服装企业转变为时尚品牌孵化平台 1 Hstyle 定位为韩风快时尚女装 目标客户为 20 35 岁 的中国都市时尚女性 2 AMH 定位为韩风快时尚男装品牌 目标客户为 18 4 28 岁的年轻时尚男性 3 SONEED 定位为韩风优雅时尚女装品牌 目标客户为 25 35 岁中高收入的都市白领 4 米妮 哈鲁定位为韩风快时尚童装 目标客户群为 3 12 岁的儿童 5 尼班诗定位为欧美风快时尚女装 目标客户群为 20 30 岁的时尚女性 虽然有明确的品牌定位 但是并没有提炼出品牌的基 本价值 只是一个具体的品牌形象 而不是真正的品牌价 值带动商品销售的竞争 二 地域局限导致电子商务相关资源匮乏 二 地域局限导致电子商务相关资源匮乏 1 符合条件的代工企业缺乏 符合条件的代工企业缺乏 济南及山东范围内 大 部分工厂不具备韩都衣舍要求的快速反应的能力 2 设计师等专业人才不足 设计师等专业人才不足 自行培养投入大 周期长 成效差 三 未建立线下渠道不符合行业发展趋势三 未建立线下渠道不符合行业发展趋势 1 服装行业非常注重用户体验 尤其是 试穿 这是 线上渠道无法代替线下渠道的用户体验 2 线下渠道发展速度十分迅猛 5 通过上图可