2011营销总监助理岗位绩效责任协议书模板

致上海金龙刘建华经理的回复函致上海金龙刘建华经理的回复函 尊敬的刘总 感谢您专程来潭商议 感谢您给我司的建议 根据公司高管层的讨论 我 司热忱欢迎您加盟凌天 共创凌天伟业 根据公司用人制度及薪酬制度 对您的定位及薪酬 建议如下 1 个人定期完成定量业绩后直接任营销总监 具体期限 业绩由您定 薪 酬等级按您承诺业绩 对照 营销业务员等级划分及相应工资标准 见 附件 协商执行 任营销总监后按营销总监绩效责任协议书执行 2 个人兼职完成一个 500 万以上项目 以凌天名义签单 按凌天销售提成 政策提成 之后来司直接任营销总监 任营销总监后按营销总监绩效责 任协议书执行 3 来公司先任营销总监助理 协助总监达成市场中心年度目标 基本工资 3000 元 月 绩效工资按营销总监助理绩效责任协议书执行 备注 来司后享受公司福利及保险 营销总监助理租房补贴 200 元 月 可租 40 平方以上 任营销总监可享受高管车补 租房补贴 400 元 月 可租 70 平 方以上 特此回复 建议 敬请决策参考 祝工作顺利 湖南科技有限公司 2011 5 20 另将营销总监 助理的绩效责任协议书 营销员薪酬制度补充 高管车贴等发 您供参考 营销总监助理岗位绩效责任协议书营销总监助理岗位绩效责任协议书 受控状态受控状态 方案名称方案名称营销总监助理岗位绩效责任协议书营销总监助理岗位绩效责任协议书 编编 号号 一 目的一 目的 为明确工作目标 工作责任 公司与营销总监助理签订此目标责任书 以确保工作目标的按期完成 二 责任期限二 责任期限 年 月 日 年 月 日 三 关键岗位职责描述三 关键岗位职责描述 1 负责各部门文件 合同 资料的管理 传递 归类和保管 负责各部门文件 合同 资料的管理 传递 归类和保管 2 负责收集 整理 跟踪 反馈客户相关需求信息 负责收集 整理 跟踪 反馈客户相关需求信息 3 协助其他职能部门与本部门之间的信息传达 会议记录及信息沟通 协助其他职能部门与本部门之间的信息传达 会议记录及信息沟通 4 销售业绩的统计与管理 并定期提供销售业绩报告 销售业绩的统计与管理 并定期提供销售业绩报告 5 处理办公室综合业务 以及按时完成主管领导临时交待的工作 处理办公室综合业务 以及按时完成主管领导临时交待的工作 6 月 季 年相关销售分析 月 季 年相关销售分析 7 协助总监领导完成团队日常管理工作 协助总监领导完成团队日常管理工作 8 协助营销总监完善营销制度 协助营销总监完善营销制度 9 对各类销售报表进行审核 整理与汇总 反馈 对各类销售报表进行审核 整理与汇总 反馈 10 协助总监对市场中心各部门借支费用监控及督促及时报销费用 协助总监对市场中心各部门借支费用监控及督促及时报销费用 11 管理协调各办事处和分公司业务工作 管理协调各办事处和分公司业务工作 四 职权四 职权 1 对所分管区域营销工作有领导权 2 公司营销政策等的建议权 五 月目标五 月目标 KPI 指标 指标 关键绩效考核 关键指标市场中心团队绩效营销额回款额 月目标见月计划计划 100 完成计划 100 完成 权重80 20 依据1 总监除外 2 市场中心全员 30 人以内 绩效工资的 10 3 市场中心全员 31 40 人 绩效工资的 9 4 市场中心全员 41 50 人 绩效工资的 8 完成 80 以下 无 完成 80 以上 按 300 元 10 计发 完成 80 以下 无 完成 80 以上 按 300 元 10 计发 举例合计 3 万元100 完成100 完成 小计3000600600 合计4200 考 核 细 则 说明1 绩效考核中弄虚作假等不实行为一经查实 向公司成长赞助 200 元 次 年末不予补发 2 经过公司同意个人直接所做业务按营销员绩效考核标准减半计算 3 基本工资 3000 元 月 4 遵照流程 导致自然结果 下保底 上不封顶 数据来源市场中心财务财务 评估周期按月考核 按年度累总发放 六 附则六 附则 1 公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时 可修改修改本责任书 2 本责任书的签订之日为生效的日期 责任书一式两份 公司与被考核者双方各执一份 目标经过双方确认达成一致目标经过双方确认达成一致 目标考核的结果将与绩效工资挂钩目标考核的结果将与绩效工资挂钩 责任人 公司代表 时间 时间 编制编制审核审核批准批准 日期日期日期日期日期日期 营销总监岗位绩效责任协议书营销总监岗位绩效责任协议书 受控状态受控状态 方案名称方案名称营销总监岗位绩效责任协议书营销总监岗位绩效责任协议书 编编 号号 一 目的一 目的 1 为明确工作目标 工作责任 公司与营销总监签订此目标责任书 以确保工作目标的按期完成 为明确工作目标 工作责任 公司与营销总监签订此目标责任书 以确保工作目标的按期完成 二 责任期限二 责任期限 2 2011 年年 6 月月 30 日日 2012 年年 6 月月 31 日 日 三 关键岗位职责描述三 关键岗位职责描述 1 主持和负责市场中心全面工作 主持和负责市场中心全面工作 2 负责制定并执行公司近期 中期和长期营销战略规划 负责制定并执行公司近期 中期和长期营销战略规划 3 负责审核并执行公司年度销售计划与预算 负责审核并执行公司年度销售计划与预算 4 负责审核并执行年度销售方针 政策 负责审核并执行年度销售方针 政策 5 负责年度销售 回款任务的完成 利润目标的达成 负责年度销售 回款任务的完成 利润目标的达成 6 负责项目报价决策 重大项目合同的谈判与签订 负责项目报价决策 重大项目合同的谈判与签订 7 负责审核销售员业务开支 业绩评鉴 激励政策落实 负责审核销售员业务开支 业绩评鉴 激励政策落实 8 负责确定项目信息的评级及项目信息分配 负责确定项目信息的评级及项目信息分配 9 负责市场中心团队战斗力建设及管理 负责市场中心团队战斗力建设及管理 10 负责公司重大市场推广活动的决策及实施 负责公司重大市场推广活动的决策及实施 11 负责市场中心工作流程和各项管理的优化 负责市场中心工作流程和各项管理的优化 12 负责营销系统人力资源开发工作 负责营销系统人力资源开发工作 13 完成上级交办的其它工作 完成上级交办的其它工作 四 职权四 职权 1 对公司销售人员的任免建议权及考核权 对公司销售人员的任免建议权及考核权 2 对市场营运有决策建议权 对市场营运有决策建议权 3 有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改 有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改 4 市场营运费用使用规划及建议权 市场营运费用使用规划及建议权 五 目标及考核细则五 目标及考核细则 一 关键绩效考核 一 关键绩效考核 关键指标关键指标销售业绩销售业绩货款回款货款回款利润利润备注备注 目标目标15000150001500万元万元 达成标准达成标准13500120001000万元万元 考核基准考核基准40003200400万元万元 权重权重30 50 20 计算公式计算公式 实际销售业绩 实际销售业绩 考核基考核基 准 准 考核基准考核基准 实际回款 实际回款 考核基考核基 准 准 考核基准考核基准 年终实际利润年终实际利润 考核基准 考核基准 考考 核基准核基准 数据来源数据来源财务部财务部财务部财务部财务部财务部 评估周期评估周期原则上月 季统计 年度累总考核 原则上月 季统计 年度累总考核 考核兑现考核兑现超过考核基准部份按实超过考核基准部份按实 际合同成交金额际合同成交金额 5 提成提成 做为绩效奖励做为绩效奖励 单个合同回款比例单个合同回款比例 达到达到 80 且超 且超 过考核基准部份回过考核基准部份回 款按款按 1 提成做为提成做为 绩效奖励 绩效奖励 超过考核基准后 超过考核基准后 单个合同的利润单个合同的利润 按其金额的按其金额的 10 估算 按利润的估算 按利润的 3 提成做为绩效提成做为绩效 奖励 奖励 达到条件即可按单个达到条件即可按单个 合同 每笔回款兑现合同 每笔回款兑现 相应绩效奖励的相应绩效奖励的 60 其余年终一次 其余年终一次 核算全部兑现 核算全部兑现 预算预算 0 16 5 0 59 0 6 6 合计合计 0 82 1 1如上述三项关键指标年度目标全部达成 奖励如上述三项关键指标年度目标全部达成 奖励 20 万 万 2三项关键绩效考核基准有一项未达成 可以直接免职并解除劳动合同 三项关键绩效考核基准有一项未达成 可以直接免职并解除劳动合同 说明说明 3市场中心完成年度营销市场中心完成年度营销 15000 万或完成公司制定的年度毛利万或完成公司制定的年度毛利 1000 万目标 奖万目标 奖 10 万 万 4市场中心完成年度营销市场中心完成年度营销 10000 万 奖万 奖 8 万元 万元 5市场中心完成年度毛利在市场中心完成年度毛利在 500 万到万到 1000 万元之间 奖励万元之间 奖励 5 万元 万元 6营销总监工资及奖励提成应交纳个人所得税 所得税由其本人承担 营销总监工资及奖励提成应交纳个人所得税 所得税由其本人承担 7营销总监基本工资营销总监基本工资 1 2 万元万元 月 月 二 辅助绩效考核 二 辅助绩效考核 辅助指标辅助指标渠道通路建渠道通路建 设设 营销人员有营销人员有 效增员数效增员数 核心营销员核心营销员 保有率保有率 市场营市场营 销费用销费用 控制控制 客户拜访率客户拜访率备注备注 目标目标10 家直销机家直销机 构和构和 10 家代家代 理理 50100 1 5 员均大于员均大于 20 位位 月月 或者时间不小于或者时间不小于 100 小时小时 月月 考核基准考核基准3 家直销和家直销和 3 家代理家代理 3090 2 员均不低于员均不低于 15 位位 月或者不小于月或者不小于 75 小小 时时 月月 考核细则考核细则每增加一家 每增加一家 奖励奖励 5000 元 元 每差一家 每差一家 成长赞助成长赞助 3000 元 元 每增加一人 每增加一人 奖励奖励 1000 元 元 每差一人 每差一人 成长赞助成长赞助 500 元 元 达到奖励达到奖励 10000 元 元 未达标 每未达标 每 流失一人 流失一人 成长赞助成长赞助 1000 元元 控制考控制考 核标准核标准 内给予内给予 30000 元元 的奖励的奖励 达到奖励达到奖励 1000 元 元 达不到 成长赞助达不到 成长赞助 1000 元 按月度考元 按月度考 核 核 预算预算 0 7 0 2 0 1 0 3 0 1 2 0 14 2 数据来源数据来源综合部综合部财务部财务部综合部综合部 评估周期评估周期年年年年年年季季月月 评估人评估人总经理总经理 六 业务范围界定六 业务范围界定 包括市场中心所有人员的业绩及所发展的代理商的业绩 但不包括湘潭市城市中心区已做及末做的业务 林宣包括市场中心所有人员的业绩及所发展的代理商的业绩 但不包括湘潭市城市中心区已做及末做的业务 林宣 豹所做的业务 上海分公司所做的业务 碎光所做电厂业务及各高管 营销总监除外 自已关系承接的业务 主要豹所做的业务 上海分公司所做的业务 碎光所做电厂业务及各高管 营销总监除外 自已关系承接的业务 主要 是指不动用市场中心及公司的关系 是指不动用市场中心及公司的关系 七 附则七 附则 1 本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时 有权修改本责任书 本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时 有权修改本责任书 2 本责任书的签订之日为生效的日期 责任书一式两份 公司与被考核者双方各执一份 本责任书的签订之日为生效的日期 责任书一式两份 公司与被考核者双方各执一份 3 营销总监薪酬以此方案为准 其余参照 营销总监薪酬以此方案为准 其余参照 2011 年营销政策及劳动合同 年营销政策及劳动合同 目标经过双方确认达成一致目标经过双方确认达成一致 目标考核的结果将与薪酬挂钩目标考核的结果将与薪酬挂钩 责任人责任人 公司公司 时间时间 时间时间 相关说明相关说明绩效考核绩效考核 编制人员编制人员审核人员审核人员批准人员批准人员 编制日期编制日期审核日期审核日期批准日期批准日期 凌天科技市场中心营销业务员薪酬等级标准补充规定凌天科技市场中心营销业务员薪酬等级标准补充规定 为进一步提高营销业务员的积极性 为体现结果导向 按业绩付酬酬 为进一步落实 2011 年公司营销政策 特对市场中心营销业务员薪酬体系细化补充规定如下 一 营销业务员薪酬构成一 营销业务员薪酬构成 薪酬构成 基本工资 绩效工资 月度奖金 提成 超底价部分分成 公司福利 其它激 励 年度业绩红利 电话补贴 留人基金 好人好事奖励 部门专项激励等具体参照获批 的各专项制度 办法及方案执行 二 营销业务员工资实施细则二 营销业务员工资实施细则 1 营销业务员工资等级在年初对照 营销业务员等级划分及相应工资标准 根据上年 度销售额和回款额共同确定 如有一项达不到相应等级 则下调一级确定其工资等级 按 月发放 所得税由个人自负 2 等级可上可下 年末按其实际达成业绩 即销售额和回款额 结算 超过或者低于年 初评定的等级 实发与应发基本工资差额 在年终一次性给予补发或者补扣 3 如通过本方案计发工资与按公司营销政策计发有冲突 以有利于营销业务员为原则 由营销业务员选择按本方案还是公司营销政策 4 营销业务员等级划分及相应工资标准 名称等级年销售额级差回款额基本 工资 绩效工资基数 1 0 100 万 1000 2 101 200 万 1200 营销代 表 3 201 300 万 100 万 1500 800 元 按具 体营销代表绩 效方案计算 4 301 450 万 1900 5 451 600 万 2300 初级营 销经理 6 601 750 万 150 万 2700 7 751 950 万 3200 8 951 1150 万 3800 中级营 销经理 9 1151 1350 万 200 万 4500 10 1351 1600 万 5200 11 1601 1850 万 6000 高级营 销经理 12 1851 2100 万 250 万 6800 13 2101 2400 万 7800 14 2401 2700 万 8800 主任级 营销经 理 152701 300 万 为年销售 额的 80 10000 为基本工资的 50 主要以 年销售额占 70 比重 回 款占 30 比重 年终一次结算 5 末从事过销售工作或应届毕业招进的新营销员先进市场开发部做信息员 时间原则上 12 个月 绩效优良者 经个人申请 市场开发部和营销总监批准 可以提前转为营销代表 6 信息员薪酬为基本工资 800 元 绩效工资基数 800 元 享受公司同等福利 7 在其他公司从事过营销工作的或特殊人才 根据双方意向另议 8 月基本工资计算以每月出勤 24 天为考核标准 出勤天数以考勤及出差依据为准 月实 发基本工资 日基本工资 出勤天数 三 办事处 分公司 大区域及销售公司经理三 办事处 分公司 大区域及销售公司经理工资实施细则工资实施细则 1 办事处 分公司 大区域及销售公司经理实行年薪制 直接与整个办事处 分公司 大 区域及销售公司的年度实际销售业绩挂钩 2 办事处 分公司 大区域及销售公司经理原则上不直接做业务 3 出勤天数为每月 24 天 以工作考勤及记录本 抽查为准 销售及回款额均为团队额 特殊人才按与公司签订的协议执行 4 经公司批准的办事处 分公司 大区域及销售公司经理本人直接做业务 如达到营销业 务员等级工资超过 营销业务员等级划分及相应工资标准 则其工资按业务员等级工资 另加 500 元 岗位工资 月 5 各办事处 分公司 大区域及销售公司负责人 工资等级可上可下 年末按其实际达成 业绩 即销售额和回款额 结算 超过或者低于年初评定的等级 实发与应发基本工资差 额 在年终一次性给予补发或者补扣 所得税由个人自负 6 办事处 分公司 大区域及销售公司经理年薪等级划分及相应薪酬标准如下 年度销售额年回款额年薪工资 基本 绩效 销售 公司 4001 万以上2800 万以上 14 4 万 4500 7500 大区 域 3001 4000 万2101 2800 万 10 8 万 3500 5500 分公 司 2001 3000 万1401 2100 万8 4 万 3000 4000 办事 处 A 1000 2000 万701 1400 万6 万 2500 2500 办事 处 B 1000 万以下500 700 万4 2 万 2000 1500 绩效工 资年终 达成目 标时结 算兑现 四 附则四 附则 1 营销代表 1 的实发绩效工资按月度绩效考核协议书的实际考核结果发放 上不封顶 2 营销代表 2 及以上营销业务员和各办事处 分公司 大区域及销售公司负责人的实发 绩效工资按月度绩效考核协议书的实际考核结果发放 上不封顶 如年度实发绩效工资总 额低于其绩效工资基数总额 而年末业绩又达成了相应等级 则差额部分在年末一次结算 补发 3 本补充规定不影响提成 奖励 超底价部分分成及其它额外激励按相应规定执行 自 执行总裁批准后从 2011 年 5 月 1 日起执行 编制编制审核审核 批准批准 湖南凌天科技有限公司高管交通补贴规定湖南凌天科技有限公司高管交通补贴规定 2010 年修订版 年修订版 随着社会经济的快速发展 为高管配专车作为职位福利已成为大多数公司的普遍做法 根据公司战略规划及发展现状的需求 为高管工作提供交通便利 提高公司的社会声誉 规范公司用车制度 特制定本规定 一 计算单位一 计算单位 湖南凌天科技有限公司高管交通补贴费的计算单位为元 千米 二 计算公式二 计算公式 湖南凌天科技有限公司高管交通补贴费 燃油费 保险费 年检费 常规保养费 外派 停车及过路过桥费 车辆折旧费 个人出资 30 部分的折旧费 不含维修 洗车 违章罚 款等费用 其中 1 燃油报销标准 总项分项 油耗标 准 元 km 核报金额 元 高管市内交通补贴 标准不超过如下规 定 元 月 市外公务里程数 km 里程数 油耗标准 月里程数 km 其他 km 排量 0 4