景德镇照明市场分析.doc

浅谈景德镇LED灯具市场容量1、 景德镇简介与目前状况景德镇城区的原住居民并不多，相当一部分是近30年来新迁入的人口。据有关史籍记载，唐初景德镇及浮梁全境人口不足一万，到天宝年间发展到四万有余。这里面有自然增长的含量，但更多的是人口迁徙的原因。据有关地方志、宗谱记载，移民主要来自鄱阳、乐平等人口相对较多的邻近的平原地区，还有来自吉州窑产瓷区和丰城、南昌等古洪州窑附近地区的陶工瓷工。随着瓷器生产的迅速发展，外来移民也迅速增多，移民中除大批来自都昌、乐平、丰城的瓷业工以外，还有大批来自南昌一带的船民和码头工，来自徽州地区的非瓷商户。他们大部分是流动人口，但也有相当一部分逐渐定居在镇区。建镇一百年后的宋徽宗大观二年，镇区人口已经超过6万，这6万人口中“十之八九”是外来移民，初步形成了“八方杂处”的局面。元代，随着景德镇陶瓷经济的空前发展使迁徙人口和流动人口都迅速增加，这一阶段江、浙、闽、粤等沿海商人；荆、湘、川、滇、山、陕、鲁、豫等内地商人；以及以蒙古族为主的各少数民族的采购商都经常云集镇区进行商贸活动，使出入镇区的人口已经达到空前状态。由此可见，景德镇是一个典型的移民城市，典型的商贸性城市。而城市最主要的产业链由陶瓷带起来的，景德镇陶瓷拥有着近两千年的历史。发展到现在拥有的陶瓷商贸市场多个。一、陶瓷交易城市中国陶瓷城中国陶瓷城位于景德镇西郊，占地1500亩，建筑面积500亩。号称世界上规模最大的陶瓷专业市场。 中低端市场，陶瓷品种丰富。锦绣昌南中国瓷园位于景德镇市昌江以西的迎宾大道北头西面，占地面积1500亩，现以起用建筑面积320亩。属中国江南徽派古建筑风格，集陶瓷制作、商贸展览旅游、居住、休闲、物流集散，陶瓷文化研究与交流为一体的景观园区。 低中高端陶瓷均有。周六或周日有老瓷片市场。金昌利陶瓷大市场人民广场附近，占地面积40000平方米，建筑面积16000平方米。旅游市场，低中高商品都有。商品和国贸差不多，日用陶瓷居多，尤其是餐具。莲社北路及陶瓷大世界莲社北路是新瓷器街，中华陶瓷第一街。高端市场，是欣赏陶瓷艺术品的好去处。在这条行程约1000余步的街道两旁，林立的店面中，陶瓷或陶瓷相关店面约占80%。街道附近还分布着艺术瓷厂、建国瓷厂、人民瓷厂和新华瓷厂旧址，景德镇陶瓷馆和陶瓷大世界就在街道边。陶瓷大世界汇聚了13位国家级大师，16位省级大师，省高工60人，还有一些教授、工程师也在这里设立了工作室。明清园（原雕塑瓷厂）是景德镇国际陶艺中心所在地，为仿明代徽派建筑群。许多工艺美术大师在此设工作室，每个周末早上都有瓷器集市，露天的摊，东西又多又好玩，外地看不到的。较多搞创作的学生、艺术家以及陶艺店铺。周六上午还有以陶瓷学院学生为主的陶艺地摊活动，热闹。陶艺街在景德镇陶瓷学院附近，陶院学生做的基本上都是艺术瓷，即使生活用瓷也带有艺术的审美，已经成为景德镇瓷器的一个重要部分，被划分为学院派。国贸广场占地面积90亩。陶瓷批发市场，人气最好，有很多小作坊的瓷器档次偏低，日用瓷，陈设瓷，艺术瓷等都有，价格相对便宜周一早市格外热闹，众多摊贩简单地把货物散放在地上，供买家挑选。除了当地收藏爱好者外，不少外地玩家也经常专门来“赶集”。樊家井仿古瓷一条街专卖中低端仿古瓷，“集天下名瓷仿品之大成”是樊家井仿古瓷一条街最大的特色。华阳新时代广场人民广场附近，主要是仿古瓷市场恒业陶瓷文化创意街将“一铺一大师，一街一世界”作为它的定位，致力于为高端艺术陶瓷提供综合平台。更多优秀的陶瓷作品在景德镇各大瓷厂的美术研究所， 以及部，省，市各级陶研所。此外，以社区为中心的陶瓷生产集聚区域，如筲箕坞、老鸦滩、老厂、石岭、洪源、官庄、湖田等自产自销式的陶瓷批发零售市场也在不断地发展。二、娱乐发达城市 而恰恰是这样一个商贸与旅游的古城市，所以这里拥有的娱乐，吃喝业也是非常发达。娱乐场所也是具体到多条街。为宇路一条街均是娱乐KTV一条街，东一路新厂段亦是娱乐街，昌江河东沿河娱乐一天江，比以上更加繁华的娱乐街在浙江路与广场南路。此两条街相交而成，娱乐行业在此最是繁华（如宝丽金，花都，拉芳舍等）。3、 陶瓷生产城市 这样一个以陶瓷带到人民生活的城市，也必然带动人民生产生活，一个个与陶瓷有关的生产基地，工业园都出来了，景德镇新都陶瓷民营科技园，昌河老区有一个陶瓷生产工业园，浮梁工业园，乐平化工工业园，昌河飞机有限公司，法蓝瓷有限公司等等和一些原十大陶瓷厂。2、 照明在景德镇的影响力拥有这么多的陶瓷专业交易市场，所以照明行业在这是必不可少的，一盏盏灯照明着一个个瓷器，突显着一个个艺术品。每天的营业时间都不少于十个小时。如此之多的娱乐场所，晚上的娱乐都是景德镇人必不可少的生活之一。每天从下午四五点钟到晚上一两点钟，甚至是通宵达旦也是常事！都是醉酒于繁华灯光之下！所以这里照明也是必不可少的！一个个陶瓷生产基地，一片片工业生产园！每天早上六七点钟上班，对着每一个将要成为产品，一个个可能成为艺术品的瓷器来说，不仅仅需要每个生产员工，每个画师，每个检验人员，更加需要的是每个人都能够清楚仔细看见。这就需要光线来照明。3、 LED灯具与普通灯具和普能节能灯的区别 1）灯具照明色温认识 一般超市的灯光照度为700900Lux，而百货一般是8001500Lux，不过也要根据不同的商品和特殊陈列要求而有所变化。色温色温：光源发射光的颜色与黑体在某一温度下辐射光色相同时，黑体的温度称为该光源的色温。 因为在部分光源所发出的光通称为白光，故光源的色表温度或相关色温度即用以指称其光色相对白的程度，以量化光源的光色表现。根据Max Planck的理论，将一具完全吸收与放射能力的标准黑体加热，温度逐渐升高光度亦随之改变；CIE色座标上的黑体曲线显示黑体由红棗橙红棗黄棗黄白棗白棗蓝白的过程。黑体加温到出现与光源相同或接近光色时的温度，定义为该光源的相关色温度，称色温，以绝对温度K（Kelvin，或称开氏温度）为单位（K=+273.15）。因此，黑体加热至呈现红色时温度约为527即800K，其他温度影响光色变化。光色愈偏蓝，色温愈高；偏红则色温愈低。一天当中光的光色亦随时间变化；日出后40分钟光色较黄，色温3000K；下午阳光雪白，上升至4800-5800K；阴天正午时分则约6500K；日落前光色偏红，色温又降至2200K。因相关色温度事实上是以黑体辐射接近光源光色时，对该光源光色表现的评价值，并非一种精确的颜色对比，故具相同色温值的二光源，可能在光色外观上仍有些许差异。仅凭色温无法了解光源对物体的显色能力，或在该光源下特体颜色的再现如何。光源色温不同，光色也不同，色温在3300K以下有稳重的气氛，温暖的感觉；色温在3000-5000K为中间色温，有爽快的感觉；色温在5000K以上有冷的感觉，不同光源的不同光色组成最佳环境，如表：各种灯光的色温表（K值）色温是衡量光线色彩的定值，表示光源光谱质量最通用的指标。K3300时为冷色光（偏青），K6000的几乎是白光了！以下是各种灯光的色温值，方便制作不同的光源效果！以K为单位的光色度对照表 光源 K烛焰 1500 家用白炽灯 2500-300060瓦的充气钨丝灯 2800500瓦的投影灯 2865100瓦的钨丝灯 29501000瓦的钨丝灯 3000500瓦钨丝灯 3175琥珀闪光信号灯 3200R32反射镜泛光灯 3200锆制的浓弧光灯 3200反射镜泛光灯 3400暖色的白荧光灯 3500清晰闪光灯信号 3800冷色的白荧光灯 4500白昼的泛光灯 4800白焰碳弧灯 5000M2B闪光信号灯 5100正午的日光 5400高强度的太阳弧光灯 5550夏季的直射太阳光 580010:00到15:00的直射阳光 6000蓝闪光信号灯 6000白昼的荧光灯 6500正午晴空的太阳光 6500阴天的光线 6800-7000高速电子闪光管 7000简易色温表蜡烛及火光1900K以下 朝阳及夕阳 2000K家用钨丝灯2900K 日出后一小时阳光3500K摄影用钨丝灯3200K 早晨及午后阳光4300K摄影用石英灯3200K 平常白昼50006000K220 日光灯 35004000K 晴天中午太阳 5400K普通日光灯 45006000K 阴天6000K以上HMI灯 5600K 晴天时的阴影下60007000K水银灯5800K 雪地70008500K电视萤光幕55008000K 蓝天无云的天空10000K以上色温与高度 高色温光源照射下，如亮度不高则给人们有一种阴冷的气氛；低色温光源照射下，亮度过高会给人们有一种闷热感觉。 光色的对比在同一空间使用两种光色差很大的光源，其对比将会出现层次效果，光色对比大时，在获得亮度层次的同时，又可获得光色的层次。通常，大部分卖场都在希望能为顾客提供一个相对比较“暖”的环境，相对温馨的环境，所以，一般卖场的色温应该控制在30005000左右。 一般客厅的照明需要多样化，既有基本的照明，又要有重点的照明和比较有情趣的照明，这样的照明效果才能营造一种氛围；餐厅的照明应将人们的注意力集中到餐桌，一般用显色性好的暖色调吊线灯为宜，以真实再现食物色泽，引起食欲；卧室灯具的光源光色宜采用中性的且令人放松的色调，辅以实际的照明需要：如梳妆台和衣柜需更明亮的光，以及床周围的阅读照明等。厨房、卫生间应以功能性为主，灯具光源显色性要好。 然后，再以色温调节室内氛围。低色温的光会给人一种亲切、温馨的感觉，而高色温的白光却给人一种清爽、轻快的感觉，新婚浪漫时刻就适合低色温的光源，来营造一种浪漫温馨的感觉。专业资料显示，人眼所见的光线，由七种色光光谱组成，色温就是专门量度光线的颜色成分的。大多数新居主厅中选用的是白色节能灯，只需换上低色温的光源，也就是使用含红色光谱线成分较多的暖色调的灯光（3000K左右，低色温），就能在室内形成朦胧、轻松、温馨的气氛。在卧室换上暖色调辅助灯，会变得柔和、温暖。 另外，还需要考虑色温与所处环境的基本色调之间的相互融合问题。暖色调（红、橙、黄）为主的空间中，适合采用3000K左右的低色温的光源，可使空间内的温暖基调加强；冷色调（青、蓝、紫）为主的空间内，适合使用5000K以上的高色温光源，采用局部低色温的射壁灯来实现朦胧浪漫的感觉。2）LED灯具的好处有：节省能源,寿命更长. 耗电量比传统日光灯省60%，寿命50000-80000小时，可以长期使用而无需更换，更适合于难于更换的场合。环保灯具,保护环境 传统的日光灯含有大量的汞气，一旦破碎汞气则会挥发到大气中，严重污染环境。但LED日光灯则根本不使用汞，也不含铅保护环境。是二十一世纪公认的绿色照明灯具。没有频闪,保护眼睛 传统日光灯使用交流电，每秒钟会产生100120次的频闪。 LED 日光灯是把交流电转换为直流电，不会产生闪烁现象，保护眼睛。无紫外线,没有蚊虫 LED 灯不产生紫外、红外线，因此不会象传统的灯具那样，有很多蚊虫围绕在灯源旁。室内会变得更加干净卫生整洁。高效转换,减少发热 传统灯具会产生大量的热能，而LED 灯具直接把电能转换为光能，节约能源的同时，对照射物，如字画、衣物不会产生退色现象。电压可调 AC80V265V 传统的日光灯通过整流器释放的高电压来点亮，当电压降低时则无法点亮。而LED灯具在一定范围的电压之内都能点亮，还能调整光亮度。清静舒适,没有噪音 LED 灯具不会产生噪音，对于使用精密电子仪器的场合为上佳之选。适合于图书馆、办公室之类的场合。3）灯具光效对照表白炽灯 日光灯 LED灯10W=65lm 15W490lm 1W=85lm15W=101lm 20W700lm 3W=245lm25W=198lm 30W1160lm 5W=450lm40W=340lm 40W1700lm 7W=650lm60W=540lm 60W= 2100lm 10W=950lm100W=1150lm 15W=1450lm150W=1845lm 18W=1750lm 200W=2660lm 21W=1900lm 300W=4350lm 25W=2300lm 500W=7700lm 1000W=17000lm4、 LED灯具照明工程推广方式1） 会议模式 会议推广模式作为一种第三终端操作的模式已经存在和发展了很多年，对第三终端客户来说已经不是什么新事物。虽然其效果已经不像前些年那么明显，甚至有不少公司断言会议推广模式已经过时，但是我认为该模式依然是有效而且是值得发展的。我认为，在可以预见的近几年内，会议推广模式依然是操作第三终端的主要模式之一。也是我对操作江西市场的主要方式。我们必须把会议推广当做我们营销工作中的一件大事来抓，坚决执行公司制定的方针政策，把业务会议开好、开出成效！ 我们开这种会议主要是想把分散的客户集中在一起来，给客户讲解产品的优势，把有可能成交的客户集中起来加深印象，比一个个拜访省去很多成本！如：一个员工专门去拜访一有意向客户的成本；到工业园坐公交要三十多分钟，有些下公交后还得步行十分钟到半小时不等，也需要每一个给他们讲解产品的好处优势在哪里，可能客户也不一定有很多时间来听我们讲解！所以按我的意思，把有可能成交的客户集中在一起，愿意来听讲的客户都是把时间正好安排过来的和对此LED灯具确实有些兴趣的客户。我们对客户进行产品各方面讲解，再针对特别有兴趣的客户一一解答，这样客户能够在一个比较有成效的环境下成交后会带动更多客户成交！就算未成交客户，留下了联系方式，然后再进一步跟踪，进一步解说。等客