SYB大学生创业计划书范本

创创 业业 计计 划划 书书 企企 业业 名名 称称 学院风 服装设计室 创创业业者者姓姓 名名 X X X 日日 期期 2014 年 月 日 通通 信信 地地址址 宜宾学院 XXXXX 邮邮 政政 编编码码 644000 电电 话话 XXXXXXXX 传传 真真 XXXXXXXX 电电子子邮邮 件件 XXXXXXX 一 企业概况一 企业概况 企业概述 创业项目选择理由 主要经营范围 主要产品或服务 目标及潜在顾客 发展前景或目标 企业宗旨或经营理念或企业文化 等简述 创业项目选择理由 现代的大三 大四学生消费能力较强 大都 面临找工作时需要一套正装 但是市面上的正装普遍较贵 市场需求 很大 校园各种表演演出服装来源比较单一 价格较高 学生集体荣 誉感较强 对于定制个性班服的需求很大 学校情侣较多 情侣装的 需求也很大 学院还没有专业服务于同学们的服装公司 主要经营范围 正装制作销售 正装和演出服租赁 班服个性定 制 情侣装个性定制 主要产品服务 正装 演出服 班服 情侣装 DIY 服务 目标及潜在顾客 在校大学生 社会团体 发展前景和目标 宜宾学院在校学生近 15000 人 市场需求极大 且目前学院周边没有大的的竞争对手 发展前景好 年营业额预计达 到 40 万以上 市场占有率 10 70 企业宗旨 服务第一 顾客至上 让学生享受到物美价廉的优质 产品 企业类型 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二 创业计划作者的个人情况二 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 包括时间 做过与服装相关的销售工作 做过服装设计的相关助理工作 对设计有一定的了解 有相关的进货渠道和熟悉的供应商 教育背景 所学习的相关课程 包括时间 2011 年 6 月至今 就读于宜宾学院工商管理本科专业 2014 年 6 月 在宜宾学院参加了宜宾市 SYB 创业培训 三 市场评估三 市场评估 目标顾客描述 目标顾客群有三个 一 在校大学生 特别是大三 大四 参加比赛 面试对正装需 求较大 对正装的性价比比较在意 而且要求正装要不乏个性的体现 二 作为集体 不管是寝室 班集体 还是院系 都需要特定的服 装以彰显集体的团结和自豪感 三 运动会比赛需要特定的服装 学校晚会需要演出服 可以租 借和定做 四 学院情侣比较多 对于情侣装的需求很大 市场容量或本企业预计市场占有率 第一 正装 学校学生以 15000 人计算 大三 大四人数大概有 7500 人 只把大三 大四的学生算进去 大概有 5000 人有需求 其 中会自己选择买正装的有 4000 人 选择租赁的有 1000 人 第二 集体服装 班服 寝室服 有 20 人需要就是 3000 人 第三 演出服 假定学校一年的演出 一个学院的 5 场 每场需 要 100 件的话就是 500 件 而 15 学院就是 7500 件 这是作为销售或 者租出的件数 每年的运动会每个学院大概需要 100 件服装 总共就是 1500 件 第四 情侣装 全校情侣大概有 1500 对情侣 30 有需求就是 900 件 并且每个季节的需求不同 在宜宾学院的市场上 没有很明显的直接竞争者 除了一些市中 心的实体店 价格过高 和网络上的销售商 衣服质量 售后服务难 以保证 以上产品预计市场占有率为 10 70 市场容量的变化趋势 学校每年的招生人数波动不会太大 每年都有 3000 多新生加入 市场的需求量相对稳定 SWOT 分析 优势 劣势 1 价格合理 1 缺乏经验 2 个性定制 2 起步资金少 3 贴近学生 符合市场需求 4 没有直接竞争者 5 相关竞争对手价格高 质量难以保证 6 产品性价比高 7 附加服务齐全 如 面试着装培训 DIY 免费设计等等 机会 威胁 1 先入为主 掌握市场先机 1 其他进入者 2 市场需求稳定 2 校方支持力度减小 经营 制作场地外迁 3 学生创业 政府 校方支持大 4 追求新颖 DIY 的特色服务蔚然成风 5 团体演出越来越多 四 市场营销计划四 市场营销计划 1 产品 产品或服务主要特征 职业正装为找工作的学生量身定做 让每一个找工作 的人找到自信 物美价廉 租赁演出服租赁演出服 款式多样化 情侣装私人定制 充满爱意 团体服充分体现每个集体的文化 2 价格 产品或服务成本价销售价竞争对手的价格 职业正装300 元 套500 元 套800 元 套 演出服租赁10 元 套25 元 套50 元 套 情侣装50 元 套80 元 套120 元 套 b 团体服30 元 套50 元 套80 元 套 3 地点 1 选址细节 地址面积 平方米 租金或建筑成本 宜宾学院二平台30 平方米2000 元 月 2 选择该地址的主要原因 宜宾学院二平台 学生住宿较为集中 人口流量大 且大三 大 四学生较多 并且房租较低 3 销售方式 选择一项并打 将把产品或服务销售或提供给 最终消费者 零售商 批发 商 4 选择该销售方式的原因 主要是零售的方式 直接面向顾客销售 同时对于团体销售 主 要面向团体负责人 如学生会负责人 班长等等 4 促销 人员推销摆点 让促销员直接穿上服装 在学校各个人口流量大的地点展 示 利用晚点名或者集中上课时 间去教室推销 成本预测5000 元 广告以宣传画册 横幅 X 展架等成本预测5000 元 公共关系联系团体负责人成本预测2000 元 营业 b 推 广 团体购置优惠 或者返现金成本预测3000 元 五 企业组织结构五 企业组织结构 企业将登记注册成 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称 学院风 服装设计室 企业组织结构图 职务 月薪 业主或经理 本人本人 20002000 元元 员工 3 5 人 4000 6000 元 企业将获得的营业执照 许可证 类型 预计费用 营业执照 税务登记 许可证 企业的法律责任 保险 员工的薪酬 纳税 种类 预计费用 经理经理 采购部采购部生产部生产部营销部营销部财务部财务部设计部设计部 社会保险及商业保险 1000 税金 免税 合伙 合作 人与合伙 合作 协议 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更和终止 其他条款 六 固定资产六 固定资产 1 工具和设备 工具和设备 根据预测的销售量 假设达到 100 的生产能力 企业需要购买以下设备 名称数量单价总费用 元 缝纫机248009600 码边机218004400 熨烫机221004200 工作台226005200 柜台1500500 货架54002000 合 伙 人 内 容 条 款 购买演出服20012024000 2 交通工具交通工具 根据交通及营销活动的需要 拟购置以下交通工具 名称数量单价总费用 元 面包电动车225005000 3 办公家具和设备 办公家具和设备 办公室需要以下设备 名称数量单价 总费 p 用 元 桌子3200600 椅子3100300 电脑130003000 饮水机1200200 4 固定资产和折旧概要 项目价值 元 年折旧 元 工具和设备499009980 交通工具360007200 办公设备4100820 合计9000018000 1500 月 七 流动资金 月 七 流动资金 月 1 原材料和包装 原材料和包装 项目数量单价 总费用 元 正装20 套3006000 演出服200 套102000 情侣装50 套502500 团体服100 套303000 2 其他经营费用 不包括折旧费和贷款利息 其他经营费用 不包括折旧费和贷款利息 项目费用 元 备注 业主工资2000 雇员工资4000共 3 名员工 租金2000 营销费用1250 保险费1000 合计10250 八 销售收入预测 八 销售收入预测 12 个月 个月 123456789101112合计 销售数量2020206060600060602020400 平均单价500500500500500500500500500500500500500 1 正装 月销售额1000010000100003000030000300000030000300001000010000200000 租赁数量200200500200300100005005002002002900 平均单价25252525252525252525252525 2 演出服 租赁月销售额50005000125005000750025000012500125005000500072500 销售数量5050505050500050505050500 平均单价80808080808080808080808080 3 情侣装 月销售额40004000400040004000400000400040004000400040000 销售数量100100100100100100001001001001001000 平均单价50505050505050505050505050 4 团体服 月销售额50005000500050005000500000500050005000500050000 销售总量370370670410510310007107103703704800合计 销售总收入2400024000315004400046500415000051500515002400024000362500 n 月 份 销 售 情 况 销 售 的 产 品 九 销售和成本计划九 销售和成本计划 123456789101112合计 含税销售收入2400024000315004400046500415000051500515002400024000362500 增值税 销 售 销售净收入2400024000315004400046500415000051500515002400024000362500 原材料 列出项目 1 正装60006000600018000180001800000180001800060006000120000 2 演出服20002000500020003000100000500050002000200029000 3 情侣装25002500250025002500250000250025002500250025000 4 团体服30003000300030003000300000300030003000300030000 业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000 员工工资40004000400040004000400040004000400040004000400048000 租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000 营销费用12501250 125012501250125012501250125012501250125015000 公用事业费 维修费 折旧费15001500150015001500150015001500150015001500150018000 贷款利息 保险费10001000100010001000100010001000100010001000100012000 登记注册费 成 本 总成本252502525028250372503825036250117501175040250402502525025250345000 利润 1250 12503250675082505250 11750 117501125011250 1250 125017500 企业所得税 个人所得税 税 费 其他 净收入 税后 1250 12503250675087505250 11750 117501125011250 1250 125017500 月 份 金 额 元 项 目 十 现金流量计划十 现金流量计划 123456789101112合计 月初现金02505005250135002325030000197509500222503500035250 现金销售收入2400024000315004400046500415000051500515002400024000362500 赊销收入 贷款 其他现金流入9000090000 现 金 流 入 可支配现金 A 1140002425032000492506000064750300001975061000737505900057250452500 现金采购支出 项目 1 正装60006000600018000180001800000180001800060006000120000 2 演出服20002000500020003000100000500050002000200029000 3 情侣装25002500250025002500250000250025002500250025000 4 团体服30003000300030003000300000300030003000300030000 业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000 员工工资40004000400040004000400040004000400040004000400048000 租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000 营销费用12501250125012501250125012501250