重庆水木年华小户型项目整合推广沟通案 52P

今天我们要讲述一个老盘新推的故事 它长时间的销声匿迹 或许已被遗忘 当初幸福现已到站 小家大院热闹非凡 重拾老盘记忆 小家大院的市场形象 一场关于幸福的生活观念 但如今 小家 仍需快速销售 所以我们认为 幸福 应当延续流传 那么在全新环境下 怎么来理解全新幸福 或者说 怎么和幸福攀关系 道出不一样的幸福 2012年水木年华整合推广沟通案 幸福目录 市场大话 刚需压抑井喷利好政策层出国家支持购买首套房开放商让利巨额优惠刺激刚需后期 博弈胶着状态 中央表态很重要 前景不明朗 小阳春重庆楼市的幸福时光 市场大话 改善型换房渝北区购房主旋律 渝北片区上周成交商品房569套 成交套数环比下降9 7 新开商品房供应325套 开盘销售率42 开盘套内均价9076元 平米 渝北区龙头寺 空港新城 回兴片区 新牌坊片区依然以自住型需求为主 其中改善型需求客户占多数 市场大话 市场大话 市场大话 在如此市场环境下 水木年华若要撕开竞争 常规的推广手法 小户 轻轨 成熟 已不能满足项目的需要 需要找出项目不一般的价值 一如我们讲述的幸福故事一般 需要讲出不一样的幸福 核心策略 重识产品 目的是为了找到今天的幸福 不一样的幸福 水木年华有怎样的变化 从渝北回兴到两江新区回兴 全市人民都知道 这个概念不提也罢 核心策略 核心策略 核心策略 核心策略 核心策略 核心策略 讲到这里 我们已将项目核心价值分析到位 可是 这也是其它竞争对手也容易模仿的 举个简单例 重庆轻轨不止一条 轻轨在家门口的不止一个 已经无法唤起消费者对项目的绝对倾心 但我们同时发现纵使户型 景观 邻里 轻轨 生活 对手可以模仿总有三个字 其它对手难以企及 木鱼石 核心策略 一个有14年开发履历的开发企业一个与重庆共同成长的责任企业一个根系 深耕渝北的亲民企业一个不经意间开发了80万方的实力企业 木鱼石花园 水木青华 水木青华 小小岛 水木宜家 水木年华 我们可以发现 一座以回兴为核心的 成熟的木鱼石大社区跃然呈现 水木年华 推幸福 就在这里解决战斗 因为这是任何一个对手都无法复制的 核心策略 以一隅阻挡一城无疑是以卵击石 因为 木鱼石在渝北市场深入人心因为 木鱼石大社区对市场有足够信服力因为 木鱼石大社区展现的起势有足够的震慑力由此在战略上 俯视竞争对手 要让所有人明白 核心策略 那么 我们的幸福SHOW给谁看 核心策略 核心策略 构成目标客群的铁三角 除此以外 一定有当婚房的 一定有改善性换房的 有来抱团养老的 还可能有尝试投资的 确信水木年华能给他们带来幸福的 核心策略 核心策略 婚房族的幸福 幸福就是 结婚可以等房子不能等 核心策略 换房族的幸福 幸福就是 不用儿子等 他可以吃到喜欢的菜不用自己等 孙子就在身边打转不用老伴等 随时一起漫步 核心策略 抱团养老的幸福 幸福就是 不用等亲情 亲人在附近不用等友情 邻里有真情不用等活动 随时有互动 核心策略 尝试投资的幸福 幸福就是 不用等 现房看对眼不用等 城熟下准手不用等 轻轨不后悔 核心策略 以上呈现的幸福 就是我们最具销售力的幸福 那这些幸福 应如何表达 我们提出概念 不用等的幸福 木鱼石大社区城熟已现 不用等的幸福家门口的回兴轻轨站 不用等的幸福繁华生活触手可及 不用等的幸福邻里间左右逢缘 不用等的幸福超大中庭景观 不用等的幸福全现房小户 不用等的幸福 为什么是不用等幸福 核心策略 不用等的幸福是一种感觉 它取决于人的心态同时 如果赋予其合适的生活状态 不断为幸福加分那就是 倍儿幸福 核心策略 核心策略 那么住在水木年华里的人 最主张 最认同的生活就是 不用等的幸福 倍儿幸福 品牌主张 SLOGAN 核心策略 什么都不用等 什么都是拣现成 幸福一步到位 核心策略 因此 形象定位也就直接说出产品价值感 小家大院 轻轨小家 热闹大院 三大核心策略 核心策略 1 以木鱼石大社区撬动市场 拉开竞争距离 2 以不用等的幸福吸引客群 拉近心理差异 3 以轻轨小家 热闹大院现实促成客群下定买单 全案整体营销节点规划 推广主题 用亲情给幸福加分 用城熟给幸福加分 用故事给幸福加分 销售目标 完成1 3 5号楼销售 完成2号楼销售 完成4号楼销售 营销手段 2012木鱼石大社区幸福置业年 春暖启幕 整合推广 整合推广 媒体策略 媒体传播应结合每阶段的主题策略做出相应的调整 第一阶段 以报媒与轻轨为主重构市场形象 网络与电台作为营销节点进行投放 夹报 短信则辅助销售政策进行专项投放 第二阶段 以报媒与短信为主配合活动 阐述价值体系 通过电视专题继续扩大影响力 夹报则辅助活动进行专项渠道的投放 第三阶段 以轻轨为主利用金九银十特点 为蓄客清盘做好充分准备 同时采用报媒 夹报 短信进行专项渠道的投放 媒体策略 整合推广 报媒 重庆晨报 重庆商报轻轨 轻轨轿厢电台 交通台整点或半点报时网络 搜房电视 天天楼市夹报 销售政策 产品 户型短信 短信或彩信 营销礼品策略 整合推广 礼品策略 售卡期 开盘期 二次开盘 进入尾盘期 清盘 大礼品促成下单小礼品促成到访意在有的放矢的刺激客户关注到场 同时约束着客户的购买忠诚度 以达到对案场销售的强力支持 在不同营销节点 推出不同的礼品 整合推广 这些 是必须的 是普遍的 普通的 整合推广 营销推广五件事 NO 1 我心中最幸福的事 全重庆征集 来售楼处 写下你的幸福事去搜房网 发表你的幸福事上微博群 传递你的幸福事 幸福邮箱 xingfuquanchongqing 整合推广 营销推广五件事 NO 2 进影院 幸福给幸福的人看 电影开播前广告 先让你幸福一把大厅里设展示 又是登记又是发礼品倍儿幸福专用小电筒 这个可以有 幸福LED灯 方便您在场内找位子找东西 整合推广 营销推广五件事 NO 3 爱情招聘会 幸福连万家 联合重庆纸媒 运作或冠名相亲会找到爱人 是幸福 又找到了爱巢 是倍儿幸福现场布置 物料包装 相关内容 都是咱的 幸福的前站 不用等的幸福相亲会 整合推广 营销推广五件事 NO 4 语音通讯 倍儿幸福 如果可以 彩铃找专业公司做打售楼处电话 是 不用等的幸福 的铃声打置