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文档简介

南京天加空调设备有限公司 项目经营要点 任何一个项目都是卖方人员操纵的结果 做项目一定要技术和关系二条腿走路 做关系的二个阶段 突破 维护 一定要见到决策人 并获得其认同 战术上不要太多依靠经销商 否则肯定会失败 在甲方一定要有至少二个不相关的线人 学会操作项目的格局和进度 学会避开竞争 最佳销售时机 如何举行一次高质量的技术交流 高质量的 采购建议书 你做了吗 采购建议书 真诚地为客户创造价值 如何引导客户建立正确的价值观 竞争品牌的问题在哪里 充满自信 敢于向经销商 甲方说 天加产品比外资品牌更好 并讲出道理 让人信服 充满自信 敢于向经销商 甲方讲出美的的缺点和不足 事先求得人家的谅解 同时也让对方感受到 你是一个诚实的人 天加是一个诚实的企业 多疑多虑多盘问 往最坏处着想 往最好处努力 中央空调销售成功的几个重要因素 人才 形象和礼仪态度和习惯知识和技能关系策略 老用户 经销商 设计师 评标专家 政府官员 高阶朋友产品策略 我们能做而别人做不了的产品 个人策略 要做 就成为专家 中央空调销售成功的几个重要因素 要做 就做高品味人士 要做 就做高质量的工作
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