2018年朗诗红树林营销推广策略(终版)

2018年营销推广策略 合众联恒谨呈 目录 1 年度营销目标任务目标市场分析 2 二期营销策略线上策略线下策略品牌策略 树立品牌品质双口碑 2017年营销回顾 二期 三期共计462套房源完美收官 壹 2018年度营销目标 6月 7月 8月 5月 4月 9月 10月 11月 12月 3月 六期 3 楼开盘4月28日 2 楼开盘7月18日 五期 四期 2018年计划推售768套 3 2 1 楼实现100 去化 年度目标 目标任务 注 考虑3 楼产品配置与先期J版产品差异化较大 且从样板间公开至开盘仅1个半月 为确保H版产品首推能取得较好市场反响 可延长客户蓄水期 将开盘节点顺延至5月12日 月度 3 楼样板公开3月18日 1 楼开盘9月28日 去化率85 去化率95 去化率100 去化率90 去化率100 去化率85 去化率95 去化率100 贰 4期营销策略 2018年政策基调 满足首套刚需 支持改善需求 遏制投机炒房 Alwaysbelievethatsomethingwonderfulisabouttohappen 政策环境 2017年12月23日召开的全国住房城乡建设会议上 住建部部长王蒙徽提出 2018年我国要抓好房地产市场分类调控 针对各类需求实行差别化调控政策 满足首套刚需 支持改善需求 遏制投机炒房 库存仍然较多的部分三四线城市和县城要继续做好去库存工作 楼市表现 Alwaysbelievethatsomethingwonderfulisabouttohappen 十九大后楼市迎来开盘潮 11月29盘上市 但成交创5年新低 2017年11月份29盘上市9367套房源 成交约5040套 较2016年同比 2016年11月南京新房成交5865套 同比下跌14 1 成交创5年新低 城北板块 融创玉兰公馆金浦紫御东方中航国际社区鼓北板块 中冶盛世滨江深业滨江半岛电建中储泛悦城市广场招商紫郡蘭园 中建国熙台30000元 平精装 荣里26000元 平毛坯 华润国际社区29000元 平精装 国资江山荟30000元 平精装 保利云禧 新盘 金隅江浦G07 中冶盛世滨江45000元 平精装 深业滨江半岛38000元 平精装 本案 金浦紫御东方28600元 平精装 融创玉兰公馆29980元 平精装 威尼斯水城20278元 平精装 三金鑫宁府25500元 平毛坯 浦口板块 荣里华润国际社区中建国熙台金隅G07地块三金鑫宁府保利云禧国资江山荟威尼斯水城御澜府 竞品市场 竞品主要集中在浦口 鼓北 城北板块 Alwaysbelievethatsomethingwonderfulisabouttohappen 中航国际社区25800元 平毛坯 御澜府25000元 平精装 电建中储泛悦城市广场35900元 平精装 招商紫郡蘭园36900元 平精装 竞品市场 Alwaysbelievethatsomethingwonderfulisabouttohappen 主力面积 竞品主力面积段为75 两房 165 四房 产品面积段同质性高 总价区间 竞品总价主力面积段为220万 400万 与项目总价基本重叠 精装标准 精装标准主要为精装 3500 5000元 新风 地暖 中央空调 个案分析 Alwaysbelievethatsomethingwonderfulisabouttohappen 桥北板块 御澜府 主力户型为90 三房 113 三房 129 四房 141 四房 共计216套 价格与前期持平25000左右 目前3 4 5 7 8 9 10号楼均有房源在售 90 户型分布 113 129 141 3500元 精装标准 中央空调 新风 地暖 日立 日立 威能 菲斯曼 另外赠送 电热毛巾架 浴霸风暖主卧衣柜 玄关柜 定制电视背景墙 个案分析 Alwaysbelievethatsomethingwonderfulisabouttohappen 纬三纬七浦口区域 江山荟 主力户型为81 44 89 9 86 67 124 57 共计127套 价格预计27000左右 目前预计首开2 4 楼 A1 81 44 B1 89 9 B2 86 67 C1 124 57 户型分布 3500元 精装标准 中央空调 新风 地暖 日立 霍尼韦尔 菲斯曼 赠送 玄关柜 国诚定制可视对讲 视得安或狄耐克燃气灶 油烟机 老板凉霸 奥普厨下直饮水 霍尼韦尔 个案分析 Alwaysbelievethatsomethingwonderfulisabouttohappen 纬三纬七浦口区域 中建国熙台 主力户型为88 92 106 127 价格30000左右 88 127 92 106 5000元 精装标准 中央空调 新风 地暖 大金 百朗 威能 智能家居系统手机控制智能照明起居卧室收纳柜 两组 卫生间镜柜次卧收纳柜阳台家政柜3M直饮水定制淋浴屏西门子洗衣机电热毛巾架 油烟机 燃气灶 消毒柜 西门子 红树林H版新品 脱离朗诗三恒科技科技系统配置与竞品同质化我们将以何种诉求策略 赢得市场 建立红树林品牌以大产品价值体系突围 2期营销思路 2018 红树林熟了 诉求策略 城熟 2018 江北逐渐展现国际范 2018年江北将迎来多重利好 10月大桥通车 南京三大交通枢纽北站建设 上元门过江隧道开建 迪卡侬等国际品牌落户江北 板块价值 国家级新区迎来高规格配套落地 桥北板块与鼓楼滨江 城北板块拉开档次 成熟 2018 红树林精奢品质年 项目价值 红树林品质实体呈现 全球选材 打造精品住宅 北京王府井真的来了 金象城开工建设 商户意向签约成品住宅成国际发展趋势 红树林引领高品质人居 2018年红树林推售计划 2018年共计划推售1 2 3 共计768套 其中120 以上的大户型占比为51 6 小户型占比48 4 大户型整体占比较大 4期房源概况 此次推出的房源是78 143 户型分布面积较广 其中4套为复式变异户型 120 以上大户型占比超50 红树林4期营销排布 5月 4期开盘 4月 推广诉求 4期实体样板惊艳公开 4期热销中 传播目的 4月28 5月12日盛大开盘 节点活动 渠道 线上 自媒体 大V 网媒 户外等 线下 企业 老业主维系 商超拓客等 6月 营销阶段 精准推广 圈层带客 3月18日同期启动认筹 3月12日启动推广及渠道 区域 鼓楼 老下关 龙江 新街口 桥北 纬三纬七隧道 大厂片区 自由控健康家 认筹蓄水 锁客保温 蓄水筹备 3月 城熟新境界 前期客户梳理渠道资源接洽 3月18日 奢享红树林 样板间公开活动 4月22日 金彩万象 金象城品牌商家签约仪式 5月1日 红树林 橙心橙意 4月 5月 3 楼盛大开盘 4月8日 桥北高峰论坛 品牌房企共话板块未来 红树林熟了 4期盛大开盘 1 品牌策略 立红树林品牌 建高端产品系 红树林H版和J版产品在经过市场检验后品牌将逐步走向成熟 可建立标准化产品体系 未来金象在后续开发中可根据市场需求 进行标准化模块开发 确保产品品质和品牌形象延续 红树林 成熟体系规划 晶钻系 晶铂系 品系 配置 三恒科技 精装 新风 地暖 空调 精装 产品特性 恒温 恒湿 恒氧 科技自由控 溯源 奢华璀钻 恒久流传 臻贵铂金 自由灵动 2 线上策略 承袭红树林精工科技形象 延续健康住宅形象号召力 3月启势推广主题诉求 绿色人居 温湿自由控 全球选材 品质奢装 国家新区 诉求核心 科技住宅 依然科技住宅 红树林健康家 精装科技宅建面约78 143 四期实体样板华美绽放 4月开盘主题诉求 成 熟 盛大开盘 项目潜力无限 红树林熟了 精装科技宅建面约78 143 四期盛大开盘 5月热销主题诉求 城 熟 热销受捧 把握城市未来 科技红树林 城熟新境界 精装科技宅建面约78 143 四期热销中 2 线上策略 说城熟 道成熟 制造市场影响力 通过项目品牌造势 与线上渠道相结合 利用媒体发声 制造市场影响力 媒体渠道策略 3 线下策略 紧抓老业主树红树林品牌 橙心橙意 金彩万象 金象 朗诗红树林四期实体样板华美公开 活动目的 样板间公开活动当天全城派发1千个金象橙 并邀约前期老业主及意向客户 赠送项目定制logo橙 以此彰显金象品牌信誉 为实体样板间公开话题造势以蓄客预热 活动目的 为促进项目4期客户购买信心 当天邀请意向老业主以意向客户参加 品牌签约仪式 并通过主力品牌知名度产生市场影响力 同时彰显金象品牌实力 品牌纷呈 金彩万象 金象城品牌商家意向签约仪式 活动目的 联合桥北知名房企 如弘阳 大华等品牌知名房企共话板块发展及区域价值 并特邀媒体大v到场 制造市场影响力 并邀约老业主及意向客户 坚定客户购买信心 并促进老带新 国际风范 金彩万象 2018江北国家新区G4论坛峰会 活动目的 红树林一期掼蛋大赛取得良好业主反馈 可在4期蓄水期继续举办 邀请老业主及意向客户 以此方式维系客户 提升业主好感度 促进老带新 掼蛋争霸 金彩万象 金象朗诗红树林第二届掼蛋争霸赛 3 线下策略 直面目标客群精准 渠道导客 播种火种 全民中介 1 计划目的 根据2018年整体推盘计划 120 以上的大户型 整体推盘量占比约51 6 根据前期销售情况 大户型整体去化较为缓慢 建议持续进行全民营销活动 同时对前期带客 成交量较高的二手房门店进行梳理 选取成交量更高的二手房门店进行合作 2 合作形式 与指定有效的第三方中介合作 如