财富第六波：在家创业

财富第六波：在家创业 封底语 本书要告诉世人，紧随财富第五波，有一个更大的机会，一个超过任何产业，影响波及任何阶层，有望比工业革命以来所有的机会还大的一波财富浪潮，正降临到我们每一个人头上，我称之为“在家创业“ 由于我们现在所从事的行业正是保罗皮尔泽预言“财富第五波”的保健产业，我们乐意将“在家创业”称为“财富第六波” 今天，中国近千万在家创业人员，每年创造一千亿元的产业规模（人均创收 10000 元 /年） 未来 10年，中国在家创业的专职和兼职人员，以总人口十分之一计，将达到 1亿人以上，以人均创收 5000 10000元计算，将造就 5000至 10000亿元的产业规模，在家创业无疑是巨大的商机，它将改变中国 今天，美国有 2700万在家创业人士，以家为基础的事业收入年平均为 50,250美元，每年将创造 1 35万亿美元的庞大产业 十年后，美国将有占总人口 44%的在家创业人群，将创造 5万亿美元以上的产业规模 内容简介 不管你以何种心态面对本书所展示的观点，但在家创业这一时代趋势却以不可遏止的势头正在改变着我们的生活与财富分配方式。我们曾经落后于工业经济、商业经济的浪潮，如今，全球化竞争还允许我们落后于信息经济浪潮吗？ 这是一本颠覆全球半个世纪直销业态的创富圣经。 这是助力中国直销与全球趋势接轨的纽带。 21 世纪，无边界创业将成为人类文明个性化时代的主流，除了掌握趋势，你将别无选择。 财富第六波 在家创业 目录 序言 在家创业是时代的趋势 前言 迎接个人互联网时代 “你”是时代封面人物 第一章我们所处的世界 让我们看清现在的社会环境： 特征一：速度 实时响应反应灵敏 信息经济社会的到来 现代信息技术发展 网络时代的到来 变化的加速 特征二：危机 竞争的加剧 没有保证的时代 当全世界都变得触手可及 第二章 互联网的力量 全球网络市场发展现状与商机 中国网络市场发展现状与商机 网络世界钱潮滚滚 网络的力量 第二波互联网创业热潮 谁是中国的第三代富豪 草根一族网上创富传奇 解读 景“ 第三章在家创业的趋势 在家创业的技术平台 在家创业是技术进步产业结构升级的必然结果 新的生活和生存方式 在家创业的八大优势 在家创业是数千亿元的巨大产业和商机 在家工作创业 在家工作利用网络创业并非遥不可及的梦想 在家工作 网络营销创业 在家工作 在家工作 建置观念：先占先赢 ,网络世界的抢位子游戏 市场概况 在家操作系统 如何建立有效的在家操作系统的网站 那一种推广工具能带来最具价值的访客 ? 在家创业的多种形式 第四章直销在家创业的 直销是在家创业典型而重要的形式 直销 非曲直创业大趋势 交互式合作 由金钱的四个象限看直销的好处 传统直销作业模式的困惑 直销行业 直销 直销系统的 决胜终端的 第五章在家创业工具包 网络即时通讯软件 最常用的 即时通讯的 7大应用 在家创业者如何利用即时聊天软件开展 业务 博客营销 搜索引擎推广 前最流行的 如何使用 建立个人网站 拇指营销应用 在家创业突破业绩障碍的要诀 第六章在家创业面对面 视频时代的带来 利用多媒体聊天室开展新人沟通和团队培训 步入视频时代 传统传播方式的弊端 传统培训 视频技术的进步 企业网络电视台 视频进一步影响生活 第七章终极解决方案 终极解决方案 在家创业系统 风起云涌的在家创业系统 各种在家创系统介绍 组建自己的在家创业系统 进人系统 留人系统 育人系统 在家创业系统可以给直销商的业务拓展提供些什么？ 神奇的在家创业系统 建设在家创业 系统的若干建议 序言 在家创业是时代的趋势 以计算机和互联网为技术特征的新一代知识经济的浪潮已席卷全球，二十世纪八十年代，当邓小平同志提出“计算机要从娃娃抓起”的时候，人们是否想到， 20 年以后出现了泡泡网的创办人李想等新一代“ 80 后”巨富，他们拥有更多的财富，是因为他们充分而有效地利用了现代技术。 据资料统计，在过去 20 年间，即 使在发达的美国 18%的行业和产业在消失， 35%的工作岗位已不复存在。在中国，改革开放近 30 年以来，以个体户创业，知识分子下海创业，农民工异地创收为代表的创业风潮和知识经济的浪潮风行大地，中国很多行业在产业升级技术换代中无情的消失。“磨剪子来，钳菜刀”，已成为陈年的历史回忆。 面对产业结构和技术结构的变化，无数家庭面临现实的或潜在的失业和相对贫困的危机。政府尽管竭尽全力为再就业工程绞尽脑汁，很多家庭仍深受失业和改善生活境遇的困扰。10 年前人们还不知道“阿里巴巴”是什么，今天人们再也不能忽视他们的存在 。失业下岗需要就业，在岗的泥饭碗明天可以变得粉碎。 在家创业，你也可能成为百万富翁，而事实上新兴的互联网产业已创造了无数亿万富豪。成熟的互联网技术为在家创业提供了巨大的技术平台，而在家创业也正是有效地组合了生产和销售环节上的资源要素。可喜的是，直销家庭创业的成就，丰富了在家创业的内涵，令世人对在家创业刮目相看。 明天，你想成为百万富翁吗？你想有效避免可能的失业之痛吗？或是你想给你的家庭增添更多的结余吗？在家创业是你的明智选择。 第一章我们所处的世界 让我们看清现在的社会环境： 特征一：速度 实时响应反应灵敏 信息经济社会的到来 现代信息技术发展 网络时代的到来 变化的加速 特征二：危机 竞争的加剧 没有保证的时代 当全世界都变得触手可及 “在非洲，瞪羚 每天早上醒来时， 他知道自己必须跑得比最快的狮子还快， 否则就会被吃掉。 狮子每天早上醒来时， 他知道自 己必须追上跑得最慢的瞪羚， 否则就会被饿死。 不管你是狮子还是瞪羚， 当太阳升起时，你最好开始奔跑。“ 让我们看清现在的社会环境： 特征一：速度 世界上最快的计算机一秒钟运算每秒 亿次。这台由国际商用机器公司（ 造的超级计算机属于美国加利福尼亚州的劳伦斯 利弗莫尔国家实验室，用于模拟核爆炸发生前后的情况。 日本政府提出在下一财年将再为该国的超级计算机项目投资 35 亿日元 (约合 3000 万美元 )。这种正在研制中的计算机，每秒能进行 1 万万亿次以上浮点运算，被称为“京速计算机”。 “ 5、 4、 3、 2、 1，发射！” 2005 年 10 月 12 日上午九点整的这一秒，几乎所有的中国人都屏住了呼吸，长征二号 国人飞翔太空的旅程又一次出征。 五天之后的 17日凌晨 5时 38分，飞船着陆后，航天员费俊龙自主出舱，聂海胜随后走 出。 这一刻，距离神舟六号发射 115 个小时 32分钟；距杨利伟完成中国首次载人航天飞行后顺利返回两年又 22 个小时 ；距离中国载人航天工程启动 13年又 26天。 2004年我国一秒钟完成的产值，在 55年前需要用 107秒时间才能完成。 2004年，全球 29万美元的产值。世界第一经济强国美国，它的一秒钟产生的效益则是 37万美元。 2005年 12月 8日 9点 30分，日本瑞穗证券公司的一名经纪人要以 61万日元 1股的价格卖出股票。然而，这名交易员却把指令输成了以每股 1日元的价格卖出 61万股。 这一秒钟的失误，立刻引发市场的剧烈波动，人人都在疯狂买进这种股票。等到瑞穗证券 公司意识到这一错误， 55 万股股票的交易手续已经完成。这个错误，前后共让瑞穗证券蒙受了至少 270亿日元 (约合 的损失。 每一秒钟都有 6吨石油从地下涌进中国的经济血管中。 地球上每天每一秒就至少有四个婴儿呱呱坠地。 我们生活在一个速度制胜的时代。创新和资讯冲击所带来的最直接影响，就是让人们逐渐认识到市场竞争其实就是一场速度制胜的游戏，只有抢占先机者才能胜算在握。 实时响应反应灵敏 孙子兵法上说： 激水之疾，至于漂石者，势也 。速度决定了石头能否漂起来。在当今以科技为主导的全球竞争活动中，行动就是一切，言语务求行动的解释，行动务求早赢，早赢务求利润的增长。我们生活在这样一个世界中，需要迅速地反应、做出决策，并且能够立即预见到这个决策所带来的后果。有的零售商会在气温每变化两度的时候改变其冰激凌的售价；也有些公司则通过检索数据库，花几秒钟就能查询到以前需要几年才能回答的业务问题，从而帮助经营决策。每一个人都需要实时的、随需应变的答案。 信息经济社会的到来 20世纪初以来，知识技术革新在经济增长过程中的地位日益增强， 20世纪 70年代，随着大量各类专业咨询机构成立，掌握丰富知识的专业人员逐渐脱离一家或几家固定的企业。同时知识的快速更新，以及高度专业化程度，使得企业对一些专业技术拥有成本将变得非常昂贵，企业开始采取租用方式从其他专业公司获得具有相关知识技能的员工。员工与生产企业不再具有固定的雇佣关系。生产某种产品所需要的特殊的、专业的人力资本逐渐成为经济增长的决定性因素。 在如今的现代企业中，高科技投入、知识投入已占生产成本的 90%。在发达国家，技术在经济增 长中的贡献率： 20世纪初 20%左右， 5060年代为 4050%， 7080年代为 6070%，随着信息高速公路建设，这一比例将达到 90%。其中信息产业占国内生产总值比例，发达 国家已达到 4060%左右。 1990年以来，美国计算机及其它信息设备的投资占全部投资的一半以上。发达国家的服务业比例持续增长， 1998 年已经达到 71%，出现产业结构 软化 的现象，世界经济进入非物质化时代，信息正在取代物质资源而成为创造财富的主要源泉，经济增长从资源消耗型转向知识和技术型，彻底变革着人们的工作与生活模式。信息技术将成为 经济全球化和新经济发展的物质基础。 1770 年，瓦特发明蒸汽机代表着第一次工业革命的开始，但瓦特的发明真正影响社会和世界经济是在 5060年后，在铁路、邮政、电报发明后。同样 20世纪 40年代发明的计算机代表着信息技术的开始，但直到 1990年后，国际互联网 出现才使计算机信息技术开始影响人类社会及经济的发展，因此信息技术对人类社会的影响远远还没有全部发挥出来。展望以后的 20 年，绝大多数专家都认为技术变革的速度超过最有远见的专家在五年前所能预见到的程度，今后 10年所能带来的技术变革 要超过整个 20世纪的总和。 现代信息技术发展 信息技术的普及带来了劳动生产率的提高，促进世界各国产业结构升级，并成为了世界经济新的增长点。信息技术革命加快了劳动力与科技人才在不同产业、不同国家之间的流动，并促使企业经营管理、组织结构和人事制度发生深刻变革。 网络时代的到来 信息技术革命按照其计算模式的发展大致可以分为三个阶段，首先是传 统的 主机 /终端模式的主机时代。随后是 20 世纪 80 年代中期以来的 客户机服务器 模式，由于个人电脑在其中占有非常重要的位置，所以第二阶段又可称为 。在 20世纪 90年代末期，随着国际互联网的高速发展，开始盛行浏览器服务器结构，网络计算的模式已经成为 三阶段称为 后 后 脑技术的运用在 主要是因为国际互联网的发展速度已经超出大多数人的想象。随着网络规模的扩大，接入网络给用户带来的效用成爆炸 性成长。网络的发展并不依赖于个人电脑的发展。随着网络技术的发展，能够与国际互联网联接的通讯工具将越来越多，个人电脑的各种信息传递、信息处理等功能将逐渐被分离、独立出来，以适应未来人们对上网日益增多的需求。 变化的加速 企业面临的商业环境的变化不是匀速发生 ,而是加速发生 ,需要更快的反应时间来面对新的变化。在客户要求方面的改变 ,科技的创新和政府规则愈加突然和难以预测 ,并带来游戏规则的改变。 技术创新持续地改变我们商 业的运作模式 ,而客户不断加速采用新的产品和服务 ,对企业也提出了更高的要求。农业社会人们过着 日出而作 ,日落而息 的日子 ,土地是最主要的资源 ,社会变化很慢 ,一切都可以预期。由瓦特发明了蒸汽机开始 ,社会进入了工业革命时期 ,手工生产的模式逐渐被标准化的精细分工的工业化大规模生产模式所替代 ,生产效率大幅度提高。这波工业革命中最重要的控制因素是 资本 ,拥有庞大的资本便可控制一切事物的进行 ,公司规模越大 ,越能取得规模上的优势 ,获得超额的利润。现在我们进入了信息时代 ,信息的传递越来越快 ,谁最快地拥有最新的信息、知识 ,谁 将成为商业世界新的主宰。在工业革命中最重要的控制因素 资本 ,在新的世纪中被 资讯 所替代 ,以前的 资本家 ,也被现在的 知本家 所代 替。小鱼吃大鱼 ,快鱼吃慢鱼的例子屡见不鲜。 特征二：危机 竞争的加剧 竞争是所有企业面临的首要挑战。随着市场透明度的提高 ,竞争的激烈程度愈演愈烈 ,竞争者们都在争先恐后地希望给客户提供新的价值 ,以保有或扩大市场份额。其实现在产业中的竞争是大大超越了现有参与者的范围 ,顾客 、供应商、替代品以及潜在的进入者均成为该产业现存者的 竞争对手 ,竞争更加广义 ,可称为 拓展竞争 。 一是现有竞争对手的竞争。传统的竞争者以人们熟悉的方式争夺地位 ,通常是价格竞争、广告战、新产品引进、技术进步，增加顾客服务等。在经济不景气或产业增长缓慢的行业 ,对于寻求扩张的公司来讲 ,竞争的内容就成了一场争夺市场份额的竞赛。 二是新的竞争者的加入。新的竞争者往往从某一点切入，专注于某些领域并获得优势 ,他们会不断攫取现存的竞争者从其消费群体中获得的利润。加入一个产业的新对手引进新的业务能力 ,带有获取市场份额的欲望 ,同时也带来可观的资源 ,结果价格可能被压低或导致守成者的成本上升 ,利润率下降。 三是规模经济对竞争的影响。经济全球化的趋势也因为对规模经济和对低成本的追求大大加强了竞争的激烈性。当一个国家在制造某一产品中拥有显著成本优势或质量优势时 ,这个国家将成为产品的产地 ,向世界其他国家出口。全球性企业总是能利用他们的比较优势 ,在全球竞争中获得优势。 四是消费者对竞争的影响。消费者或买方越来越聪明 ,在竞争激烈 ,市场透明的环境中 ,他们拥有越来越多的权利 ,通过压低价格、要求较高的产品 质量或索取更多的服务项目 ,并且从竞争者彼此对立的状态中获益。所有这些 ,都是以牺牲产业中企业的利润为代价的。 计算机信息技术革命通过国际互联网在现实空间全球化之上，叠加了一个虚拟空间的全球化，后一个全球化的发展势头将比前一个全球化更为迅猛，并有力地推动前一个全球化即现实空间全球化进一步向前发展。迄今有赖于地缘空间或地理位置的竞争优势将会逐渐丧失，你不得不一面盯住地理商圈里的竞争对手，一面盯住不知道会从地球上哪个角落冒出来的 虚拟商圈 里的竞争对手。只有比竞争对手能更快地获取和处理信息， 创造不可取代 位置 ，面对瞬息万变的市场能及时做出反应，已经成为企业得以生存和发展的关键。财富榜上全球 500强企业在 1990 1998年间有一半以上退出了 500强的行列，他们没有保住“不可取代的位置”。 没有保证的时代： 国际管理大师汤姆彼得斯在重新想象一书中谈到，我们的工作正发生不可逆转的变革。而现在，劳动者们（你和我）必须随着工作一起改变。 我们每隔几代人就要经历一次工作生活的大范围的巨变。劳动者先后经历了离开 农场 进入了工厂；离开工厂 进入大城市的高楼大厦中成为白领的过程。 如今，软件机器人正在接手以往的脑力劳动。我们必须再一次找到全新的方式来增加价值。而这一次，变革并非仅仅是数百万人从工厂的 们必须把自己转变成真正的商业人士，而不仅仅是无足轻重的脑力劳动者。新的你和我：创新的、能承担风险的、独立的企业家 不是润滑组织功能的男人（或女人）” 第二章互联网的力量 全球网络市场 发展现状与商机 中国网络市场发展现状与商机 网络世界钱潮滚滚 网络的力量 第二波互联网创业热潮 谁是中国的第三代富豪 草根一族网上创富传奇 解读 景“ 网络世界钱潮滚滚 我们先来看一下世界互联网状况 根据最新统计数据， ，世界的总网民 数量为 1， 076， 203， 987人，网民平均普及率为 地区总人口（ 2005 年总估值）占世界总人口的比例最新网民数网民占人口数量比率占世界网民数量比率 2000年至 2006年网民增长率 非洲 915， 210， 92814 1%32， 765， 7003 6%3 0%625 8% 亚洲 3， 667， 774， 06656 4%378， 593， 45710 3%35 2%231 2% 欧洲 807， 289， 02012 4%311， 406， 75138 6%28 9%196 3% 中东 190， 084， 1612 9%19， 028， 40010 0%1 8%479 3% 北美 331， 473， 2765 1%231， 001， 92169 7%21 5%113 7% 拉美及加勒比地区 553， 908， 6328 5%85， 042， 98615 4%7 9%370 0% 大洋州 33， 956， 9770 5%18， 364， 77254 1%1 7%141 0% 总计 6， 499， 697， 060100 0%1， 076， 203， 98716 6%100 0%198 1% 2006年 12月，全球网站数为 105,224,649，比上年增长 3090万个，年度增长达到 由此可见全球网民众多，可谓“人潮涌涌” 再来看“钱潮” 根据 2004年中国 据显示，到 2004年底全球电子商务交易总额已经达到了 由于亚太地区的经济高速增长，以及政府对电子商务市场的重视，全球经济环境的好转，未来几年全球电子商务市场将迎来高速发展的局面，艾瑞市场 咨询公司（ 计到 2007年全球电子商务市场将会达到 艾瑞市场咨询 着全球互联网的发展和全球经济的发展，人们网上购物的观念日益普及， 2005 年全球网上购物用户数约为 人，预计 2006 年该规模将增长为 ，年增长率为 19%球范围内人们参与网上购物的活动将更加广泛而活跃，网上购物用户数将进一步提高。 再来看看中国的情况。 20012005年中国互联网用户数量已经突破 1亿，达到 2006年已达到 0%的增长率增长，到 2010年将达到 联网经济蕴涵着巨大的推动力，中国互联网用户数量发展已经进入快速、持续、平稳的发展阶段，随着上网人数的增加，相应的各种上网服务应用的需求也越来越高。 据 至 2005年底中国进行过网上 业 对企业）交易行为的企业数量已经达到 153万，到 2010年这一数字将会达到约 306万。 中国 2005年 业对个人）网上购物者占网民的比例为 14%，预计 2006 年该比例将达到 15%。到 2010 年中国网上购物的比例预计达到 28%，网上购物人数达到 6500万。 2004年中国 物交易额为 42亿人民币， 2005年该数字达到 56亿人民币，增长率为 33%。随着国内网上购物环境的进一步好转， 20052%，预计 2010年将达到 460亿人民币。 2005年，中国网络游戏行业市场规模达到 57亿元。 2006年达到 74亿元， 2007年则达到 2005年，我国上网用户中经常进行网络游戏娱乐的用户所占比例达到 目前中国网络游戏玩家接近 2000 万人，其中 19 岁至 25 岁的占 网络游戏厂商接近300家，其中游戏开发商约为 150家，仅次于韩国而位居世界第二，网络游戏产品近 200款。不过虽然我国网络游戏的市场潜力巨大，但目前国产游戏只占市场份额的 10%。 近两年来，即时通讯软件 (称 发展突飞猛进。 2005 年，我国即时通讯用户达到 8267万人， 2006年将达到 10334万人。从中国各即时通讯软件月度活跃用户数量 (含重复用户 )上看， 其次是 别占 2005中国电子商务市场继续保持了较快的增长。其中 004年增长了 达到 6446 亿元。 易额在电子商务市场交易总额中占据将近 95%的比例。 人对个人 ）方面，经常访问购物网站的网民比例从 2004年的 加到 2005 年的 增长了 百分点。中国个人电子商务市场规模空前增长。 2005年中国网上购物网上支付总金额达到 期增长率高达 130%以上 ;2007年将会达到 元人民币。中国互联网信息中心的历次调查数据显示，我国网络购物付款的支付方式中，采取银行卡网上支付的比例逐年增高，已从 2001年的 展到 2005年的 2005 年，中国搜索引擎市场规模达到 23 亿元，未来几年该市场将保持 60%70%的高速增长 中国的网络教育市场总体处于起步阶段。 2005 年中国网络教育市场规模达到 181 亿元人民币。中国网络教育用户数已经从 2001年的 371万人发展到 2005年的 758万，预计 2006年以及 2007年网络教育用户数分别增长到 894万以及 1054万。 网络的力量 纯粹的互联网企业可谓钱潮滚滚，同时传统企业利用互联网对其关键流程进行改造的尝试也不断产生革命性的成果。这些变化正在对传统的商业世界产生实 质的影响。 “互联网的力量正在像核聚变一样展现出来。”有人如此感叹。 种即时通讯软件，可以实现电脑对电话的直接通话）的出现使得许多公司的长途电话费用在转眼间就消失了。目前，使用 000万人。该公司首席执行官说：“我们运作的是一个不需要维护费用的有机体，一个利用互联网实现自我维系的电话系统。”这是何等厉害，难怪 at&就是网络的力量！ 种类似于微软公司 操作系统，但是是免费的）也是一个典型的例子。通过全球数百万台计算机连接形成的虚拟团队，足以构成一台虚拟的超级计算机。 微软造成了难以阻挡的冲击。专家在解释 是一种订阅性服务；它不单是一种技术，还包括更新、服务和咨询。” 个专门提供互联网搜索服务的网站）之所以在资本市场上受到追捧，在于它在利用互联网提供的集体智慧打击传统媒体对手方面遥遥领先。 出针对性最高的结论，从 而创造了一个价值数十亿美元的精确定位广告市场，该市场未来将会对传统的平面媒体构成越来越大的威胁。 现今的互联网公司更加深刻地理解到网络交流模式的变迁。互联网交流已经从早期的一对一交流、一对多交流，演变为今天的多对多交流。这种海量的多对多交流模式，也随之带来了新的互联网服务模式。利用这些思路改造企业的运作、渠道的运作，完全符合未来的商业发展趋势。 互联网商业时代是一个伙伴合作的时代，离开了广泛的合作，在互联网领域你将寸步难行 1、技术研发领域 目前，在国内通过互联网改造传统研发模式的企业并不多。但是在国外已经发展出比较成熟的套路，其中最典型的案例便是后面将要详细介绍的 外，传统领域的宝洁公司也是一个成功的例子。在美国的传统行业里，宝洁是采用互联网技术改造自己传统业务流程最成功的企业之一。它利用互联网进行部分技术研发外包，目前外包的比例从2003年的 20%上升到现在的 35%，这一变化使得其研发投入产出的效率提高了将近 40%。 2、产品制造领域 产品的生产模式也在随之发生变化。网络游戏领域已经出现由玩家自己创建游戏内容的成功案例。以游戏 例，玩家平均每天在网上开发出 6000 小时左右的新内容，相当于 1000名程序员的开发结果。 (游戏的世界里，玩家几乎可以创建一切，包括游戏的主人公、建筑物乃至游戏人物所玩的电子游戏。当然，玩家要创建这些必须首先向林登实验室缴纳虚拟空间购置费，利用这种方式，这家公司在去年创造了近 500万美元的 营业额。 ) 3、市场推广领域 传统公司利用互联网可以实现价廉物美的市场推广。 市场推广方面的网络创新手法也很多。以著名玩具制造商乐高公司为例，该公司把喜欢乐高火车模型玩具的成年人请来，让他们帮助公司检查新的产品设计。 2002 年，乐高推出的一款火车头组装玩具在 250名乐高玩具迷面前亮相，通过玩具迷们的口碑，第一批 1万套这种玩具在不到两周的时间里销售一空，而且公司没有为此做任何附加的市场宣传。 4、销售领域 电子商务、在线的直销，这些模式早已被大家熟知；通过互联网建立在线渠道，也在一些特定市场出现 (例如网络游戏领域 )；国内企业对于互联网在销售领域发挥的作用，一直持认可态度。 不过，互联网在销售领域发挥的作用还在继续深化。比如，礼来、惠普等公司建立起了从网络人群中汲取集体智慧的“预测市场”系统，它们利用收集来的信息判断自己研制的新 产品的销路将会如何。 司则是通过互联网成功的又一个惊人例子。该公司 在 户关系管理）市场上提供开源软件，目前该软件免费下载的次数已经超过了 25万万次。 技术支持服务收费以及每月 40 美元的网络服务收费，此外公司还销售功能更为齐全的公司软件，对此公司每年只向每位用户收取 239美元租赁费用。 ) 第二波互联网创业热潮 为什么不去创业？ 2003 年年底以来在中国的互联网界，只要稍微有点技术背 景的人，经常要面临如何回答这样的问题。创业，又一次成为了一个不可回避的主题词。“现在来中国投资，一切都不晚。”同样， 2003年年底以来在北京的各大五星级酒店，以创业和风险投资为主题的论坛被排得满满的 国际热钱纷纷涌向中国。 大洋彼岸，美国纳斯达克股市的已经复苏。而在我们身边，围绕中国的互联网和 业，重新聚集了众多满怀热情和梦想的人。在财富的旗帜下，创业者踊跃不断。这就是我们身处的时代！ 富豪越来越年轻 一 天，比尔 万美元的支票，但他懒得去拣。因为他目前的财富增长速度是每秒 2500 美元，而弯腰去拣那张支票至少耗时 4 秒钟， 4 2500 也就是 1万美元啊 ! 这是流传于国际互联网上的一个 国际玩笑 。 比尔 知本主义 时代的宠儿，他为人类开创了 盖茨之年 ，使自己成为 比上帝还富有的人 。他 19岁的时候以 3000美元起家，在自己的车库创办微软公司。10年之后，他就成为数亿元富豪；又过了 10年，他又成为数百亿富豪。而安德鲁卡耐基炼了 30多年钢，才不 过修炼成为百万富豪。 比尔 知本主义 时代，财富属于年轻人 ! 1965年出生的迈克 19岁的时候以 1000美元起家，创办戴尔计算机公司。到 1998年， 33岁的戴尔个人财富已达 200亿美元，被誉为 一列飞驰的金钱列车 。 在福布斯 1998 年度评选的全球 400 名富豪排行榜上，还有一位引人注目的华裔巨富 9 岁的杨致远。 1994 年，正在斯坦福大学攻读博士学位的杨致远设计出一套网络搜索程序 雅虎 ，第二年他就创办雅虎公司 。雅虎现已成为全球最大的搜索引擎站点，才几年时间，杨致远登上了 10亿美元的富豪宝座。 在富豪辈出的硅谷，现在流行这样一种说法： 如果你在 30岁之前还没有成为百万富豪，那就没有成为百万富豪的可能了 ! 据美国一家研究机构调查分析，全球百万富豪的平均年龄已从 30年前的 62岁下降到目前的 38岁。 面对创业者日趋年轻化的浪潮，美国从去年 1 月开始实施 金融扫盲 2001 计划 ，向中学生普及金融、投资、理财、营销、商务等方面的 超前教育 ，积极培养 未来的经理人。 不当打工仔要当创业者 据美国巴布松学院的一项调查，在当今美国 25岁至 34岁年龄段的年轻人中，至少已有10的人创办了自己的公司。 美国著名商业顾问汤姆 新的信息系统正在极大地减少中层管理位置，使得每个人现在都必须成为自觉的经理。 美国企业协会理事卡伦 自力更生的新理念造就了这一代不甘寂寞的年轻人。 自觉的经理 这一代人的独立宣言是：不当打工仔，要当创业者 ! 他们最爱说的一个 词是： ) 他们的人生信条是：我准备、我必须、我能够。 他们的生存方式是：去做、去参与、去体验。 戴尔出生于一个牙医家庭，牙医是美国的 黄金职业 ，父母本来希望他大学毕业后也当医生，但戴尔说： 我喜欢自己创业的过程，除了高科技，我不会干别的。 在德克萨斯读大学一年级的时候，戴尔就从当地零售商那里买来降价处理的 人计算机，在宿舍改装升级后再卖给同学。后来，他改装的计算机不但在校园内走俏，连附近的一些小企业也来向他订货。 1984 年，被创业的激情 所鼓励的戴尔和他的前辈比尔一样，干脆从大学退学，创办了戴尔计算机公司。到他本应是大学毕业的那一年，当他的同学们开始四处求职的时候，他已成为一位年营业额达 7000万美元的老板。 1998年 11 月，戴尔计算机公司在厦门建立中国客户服务中心。戴尔应邀到厦门大学演讲时说： 与我当时创业年代相比，当今，年轻人有更多的机会。 戴尔认为今天的机会主要表现在三个方面 其一，这是一个技术变革、思想变革相当活跃的年代。知识在当今企业中的分量越来越重，资金的需求相对减少，有利于创业起步。 其二，交易成本下降，特别是互联网的出现，使成本几乎降为零，因此创业成功机会更 大。 其三，信息资源的广泛运用和更多人分享，使得硬件的阻碍越来越少，重要的是要敢于尝试，不怕失败。 戴尔、比尔们成功的背后，是世界的巨变。信息革命的浪潮改变了人类的工作方式和生活方式，也改变了财富的增长方式。新一代富豪创业伊始，最重要的条件已经不是矿藏、土地、机器、厂房、资金，而是年轻人的智慧、梦想以及勇气。 谁是中国的第三代富豪 中国的第一代百万富豪是：起步于 80年代初的那些街边仔，摆小摊小贩开始的个体户； 中国的第二代百万富豪是：起步于 90 年代初的那些 炒房地产 、 玩空手道 的儒商、官商。 然而 随着中国的市场结构从短缺经济进入买方市场、从暴利时代进入微利时代，那些练摊的个体户纷纷感叹：如今的钱不好赚 ! 随着中国的市场经济从无序走向有序、从混沌走向成熟，那些 玩空手道 的儒商们也玩不转了 ! 靠 脑体倒挂 和 皮包公司 而暴发的暴发户神话的破灭，是中国改革开放 20 年来最伟大的历史性 进步。 那么，谁是中国的第三代富豪 ? 1998年 10月，在美国时代周刊评出的 全球数字化风云人物 排行榜上，中国搜狐公司总裁、 34岁的张朝阳以 400万美元资产跻身第 45位。 张朝阳于 1981年从西安考入清华大学， 1993年从美国麻省理工学院取得博士学位。在美国工作的时候，三十而立的张朝阳逐渐产生了回国创业的念头。他当时的想法是： 希望自己能在一定的岁数以前做出关键的几件事情来，否则这一辈子就完了 .1998年 2月，张朝阳终于在北京推出 中国的雅虎 立了全球第一中 文搜索网站。 张朝阳被誉为 硅谷版本的企业家 ，他是中国新一代富豪的典型代表，其特征是：高科技、低年龄。有记者曾问张朝阳： 你会成为中国首富吗 ?他回答说： 希望会吧，不过还会有许多人冒出来。 2003年，年仅 32 岁的丁磊以 登中国财富排行榜首位。 2004年，年仅 31 岁的陈天桥以 88亿的身价荣登 2004胡润 知识经济的浪潮已经改变了财富的分配方式，而对于许多中国的年轻人来说，现在首先要改变的恐怕还是观念。当你怀揣厚厚的求职材料为找 一个用人单位而四处奔走的时候，当 你想出绝妙的主意而得不到老板采纳的时候，为什么不换一种想法：与其为别人做打工仔，还不如自己去创业 !你应该知道，这个时代已经为一切梦想提供了以 10 倍速 成功的可能，否则，知识经济时代的财富快车就会从你面前一晃而过。 张朝阳说： 这个时代给了我们这一代人前所未有的机会。 当张朝阳说这句话的时候，他所说的机会，就是互联网。而这句话从他，一个清华毕业，最后拿到麻省理工学院物理学博士的人嘴里说出来，恐怕对大多数普通人来说，这个所谓的机会显得还是那么遥远和陌生，没 有多少人会为此激动不已的。然而， 兴平的故事，却让任何一个普通人无法抵御网上创业的诱惑。 这个故事已经在这一波互联网热潮中成为了一个标准版本。 草根一族网上创富传奇 草根，居然是一个外来词。这个诞生于 19世纪美国淘金时期的词语 时指得是茂盛的草根下面就蕴藏着黄金，最近已经成为互联网上最热门的词语之一。草根文化，生长在民间，吃民间粗粮长大，充满着乡野气息，反映的是基层群众的心声。 他们没有向权威烧香，没有主流的疏导，草根文化的盛行，完全得益于当今日益发达的传播渠道，当然，互联网的功劳功不可没。 李兴平与 2004年 8月 31日，百度宣布以 1190万人民币和 4万股股票成功收购 在此之前，这家“其貌不扬”的 来没有受到过媒体的关注，其创始人李兴平的背景更是令人大跌眼镜： 草根李兴平 李兴平， 1979年出生于广东兴宁县， 父母均为当地农民，兴平初中毕业后即返家谋生。2005年前第一次出远门，地点是深圳。 1999 年，网络在中国逐渐普及，兴宁县也开始有了网吧。这时，开始迷上了上网的李兴平在当地网吧找了一份网吧管理员的工作。 因为要帮人攒电脑赚钱，他需要用网络查询配件报价之类的信息，很快他发觉在网上找资料非常困难，当时的中文网站不仅内容不够丰富，数量有限，而且要把那些用英文字母表示的网址一个个记下来，并不是一件容易的事情。于是，他想到一个解决办法，设计了一个个人网页，把他认为好的网站搜集在一起，并和它们建立链 接。当下次上网时，他就很方便地直接进入这些常用的网站。 网吧管理员的身份让李兴平天天泡在网上，泡在那些打游戏、聊天、上网的网民中。很快，他发现来网吧的很多人都不知道如何上网，上网后又不知道去哪里找到所需要的内容。当时的上网费很贵，时间与金钱却往往在茫然不知所措中奢侈地流失。 他设计的简陋的个人主页开始发挥神奇的功效。他开始有意识地去做网站地址搜集分类工作，爱琢磨的他想到要做一个“网址大全”式的东西。半年后，李兴平的个人主页开始有了 当时给它的名字就是“网址大全”。他把 当时中国排名前 5000 位的站点进行分门别类，按用途组合在一起。随后他开始做一些点击广告以及网站联盟等，随着流量增大，网站的固定广告业随之而来。 2000 年中期， 站以基本成型，开始靠点击广告来赚钱。最初的一笔广告费大概是几百元吧，后来每月收入有 1000元，逐步到四五千元，在 2001天地达到了几万元，到2003年、 2004年，每个月的收入稳定在 80万元左右。 身边的朋友甚至不知道他就是 从业余爱好下创建 一个个人网页，到 2003年每月 80 万的广告流水，再到 2004年百度以 1190万人民币及 4 万股股票收购，这个故事的主人不过是一个初中毕业生，一个每月工资不过几百元的网吧管理员。 越来越多的蚂蚁雄兵般的个体户式草根一族的互联网创业，在中国互联网的第二波热潮中占据了一个重要位置。而 念的诞生使得网上创业不再是技术天才和社会精英的专利。 而英国青年 万主页“创意的成功更印证了 2005 年 8 月 26 日， ,英国 21 岁愣头青 了筹集学费想出了个点子，创建了一个只有一页的网站百万美元主页 只用 10 分钟就完成了这个世界性的创意之作。他在主页上干什么呢？卖广告一万个格子，每个格子卖 100美元。这有点狂想吧？不过他的主页广告卖的更疯狂，仅仅六天时间，马赛克广告已经卖了 18万5千美元。目前这个网站收入已经超过了 70万美元。紧随其后的是风风火火的世界跟风潮。据不完全统计，互联网上已经出现上百个百万主页。这是一个草根力量崛起的年代。随着互网联网的平民化，网志已经成为了网 民生活的一部分，我的地盘我做主观念在网上已经随着草根思想的兴起而流传开试想一下，在格子出现之前，有什么商业渠道可以为一个个人网站，一个 客），一个 店来推广自己的服务。传统的互联网广告方式价格昂贵，形势呆板，专为大企业服务。而搜索引擎虽然灵活，价格也相对较便宜 (和格子相比仍很贵 )，但那也是为中小企业而非为个人设计的。而格子则不然，它可以非常灵活，可以充分平等，可以发挥智慧。灵活，即使是 100元，你可以选择网页里空着的任何一个位置，可以选择一个图标，可以选择一个文字，可以选择一把叉，你还可以选 择在别人做好的大格子旁，在你的竞争对手旁搭车，以取得事办功倍的效果，而这都符合所谓的 可以毫不夸张的说，互联网已经进入个人创业时代。 解读 么究竟什么是 个术语指的是互联网服务的第二代，它让人以新的方式分享网络信息。这个概念在中国热潮未减。 it仅仅是一句行话）。其实 只是一句用来表达如今的互联网应用与过去的互联网应用的区别的一个行话。随着互联网的发展，我们经历了从窄带到宽带，从了解互联网到熟练应用互联网，从过份的隐私保守到逐步的资料开放等过程，进入了 2006年，一切都有所改变，而这些改变加上 如 构成了我们今天所谓的 “那些成功的公司将会创建出那些向用户学习的应用，通过一个参与性的体系来构建一种无比伦比的优势，这 种优势不仅体现在软件界面上，更体现在共享数据的丰富程度上。”科技出版社奥莱理媒体公司（ o席执行官提姆 奥莱理（ 他的一份公开报告中试图如此定义 即使是奥莱理本人都觉得给 晰的定义不是件轻松差事，他采用了一个类比，“正如很多重要的概念一样， 有一个清楚的边界，但有一个重力核心。观地看成是一套原则和实践，这套原则和实践把像太阳系一样的所有站点维系起来，这些距核心距离不等的站 点又体现出了部分原则。” 我们非常认同这样的观点： 互动的一种模式，加强了用户的参与性。最典型的例子就是博客网站和社会网络网站。 当 大洋彼岸掀起 潮时，中国的互联网也迅速进入了这个分享与互动并存的新时代。 各类 最早尝试“事件信息分享”的