XX楼盘营销策划方案

销 策 划 方 案 周边市场动态分析 项目高度 属性定位 客户定位 形象定位 总体营销策略 工程配合 销售准备 媒体安排 营销推广费用 项目定位 一期营销执行 一期住宅 二、三期住宅 一期价格策略 二、三期价格策略 一期商业 一期营销策略 二、三期营销策略 项目总体营销阶段划分 一期营销阶段划分 各阶段工作安排 周边市场动态分析 项目高度 属性定位 客户定位 形象定位 总体营销策略 工程配合 销售准备 媒体安排 营销推广费用 项目定位 一期营销执行 一期住宅 二、三期住宅 一期价格策略 二、三期价格策略 一期商业 一期营销策略 二、三期营销策略 项目总体营销阶段划分 一期营销阶段划分 各阶段工作安排 项目名称 价格 规模 销售进度 入市手段 客户 入市均价元 / 现有均价元 / 层差 元 / 职业 区域 年龄范围(岁 ) 清水湾 1800 未售 未知 1500户， 建面 14万 未售 咨询中 私企员工为 主 回民区为主 玉泉区为辅 30左右 咱家 1950 2000 50左右 一期： 500套（商品房 100套）； 二期： 400套（商品房 300套） 二期咨询中 一期：交 35千小定后，签定合同交付 35万； 二期：现正咨询中 一期：企事业人员 80%； 生意人 10%； 原住民 10% 周边（ 80%）； 其他（新城、赛罕、其他地区占 20%） 2525桃源水榭 1750 2200 5080 共 744套 ：一期 9栋（ 5栋商品房，250套）； 二期 5栋（全商品房） 一期： 6个月销售 50%； 二期： 9月入市，2个月销售10%15% 定金 20000，五天内交付首期 教师、医生30%； 原住民 40%； 生意人 20%； 其他 10% 回民区（ 60%）；玉泉区（ 20%）；其他（ 20%） 2550 冠丰家园 1800 2000 5080 位置差150 1500户， 一期共 500套 9月中旬直接销售，一个半月销售 120套， 10月 23日举办小型开盘活动 交定金 3万后，7天内补齐首期 私营单位员工 50% 企事业单位30% 生意人 20% 周边居民为主 3545 香槟美景 1400户 未售 11月底进行认筹，交 5000元 主要竞争楼盘一览 项目名称 价格 规模 销售进度 入市手段 客户 入市均价元 / 现有均价元 / 层差 元 / 职业 区域 年龄 范围 富新蒙康 （龙新家园） 1800 2200 7090 占地 20万 建面 25万 一期 5月 今销售 30% 直接销售，收取 5000定金后，交齐全房款 私企员工、生意人、事业单位 周边居民 2550 筑家 1800 2150 5080 400套 5月开始咨询。 9月份开盘，至今销售 15% 先交小定（随意），再补交 3万大定，签定销售合同 私企员工、生意人、事业单位 周边为主、玉泉区为副 2530 水岸世纪（高层住宅） 3500 3500 4050 138套 80% 直接销售，交付小定（ 1万、可退）后补足大定（ 5万，不可退） 教师及医生；银行员工；电厂领导 周边 4055 汇豪天下（二期） 3000 3000 5080 二期 17栋 现推出 4栋 二期 9月 今销售 30% 交付小定（ 1千），与发展商谈定折扣，交付大定 1万。 7天后交付首期，签定合同。 生意人、公务员、教师；盟市客户 周边居民 3045 水岸康居 2000 2300 50 6栋， 300多套 5个月销售 60% 直接销售 定金 10000元 生意人 50%； 企事业人员 40%；公务员、其他 10% 周边居民（ 70%）；玉泉区（ 1020%）；其他（ 10%） 2545 西海岸 1700 2350 100 1000套： 一期 9栋 750套；二期 3栋。 回迁户： 2户 05年 10月开始销售，一年内一期销售 60%70% 直接销售 10000元定金 教师 40%；公务员20%；企事业单位30%；其他（经商、巴盟、个体户 10%） 周边（ 80%）；新城及盟旗（ 20%） 2550 百度城 2000 2800 5080 占地 13万 建面 28万 直接销售 定金 10000元 教师、医生、 企事业单位职员、公务员（占多数） 私企单位高层 区域内客户为主 次要竞争楼盘一览 现市均价 ： 20002200元 / 入市均价 ： 18001950元 / 入市均价 ： 1800 2000元 / 现有均价 ： 2000 2350元 / 层差 ： 50 80元 / 市场价格 7090 两房 占 60% 90110 两房 占 25% 110 以上 三房 占 10% 其它 占 5% 现市场主力户型 70 100 两房 相对畅销 40 50套 /月 片区楼盘销售进度 桃园水榭 50%（ 240套 六个月） 咱家一期 100%（约 100套可售商品房， 2个月） 筑家 15%（ 60套 水岸康居 60%（ 200套 6个月） 结论 20%5% 3%65%7%回民区 玉泉区 新城区 赛罕区 其它片区楼盘客户来自区域 回民区：65% 玉泉区：20% 新城区：7% 赛罕区：5% 其 他：3% 35%8%24%15%10%8%国营企事业 公务员私企职员 个体生意人原住民 其它客户职业概况 国营企事业单位： 35% 私企职员： 24% 个体生意人： 15% 原住民： 10% 公务员： 8% 其它： 8% 优质产品少 鲜明个性产品少 两少 三多 未来市场推出量多 中低档楼盘多 同质化产品多 通过对项目所在片区市场的分析和总结，对片区市场概括主要特征为“三多两少” 三多 两少 周边市场动态分析 项目高度 属性定位 客户定位 形象定位 总体营销策略 工程配合 销售准备 媒体安排 营销推广费用 项目定位 一期营销执行 一期住宅 二、三期住宅 一期价格策略 二、三期价格策略 一期商业 一期营销策略 二、三期营销策略 项目总体营销阶段划分 一期营销阶段划分 各阶段工作安排 人文环境突破 物业服务突破 品牌打造突破 竞争地域突破 规划设计突破 中心西区龙头楼盘 青城生活样板 优质产品设计 创新规划设计 实际、独具个性色彩文化文化 个性化包装 项目立于市场的不败的砝码及关键工作 项目在市场寻求差异化包装的策略之一 寻求知名物业管理顾问公司介入 项目在市场寻求差异化 包装的策略之一 竞争地域范畴介定为青城整体市场 项目后期工程开发成 功的前提条件 优良产品、优质服务的基石 项目后期顺利建设的基石 龙园 人文环境突破 物业服务突破 品牌打造突破 竞争地域突破 规划设计突破 中心西区龙头楼盘 青城生活样板 中心西区龙头楼盘 青城生活样板 周边市场动态分析 项目高度 属性定位 客户定位 形象定位 总体营销策略 工程配合 销售准备 媒体安排 营销推广费用 项目定位 一期营销执行 一期住宅 二、三期住宅 一期价格策略 二、三期价格策略 一期商业 一期营销策略 二、三期营销策略 项目总体营销阶段划分 一期营销阶段划分 各阶段工作安排 36万平米 龙文化主题 中高档 精品 中式住宅 龙文化 建筑品质 体现 提升 36万平米 龙文化主题 中高档 精品 中式住宅 龙文化 建筑品质 规模 户型 配套 环境 36万 近 4000户人家 ， 万人大社区 五大创新人居理念设计 双会所 风情商业街 千米商业裙楼 近 10万平方米园林景观 1万平米中心广场 九大景观点 外联 208亩新华公园 体现 提升 36万平米 龙文化主题 中高档 精品 中式住宅 龙园文化 龙文化 建筑品质 人居品质 和谐 健康 时尚 休闲 舒适 生活内涵 龙运 龙脉 体现 提升 36万平米 龙文化主题 中高档 精品 中式住宅 生活格调 尊贵身份 与天和谐 气质涵养 周边市场动态分析 项目高度 属性定位 客户定位 形象定位 总体营销策略 工程配合 销售准备 媒体安排 营销推广费用 项目定位 一期营销执行 一期住宅 二、三期住宅 一期价格策略 二、三期价格策略 一期商业 一期营销策略 二、三期营销策略 项目总体营销阶段划分 一期营销阶段划分 各阶段工作安排 核心客户群 重要客户群 重要客户群 户定位 65%20%10%2% 3%回民区 玉泉区 新城区赛罕区 其他回民区： 65% 玉泉区： 20% 新城区： 10% 赛罕区： 2% 其 它： 3% 客户定位 38%8%21%15%10%8%国营企事业 公务员私企职员 周边生意人原住民 其它（盟旗）国营企事业单位： 38% 私企职员： 21% 周边生意人： 15% 原住民： 10% 公务员： 8% 其 它： 8% 客户定位 以 30 40岁为主 ,30岁以下、 40 50岁上为辅 自住客户为主，投资客户为辅 客户定位 周边市场动态分析 项目高度 属性定位 客户定位 形象定位 总体营销策略 工程配合 销售准备 媒体安排 营销推广费用 项目定位 一期营销执行 一期住宅 二、三期住宅 一期价格策略 二、三期价格策略 一期商业 一期营销策略 二、三期营销策略 项目总体营销阶段划分 一期营销阶段划分 各阶段工作安排 定位语： 36万平方米龙文化主题精品中式社区 龙归故里 一园传承 龙归故里 一园传承 诠释 : 龙归故里 ： 龙园所在板块是青城的发源地，居住氛围和传统风情历久弥香，交通、商业、教育配套完善。对这片土地呼市人有着深深的眷恋和祈盼，对这片土地龙园的开发商以全新的家居理念对传统的家居生活赋予更深、更广、更时尚生活定义，亦是龙子龙孙们对故土的家居革命，亦是故土之情、亲情、友情、民情之升华，龙归故里也代表着艾博人宽大的胸怀和对故土真情的回馈。 一园 ： 泛指龙园；集健康、休闲、生态、时尚、舒适的 36万平米中心西区生活馆，约 4000户万人大社区。 传承 ： 传递、继承；龙园传递的是卓越的建筑品质，对品尚生活的追求及独一无二的人居文化理念。它继承着中国先贤着“天人合一、与天和谐”的思想，将龙之人文所具有的创新、进取、包容、独特精神拓展并熔铸到对社区生活环境的营造中，缔造片区的品尚生活先锋，青城人居样板。 一园传承 ： 指的龙园人与人的友善、人与自然的互动、人与建筑的沟通以及物业本身的价值，是给予下一代一笔物质财富，也是可以继承的精神财富，无论男女老少，情有所归，居有所乐，物有所值，不仅拥有今天，还收获了未来；这 36万平米的龙园建筑的点点滴滴之上，都倾注了开发商的赤子之情和开发商回报社会的所思所想、造福社会的夙愿。 龙归故里 一园传承 龙归故里 一园传承 备选推广语 龙脉上的人居风景 首创入户花园 倾情奉献 龙归故里 一园传承 周边市场动态分析 项目高度 属性定位 客户定位 形象定位 总体营销策略 工程配合 销售准备 媒体安排 营销推广费用 项目定位 一期营销执行 一期住宅 二、三期住宅 一期价格策略 二、三期价格策略 一期商业 一期营销策略 二、三期营销策略 项目总体营销阶段划分 一期营销阶段划分 各阶段工作安排 开发策略： 专业合作 大规模、大配套、高姿态 产品策略： 降低门槛 低成本、中价位、高品质 营销策略： 快速销售 大营销、大传播、大服务 专业合作 降低门槛 快速销售 项目传播推广策略 （ 核心策略之一 ） ： 项 目 线 城市改造模式 引领片区生活品质 改善城市形象 目的： 体现项目的地位。 强化独特且极富个性的项目形象，明确响亮地提出开发理念，将消费者的注意力锁定在 城 市 线 呼市 呼市周边市镇 城市西区 目的： 借势和造势。 城市西区是项目获得新闻关注和造势成功的赖以存在的前提和立足点。 产 品 线 专业机构强强合作 精益求精追求完美的品质 超越市场的创新理念 目的： 张扬项目的品质。 将项目精益求精、追求完美及综合质素 1的特质传达给消费者。并强调物业的后期经营保障。 推广策略 作好小步快走、长线作战的准备 （ 核心策略之二） ： 整个项目的供应量会超过 36万建筑平方米。必须有 3至 4年开发周期的思想准备。 相应策略： “大盘小做 ” 策略 严格控制每个阶段的供应量，每次供应一定的数额，造成限量发售的“瞬间短缺”效应。 “ 大盘快做 ” 策略： 阶段性推广周期不宜长，速战速决，保持紧凑的节奏感。 “ 大盘细做 ” 策略： 精益求精，有长远的质量意识，是确保旺销的根本。 销售策略 项目传播推广策略 （ 核心策略之三 ） ： 媒体策略 主流媒体塑造形象，并为活动营销造势，总体上采取多面的立体式策略。主流媒体选 择报纸和电视，辅以户外广告牌、条幅广告、灯杠旗等多层面多角度立体式推广。 借“龙”形象的突出项目出类拔萃，不同凡俗的品质及文化底蕴。 低成本、实效性、多途径、针对性的原则。 媒体组合： 组合一： 户外广告 + 工地围墙 + 灯杆旗 + 卖场包装 组合二： 报纸 + 刊物杂志 + 直邮 + 网站 组合三： 直邮 + 短信 + 活动 组合四： 公交车体 + 车内 站牌 0100200300400500推广费用 2% 23% 15%项目一期 项目二期 项目三期按项目销售额的 算出项目整体推广费用，为 619万元 周边市场动态分析 项目高度 属性定位 客户定位 形象定位 总体营销策略 工程配合 销售准备 媒体安排 营销推广费用 项目定位 一期营销执行 一期住宅 二、三期住宅 一期价格策略 二、三期价格策略 一期商业 一期营销策略 二、三期营销策略 项目总体营销阶段划分 一期营销阶段划分 各阶段工作安排 一期营销策略 “快 ” 快速占领目标市场 快速销售 快速回笼资金 加快项目拆迁进度 带动二、三期快速入市 “快 ” “快 ” 1、迅速销售，快速回款 2、销售带动拆迁 3、轰动效应 4、抢占市场，争夺客户 5、树立项目品牌和公司品牌 发展商、代理商目的 入市手段选定 方案一：年前入市（年前方案） 方案二：年后集中入市（年后方案） 两种入市方案 入市手段选定 年前入市方案优劣势分析 S W 保持优势 客户储备数量不大 系统推广难度大 容易陷入自然销售节奏 较难达到轰动效果 知名度、美誉度不高 现场包装不足 逆势入市风险 回款迅速 分期入市低开高走涨价空间较大 抢占市场，抢夺客户 缓解后续销售压力 易于把握市场走向 属客观因素造成 与专业广告公司合作 采用非常规销售手段 采用非常规销售手段 加大广告投入 加大拆迁和现场展示 （总规图、园林图、户型室内效果图、卖点展示） 工地形象和低价支撑 入市手段选定 年后入市方案优劣势分析 S W 保持优势 属客观因素造成 让利优惠 难以避免 市场不确定性 及时掌握市场动态 集中开盘，容易产生轰动效应 市场试探期长，价格更趋合理化 客户储备充足 包装推广手段完善 推广费用集中 易于品牌建立 顺市销售 发展商回笼资金慢 容易造成客户流失 为防止客户流失付出大量优惠 市场变数加大竞争风险 价格走势不明朗 入市手段选定 结论 入市手段选定 一期项目 推盘节奏 一期一组团（ 4栋楼） 一期二组团（ 4栋楼 ） 一期三组团 （ 4栋楼） 注：一期原小高层项目，建议在二期中推出 一组团直接销售 二、三组团同时认筹 一组团销售率达 70%， 二组团公开发售 一、二组团整体销售率达 65 三组团公开发售 一期推盘节奏 一期营销策略 “各阶段目标 ” 一期一组团销售达 85% 二组团公开发售 二组团销售达 75% 三组团公开发售 一期项目销售达 75% 带动二期快速建设和入市 06年 11月 18月中下旬 07年 1月中下旬 月上旬 07年 4月上旬 07年 8月 一期阶段目标 周边市场动态分析 项目高度 属性定位 客户定位 形象定位 总体营销策略 工程配合 销售准备 媒体安排 营销推广费用 项目定位 一期营销执行 一期住宅 二、三期住宅 一期价格策略 二、三期价格策略 一期商业 一期营销策略 二、三期营销策略 项目总体营销阶段划分 一期营销阶段划分 各阶段工作安排 价格核心战略 低价入市，抢占市场； 层层推进，快速销售； 引爆市场，制造供不应求之销售局面。 一期价格策略 组团 实施阶段均价 （ 元 / ） 销售面积（ ） 销售率 （面积比 %） 销售套数（套） 回笼资金 （万元） 一组团 1850 11660 31 136 2157 二组团 2000 13215 33 168 2643 三组团 2200 13993 36 156 3078 整体均价 2027 38868 100 460 7878 一期均价： 2027元 / （不包含小高层 7500 ） 一期总体价格 周边市场动态分析 项目高度 属性定位 客户定位 形象定位 总体营销策略 工程配合 销售准备 媒体安排 营销推广费用 项目定位 一期营销执行 一期住宅 二、三期住宅 一期价格策略 二、三期价格策略 一期商业 一期营销策略 二、三期营销策略 项目总体营销阶段划分 一期营销阶段划分 各阶段工作安排 二期： 二期巩固形象，将项目提升到青城人居样板高度，全面挖掘更 深层面的客户群。 三期： 三期以通过良好人居氛围营造，以及现场实景和入住人群所传 递的良好的市场口碑，诉求项目大社区、高品质、人居理念超 前、物超所值的特点，全面提升项目整体档次及市场地位，实 现项目价值最大化。 二、三期营销策略 一期总体销售达 65二期项目开始销售 预计 07年 7月开始认筹 预计 07年 9月中旬开始公开发售 二期入市时间 一、二期项目总体销售达 65三期开始销售 预计 08年 8月开始认筹 预计 08年 10月开始公开发售 三期入市时间 周边市场动态分析 项目高度 属性定位 客户定位 形象定位 总体营销策略 工程配合 销售准备 媒体安排 营销推广费用 项目定位 一期营销执行 一期住宅 二、三期住宅 一期价格策略 二、三期价格策略 一期商业 一期营销策略 二、三期营销策略 项目总体营销阶段划分 一期营销阶段划分 各阶段工作安排 二期价格策略 目前片区市场多层均价： 2200 按市场预计小高层均价： 2450 呼和浩特市房地产管理局最新发布的数据显示，商品住宅年度同比增长为 根据 市场增长趋势放缓和片区放量突增的情况，取 8%为合理的计算参考，按这个指数计算， 二期的市场参考均价为： 多 层： 2200 （ 1 8%） 2376元 /平米 小高层： 2450 （ 1 8%） 2646元 /平米 二期预期价格：多层 2400 2500元 /平米 ，小高层 2700 2900元 /平米 由于一期项目低价入市 ,项目价格将在二、三期逐步拉升，实现利润最大化。 二、三期价格策略 三期价格策略 07年片区市场多层均价为： 2500元 /平米 高层均价为： 2900元 /平米 呼和浩特市房地产管理局最新发布的数据显示，商品住宅年度同比增长为 根据市场增长趋势放缓和片区放量突增的情况，取 8%为合理的计算参考，按这个指数计算，三期的市场参考均价为： 多 层： 2500 （ 1 8%） 2700元 /平米 高 层： 2900 （ 1 8%） 3132元 /平米 三期预期价格：多层 27002800元 /平米 ，高层 31003200元 /平米 二、三期价格策略 周边市场动态分析 项目高度 属性定位 客户定位 形象定位 总体营销策略 工程配合 销售准备 媒体安排 营销推广费用 项目定位 一期营销执行 一期住宅 二、三期住宅 一期价格策略 二、三期价格策略 一期商业 一期营销策略 二、三期营销策略 项目总体营销阶段划分 一期营销阶段划分 各阶段工作安排 根据项目工程形象进度、借助住宅销售人气和市场转旺，在一期外商业街外部装修完成且新售楼处装修完毕时，于 07年 7月份开始 商业认筹，认筹期三个月， 预计 07年 8、 9月份一期商业公开发售 ，二、三期商业同样根据工程进度适时调整入市时间。 商业入市时机 商业入市时机 化工路裙楼商铺 巴彦淖尔路商业裙楼（包括县 府街西延路东段） 入口商业步行街 县府街西延路西段商业裙楼 项目商业划分 项目商业区域 设置首层商铺门面，面积间隔控制在 30 商业街、临街铺产品分隔 设两层商铺，每层面积间隔 30、二层相连共 60 一期商业产品分隔 二期商业产品分隔 根据一期的市场接受情况进行规划设计 商业产品分隔 约 5500元 /平米 5500平米 约 5700元 /平米 商铺价格 约 5000元 /平米 按照一期的市场接受情况定价 商业价格 现距项目一期商业推出时间近 7个月时间， 随市场的变动及周边项目的竣工，预测项 目一期商业到推出时，将有 8% 10%的 涨幅空间，我司根据市场具体情况，对价 格进行修定 商铺初步定价 周边市场动态分析 项目高度 属性定位 客户定位 形象定位 总体营销策略 工程配合 销售准备 媒体安排 营销推广费用 项目定位 一期营销执行 一期住宅 二、三期住宅 一期价格策略 二、三期价格策略 一期商业 一期营销策略 二、三期营销策略 项目总体营销阶段划分 一期营销阶段划分 各阶段工作安排 时间段： 10月 1月 4月 7月 10月 1月 4月 7月 10月 1月 4月 7月 10月 1月 4月 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 工程： 一期封顶 二期多层 封顶（ 6月） 一期工程验收 二、三期拆迁完毕 一期主体工程 一期装修工程 二期主体工程 二期装修工程 及工程验收 三期主体工程 三期多层封顶（ 6月） 一期拆迁 总体工程阶段划分 时间段： 10月 1月 4月 7月 10月 1月 4月 7月 10月 1月 4月 7月 10月 1月 4月 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 销售： 一期三组团公开发售 一期持销期 三组团认筹 开盘 一期一组团公开发售 一期二组团公开发售 二、三组团认筹 三组团认筹 一期强销期 一期商业认筹 二期销售认筹 （ 7、 8月开始认筹） 二期公开发售 三期强销期 总体营销阶段划分 二期持销期 三期销售前期 （ 8月开始认筹） 三期公开发售期 三期持销期 尾盘期 二期强销期 一期商业公开发售 （ 8、 9月公开发售） 周边市场动态分析 项目高度 属性定位 客户定位 形象定位 总体营销策略 工程配合 销售准备 媒体安排 营销推广费用 项目定位 一期营销执行 一期住宅 二、三期住宅 一期价格策略 二、三期价格策略 一期商业 一期营销策略 二、三期营销策略 项目总体营销阶段划分 一期营销阶段划分 各阶段工作安排 时间段： 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 2006年 2007年 工程： 项目动工 主体工程动工 拆迁完毕 封顶 工程验收 拆迁、基础工程 拆迁、主体工程 内管网、外立面工程 主体工程 销售： 二组团公开发售期 开盘 一期商业认筹 二期公开发售 强销期 三组团公开发售期 二期销售前期 （ 7、 8月开始认筹） 一组团公开发售期 二、三组团认筹 三组团认筹 三组团认筹 一期工作阶段划分 持销期 一期商业公开发售（ 9月） 周边市场动态分析 项目高度 属性定位 客户定位 形象定位 总体营销策略 各阶段工作安排 工程配合 销售准备 媒体安排 营销推广费用 项目定位 一期营销执行 一期住宅 二、三期住宅 一期价格策略 二、三期价格策略 一期商业 一期营销策略 二、三期营销策略 项目总体营销阶段划分 一期营销阶段划分 时间段： 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 2006年 2007年 销售： 二组团公开发售期 开盘 持销期 二期公开发售 一组团公开发售期 强销期 三组团公开发售期 二期销售前期 （ 7、 8月开始认筹） 二、三组团认筹 三组团认筹 三组团认筹 一期营销阶段工作安排 一期营销推广阶段工作安排 时间段： 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 2006年 2007年 工程配合： 1、 项目进行拆迁； 2、 工地围墙树立； 3、 工程节点确定 销售工作： 1、 入市价格策略确定； 2、 认筹方案确定； 3、 销售控制确定； 4、 认筹登记（二、三组团） 5、 一期一组团公开发售 销售物料： 1、 认购协议、认筹协议、销售合同、认购须知、购房须知、相关法律等文件到位； 2、 户型图单张、海报， 3、 项目网站制作完成； 4、 认筹卡制作； 5、 项目一期户型模型及建筑模型制作完成 6、 项目全部导示系统发布（户外广告牌、导示牌、路灯旗、形象围墙）； 7、 品、资料袋及礼品包装到位； 媒体发布： 1、 确定投放计划； 2、 报版（ 4个整版、 4个半版）； 3、 选定电视台及电台； 4、 邮、短信）公司确定及投放； 销售： 一组团：实现销售率 85% 二、三组团：积累 300批认筹客户 一组团公开发售期 销售目标： 营销工作安排： 二、三组团认筹 时间段： 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 2006年 2007年 销售： 工程配合： 1、 项目一期拆迁完毕； 2、 园林规划设计确定 销售工作： 1、 实施公开发售工作； 2、 公开发售价格策略确定（一期二组团）； 3、 一期二组团销售控制确定 销售物料： 1、 折页、楼书制作完成； 2、 项目网站更新； 3、 项目导示系统内容更新（部分户外广告 牌、部分形象围墙）； 4、 二组团公开发售礼品、 5、 3媒体发布： 1、 确定阶段投放计划； 2、 报版（ 2个整版、 2个半版）； 3、 电视、电台投放； 4、 邮、短信）投放； 销售：二组团公开发售 二组团实现销售率 75% 销售目标： 营销工作安排： 二组团公开发售期 三组团认筹 一期营销阶段工作安排 时间段： 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 2006年 2007年 工程配合： 1、 一期基础工程完毕； 2、 二期拆迁进行； 3、 销售中心 4、 项目二期户型确定 规划设计确定； 销售工作： 1、 一期开盘活动方案确定； 2、 一期开盘价格策略确定（一期三组团）； 3、 一期三组团销售控制调整 销售物料： 1、 部分物料补充； 2、 项目网站更新； 3、 项目总体模型制作； 4、 项目导示系统内容更新（部分户外广告牌、部分形象围墙）； 5、 开盘礼品到位 媒体发布： 1、 确定阶段性投放计划； 2、 报版（ 4个半版）； 3、 电视、电台投放； 4、 邮、短信）投放； 营销工作安排： 累计一期销售率达 50% 销售目标： 强销期 三组团认筹 一期营销阶段工作安排 时间段： 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 2006年 2007年 工程配合： 1、 一期主体工程进行； 2、 项目二期拆迁完毕； 3、 销售中心动工； 销售工作： 1、 一期开盘活动方案实施； 2、 阶段性价格调整； 3、 阶段性销售控制调整 销售物料： 1、 部分物料补充； 2、 项目网站更新； 3、 总体模型使用； 4、 项目导示系统阶段性内容更新（户外广告牌、导示牌、路灯旗、形象围墙）； 媒体发布： 1、 确定阶段性投放计划； 2、 报版（ 5个整版、 4个半版）； 3、 电视、电台投放； 4、 邮、短信）投放； 销售： 三组团公开发售 三组团销售达 70% 销售目标： 营销工作安排： 开盘 三组团公开