百丽营销推广方案.doc

她们需要什么样的鞋? 她们需要一双鞋去代表她们的身份与品位， 百变就是美丽，很好的诠释了她们对鞋的要求 那么今年我们延续此广告语，更深一步的去与她们沟通。 季节在变，潮流在变， 社会在变，朋友在变 感情在变，男人在变 一切在变，你呢？ 通过春季推广活动，最大限度地促成购买行为，销售春季新款 进一步巩固和建立在行业内的领导地位 扩大消费者的品牌偏好度和忠诚度 通过品牌形象和忠诚度的提升，带动全线春款产品销售 主要目标：25-45岁城市成年女性 春天是最美丽的季节，是美丽的好时节，换双新鞋把春天从脚下开始表现出来。 百变的女人最美丽 别不小心买了去年的春款鞋，还是买正在做活动的百丽鞋吧，它们的一定是今年新款。 一切在变，你呢？ 到 美丽的百变之选 推广活动贯穿： “改变”“美丽” 留下清晰的品牌信号： LOGO运用 口号运用 重点城市路演 情境式的生活表现品牌主张 介绍春款女鞋中春季与时尚两个元素 在互动中吸引受众现场效果 外部：一切在变，你呢？ 现场：美丽的百变之选 现场备选主题： 春鞋换一换，美丽变一变 春天在脚下 给你百变的选择 美丽改变生活 百变之选在白丽 活动城市：上海、南京、杭州 地点：各地大型服饰商场内广场 时间：待定 演出类 爵士舞表演（暖场节目） 百丽女鞋踢踏舞表演（表现鞋子质感） 百丽春款模特走秀（展示最新春款女鞋） 职业的百丽、晚会的百丽、休闲的百丽 魔术表演（变出百丽鞋子及变幻百丽鞋子） 主持人演讲类 介绍百丽公司、春款鞋设计理念、最新流行趋势 有奖问答：略 寻找百丽天使行动现场为愿意参加女性观众进行整体装扮，化妆完毕后安排工作人员用数码相机拍照，并用打印机制作成相片贴纸。一式两份，一张给本人，一张留于活动现场，最后由百丽公司挑选最有气质的天使美人，颁发一份大奖。（每个商场选拔1名，共选出N名美丽天使，并在VIP贵宾活动中为N名获胜者颁奖） 现场游戏类 鞋子衣服变变对： 规则：选5位消费者上台，在指定的鞋箱里为自己的服装搭配鞋子，最后由专业服装人员评价 目 的：展示新款女鞋 百丽知识问答： 规则：出10道有关百丽的问题作为现场问答 现场游戏类 百丽接龙 参与人数：5人/组 规 则：词语接龙，从“百丽”的“百”字开始，参加者按顺序词语接龙，如“百变”、“变化”、“化学”.能组词接到百丽的“丽”字的人获胜，得到奖品；接不下即淘汰给予掌声鼓励并赠送百丽纪念品一份； 目 的：强化消费者品牌记忆度； 百丽金字塔 参与人数：3人/组； 规 则：每人给相同数量相同规格的百丽鞋盒，不限形式和方法，在规定时间内堆得最高者获胜； 目 的：加深对百丽品牌的认识； 百变箱现场促销 制作一批“百变箱”供活动使用。 消费者在商场场购买任意百丽鞋即可凭当日购物收银条，前往促销点参加游戏活动一次。 消费者从钥匙盒中任意抽出一把“金钥匙”，根据钥匙下悬挂的提示数字，寻找出贴有相应的号码的“百变箱”，用手中的钥匙开启箱上的“小金锁”。即可获得“百宝箱”内的相应礼品。 效果图1 效果图2 效果图3 活动前期 整体活动策划 硬件物品设计 商场展台1套/城市 宣传品设计 宣传单页 相关人员面试及雇用 礼仪人员 相关物品运输 相关文案准备 活动前期 活动方案确认 活动报价确认 活动合同签署 活动硬件确认 活动宣传品确认 活动执行商场确认 备选主题： 让美丽飞过春天 让脚步飞扬起来 一次性购买百丽品牌指定款式 双，赠送丝巾一条，价值 元 一次性购买百丽品牌指定款式 双，赠送发夹一个，价值 元 赠品于百丽公司指定销售场所发放（具体地点详见卖场海报） 金额以购物发票为准 活动时间为x月x日起至x月x日止， 赠品兑换时间截止至x月x日 百丽公司保留活动最终解释权 预热期： 全方位传递活动告知性信息 终端活动海报、DM 报纸软文宣传 时间：活动前12周 促销期： 活动内容告知 终端活动海报、DM 报纸软文宣传 活动进展实时报道 报纸软文宣传 网络软文宣传 时间：活动期间x月x日至x月x日 延续期： 活动总结性报道 报纸软文宣传 网络软文宣传 时间：活动结束后3天内 VIP贵宾活动 让客户对百丽品牌有更好的认知 推荐新款春鞋 全面加强，诠释“百变就是美丽”主题 利用媒体扩大百丽在消费者中的影响 美丽改变生活 活动日期: 待定 活动建议地点: 酒店宴会厅 活动人数: 其中嘉宾（时尚界人士，化妆、礼仪专家20人左右，媒体记者15人左右 VIP贵宾人数待定 特别演出类 魔术表演（变鞋子魔术） 爵士舞表演（表现时尚与质感） 芭蕾舞表演（表现美丽主题） 百丽天使颁奖仪式（天使为商场竞选出的10位女性） 互动活动 美丽自信与生活 人一生总在不同的角色中完善自己的人生，如妻子、母亲、女儿、老师、上司、下属作好每一个角色当然是很辛苦的，现场邀请知名心理专家，分析美丽、自信对生活的影响，并由下面贵宾自由回答，作为女性对她来说最重要的角色是哪个。（由时尚人士等构成话题组，现场脱口秀） 游戏类 新款大拍卖 现场零价起拍新款女鞋。 寻找最早的百丽女性 现场报出自己买第一双百丽是在何时、何地，最早的贵宾得到一份礼品。 百丽遮阳伞 百丽标志的纯银脚链 百丽的化妆镜 春季促销 促销主题 促销活动内容/买赠活动 宣传方案 宣传方案 宣传方案 目的 活动主题 活动要素 活动方式： 品牌概念诠释 开幕： 以孔雀舞从几个不同的地方跳入舞台区，以孔雀的变化来寓意越变越美丽的主题。 主持人在舞蹈完毕后请出厂方代表诠释品牌概念。 表演： 时装模特模仿日常生活，分不同类型，配搭不同的鞋，进行模特秀； 在追光灯的帮助下，走入人群中，增加消费者的参与感受 活动内容 活动内容 活动礼品 工作进程安排 人员准备/运输 其它准备 现场活动 总结 整体设计 展板设计及制作 邀请函设计与制作 相关资料准备 场地选择与确认 当地现场布置相关设备租赁 安全工作准备 相关文件的准备 手册撰写 工作人员的培训 主持人的相关培训 运输物资准备 运输 人员名单 现场布置 现场活动监控 与会人员接待 危机处理 总结报告撰写 物品运回 照片编辑 录像带整理 与会人员数据库整理 15工作日 6个工作日 4个工作日 制作物准备 * 春天在脚下 2005年白丽春季推广提案 2005年2月23日 全年活动主题 百丽目标消费者洞察 外形好, 可以搭配她们的风格，质量上没有问题；品牌很重要但是款式更被注重 鞋子要令别人对自己有认同感，期望自己生活得更好 整体消费趋势 注重整体消费体验 对鞋的要求 有个性,与众不同 要设计好看 能配合不同场合的需要 过去的基础 数码沟出现了 钱靠不住了， 它只是一串跳动的数字 预言在风中飘 风险来了，谁去挣慢钱 “家”变大了 世界变小了 信息爆炸了 娱乐时代来临了 网络时代谁教谁？ 在中国发生了什么 全年主题 春天在脚下（春季部分）： 路演、VIP活动、主题促销 秋天在脚下（秋季部分）： 路演、VIP活动、主题促销 全年安排 春季推广部分 活动目标 结合春季换装，外出活动多的特点 激发目标受众对购新鞋的兴趣和冲动 传达产品信息，促成购买行为 巩固已建立的 行业领导地位 进一步扩大品牌偏好 巩固品牌忠诚度 带动全线产品销售 有吸引力的活动主题 吸引目标受众 有吸引力的促销内容 促成购买行为 强有力的销售 巩固市场份额 优质的产品 提升品牌形象 基本思路 目标消费群 推广主题概念阐述 活动主题 推广活动构想 美丽的百变之选 贵宾活动 百丽春款促销 重点城市路演 百变春款软文 媒介支持 活动构成 目的 活动主题 活动场地与时间 展台 商场入口 卖场附近50m 现场计划 总展台 小展柜 促销人员用(莹光 服务胸卡、服装、 气球 商场对外橱窗 布幅 地贴 易拉宝展架 布幅 一切在变，你呢 一切在变，你呢 美丽的百变之选 引导思路，集中表达 活动内容 活动内容 活动内容 活动内容 活动内容 双方职责分工迪思公司 活动中期 整体活动执行 各城市活动监控 与活动涉及公司协调 硬件设计/制作/搭建/拆除 活动后期 与相关第三方结账 活动报告撰写 双方职责分工百丽公司 活动中期 活动整体情况监控 活动现场相关协助 活动设备提供春款女鞋（数量待定）/城市 活动后期 相关费用结算 活动报告验收 工作进程安排 人员准备/运输 其它准备 现场活动 总结 整体设计 展板设