在危机中崛起之——健力宝营销方案

独占鳌头，舍我其谁？狼.多面体,在危机中崛起之健力宝营销方案,王者归来,盛事有我，国饮健力宝,“健力宝”是目前中国饮料行业最后一个真正意义的民族品牌企业，有18年历史的健力宝集团以健力宝饮料而起家，并发展成一个集团企业。目前其在三水市内就有8家企业，总资产约35亿元，年销售收入40多亿元。此外，该集团在海外拥有资金、控股和参股公司20多家，是一个以饮料为主导产业，集制罐、塑料、包装、印刷、体育用品以及商业、房地产等跨行业的大型集团公司。据介绍，18年来，健力宝系列饮料产品总量达584万吨，实现工业总产值429亿多元，销售收入361亿元，创利税40.6亿元。,独占鳌头，舍我其谁？狼.多面体,健力宝公司简介,健力宝产品定位,“健力宝1984”产品定位：国饮。中国有国术、国花、国学、国宝、国宴、国酒等，当然也要有国饮，论资历、经历、实力，国饮当然是健力宝。健力宝1984目标消费群为18-35岁的年轻消费人群，传播策略上针对体育与健力宝的故事，利用2008年北京奥运契机以“盛事有我，国饮健力宝”的传播主题贯穿全年，势必引起市场的震动。,健力宝产品的近二十年销售情况,调查健力宝饮料在广州受喜好的状况（单选）,A：喜欢 83 %,B：一般 17 %,C：讨厌 0 %,健力宝产品的同行竞争情况对比,健力宝产品的市场现状,当前众多消费者对健力宝的评价为：这几种健力宝新品很值得喝，好多城市已经上市了，味道很浓，但是价格很高。说句公道话，当年健力宝确实比可口可乐厉害，健力宝确实是个民族品牌，现在健力宝为什么落后很值得思考。可口可乐是美国产品不可否认，但是为什么可口可乐在中国能运行的很好，而健力宝的市场却在衰减？,五年前，健力宝在终端大规模地做店招、投放冷冻展示柜。现在在市场上连产品都看不到。,问题,我们该如何解决？,健力宝问题解决策划方案,活动标题：危机下，健力宝与你们同在.活动时间地点：广州，长沙2011年8月之后的十次招聘会（大型）.活动背景：金融危机横扫全球，我们国家也出现了就业压力大、股市低迷、出口压力大等一列现象。,活动目的：1 提升健力宝品牌形象。 2 传播金融危机下健力宝和失业者 同在的良好社会形象. 3 提高健力宝在活动过后的市场占有率。（活动区域内）,活动形式：,免费为人才交流中心提供带有健力宝标志的一次性水 杯。 在人才交流中心设置有关健力宝的广告标志。 在招聘会期间在人才交流中心设立活动的健力宝加油站。凡当场购买本公司健力宝一罐（350毫升）送一张在人才 交流中心招新公司的平面布置图或一张招聘会近期的时间表。 凡购买两罐健力宝的送一本由健力宝公司独家提供的招聘信息资料。 凡购买健力宝一件送有关求职技巧的书一本（价值15元 左右）或一张近期招聘会的入场卷。,健力宝问题解决策划方案,背景： 倡导2008年北京奥运会过后的全民健身,活动目的：,通过组织冬季万人长跑比赛，提 升品牌形象，刺激消费者的购买行为，达到销量的增加。,活动的参与方式： 已家庭为最小单位，已社区为 小队。,活动流程：一，健力宝的免费大品尝，企业的 文化交流和宣传 二，参加比赛的家庭手牵着手，穿 着健力宝的外套一起长跑运动 三，颁奖,一等奖（1名）：可获的“健力宝家庭 压岁钱”5000元，同时健力宝提供年夜饭一桌。 二等奖（5名）：可获得“健力宝家庭运动奖”1000元，同时提供肯得基的健力宝家庭疯狂套餐一份。 三等奖（10名）；可获得“健力宝快乐家庭奖”500元，同时提供一箱健力宝