【毕业学位论文】（Word原稿）长沙市开福区健身俱乐部实体化策划书-运动训练

硕士学位论文 长沙市 开福区 健身俱乐部 实体化 策划书 科 专 业 运动训练 学 位 类 型 科学学位 专业学位 研究生姓名 郑子渊 导师姓名 /职称 杨小波 副教授 论 文 编 号 湖南师范大学学位评定委员会办公室 二 零一四 年 五 月 分 类 号 密级 学校代码 10542 学号 201209150032 长沙市 开福区 健身俱乐部策划书 究 生 姓 名 ： 郑子渊 指导教师姓名、职称 ： 杨小波 副教授 学 科 专 业 ： 运动训练 研 究 方 向 ： 篮球运动训练与实践 湖南师范大学学位评定委员会办公室 二 零一四 年 五 月 I 摘 要 步入 21 世纪，经历改革开放三十多年的中国经济高速腾飞，成为世界第二大经济体，在世界的舞台上绽放出熠熠光辉， 2008 年更是在举世瞩目下成功举办了 2008 年北京夏季奥运会，从各方面展示出了我国强大的综合国力。时过六载， 我国民众对体育 运动 的 关注和参与 并没有随着奥运会的结束而消散，反而愈发 重视。究其原因，随着生活质量和消费水平的提高，人们走入了一切向“钱”看的误区之中，然而在有钱的 同时为以往淡薄的健康意识买单成为了人们的心头之患；加之逐渐升高的癌症发病率和 恶性疾病的连续爆发，更是让健康的警钟在每个人的心头不断敲响。故而才有越来越多人开始关注体育、爱好体育并在全国范围内开始了轰轰烈烈的全民健身运动，同样也吸引越来越多人的走入了体育健身俱乐部。本次高端体育健身俱乐部的策划选定地点长沙在这种大背景下体育产业近年来有了十分巨大的发展，加之其作为省会城市，经济近年来取得了非常大的进步且拥有多家 985 和 211 重点大学，对体育健身休闲方面的研究和发展起到了至关重要的作用。 随着 人均生活水平的不断提升， 健身消费者对健身俱乐部的选择标准越来越严格 ，不光从器材和环境上有很高的要求，在服务、健身指导效果、健身引导方式、周边健身人群等都有着近乎严苛的标准。本次策划 通过对市场的分析把握、 持矩阵分析、专家访谈资讯、政策及文献查阅等方法，在了解整体长沙市健身市场发展及开发情况的条件下，通过从 项目管理、科学选址、项目运营、项目开发策略等方面阐述， 摆脱固有的健身俱乐部业务模式，定向发展高精端业务，将推出由运动生理仪器、运动生理检测、监测及运动生理康复等 段融入日常的健身之中的各项高端私人健 身计划。将之打造成全省服务、环境 及健身效果 都首屈一指的高端健身服务场所 。同样也为后来的创业者们提供一个健身俱乐部创业参考途径。 关键词： 健身，俱乐部，策划书 1st of s s on 2008 is of 008 s s in of of of to at in to of it is so in s to a in in as in 85 11 of a a in a of by to in of IV of of of be by of be s a 目 录 摘 要 . I . 绪论 . 1 景 . 1 献综述 . 2 内健身俱乐部发展现状 . 2 动生理仪器及技术研究现状 . 6 外相关研究 . 7 2 策划调研的方法和创新点 . 9 研方法 . 9 策划的创新点 . 9 3 项目策 划的背景与流程 . 10 乐部开发项目背景 . 10 乐部项目策划的意义和作用 . 10 划的意义 . 10 划的作用 . 11 乐部项目策划的流程与内容 . 11 4 项目市场研究与定位 . 13 乐部项目市场分析 . 13 场划分 . 14 费人群划分 .乐部市场总体开发思路 . 16 5 俱乐部项目开发模式 . 18 身产品介绍 . 18 色健身产品使用的仪器设备 简介 . 18 测、监测及恢复 . 19 乐部文化环境、理念介绍 . 19 乐部项目选址概况 . 19 计选址地区 . 19 边环境分析 . 20 乐部设计规划图 . 22 标市场选择及总结 . 22 场预期及同类型健身俱乐部调查 . 23 金预算 . 25 员招聘 . 26 材采购 . 27 6 俱乐部项目的发展定位 . 29 期发展定位 . 29 期发展定位 . 29 期发展定位 . 29 7 项目实施策略 . 31 乐部组织管理 . 31 目开发原则与策略 . 31 队建设板块 . 32 程设置板块 . 32 乐部特色板块 . 32 营板块 . 33 目阶段划分 . 33 目经营策略 . 34 目前期成本控制 . 34 广方案 . 34 养体育健身俱乐部的文化氛围 . 35 员管理方案 . 35 工管理方案 . 36 8 俱乐部项目的 析 . 37 持矩阵 . 37 论及风险分析 . 38 9 可行性分析及总结 . 40 沙市经济建设需要 . 40 沙市体育健身休闲市场消费人群的需要 . 40 动生理学科理论及实践发展成熟 . 41 策导向支持 . 41 结 . 41 参考文献 . 43 后记 . 63 长沙市高端健身俱乐部策划书 1 1 绪论 景 当今社会，伴随着人们对个人的身体健康状况的关注度越来越高，体育产业逐渐步入了人们的视野之中，闲暇时光参与体育健身活动已经开始成为了人们生活中密不可分的 一部分。全国各地也纷纷开展了富有地方特色的各项体育健身活动。体 育健身 休闲产业 也在我国 逐渐得到快速 的 发展， 逐步 成为 了 新兴 并且红红火火 的 骄 阳产业 ， 同时通过相关部门的 统计， 我们国家近年来 健身俱乐部 的建设规模 都是 平均 每年 以 300 家 以上 的 发展 速度 进行 增长 1，每过一天都会有 1 家新的健身俱乐部诞生。健身俱乐部开始红红火火得在全国开始遍地开花。正是此时，2010 年 国务院办公厅 适时 颁布了国务院办公厅关于加快发展体育产业的指导意见 2，并 在其中 提出和规划了我国体育产业的发展目标 ： 我国 到 2020 年 以前 ， 将 着重 培养 和建设出 大 批具有国际竞争力的 、具有相当强核心竞争力的 体育健身休闲产业企业 。在这 其中重点的任务 之一 就是大力发展 城市和乡村各类别的体育健身 休 闲产业的 市场， 在积极培育体育健身休闲市场 发展和开拓 的同时还将不断加大 对于城乡居民体育休闲服务基本设施的建设 投入。此外， 指导意见还明确提出了 要 加快健身产业 的 发展，国家首先 将会 从宏观上对 体育 健身 休闲产业予以 支持 3。 然而，看似欣欣向荣的一片景象却还是有许多问题在慢慢暴露出来，一旦对比我国的总人口基数，统计出来的数据确并不乐观：平均一百万人才拥有一家健身俱乐部。 更加令人疑惑的是，常年占据 我国健身俱乐部 市场和 数量前两名的 大型 城市：北京和上海，从 2011 年开始 体育健身 俱乐部 的 数量每年都以 10%的幅度 呈现 出 递减的 趋势 4，北京 2011年关门的健身俱乐部数量为 46 家，上海关门数量为 22 家；紧随其后的杭州和广州健身俱乐部的数量下降幅度也超过了 10%。 4这些统计数据对于一个正在蓬勃发展且颇受民众关注的健身俱乐部行业来说并不是一个福音，但到底是什么原因促使这一“反常”现象的发生？据调查，关门的这些健身俱乐部大多以中小型健身俱乐部为主，反观很多大型的健身俱乐部不仅门庭若市，且利润十分可观。本次策划的目的就是为了通过详细的硕士学位论文 2 市场及对健身爱好者的调查，策划适合新的健身俱乐部创立、发展及壮大的全方位方案，以此作为参考，吸引投 资者和创业者的目光，力争将策划成为现实载体。 献综述 内健身俱乐部发展现状 目前国内对于各类别健身俱乐部的研究十分关注，其中有不少文献资料对商业性健身俱乐部进行了很多的研究以及详细的阐述。从 1998 年以来能查阅到文献资料就有 800 多篇，研究的层面如下 : 展现状方面的研究 发展现状可是宏观的看到中国健身市场的发展布局和层面，知道自己的健身水平已到达什么样的程度，对未来的发展起到前瞻作用。刁在箴教授 曾经 在 一篇名为中国体育健身俱乐部发展概 况之研究的论文之中 阐述 如下观点 ：从参加体育健身俱乐部的会员特征 ，经营现状 和发展状况 ，管理 现状及 特征、未来 发展状况 等几个部分做分析，规划 性得对 我国健身俱乐部发展前景 进行了描述 ， 同时建议未来 体育健身俱乐部的组织形式将来要走 非盈利型体育俱乐部 的创建 ， 从而推动全民健身运动 开展的 道路 5。 与此同时， 程武 也 在对南京市健身俱乐部大众健身操开展现状的调查与分析 6一文 中 通过 对南京市 健身俱乐部会员的年龄结构 分析， 教学 及训练 管理 方式，教练学历总体情况 等 多 方面做 出了针对性 的多方位、多角度的 调查 和分析 ， 并且 十分具有 针对 性 的对 这些 相关调查结果和分析，指出 了 南京市健身俱乐部 行业 目前 发展中 存在的 一些不足之处 ， 具体有如下几点 ：健身操形式固定，教练理论水平不高，教学管理相对落后， 同时还 提出改进建议 和意见 7。 吕树庭，韩会君，辛利在珠江三角洲群众体育活动点及经营性体育健身娱乐场所的现状调查与分析 一文 中 以 珠江三角洲地区俱乐部的企业性质 、销售的 对象 以及 会员比例 构成为研究对象， 从会员锻炼的次数、时间、以及开展的群众体育活动等几个方面，提出全民健身运动发展的趋势。 8 身俱乐部发展模式的研究 俱乐部发展模式的研究重心更 多是放在健身俱乐部的几个组成元素的组合上 进行的调查和分析研究 。 杨辉玲就曾今 在 名为 广东省健美操走向俱乐部不同模式的研究 的 一文中 以广东省 的健身俱乐部 为 重点 研究对象， 从健身教练和健长沙市高端健身俱乐部策划书 3 身消费者的学历、收入等方面为切入点 ， 研究健美操在俱乐部推广的模式和可行性。 9卓志伟在我国健身俱乐部现状及未来管理模式研究 一文 中 以健身俱乐部的管理现状为基点， 对 于目前 我国 健身俱乐部 存在 的 管理模式单一，管理模式层次不足和目前管理现状等方面进行了研究工作，结合一些优秀的俱乐部管理案例 提出 了 未来管理 发展方向，以及管理模式 改进建议 和意 见 。 10姚业戴在商业健身俱乐部运营模式的研究这篇本章 之中认为 商业体育健身俱乐部应具体问题进行 具体分析， 同时要 利用周边可行资源，根据自身 的 情况 以及 周边群众的体育锻炼基础 的调研 ，合理 的 安排课程内容、课程安排和营业时间等 方面的建议 。 11 营现状方面的研究 张建会 曾经在 对石家庄市健身俱乐部经营现状的调查分析与发展对策研究一文中 以石家庄市的健身俱乐部为对象，对其健身俱乐部的经营现状进行了阐述， 对石家庄市现在的健身俱乐部从消费人群的组成、人群数量、经营管理理念等项目等方面进行调查分析，为 石家庄大、中、小型俱乐部的会员管理、俱乐部经营的项目设立、健身俱乐部开设的位置提供一些意见和建议，指导未来的发展。 12宁波体育大学的联合课题 宁波市健身俱乐部经营现状的研究 13中 以宁波市健身俱乐部为研究对象， 在 解读 宁波健身市场的总体情况下针对 目前 宁波市 的健身俱乐部 投入资金、俱乐部定位、场地大小、器材配置、服务项目开设等各个方面进行 多方位的 分析，指导宁波地区的商业健身俱乐部发展并指出地区优势与经营效益，经营状况成正相关。 14 关长沙地区的健身俱乐部的研究 长沙作为中部发展的主要城 市，健身市场的规模也开始逐年扩大，相关的研究也开始日益增多，郭辉 曾 在长沙市健身俱乐部经营现状的调查与对策研究一文中认为 ， 长沙市 不仅 在政策 和 法律 方面为健身俱乐部的发展提供了肥沃的土壤，其在 经济 和 技术等 其他 各个 具体 方面 都为 健身 休闲产业 市场提供了 非常广阔的 多方位的 发展机遇。 但是也还是存在如健身俱乐部分布不均匀、健身产品参差不齐和服务不够到位等问题和现象，同时提出了相关的改进和改善的意见和建议。 15刘转青在长沙市经营性健身俱乐部状态诊断一文中 则在针对性调查了长沙市经营性健身俱乐部的现状后指出， 长沙市 目前 的 商业性 健身俱乐部的经营和投资的 规模 多为中等规模 ， 各个健身俱乐部之间的 布局 相对较为 集中 ， 其整体硕士学位论文 4 的经营收益较高，且健身消费多以会员制消费为主体模式。 16文海燕在长沙市商业性健身俱乐部现状与发展对策的研究 17一文中 也以长沙市的商业性健身俱乐部为研究主题，指出 长沙市 的 健身俱乐部 发展的现状主要有以下几点：进行健身消费的消费者多为学历层次较高、 收入 或家庭环境较好的中青年人 ,其中青年多以学生健身消费主体， 但 长沙市健身俱乐部存在的问题就是 总体 健身 消费水平不高 ，且 进行健身 消费 的 人群年龄 层次结构有逐渐出现 断层 的 现 象 15。综上所述，虽然国内外对健身俱乐部的研究已取得不少研究成果，但还是存在一些不足之处，如有关不同经济发展水平地区的健身俱乐部现状比较研究还很少，现在是一个经济的社会，健身俱乐部不应是东、中部地区经济发展比较好的地方的专有东西，在西部大开发的世纪风下本应有自己的一片发展空间，鉴于此，本文着重对比不同的经济发展地区商业健身俱乐部发展现状，根据不同经济地区的发展特点，更多的是怎么让经济欠发的大的西部地区，在吸取东、中部发达地区商业健身俱乐部发展的经验和教训，把风险降低到最低点，制定规划，指导长沙地区从哪 些方面去设想本地区商业健身俱乐部的筹建，创建属于自己的特色健身俱乐部，带动长沙第三产业经济的发展。 乐部管理及人力资源相关研究 健身俱乐部在各地遍地开花，也使得俱乐部之间的竞争愈发激烈，要想立足于激烈的市场竞争之中，管理的科学化是重中之重。 目前 国内 的相关 学者已经关注到了 这方面 ， 也都建议我国的健身休闲健身产业同样 在借鉴 了 国外健身俱乐部的先进管理经验 同时， 也 提出了 具有中国特色的科学 管理模式以及管理方法。卓志伟在对我国健身俱乐部管理状况及未来管理模式的探讨 18一文之中 ， 综合性的以健身俱乐部 的盈利模式、健身俱乐部的发展前景、健身俱乐部的建立模式以及健身俱乐部的盈利手段 四 大 方面 进行 了 综合性的 研究和 分析， 最后通过总结相关问题， 也 具有针对性的 对我国的 体育 健身 休闲产业 目前 的管理 现状及 未来管理 和发展 模式进行探讨 19。肖淑红教授 同样 在中国体育健身俱乐部价值链管理状况及其实施对策 20一文中 以健身俱乐部的价值链管理现状为基础点， 指出了 我国 的 目前 在 体育健身俱乐部 的价值链管理 之 中拥有 的 几个误区 ，具体有对于会员和非会员的健身消费者采取不同的服务态度 ； 引进国外健身俱乐部管理体制时具有盲目性，在市场准备不 充分的条件下扩大规模 21。 并且提出了相关的体长沙市高端健身俱乐部策划书 5 制和机制改善意见和建议，如招收高层次的人才、提高自身队伍素质建设、养成合理的价值文化取向等 。 22 针 对商业性健身俱乐部健身教练 现状 方面的研究 如下 :朱晓琴 、 杜朝辉在我国商业健身俱乐部教练员管理探析 23一文中 以健身指导员 为 基础研究对象 ，指出 了 我国 在加深俱乐部 健身指导员管理方面 目前存在的各种问题和不足，并提出改进 建议。陈永英在对廊坊市健身俱乐部教练员现状的调查与分析一文中 以廊坊市为例介绍了健身教练的现状 ， 并针对健身消费者的训练效果 、 健身教练资质审 查进行分析，指出了健身俱乐部的健身教练人员搭配方面健身 教练员 的 男女比例不 均衡 ， 健身教练的文化层次 不高情况 以及健身教练员相关 证书 获取 的类型等 几大 方面进行阐述 和分析 。 24 乐部选址及布局相关研究 于海在沈阳市高端武术俱乐部市场开发项目策划研究 25一文之中 以沈阳市的某高端武术健身俱乐部为范例 ， 指 出 了 对俱乐部项目所选地块需要交通、环境、周边配套 、 区域发展现状和 未来规划 来确定。刘斌，蔡军 26在商业健身俱乐部选址评价指标体系的研究 _以西安市为例一文中 ，提出 希望通过 对于 西安市商业健身 俱乐部选址决策过程中的一系列实际问题 进行解决 ,将 商业 性 健身俱乐部的经营风险控制从事后转移到事前来 ,以理论指导实践 ,最大程度的降低投资风险。王娜沈阳市健身俱乐部布局问题的研究中 以沈阳市 的健身俱乐部布局 为例， 认为 健身俱乐部 布局 之中 在前期项目确定时 存在 有 较大的 主观 性和 盲目性 ， 且对于附近的健身俱乐部市场调研不够清晰 ， 导致了 恶性 竞争 的产生 ，同时总结出 了 对 健身俱乐部布局存在 影响 的 3 个主要因素 ：人口流动 因素、俱乐部差异化发展因素和环境 文化 因素。 27 于健身俱乐部硬件设施的研究 田里 在 我国健身 房场地、投资与收入现状的调查分析的 一文之中认为健身俱乐部 的 地理位 置 选择 、 场地设计与布局、器材设施选购 等 各项 问题 都是影响最终健身俱乐部获益的主要因素 ； 同时指出建设在 居民区内的 健身俱乐部的 产生的 利润最高 ,这其中又以 综合型、中等 投资 规模 的 健身俱乐部产生的 投资 回报率最高；大型和超大型的健身俱乐部的投资年利润高的同时 投资风险也大 ； 小规模健身 俱乐部 的投资风险 相对较 小，但 也获利 也相对较少 。 28田里、马晓云在营硕士学位论文 6 业性健身房经营与促销问题的研究中调查、 了解 和分析出 了我国 目前健身 俱乐部的 服务主要以器械健身 服务 、集体健身 服务 、形体健美 服务 和休闲 服务 为主 体 ，配套 经营一些 健身健美食品和服装销售等内容 。 29 乐部价格策略相关研究 体育健身休闲产业 市场最敏感、最关键的定位点 就是价格，这 关系到健身俱乐部经营 状况及未来发展前景 。 相关专家 在对健身俱乐部 基本 认识 进行研究和调查 的基础上， 对 健身俱乐部的投资规模 选取、定价 以及 服务和销售模式 等方面 都提出了 很多的 建议 和指导意见 。张雪飞在我国体育健身俱乐部的定价与经营一文中指出，我国健身俱乐部 目前的价格策略主要以 会员价格策略和 非会员价格策略 两项同时进行的方式为主 ， 其 主要的 目的 就 是 在于吸引 和刺激 健身者 在健身俱乐部 进行长期 的健身 消费， 于此 同时 健身俱乐部的 经营者 也 同样 希望 能 够 拥有相对稳定的 顾客 群体 和稳固的收益 。 并且在 最后 提出了健身俱乐部 的经营者们 应该依据 体育健身 消费者的 特点 ， 从而制定不同方式 的价格策略，综合性多方面进行定价。 30张建会等通过对 石家庄健身俱乐部经营的调查研究 之中 ，认为随着 我国健身俱乐部的不断 增 加 ，健身俱乐部 已经出现恶性竞争会员 的 行为 ， 相关的政府 单位 应该更好的 起到宏观调控 和合理引导的作用 31。 在有关健身俱乐部定价策略理论 方向 研究 之 中，傅裕嘉 等 曾 在体育健身俱 乐部的定价策略研究32一文中 指出， 健身俱乐部的定价 策略 产生的问题有如下几点 ： 消费者难以对服务价格水平进行准确的判定； 衡量健身俱乐部健身质量的主要指标为价格 ； 价格因素通常都具有不稳定性 。 此外， 文 章还 认为市场需求、俱乐部自身成本和市场竞争状况为影响健身俱乐部进行定价因素考量的主要影响因素 。 文章在最后的建议中认 为 应该采取的定价方式有 亏损引导定价、价值导向定价、 成本导向定价、竞争导向定价、 关系定价五 种 定价方式。 33 动生理仪器及技术研究现状 江崇民 、 张一民在身体成分测量与评价的理论和方法 34中指出 ， 针对体脂率以及去脂体重的测定方法有很多，但基本上可以分为直接测定法和间接测定法两种。直接测定法也可称为“化学分析法”，采用乙醚对体脂进行直接萃取，然后通过称重获得体脂含量，进而推测体脂率，这一方法具有很好的科学性和准确性。能够直接应用与人体的测定方式成为间接测定法，目前常用的是水下称重，长沙市高端健身俱乐部策划书 7 皮褶厚度，维度测量。张秋海 、 陈佩杰 35在核磁共振与计算机 X 线断层摄影技术在身体成分测量领域的应用中通过实验表明 ,使用动物与人体所获得的数据都相当准确。他们发现， 磁共振）得出的组织厚度与直接运 用皮褶厚度测量法所得出的结果在统计学上并没有显著性差异。用于人体成分分析的准确度已得到许多的研究证明，而且准确性高、安全性好、多用途性、操作简便等。发现生物电阻抗和皮褶法的肥胖发生率结果相近 37。毕玉萍，王人卫 38在 得出： 美国 司生产的利用密度测定仪测量骨密度的基础上扩展以及延伸测定身体脂肪组织、非脂肪组织以及骨矿物质含量的方法 39。仪器的具体工作原理是通过发射相当稳定的 X 线束穿透身体，通过机体反射的线束波长进入计算机分析得出身体成分含量。 外相关研究 通过查阅国外 的健身俱乐部发展现状的文献资料和相关的书籍，我们可以看到 国外 的学者们目光多放在 健身俱乐部的经营与管理方面， 这其中又主要以研究制定与实施俱乐部市场营销策略方案 尤为引人注目 ， 同样为 我国体育健身休闲产业的发展起到了很好的借鉴作用。 2004 年，发表在 的一篇文章 中就强调市场营销策略在商业性健身俱乐部经营过程之中的重要性，同时也阐述了俱乐部关系营销以及品牌 形象的树立等相关的建议。 40 2008 年， 1 发表在 的 in 文中明确指出，消费者在进行体育健身消费时希望获得配套服务，这其中就包括健康测试、免费体验等，所以具有良好配套服务不仅是吸引顾客的关键，也是提升健身俱乐部核心竞争力的有力举措。 42 2009 年， 表在 的文章 A it 中认为，社会各类媒体的宣传对商业健身俱乐部的发展具有很大的推动作用，不仅可以让更多的人了解健身俱乐部的变化与更新，更加能更好的推广自身吸引健身消费者。 43 表在 的文章 士学位论文 8 用两个成功的案例来实例举证俱乐部管理者和经营者想要想获得更好的效益，就必须采用多样且动态的体育产品销售和组合策略来不断适应市场的变化。 44 表在 的文章 f re 出， 健身消费者的主要健身消费需求着眼点在于健身过程的安全性保障以及相配套服务的完善程度 ；所以建议健身俱乐部以及其销售人员必须专注于吸引更多客户和留住目 前的客户两大方面。 45 表在 的文章 A 者认为成功的健身俱乐部营销策略是开发一个强大且具有社会影响力的品牌，他同时也强调：健身俱乐部应该不断地对他们的品牌销售策略进行评估，从而达到创造优质服务的目的。 46 综上所述，商业性的健身俱乐部在西方各国家的发展和管理机制都逐步走向成熟化。主要有以下几点特点：相关法规较为完善、市场定位十分明确、拥有规范化的管理、对于服务的重视程度高 。这主要是由于国外商业健身俱乐部起步较早而且发展较为迅速，所以整个体育健身休闲市场的服务和营销体系的相关学术研究都相当成熟和完备。此外，其研究方向逐步在朝实证研究和理论探索方向进行转变， 逐渐 开始将研究的注意力放在具体商业性问题上。 同时，健身俱乐部开始对健身消费者 的服务计划 进行重新估价和考查 ，并且利用各种 科学化的手段 ，从创立高效 的 健身产品 营销团队、整合 相关健身产品 营销手段、 建立有效的数据库 等方式更 多样化、更 严格地 提升和探索 服务质量。 所以 国外 相关 学者 对 商业 性健身俱乐部营销 策略和建议 的 相关研究从微观、宏观和 具体 的 角度，引申 对我国的体育健身休闲产业 的 发展同样具有 参考意义。 长沙市高端健身俱乐部策划书 9 2 策划调研的方法和创新点 研方法 本次策划的调研方法采用文献资料法、专家访谈法进行调研。 文献资料法： 通过查阅知网数据库，图书馆资源来对研究内容有基本的了解。 专家访谈法：通过与健身行业的资深从业人士、体育文化建设资深人士、体育管理及产业相关的教授和专家进行交流，了解目前国内健身市场开发、创意健身项目、管理等方面的详细情况；并阐述自己的健身俱乐部创立理念。 策划的创新点 每个人从出生开始就向往着拥有一个健康的体魄，对 于健身活动也是内心非常接受和赞同的心理，但是由于各种各样客观的因素影响，特别是健身本就是一个需要持之以恒的体育活动，想要取得成绩就必须付出汗水。对于健身产品的需求是从出生就可以伴随一个人的，能够在健身的同时感受到品质和效果，同时又能在有限的时间内取得最高的效率，相信能吸引非常多的有心健身却苦于时间不够的消费人群。如何才能从中突出重围树立起自己的品牌就在于是否能够有效的进行产品组合，整合出优质、高效、应人注目的高端健身产品。而我们的进行产品整合的出发点就在于通过大量的将运动人体科学手段结合，运用各项监测、统计 和分析仪器对于健身者在健身前、中、后都有一个直观、量化、准确的评估和分析。以此为切入点专门针对平时锻炼时间较少的商务高端消费群体构建一个高档的健身俱乐部。同时，通过依托湖南师范大学体育学院的国家级运动人体实验室进行技术保障，与其建立社会实践基地的合作关系，使健身者能够体验专业运动员才有的专业指导和分析，科学有效的进行健身活动，用最短的时间创造健康体魄。 硕士学位论文 10 3 项目策划的背景与流程 乐部开发项目背景 本策划拟定的俱乐部选址位于长沙市。长沙市 目前 作为湖南省的省会城市，在以 我国 “中部崛起 ”战略的 的政策 条件的支撑下 ，经济建设和社会 保障 体制逐年呈大幅增长 和完善 态势， 伴随着 长沙市人均消费水平和生活质量的增高，居民用于 体育消费 的人均消费指数 也不断攀升 ，并已经 形成了 社会体育消费市场 上项目、类别基本齐全 。 目前， 长沙市 拥有了 各级社会 体育 指导员 5250 人， 拥有 健身辅导站 为 721 个 ，附近村镇之中拥有近 200 万体育健身爱好者 ， 成立 各类别的体育健身队 1075 个 。从总体来看， 全 长沙 市 48%的市民 长期参与 体育 健身活动 ，超过 85%的社区 拥有体育健身器材和设施 ， 80%的社区覆盖有体育健身活动 。 长沙市 拥有各类 别、各项目的 体育 产业和相 关 产业 的 数 量达到了 7685 家， 总共拥有相关 从业人员 31245 人。 另外， 从 体育产业 总体经济 情况 看，截止到 2012 年底，全市体育产业 生产总值突破了 50 亿元， 这 占当年 长沙市 国内生产总值（ 其中 占第三产业增加值的 综上所述可以看出，长沙市拥有十分丰沃的体育产业发展的土壤，各项硬件、软件及体育人口在全国都名列前茅，且还有十分大的上升空间 47。这也正是本次策划选址的着眼点所在。 乐部项目策划的意义和作用 划的意义 长沙市 健身俱乐部项目策划 目的 旨在开发项目实施前 ,研究 并且 确定项目的产品经营 范围 ,并对项目的 具体 选址、 建设的 时间轴、质量 的 把控、发展 的策略以及相关 成本控制进行系统 、科学化 的研究与策划 ,从而达到对健身俱乐部项目策划的知识管理与预控。大量的案例与实践 都曾经 证明 :成功的项目主要 来 自 优秀的项目开发 把控和产品经营管理 策划，其次 则 是 具有优良 的 项目 执行能力 ,最长沙市高端健身俱乐部策划书 11 后则是 环境的 各类 影响因素，即“时间影响因素，地理位置因素，群体需求因素等” 25。因此， 在投资前期进行 健身俱乐部市场策划项目对项目 整体 策划及项目实践具有十分重要的实践应用意义。本次策划将进行全方位的健身俱乐部策划， 并且通过 估，对整个策划展开全方位详细的评估调查，总结出调查报告作为投资及创业参考。 划的作用 运动保健及运动康复作为体育健康及专业体育领域的代名词早已广泛于大众所熟知，但大都是闻其名不见其所以然。首