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文档简介

渠道建设资源管理资源维护 销售渠道建设方案 目录 销售渠道建设渠道资源管理渠道资源维护 第四节地毯 挂毯制造行业销售渠道控制五力模型分析一 报酬力二 强制力三 合法权力四 专业知识力五 参照力 第五章独家观点及建议第一节地毯 挂毯制造行业销售渠道设计要点及技巧分析一 地毯 挂毯制造行业销售渠道设计主要核心环节1 当前环境分析 主要包括审视公司渠道现状 目前的渠道系统 搜集渠道信息 分析竞争者渠道 2 渠道系统优化设计2 1最终用户需求定性分析2 2最终用户需求定量分析3 销售渠道结构设计要点分析 营销渠道结构的三大要素是渠道中的层次数 各层次的密度和各层次的中间商种类 3 1渠道层次3 2渠道密度3 3中间商种类 二 地毯 挂毯制造行业销售渠道控制模式分析1 利用品牌控制渠道客户2 利用长期战略和愿景控制渠道客户3 利用利益对渠道客户进行控制4 利用厂家服务控制渠道客户5 利用终端控制渠道客户6 利用激励淘汰机制控制渠道客户
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