背部罐疗诊断.doc

背部罐疗诊断一、 引导什么是亚健康？借于健康与疾病之间的状态，被称为第三状态。2008年具统计亚健康人群已达到95%，5%属于疾病今天的美容行业可谓是改善亚健康的场所，那么95%的亚健康人群可以说是这个行业的准客户。在美容院做于诊断只是抛砖引玉，不光是给顾客诊断亚健康问题，还要心理沟通、中医与五行、风水相结合。诊断的工作就是为了顾客少得病，预防疾病发生。有一本书叫做无效的医疗建议大家可以看看。人们吃五谷杂粮，不可能不得病。关键在于提早预防。诊断与调理的工作就是争取让客人少得病，晚得病，不得病。如果不及时做于调理就会很快得病、马上得病、得很多病。销售常碰到的两种人：1、 没钱人：要举例，往往人在生病将要去世的时候，还在用药，其实是在花无效的钱。攒钱是干什么，怕老、怕生病，不如把钱投在健康上，攒到最后是没有用的。例：北京一开美容院的女士2、 没有时间的人：（糊涂的人三个字，忙（瞎忙）、盲（盲目）、茫（茫然）一个人在成功，都缺不少爱（爱人的爱、家人的爱、朋友的爱等）这类人群诊断完要和她谈心，话题围绕爱方面（可以疾病、心理、信仰三方面）邪婴背诊上可以看到（曾经打几个胎，是女孩还是男孩）为什么会腰酸痛，是邪婴的问题二、罐疗起源：起源于原始社会早期，早期人们生活在大森林，出现被毒蛇等毒虫咬伤死亡问题或是有人用嘴帮忙在伤口处把毒吸出来，就会出现帮忙的那个人中毒身亡事件。最后被人们发现用动物的角，用火烤后碾成粉敷于中毒处，可把毒素吸出来，称为角罐。后又被人们发现还可用于身体放松。随着社会的发展，后发展到竹罐，早期比较盛行。随后陶瓷罐诞生，又发明了玻璃罐，又到了真空罐、气血通气血通，叫中华医学气血通罐，选用树脂材料做成，天然无毒。中间选用的是2600高斯的强磁，呈放射性状，渗透性强。市场上常见的是普通塑料制作，有毒副作用人在懒惰或免疫力低下时就会常生病。高斯强磁就相当于吞噬细胞，可以改善此问题在拔罐时，有一小口，可用注射器把产品的药草油注射进去，增加渗透。效果可提升510倍，通过24小时把毒素带出去。坐诊沟通时应注意沟通方式：老师在时，要站在顾客的角度给顾客沟通老师离开时，要站在老师的角度给顾客沟通销售产品时，要站在顾客的角度沟通顾客共性：都想用最短的时间、花最少的钱、做最好的效果如：罐谱显示肺底有痰症状，沟通应用你肺部的底部有痰咳不出来，现在如不及时调理，容易引起肺炎。给顾客增加痛苦感。如：性冷淡，就会引起夫妻不和，老公易有外遇。沟通时先给予痛苦感在给予幸福感大椎穴是肺的反射区（就象引路的明灯），做背疗时，要先做于拔罐和先卸罐。大椎穴就象电灯的开关一样四、辨色：红色：大面积红是热症，罐印区有红点是炎症，统称实症。白色：是虚症，功能低下，气血双亏，应双补气血。青色：寒症，也称痛症。如：宫寒、就会腹痛、胃寒、就会胃痛。紫色：淤症，慢性疾病。 诊断出紫色时，先沟通由红色慢慢转为紫色，时间久了，演变成慢性疾病。应注意与顾客说话时说你曾经怎么怎么了，以前或过去怎么怎么了。黑色、杂色：中医说风邪侵体，西医说不明原因，癌变的早期表现。（黑色症状的比较少）诊断出来黑色和杂色和有显示小孩图案的，不要给顾客乱调三、人体背部反射区：（部位） 肺 心 胆 脾 肝 胃 大肠 小肠 左肾 右肾 膀胱病名的正确语法：根据颜色说症状名称+症状=病名 如： 肺区，出现红色（大面积） 是热症名称第一个字肺+症状的第一字热：病名叫肺热如：心是热症叫心火旺， 胆是热症叫胆火旺，肝叫肝火旺五、罐谱：看罐谱和顾客沟通的注意事项：最好是说3个罐印的症状，如果都说，最后挑重点讲拔罐正常时间停留58分钟 正常人群用时5分钟 胖人用时8分钟拔罐压力357法则： 身体消瘦人群压力在35压 身体稍胖人群压力在57压鼻子区：在鼻子反射区出现红色点状痧子，是鼻炎的症状，睡觉易打呼噜支气管区：在支气管反射区出现红色加有点状痧子，是支气管炎的症状扁桃体区：经常发炎的会引起发烧症状甲亢区：拔罐后拔罐磁头不在中心点，有些偏，甲亢症状。表现症状：吃不胖、脾气不好、眼球突出、脖子肿大（此症状和容易犯困人群多拔大椎区）1、 肺区图剖析：红色：肺热。表现症状口干、口渴、咽干、咽痒白色：肺气虚。表现症状懒言少语，气短青色：肺寒。有痰咳不出来的感觉紫色：肺气淤积：有胸闷的感觉，肺气肿的早期症状2、 心区图剖析： 这个剖析图，可以看脑部、心肌、颈椎部位问题心区包含两个系统心和脑统称心脑血管系统过去称心主宰身体同样大脑也是被心所主宰。 膻中穴管全身血液循环 红色：大面积红，心火旺。表现症状心烦易怒、心直口快白色：心肌缺血。表现症状心慌、心跳加快、乏力、易疲劳青色：心脏有风湿因子（是未来早期风湿性心脏病，严重转为心脏病）。心惊胆寒，生气时 出现心口揪痛感。心包有孔进入水，变成寒。 区有红点：是心肌炎。心口会有刺痛的感觉紫色：心经不通。表现症状胸闷气短、冠心病的早期症状心脏区发黑：这种人逆反心理很强。不宜结交，易反抗，做事不承认。诊断时，看到这种症状的，不要给他说话的机会，诊断完直接问，这种顾客诊断完就直接问，你调不调，调了就做，不调就算。大脑易得暴症：容易突发性身亡小脑易得萎症：小脑早衰，（如经常走丢失的人，被贴告示寻找）容易忘事，记忆力减退，易造成痴呆症提前左侧供血管区出现紫色斑点，会右侧头痛，右回血管出现会左侧头痛心图中间由上至下，区域发紫是心经不通在供血管区域有条状，是后遗症在心图下方颈椎区域，出现红点：是椎管炎，严重时会痛，轻时没有感觉 大面积突起：叫椎管狭窄，易导致记忆力减退 紫色突起：（小面积突起）是增生颈椎的第一节在头骨里面摸不到，摸到的就是第二颈椎第四节颈椎在心区图的正下方拔罐后拔罐磁头不在中心点，有些偏，如果往右心肌方向偏，这人心思不正，不易结交。3、胆区图剖析：从罐印上可以看一个人的胆量大小，如胆区罐印比其它罐印小，就说明这人胆量小，比其它大，就是胆量大。胆囊摘除的人，罐区无颜色，象塌陷下去一样如被什么东西吓到过，在胆的反射区会出现不同的图案，如：被老鼠吓过，可能会有老鼠形状的图案，被猫吓过，可能会有猫的形状图案等，如果有梅花图案，是被鞭炮吓到过，有1朵被吓到一次，有两朵被吓到两次，有三朵、如本人有信仰，有可能出现十字架，振邪恶图案中如有0型图案呈1：1突出和有 型图案1：3凹陷下去，是胆结石红色：胆火旺。表现症状 口干、口苦白色：胆汁分泌不足。表现症状消化不良、胃肠蠕动慢、睡眠质量欠佳、毒素较大。（胆汁管促进睡眠、消化、胃肠的蠕动）青色：胆阴虚。表现症状乏力、懒惰、多梦内脏都有阴阳之说：阳是主动的，具有能量的。阴是被动的，能量偏低紫色：胆固醇增高。会引起脂肪肝4、 胃区图剖析：在喷门区（胃口）出现红点：反酸在幽门区发白突起：容易打嗝在十二指肠区出现烂肉状，是十二指肠溃疡。呈紫色，慢性十二指肠溃疡胃与小肠连接处有象12个手指的一段肠称为十二指肠，如果没有胃脏，十二指肠可以代替它的功能。胃反射区罐印小，叫萎缩性胃炎（长期饿的时间太久了，胃慢慢的饿小了，要养成定点吃饭的习惯）胃反射区图呈 横向椭圆型，叫胃胀胃反射区图呈 竖向椭圆型，叫胃下垂红色：胃热。表现症状反酸、 有红色点状，是浅表性胃炎，胃病不是太严重在胃的表面有些炎症白色：胃蠕动慢。表现症状胃胀青色：胃寒。胃痛紫色：胃积食。消化不良、不吃不饿，吃了还很能吃5、 大肠区、小肠区图剖析： 十二指肠红色：肠实热。表现症状小便发黄（特别是小肠）、大肠大便偏干 有红色点状，是炎症，是正拉肚子的表现白色：肠蠕动慢。表现症状排便慢、排不干净、运动量少、如果脊柱弯曲也会导致青色：肠寒。腹泻、腹痛紫色：宿便肠毒淤积很厉害。便秘、口臭、脸颊长斑、长痘、长期下去会引起肝毒 在大肠区，出现云彩状，是有宿便6、 左肾、右肾区图剖析： 红色：肾亢奋（久了会变肾亏）。表现比较激动、不易入睡。白色：肾虚。分阴阳，表现症状同性是腰漆酸软、脱发、耳鸣、牙齿松动紫色：肾亏，（亢奋时间久了就会肾亏）耳鸣、无精神、记忆力减退青色：肾虚标志。有时与白色一起出现。属寒气侵体，毛孔增大，是进风（拔罐时毛孔大，有时会出现一半大毛孔，一半出现小毛孔）男为受惊吓，女为产后风。腰部容易腰酸痛，关节易痛，今天这里痛，明天那里痛。左肾管右腿，右腿管左肾。男受惊吓引起的图区毛孔偏大，一般是偷情受到惊吓。不易调。调解方案是：先抽风毒，拔罐呈梅花状，里面注入药草油，抓住生辰八字时间做最好。有时一次就好。 中医指肾是指生殖系统，西医讲是单一脏腑。 左肾主智慧、右肾主财肾分阴阳：比作两座山一座叫金匮山，太阳落下山去掉进水里，月亮挂在了上面，叫阳虚。阳虚服用金匮补气丸一座叫六味山，太阳高高挂起，月亮掉在水里面了，叫阴虚。阴虚服用六味地黄丸 金匮山 六味山 7、 脾区图剖析： 在反射区出现大红点状属于气滞。生气所引起，有几个就代表生几次大气，放在心中未消除。在胰头胰尾出现红点状是胰腺有炎症在脾区拔起罐时周边有皮状带下来，是糖尿病早期左乳腺在胰尾看有红色点状，右乳腺在肝区看药酒区下方罐印边缘，特征毛孔大，是右乳腺问题。乳腺增生红色：脾热。表现症状脾气急噪，易怒 （用罐拔、多拔）白色：脾虚。表现症状乏力，造血功能下降，懒惰。（补脾）青色和白色表现症状大致一样：脾阴虚。脾管运化、造血紫色：叫脾淤。心情不好、压力大、郁闷、血压、血脂、血稠升高 （血稠人群，爱睡觉。少食油炸食物，吃饭时放点醋）8、 肝区图剖析：红色：肝火旺。表现症状 易怒、烦躁、眼睛干涩、视力模糊、面部长斑、长痘 肝火旺的女人，丈夫易有外遇，要卸火、木旺桃花运（旺丈夫） 怒伤肝，在肾区会出现不同图案，会说明什么时候和谁生气了白色：肝藏血不足。对女性经血不好，月经量少、时间又长。解毒功能下降。比喻：如果肝藏血不足就象一部漏油的汽车，也能行走青色：肝阴虚。表现症状 迎风流泪紫色：肝气淤滞。脂肪肝、酒精肝、发展成肝硬化、肝浮水、最后肝癌。平时少和人怄气、少喝酒 长期肝气淤滞易得疾病，也会影响财运。 由罐印中心点往周围放射青黑色，呈条状，是肝炎 药酒区紫黑，是酒精毒，长期爱生气也会引起 整个肝区黑紫色脂肪肝9、 膀胱区图剖析：红色：膀胱热症。表现症状 小便黄、灼热白色：性功能低下 诊断时采用心理学：如，两口一起做予诊断，注意沟通时，男人不喜欢让在老婆面前说肾亢奋。如果是男的自己一人，也不要太直白的沟通，可以说你以前或呈经亢奋过，但是现在该做调理了青色、紫色：男士前列腺增生 女士妇科问题宫寒、不孕、月经期小腹胀痛、月经不调男士罐印显示不同症状在前列腺区显示白色突起叫肥大，尿不尽、尿不畅。紫色（有时也会加着灰色）突起是增生，尿赤痛前列腺炎尿频、尿急输精管区有红色点状，是输精管堵塞，引起不孕症男女如果在痔疮区突起是外痔、有红点是内痔。 在痔疮显示区的上方有红点是尿道炎女士罐印显示不同症状在卵巢区出现白色水泡是卵巢囊肿在宫颈底部有紫红色突起是宫颈瘤在附件区出现红色点状是炎症，会时不时出现揪痛感男女如果在痔疮区突起是外痔、有红点是内痔。 在痔疮显示区的上方有红点是尿道炎，症状会出现尿频、尿急如果在女性膀胱区出现小孩图形，是邪婴在宫底部位有圆点状0型、划痕状、或象月牙，马蹄的形状。是做人流在输卵管区域出现紫黑点状，是输卵管堵塞、粘连、易引起不孕在输卵管区出现8字形状是结扎在输卵管区出现褐色的锁头形状是上环在宫颈区出现烂肉状，是宫颈糜烂、图案象树状，是呈经得过宫颈糜烂拔罐出现起泡问题：出现白色的泡：是风湿出现黄色的泡：药毒和脂垢出现紫色的泡：肿瘤早期出现黑色的泡：肿瘤晚期出现红色的泡：体毒、胎毒（一般是妈妈怀的时候，生气或吵架受到惊吓）中医不讲癌症、西医讲起泡是好现象，是把体内毒素拔出来了，在调理期达到事半功倍的作用拔罐前先告知顾客，拔罐后出现的反应症状，避免后期有什么问题糖尿病的人拔罐后会出泡石油是海洋动物的尸体，燃烧的煤是树木的尸体(731)话术 (邀约话术) 7天前(活动期间必须电话或口头通知每个顾客,并达到让顾客充满期待的效果,等待老师来制定方案调理,按照标准流程进行坐诊前期的铺垫宣传工作 包括各种形象宣传)-当面或电话: xx 姐你好,这两天忙吗?您早就该来做护理了!对了,我要告诉你一个好消息,我们美容院联合厂家从北京中华医学会聘请一位中医专家到店做诊.这位专家是中华医学会的教授,是中国易经协会会员,是北大客座教授,特别厉害,5分钟就能发现出我们身体各个脏腑的亚健康状况,例如:颈椎,便秘.失眠,偏头痛,肾虚,结石,风湿等,准确率98%以上,并且根据诊断结果可以作出改善方案,而且这个专家对色彩学很有研究,例如什么颜色最适合你,最旺财,也会给你很好的建议,这是个非常难得的机会,xx姐,我送 给您一张380元代金券,您明天来取,(活动前期把顾客约来进行前期渗透,)您持这张代金券就可以免费让专家进行一次全面的身体状况评价,并且可以领取一瓶由纯精油调制的个性香水,和夏季水疗膜一次,代金券的数量有限,您是我们的老顾客,数量有限,早点来美容院取吧.(顾客来领代金券,再全面向顾客介绍专家和气血通仪器,以及本次的活动方案) 3天前 ：打电话确定 ，一定要把人数算好，时间排好！有终端会的店还需要准备好会议物品,节目单.及时彩排准备好产品资料等 . 1天前：再次提醒美容师在专家没到之前,就要开始把自己的业绩目标. 现实的报给院长或者店长,由店长将业绩目标报给 厂家美导老师.店里制定好奖惩方案. 当天:客人到店后先别急着诊断，可根据情况先上或后上水疗膜稳住客人，再次全面向顾客介绍专家和气血通仪器,以及活动方案.做到净脑的效果！(1) 气血通由中华医学会出品,已上市十一年,获得四项国际专利技术金奖, 不同于市场上任何一种磁疗罐,它磁头内含国家863高科技材料,拥有2600高斯永久性磁力波和磁力线,在与磁头内芯人工远红外线能量材料结合后,形成磁共振反应,仅需在人体背部选十一个反射区短短5分钟,即可准确发现人体各脏腑的亚健康状态,例如颈椎,肩周,风湿,便秘,子宫,卵巢等状态. 对了还有就是向你生气了.受惊吓了.因为谁引起的了他都看得出来还有更神奇的呢.根据观察结果由专家出相应改善方案. (2) 为什么要改善亚健康状态? ,