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汇付一、汇付的存在方式及其风险目前国际结算方式主要有信用证（letter of credit ）、托收(collection) 和汇付(remittance)。其中信用证结算方式，因为操作比较复杂且对于单据的要求过于苛刻，拒付率高等缺点，使其在国际贸易结算中的比例趋于下降。而汇付作为主要的非信用证贸易结算方式之一，因其简单灵活，资金周转速度快，在国际贸易结算中的比例逐渐增加。汇付从汇款形式上可以分为电汇(Telegraphic Transfer ,T/T)、信汇(Mail Transfer ,M/T)和票汇( Demand Draft ,D/D)三种方式； 从卖方汇款时间分为预付货款（Payment in Advance）、赊销(Open account)，又称“后T/T”方式；还有买方预付部分定金，货物到港之后买方支付余款的方式不同的汇付方式对于买卖双方风险的划分是不对称的。“预付货款”即“前T/T”，就是卖方在发货前就已经收到了货款，然后，按合同规定的时间内，将货物发给买方的一种结算方法，这种结算方式对出口商是十分有利的。“赊销”即“后T/T”，就是在签署合同后，卖方先发货，买方收到货物后，再付款的方式。与预付货款刚好相反，是一种有利于进口商而不利于出口商的结算方式。买方预付部分定金，货物到港之后买方支付余款的方式是比较折中的做法，在实际工作中使用较多。然而汇付在国际结算中买卖双方也存在着一定得风险（1） 预付款下卖方的风险“预付货款”是一种对于出口商较为有利的结算品种。因为出口商在发货前就已经收到了货款，实际上等于得到了进口方的无息贷款，其出口的风险程度已经得到了控制。换言之，出口商已经接受了进口方的“购货担保”，从而掌握了出口的主动权。但是预付款对于卖方来讲也不是没有任何风险，但买方仍然可以蓄意伪造、涂改信汇或电汇凭证，谎称已支付或汇出货款，企图诱使出口商发货，以骗取其出口货物。这种欺诈行为往往有以下特征:A、合同签订以后，留给卖方的交货期较短，买方在最迟装运期前很短时间内，瞄准卖方急于销货的心理，玩弄花样，先伪造了加盖银行印章的进账单，再传真过来，冒充电汇凭证，蒙骗卖方，卖方为了不违反交货期而迅速发货，不去核实汇款的真实性，一旦货物发运，代表货物所有权的单据已交给买方，再发现货款未到账时为时已晚。B、买方擅自改变原来合同中的结算条款，比如原先合同以信用证签订，但出口商在信用证结算方式下迟迟收不到买方开来的信用证，使卖方处在两难的境地，等信用证收到后发货，则会违反合同规定的最迟交货期；如果卖方先发货，则得不到开证银行的付款担保；此时，买方利用卖方急于发货的心里，把信用证结算方式改为对卖方更为有利的前T/T 方式，使用假的汇款凭证诱使卖方发运货物。C、买方要求卖方把运输单据直接交给卖方，在海运的时候，提单表示货物的所有权，在信用证和托收条件下，银行有为出口商处理和控制单据的义务，而在汇付的条件下，银行一般没有为出口商控制单据的义务，如果单据直接交给进口商，无疑会增加出口商的风险，一旦货物发出，出口商处于比较被动的地位。所以预付款条件下，出口商也要有警惕性。(2) “赊销”的风险“赊销”即“后T/T”，就是在签署合同后，卖方先发货，买方收到货物后，再付款的结算方式。与预付货款刚好相反，是一种有利于进口商，而不利于出口商的结算方式。货到付款条件下，出口商所面临的风险一般具有以下特征：A、进口商在收到货物以后对货物提出异议；在货到付款的情况下，银行不控制出口商的单据，单据由出口商先行交给进口商，出口商交单后，进口商的付款取决于进口商的商业信用。进口商在收到货物以后有可能提出质量问题、包装问题、运输问题、单证问题、交货时间等问题而拒绝付款，或要求降价处理，因为此时货物已经在进口国，出口商将处于被动的局面。B、出口商在发货交单之后，迟迟等不到买方的付款，再去追踪货物和要求买方付款，而此时往往货物已被提走，买方人去楼空或已宣布破产，使卖方遭受货款空的损失。二、案例分析案例1：我国杭州某进出口贸易公司A与美国B公司签订了一份总金额为50万美元贸易合同,出口一批丝绸服装到美国，合同规定：付款方式是订单确认后先支付货款的20%，即10万美元作为订金，剩余货款则在货物装船前以电汇（T/T）方式付清；签约后不久，B公司将订金10万美元交付给A公司，A公司则在收到订金后立刻开始组织生产，装船前B公司要求，改电汇为票汇，发货后A公司约经过二十天才收到货款,请问A公司有什么损失？ 分析：依B公司要求，改电汇为票汇、就意味着A公司拿到B公司开立的即期汇票后，要从当地银行取款，所需时间将会较长。大约为20天左右，会影响资金周转。而且据已发生的案例可知，在收款人兑现汇票之前，付款人有权利要求银行止付，本案例中尤其要了解汇票支付的方式、程序和风险：在票汇方式下，代理行解付给指定人之前。客户有权要求出票行止付这笔款项。案例2：我国甲外贸公司与香港乙商社首次签订一宗买卖合同，合同规定中方提供一批货物，进口商用即期不可撤销信用证方式付款。合同规定开证日期为装船前一个月，但届时并未收到进口商开来的有关信用证，故中方立即电催对方改证。由于时间太紧，改证已来不及，故而采取信用证支付方式，港商利用一张有银行签字的汇票促使中方发货，待收到装船电后，便立即把本应寄给中方的正本汇票退回银行，撤销这笔汇款，致使中方公司钱、货两空，损失惨重。 分析：上述案例是由于我国甲外贸公司不熟悉票汇的业务操作流程，误认为收到正本汇票或复印件就等于收到货款并将货物发出。其实香港乙商社就是利用这一点，待我国甲外贸公司发货后马上将汇票交与开立汇票的银行，将汇票撤销，然后逃之夭夭，致使我国甲外贸公司落入钱、货两空的结局。案例3：甲交给乙一张经付款银行承兑的远期汇票，作为向乙订货的预付款，乙在票据上背书后转让给丙以偿还原先欠丙的借款，丙于到期日向承兑银行提示取款，恰遇当地法院公告该行于当天起进行破产清理，因而被退票。丙随即向甲追索，甲以乙所交货物质次为由予以拒绝，并称10天前通知银行止付，止付通知及止付理由也同时通知了乙。在此情况下丙再向乙追索，乙以汇票系甲开立为由推委不理。丙遂向法院起诉，被告为甲、乙与银行三方。你认为法院将如何依法判决？理由何在？ 分析：法院应判甲向丙清偿被拒付的汇票票款、自到期日或提示日起至清偿日止的利息，以及丙进行追索所支付的相关费用。甲与乙的纠纷则另案处理。理由：（1）由于票据具有流通性、无因性、文义性、要式性，因此只要丙是票据的合法持有人，就有权要求票据债务人支付票款，并且此项权利并不受其前手乙的权利缺陷（向甲交付的货物质次）的影响；（2）丙在遭到主债务人（承兑银行）退票后，即有权向其前手甲、乙进行追索。同样由于票据特性，甲不能以抗辩乙的理由抗辩丙。案例4：某公司2000年向美国MAYWAL公司出口工艺品。该公司曾多次与其交往并且关系不错，第一笔交易对方坚持要求以T/T付款，在装完货收到B/L后我方即FAX给客户，对方很快将货款USD11,000会给我方，第一单非常顺利，一个月后，对方返单，并再次要求以T/T付款，我方同意，三个月内连续四次返单总值FOB DALIAN USD44,000，目的港为墨西哥。但由于我方疏忽，在发出后既没有及时追要货款，也没有采取任何措施，使对方在没有正本B/L下从船公司轻松提货，在货全部出运后向对方索要货款已为时过晚，对方均以各种理由拖延，半年后，对方人去楼空，货款石沉大海，白白损失。分析：在此案例中，卖方在不完全了解卖方的信用状况下，轻信对方，采用电汇且后付的方式，最终导致买方拖延，甚至拒付货款，而导致卖方损失。案例5：宁波市某进出口公司对外推销某种货物，该商品在新加坡市场的销售情况日趋看好，逐渐成为抢手货，新加坡一贸易公司来电欲订购大批产品，但坚持用汇付方式支付，此时在宁波公司内部就货款支付方式问题产生不同意见，一些业务员认为汇付的风险较大，不宜采用，主张采取信用证，但有些人认为汇付是可行的，还有一部分认为托收可行