国家高等教育规划教材电子商务专业课程教学课件《网络广告定价模式》教学课件

网络广告的定价模式 网络广告的定价模式 一、 网络广告的概述 网络广告简单的说，就是在网络上做的广告。利用网站上的 广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广 告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。 与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及 近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。 度最快效果很理想，是中 小企业扩展装大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更 是如此。 网络广告的定价模式 二、网络广告常用的定价模式 1） 者 每千人成本 2） 每点击成本 3） 4） 5） 6）包月方式 7） 8 网络广告的定价模式 三、 各种定价模式的详细介绍 1)每千人成本 网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访 问人次收费已经成为网络广告的惯例。 人成本 )指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人 平 均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告， 象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注 视一个广告的次数。比如说一个广告 横幅的单价是 1元 /味着 每一千个人次看到这个 元，如此类推 ， 10， 000人次访 问的主页就是 10元。 网络广告的定价模式 三、 各种定价模式的详细介绍 2） 每点击成本 以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以 加强作弊 的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营 广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了 广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成 了白忙活。有很 多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。 网络广告的定价模式 三、 各种定价模式的详细介绍 3） 按回应的有效问卷或定单 来计费，而不限广告投 放量。 险，但若广告投放成功，其收益也比 告主为 规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后， 才按点击 次数付给广告站点费用。 网络广告的定价模式 三、 各种定价模式的详细介绍 4） 以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时 反应、直接互动、准 确记录”的特点，但是，这个显然是属于辅助销售的广 告模式，对于那些实际只要亮出名字就已经有一半满足的品牌广告要求， 大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会 比 网络广告的定价模式 三、 各种定价模式的详细介绍 5） 广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在 线交易后，才按销售笔 无论是 告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进 一步形成购买，才予付费： 击” (或称“展露”、“印象” )， 就产生广告付费。 网络广告的定价模式 三、 各种定价模式的详细介绍 6）包月方式 很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这 对客户和网站都不 公平，无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用 的网络广告收费模式是 人印象 成本 )和 人点击成本 )，但在 我国，网络广告商们各自为政，有的使用 的干脆采用 包月的形式，不管效果好坏 ，不管访问量有多少，一律一个价。尽管现在 很多大的站点多已采用 很多 中小站点依然使用包月制。 网络广告的定价模式 三、 各种定价模式的详细介绍 7） 著名市场研究机构福莱斯特 (究公司最近公布的一项研究报 告称，在今后 4年之内，万维网将从目前的广告收费模式 即根据每千次 闪现 (费 亦是大多数非在线媒体均所采用的模式 ) 变为按业绩收费 (模式。 网络广告的定价模式 三、 各种定价模式的详细介绍 8 某些广告主在进行特殊营销专案时，会提出以下方法个别议价： （ 1） 以搜集潜在客户名单多少来收费； （ 2）