自媒体商业变现最常见的5种途径(附20个典型案例)

自媒体商业变现最常见的 5 种途径 附 20 个典型案例 本文作者赵莹 插坐学院新媒体创意文案短训营二期 学员 手里握着几万甚至几十万的用户 却找不到靠谱的商业模 式或者变现途径 别惊讶 这不是个例 很多自媒体人都 有这样的烦恼 这篇文章通过一些行业内比较成熟的案例 来给大家提供一点新思路 自媒体商业变现的 5 种途径文 赵莹 看自媒体文章的人很多 自媒体人却赚不到钱 根据新榜 11 月发布的 自媒体人生存状态调查报告 显示 超过 60 的 自媒体目前月营收入不足 10000 元 只有不到 50 的自媒体 实现了盈利 近半数自媒体个人月收入不足 5000 元 超过 60 的人对自己的收入现状不满 缺乏有效的盈利模式 是自媒体人的核心难题 在 你觉得做自媒体最难的 是 这一问题上 30 的人选择了 规划成熟的商业化 变现模式 自媒体的价值核心是 粉丝经济 下面介绍 自媒体商业变现有哪些途径呢 一 做广告 前几天的 政府投公众号广告 自媒体的春天到了还是昙 花一现 刷屏朋友圈 反映出自媒体人对广告投放的关注 度 2 Ayawawa ID ayawawavip Ayawawa 是一个面对年轻女性客户的时尚个人账号 这位情 感专栏作家和网络红人的另一个身份是 门萨中国前主席 门萨 是世界顶级智商俱乐部 Ayawawa 曾说 比我 聪明的都没我漂亮 比我漂亮的都没我聪明 我们对广告 的审查比较严格 首先投放的产品必须我们自己觉得好 其次还要符合我们受众群的定位 而且推广这个东西还要 切实地给粉丝带来一定的益处 今天 3 月 Ayawawa 曾透露 3 月发过 9 个二条广告 每条报价 4 5 万 每月广告收入就 有四十多万 12 缸汽车 ID kf12gang 12 缸汽车是一家汽车资讯新媒体 为中国中产阶级提供汽 车资讯 目前有 50 多万粉丝 其自媒体矩阵 车早茶 粉 丝数更是达到了 80 多万 稳居新榜前十 据悉 12 缸很早 就实现了盈利 90 的收入都来源于广告 目前 12 缸正在 尝试做 选车顾问 App 问答型社区 在 App 新版本中 将升级为一个 O2O 平台 连接 30 万的汽车销售者和 3000 万的汽车消费者 胡辛束 ID Huxinshu713 作为前杜蕾斯小编 擅长内心独白体的胡辛束说 我想为 每一个喜欢的品牌做一个有温度的广告 自称一个人的少 女心贩卖馆 接广告到手软 粉丝上着闹铃等着看广告 服务过的对象包括宝格丽 万达 巴黎欧莱雅 支付宝 联想 戴尔 Jeep 麦当劳 必胜客 美国运通卡 深 3 夜发媸 ID shenyefachi 连广告也让人欲罢不能的公众号不严肃科普图文式的定制 化广告二 做电商 直接卖货 数钱 我的花草生活 ID qingshanlaonong 向忙碌的都市人传递了健康自然的生活理念 提供带有花 草情怀的零食茶饮 面膜等快消品 粉丝一部分成了客户 一部分成了代理 CITYZINE ID cityzine 城市画报 官方微信 关注中国城市青年生活 定位是 创意生活方式 年轻 有趣 活力 创意 点击自定义菜 单即可订阅全年 城市画报 陆琪 ID luqiyouhuashuo 陆琪微博拥有 2100 万粉丝 与整个澳大利亚人口相当 在 年轻的少女中间 陆琪是那个一提起就会引发热烈讨论的 关键人物 开通微信后很快便成为新榜情感类榜单的常 客 灵力猫是陆琪打造的原创首饰设计品牌 从开店到双 皇冠只用了五百天 而且没花一分钱广告费 淘宝的人都 震惊了 目前已是国内水晶高端定制销售第一名 化妆师 MK 雷韵祺 ID huazhuangshimk 美妆行业 NO 1 每日分享变美丽的知识和最新鲜的化妆教程 兼卖教程里的化妆品三 做社群 706 青年空间 ID qingniankongjian706 4 中国第一家青年空间 以提供大学生活动场地为目的 开 办的一家公益咖啡馆 位于北京五道口 聚集了来自全 世界的好玩有趣青年 旨在让年轻人跳脱既有生活的藩篱 探索生活的更多可能性 是大学的延伸和补足 围绕社群 打造了活动 社群 青旅 游学四个业务模块 每周一场 活动 沙龙嘉宾有知名学者和作家 有活跃的新闻人 也 有社会创业者 采用会员制 盈利模式是向参与活动的观 众收取一定数目的茶水费 对活动合作方不收费 思享空 间 ID ideasharespace 正能量青年的高端线上社群 首创了微信群讲座模式 为 用户打造学习 成长 社交平台 模式通过邀请各领域达 人 以 45 分钟主题分享 30 分钟互动提问的微信群讲座形 式进行分享 主题包括求职 考研 留学 创业 旅行等 目前还未盈利 思享空间一共有 800 个微信群 让粉丝去 运营粉丝 是社群运营策略 截至目前 已举办 300 余场讲 座 300 余位嘉宾进行分享 创建微信群近 800 个覆盖超 20W 人次 幻方秋叶 ppt ID PPT100 新浪微博 秋叶 微信公众账户 幻方秋叶 PPT 幻方秋 夜青语 和学员 qq 群都是秋叶社群矩阵的组成 从建立之 处 两个公众号的定位就是展示平台和服务窗口 盈利产 品是 和秋叶一起学 ppt 的系列网易云课堂课程 课程分 很多小节 通过在微博 交作业 点评 模式保证教学质量 5 每周的开展的拆书活动和不定时的 ppt 大赛也加强了互动 成为学员后可以加入 qq 群 群里平时禁言 一周一场分享 讲座 在社群的管理模式下 高质量的服务带来了极大地 口碑传播 此外 秋叶团队核心成员还包括几十名在校大 学生 他们通过 社群 凝聚在一起 利用碎片化时间协 同工作 万能的大熊 ID zn10961242 万能的大熊组建了最有价值的社群微商 大熊会 开展 各种线上分享和线下见面会机会 通过这些分享和见面 影响了百万的微商人致富创业 大熊又可以对接资源 让自己的社群成员成为这些资源的 参与者 众筹者或者购买者 不管叫什么名义 这些都是 直接的二次营销机会 月流水首屈一指 四 做平台 当聚集起足够多的粉丝时 就可以成为信息的中间交换平 台了 丁香园 ID dingxiangwang 丁香园是打通了医和患 线上和线下 O2O 闭合链条的互联 网 医疗平台 它的活动围绕着中国 200 多万名医生和普通 客户 组织过 1100 多场专家讲座 32 万多个病历讨论 80 余本中文医疗专业图书 16 本英文医疗期刊等等 通过在 线帮助制药企业来推广 学术营销来盈利 XX 实习吧这是 一个以 城市 实习吧 为名 覆盖了 10 余个城市的自媒 体矩阵 为大学生与企业对接架起沟通的桥梁 除实习招 6 聘信息外 还提供很多求职辅导帮助 芥末微报 ID jiemoen 芥末微报是做免费留学申请的 专注于解决大学生留学时 所遇到的困境 针对留学服务的各个环节进行了知识切片 和可视化设计 把用户选校沟通的时间 从 3 周缩短到 5 天以内 坚持不发广告 只通过星座情感等生活化内容来 吸引用户 在不增加学生额外成本的情况下 通过为国外 大学招生获得市场宣传费用 赚国外学校的钱 目前已经 帮小伙伴们拿到了上万份 OFFER 包括美国 澳洲 英国和 日本 潘幸知 ID sharpshow 这是一个心理咨询平台 帮助有婚姻情感问题的粉丝获得 专业帮助 给咨询师提供了更多兼职机会 解决了咨询师 和用户之间的信息不透明的问题 为粉丝提供了更多可供 选择的机会 减少了粉丝等待期间的时间损耗 盈利模式 类似于经纪公司的抽成 五 做服务 与其他渠道相比 微信是最适合的服务入口 微信可以帮 你做好客户 目标客户的高质量精准服务 在服务基础上 做有节制的口碑传播 鲜老虎 ID xianlaohu2015 创新制造了餐饮卡券社交 让餐厅变成媒体 用户到店后 可以通过摇一摇获得 朋友券 被领取后自动展示在朋友 的卡包中 曝光量得到大幅提升 从而达到连接线下餐馆 和用户的目的 招商银行 ID cmbchina 95555 7 公众号摇身一变成了移动端 app 给客户带来方便快捷的服 务用户转化做的不错 通过网站 邮件 短信提醒 病毒 式传播和媒体报道 导流了大量用户 比如 12 年的经典案 例 爱心漂流活动 微信用户捡到扔出的漂流瓶后 回 复就会通过 小积分 大慈善 平台为自闭症儿童送去帮 助 星巴克中国 ID xingbakezhongguo 星巴克是 企业 社交 的典型案例