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文档简介
13 04 2020 深圳市华安劳保用品有限公司 1 销售技巧之 终端销售基本流程 13 04 2020 深圳市华安劳保用品有限公司 2 课程内容 信息的收集分析及目标客户的确定 电话预约客户 拜访客户 商务谈判 促成交易 物流配送及货款的催收 客情维护及生意的扩大 总结归档 13 04 2020 深圳市华安劳保用品有限公司 3 第一部 信息的收集分析及目标客户的确定 13 04 2020 深圳市华安劳保用品有限公司 4 公司名称 公司电话 传真 公司地址 主管者姓名 联络方式 公司性质 规模 制造何种产品 销售对象是谁 收集哪些信息 13 04 2020 深圳市华安劳保用品有限公司 5 信息从哪里来 互联网 电视电台广告 报刊杂志 行业杂志 政府部门 统计机构 他人介绍 各种行业展会 人才交流会 13 04 2020 深圳市华安劳保用品有限公司 6 第二部 电话预约客户 13 04 2020 深圳市华安劳保用品有限公司 7 WHOWHENWHEREWHAT 根本目的 13 04 2020 深圳市华安劳保用品有限公司 8 一切为了见面 13 04 2020 深圳市华安劳保用品有限公司 9 拜访客户 把表拨快10分钟 有效的开场白 如何有效推介产品 A 需要什么功能 在何处使用 B 在用什么牌子产品 供应商是谁 发现需求点A 目前存在什么问题 B 月需求量多少 13 04 2020 深圳市华安劳保用品有限公司 10 拜访客户 与客户一起确认问题解决思路 取得客户允诺 如何正确告别 13 04 2020 深圳市华安劳保用品有限公司 11 促成交易 障碍在哪里 13 04 2020 深圳市华安劳保用品有限公司 12 功能 款式 价格 交期 付款条件 13 04 2020 深圳市华安劳保用品有限公司 13 物流配送及货款催收 送货流程有什么要求 票据要求 客户付款涉及哪些环节 关键人员 13 04 2020 深圳市华安劳保用品有限公司 14 客情维护及生意的扩大 做客户的知心朋友 扩大关系圈 由地方到中央 吃着碗里的望着锅里的 13 04
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